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送走了奧斯本之後，張少傑開始深思，想到了膝上型電腦未來也是一項非常有前景的專案。

當然了，未來的主流膝上型電腦，都是pc桌上型電腦的兼容機，不能相容pc的膝上型電腦是沒有出路的。

張少傑笑道：“這家奧斯本公司我前途，我並不看好！”

黃庭鈞同意，說道：“這個傢伙，總是勇於樹敵，經營一塌糊塗。他的膝上型電腦成本是2000美元，但是卻以1795美元的價格出售。賣的越多，虧損越多。如果沒有新的風險投資，估計撐不了多久了！”

“不過，膝上型電腦的市場卻是非常誘人的！”張少傑笑道。

“我們是軟體公司，不是硬體公司！”黃庭鈞說道。

張少傑提議：“我們專業做軟體，但是可以利用盈餘的資金，做風險投資，選擇一些有前途的兼容機公司入股。將來那些企業如果成功了，我們可以獲得巨大的投資彙報，失敗了也不過是損失一筆風險投資，而不會拖累我們公司自身的經營和發展”

對於張少傑的建議，黃庭鈞最終只同意限定在200萬美元的範圍進行投資。現在，word公司每個月的利潤是100萬美元左右。

兩百萬美元，不過是兩個月的利潤，哪怕是損失了，也不傷word公司的元氣。

之後，黃庭鈞便開始進行了市場調查。

word公司花錢購買的市場調查資料中，列舉了十多家生產pc兼容機的公司的資訊，其中有一家叫做康柏的公司，令張少傑眼前一亮——就這家了！

——————————康柏電腦成立於1982年9月，由德州儀器公司的技術人員羅德.肯尼恩、吉米.哈里斯、比爾.默頓分別出資1000美元所成立。

這個公司，看準了ibm開放pc技術標準，所帶來的市場商機。

三名創始人，主要的研發專案，就是pc兼容機。而且奧斯本膝上型電腦的出現，也給予了他們啟發。

於是康柏電腦的製作出了與pc電腦相容的康柏膝上型電腦。

儘管康柏的膝上型電腦是模仿奧斯本電腦。但是，康柏筆記電腦採用的硬體，是按照pc兼容機的技術標準，所以獲得了眾多消費者的興趣。

事實上，由於ibm公司的pc大多數硬體、軟體，都是透過向許多廠家採購。唯一秘而不宣的則是電腦主板上的bios程式。

不過，康柏公司的技術人員，直接破解了pc的bios。這使得康柏公司隨時可以自主生產出各類的pc兼容機。

當然了，直接與pc桌上型電腦進行市場競爭，肯定是吃力不討好。所以康柏公司選擇了生產與pc相容的膝上型電腦。

從83年3月開始，康柏的第一臺膝上型電腦上市之後，每月數百臺的訂單不斷的湧來。使得康柏公司迅速的進入了盈利狀態。

不過，唯一的問題是缺乏資金，用於擴大生產！更頭疼的是，bios程式專利權是屬於ibm。雖然ibm宣傳pc的技術標準的開放的，但是想要獲得授權，也是要明碼標價的掏錢的。

bios程式專利，明碼標價——100萬美元可以獲得授權！

如果不能及時獲得專利授權，那麼康柏公司將來如果做大了，則是要面臨ibm的起訴的風險

正是因為這樣，康柏公司需要融資！

張少傑、黃庭鈞聯袂拜訪了康柏電腦公司，看到了簡直比手工作坊還要簡陋的幾十平米的工作環境。

康柏電腦的牌子，歪歪斜斜的掛在門口。三名康柏公司的創始人，都是在第一線，進行生產、組裝膝上型電腦。

這一番的創業艱辛場景，存在於大多數的it企業。在70年代~80年代，包括蘋果公司，也是將車庫當做工廠，逐漸發展成為it巨頭的。

康柏公司的生產環境，也僅僅是20多平方米的車庫。三名創始人，都沒有領取工資，而是把有限的資金，不斷的投入生產。只有等到康柏進入正軌，他們才會考慮個人的待遇或者盈利分紅問題。

“張先生、黃先生，抱歉，我們僅僅是一家剛剛起步的公司，人手有限，是在忙不過來。所以，接到了你們拜訪的電話，我也是沒有抽出時間去接你們！”羅德.肯尼恩露出了歉意說道。

在羅德.肯尼恩招待眾人的時候，其他的幾名創始人則是依然如同苦力一般，瘋狂的在工作著。

每完成一臺訂單，他們能賺500美元以上，按照他們現在的組裝效率每人每天能組裝10臺膝上型電腦，也就意味著一天賺5000美元。

雖然利潤是非常的不錯，但是暫時而言，他們還是沒有錢去引進更先進的裝置，進行大規模生產，也沒有錢去買下bios專利授權許可。

“沒有關係，因為我們之所以來這裡，並不是為了享受你們的熱情迎接，或者是款待。而是我們看好你們公司未來的前景，想要對你們進行風險投資！”張少傑直接開門見山說道。

羅德.肯尼恩笑道：“您應該看的出，我們每天都在盈利！”

張少傑笑道道：“但是你們卻是在違法生產，涉嫌專利侵權！”

羅德.肯尼恩尷尬說道：“是嗎?pc的技術標準是對全世界開放的吧，兼容機並不違法！”

張少傑說道：“bios可並不是免費開放，而是需要100萬美元的門檻，才能夠獲得授權！”

“最多隻需要一年，我們就能賺到100萬，就能夠買下專利授權！”羅德.肯尼恩表示出了自信說道。

張少傑說道：“這一點，我並不懷疑。但是，ibm最近已經在派人蒐集兼容機廠商專利侵權的證據。ibm雖然為獲得it廠商的支援而公佈了技術標準，但是這些公開的技術卻並不是免費使用的！你們需要儘快拿到bios專利授權，遲一天，被起訴的風險就會增加幾倍！”

羅德.肯尼恩搖頭道：“雖然我們需要100萬去購買專利授權，但是並不想賤賣公司的股權！如果你們認為區區100萬就控股我們公司，那就錯了！”

張少傑說道：“你們最多能夠轉讓多少股權？”

羅德.肯尼恩說道：“低於30%！因為，我們需要錢，但是卻不想被控制！”

“好吧，200萬美元入股康柏，換取20%的股權，你看如何？這筆錢，已經充分考慮了你們三年的發展前景。當然，美國每天都會有類似的兼容機工廠出現，也是蘊含了大量的風險”張少傑說道。

“200萬美元換取20%股權嗎？”羅德.肯尼恩幾乎心臟砰砰跳動。

“恩，100萬用於購買相關的專利授權，另外一百萬美元，用於租用面積更大的新廠房，以及引進機器、擴大生產！”張少傑說道。

“我需要與其他的合夥人商量一下”

“好，我等你訊息！”

羅德.肯尼恩與其他的兩名合作人商量之後，很快便做出了決定——同意！200萬美元的風險投資，是他們目前迫切需求的！有了這筆錢之後，他們不但能夠解除被ibm起訴的威脅，更能夠迅速的發展壯大！

在word公司入股之後，康柏公司的股權比例，則變成了羅德.肯尼恩27%、吉米.哈里斯26.5%、比爾.默頓26.5%，北美word20%

而在word公司控股了康柏之後，康柏所生產的電腦產品，也將會預裝dos、office等等軟體。

dos是免費授權安裝，而office軟體則是以10美元的優惠價授權安裝。

這樣word公司的投資，基本上起到了一舉兩得的作用。其一是佈局電腦整機生產領域，分享兼容機市場的發展帶來的巨大利潤。其二則是透過康柏電腦預裝dos、office，給word公司所生產的產品，鞏固市場佔有率。

“今後，word公司並不會參與實際的經營，僅僅會對你們派遣一名財務人員，監督你們的賬目。當然，這名財務人員領的是word公司的薪水，不需要康柏公司對其支付薪酬。”張少傑說道，“除此之外，將來word公司還會與你們建立更深層次的戰略關係。相信，我們雙方一個在整機與軟體合作，能夠形成巨大的互補雙贏關係！”

“我同意！”

“我同意！”

“贊成！”

三票贊成，無人反對。

康柏公司三名創始人對於word公司派遣財務人員，都是很支援的，畢竟，他們本身就打算正規化經營，而不是抱著撈一筆就走的心態。

隨著word公司投資康柏，並且派遣財務人員的計劃順利透過。

張少傑所倡導的，進入pc兼容機市場的戰略，已經順利展開。

而康柏除了能夠製造pc兼容機之外，更重要是是較早的製造出相容pc的膝上型電腦。

等到83年9月奧斯本電腦公司破產，將會帶給康柏短期的巨大利好。

而在80年代~90年代，it產業的黃金發展年代，更有利於康柏公司長遠的發展。只要康柏公司的管理者不腦殘、不傻逼，20年內發展成為規模100億美元以上的it公司，幾乎是毫無壓力的。

（未完待續）