蓋爾克在深圳待了兩天時間，這兩天都是住在段雲的家中，倆人一起參觀了深圳的工廠，相互之間也談了很多的事情。

作為一家德國跨國公司的高管，蓋爾克本人對歐洲市場是非常瞭解的，而透過和蓋爾克的交談，段雲對歐洲市場有了進一步深入的瞭解。

其實在目前的歐洲市場，也是可以分成兩個板塊的，一塊兒是傳統的西歐老牌發達國家，包括英，法，德，葡萄牙，西班牙，荷蘭，芬蘭等國家，這些國家經濟發達，技術也是比較先進，一直都是博西電器高階客戶的主要來源地，另外一塊就是由蘇聯解體而來的東歐小國，包括烏克蘭，波蘭，阿爾巴尼以及波羅的海三國等等，這些國家的經濟要差很多，一直都是博西電器低端使用者的來源國。

根據不同國家的消費力，博西電器也是做區別對待的，最好最先進的技術產品先投入到西歐，然後等待產品成本大幅下降之後，在投入到東歐市場，這樣就使得產品成本和利潤有著很大的差異。

這就給了段雲一個啟發，那就是在開發歐洲市場的時候，一定要注重產品本土化和差異化的改進，面對歐洲幾十個國家比較復雜的市場情況，必須要將每一款產品做出高中低三個檔次，只有產品的差異化，才能更好的適應市場。

一直以來，中國的產品很少注重包裝和設計，產品外觀顯得比較“老土”，在國內消費者普遍講究實用性的情況下，這種產品尚且還有銷量，但是面對國際市場的激烈競爭，產品的外觀設計，也是非常重要的競爭力和優勢，這一點絕對不能忽視。

透過和蓋爾克這段時間的交流，段雲也學到了很多歐洲企業的經驗，包括他們的市場營銷方面的一些理念，對段雲的啟發很大。

天音集團目前的部門很多，在產品包裝設計方面，有專門的設計部，不過總的來說，雖然說天音集團的設計部產品設計方面，屬於國內比較前衛的，然而由於自己思想比較保守，和頂尖的國際公司相比，還是有一定的差距。

段雲準備將一部分產品尤其是外交的產品，外包給國外的設計公司，因為這些國外頂尖的設計公司，更能掌握國際的潮流，設計出來的產品在國外也更加受歡迎，這樣也可以使天音集團的產品更有“國際範”。

另外就是段雲也打算歐洲再設立一家分公司，這次並不是研發中心，而是天音集團在歐洲的產品銷售公司，儘管短期內可能不會對開啟歐洲市場有太大的幫助，但至少可以幫助天音集團在歐洲尋找到了更多的合作伙伴。

送走蓋爾克的第三天，段雲拿到了一份馬雲製作的商業方桉，倆人面對面坐在了辦公室裡，開始認真的談論起這份新的電商計劃。

自從兩個月前馬雲擔任天音集團電商部經理之後，他的工作一直都非常用心，先後前往BJ和上海，實地瞭解了目前天音集團在這兩個城市的物流中樞之後，隨即起草制定了一份多達147頁之多的商業計劃。

而在這份龐大的商業計劃中，最為重要的內容就是馬雲打算將原有的天音電商網行行，升級和改進，重新設計的頁面，並對相關的支付功能進行了簡化，而且還開拓性的在這個電商網站上建立了一個類似bbs的網路社交平臺。將購物和網路社交融為了一起。

所謂的BBS就是大家常說的網路論壇，英文全稱是Bulletin Board System，最開始的BBS就像是留言板一樣的存在，所以也可以直譯為“電子公告板“。

其實國內最早的BBS論壇是1991年左右建立的，全國乃至全世界各地的網友，只要登入了相關BBS的網頁連結，就可以進行留言。也是在此類BBS網站論壇中，“搶沙發“、“版主“、“灌水“等網路詞彙開始傳播。國內如搜狐論壇、新浪論壇、百度貼吧、天涯論壇等都是BBS中比較出名的。

不過那個時候國內的bbs論壇使用者非常少，因為當時只有國內少數幾家重點高校和科研單位能夠使用網際網路，所以這些論壇通常都是一些院校的教授以及科研院所的主管在向國際同行諮詢相關專業問題的時候，才會使用該論壇，局限性非常的小。

馬雲的商業頭腦還是非常強的，而且他對網際網路的理解也遠於常人。

在這個年代，普通大眾對網際網路流量這種事情幾乎是一無所知，不瞭解流浪的本質，也不瞭解流量能夠帶來的商業價值。

在電商平臺引入網際網路社交功能，其本質就是透過社交平臺引入的流量，然後再將這些流量透過電商平臺網路變現，從商業上來說，可行性是非常強的，而且這種商業模式在後世也確實經過了驗證。

過去馬雲獨自創業的時候，限於資金和實力，他最多能夠建立起一個電商平臺，然後透過自己的社交能力和口才去招攬商戶加盟，雖然也曾經想過要透過一些娛樂和社交臺進行引流，但是他沒有那麼多的資金和技術人才，所以很多想法無法付諸實施。

但是在天音集團，有強大財力和技術的支援，讓他的很多商業想法終於有了實現的機會，尤其是他在得知天音集團早在幾年前的時候，就已經在研發類似於QQ的即時信軟體，這讓他非常高興，而在這份計劃書中，也有關於在國內推廣即時通訊軟體的詳細計劃，同時他也建設性的提出，要將及時通訊軟體和電商網的平臺進行賬號共享，利用及時軟體和電商平臺進行相互推廣，既方便了使用者，也節省了資源。

這些方桉在後世人看來，都是一些網際網路公司常用的做法，然而能在這個年代提出這個商業方桉，證明馬雲確實有非常強的商業頭腦，這樣段雲非常的高興。

“段總，這些都是明年我的工作計劃，請您給些意見。”在段雲的辦公室中，馬雲恭敬的說道。

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