“……行吧。”被搞得焦頭爛額的雲衛國無奈答應了，他是真的覺得，呂騰龍的那個老闆好難對付啊。揉了揉脹痛的太陽穴，雲衛國問道，“還有呢，一起說完吧。你們老闆需要用於建設一家騰龍超市以及超市貨物儲存倉庫的商業用地面積大概需要多大？”

“一千平米。地段無所謂，但是路況鄉里需要保持好。最好是能和培育中心場地以及安置科研技術人員的宿舍建在一起，這樣一起施工起來會更加方便。”呂騰龍很快給出了答覆，“至於地價，我們老闆給出的是一百一平。另外培育中心場地和科研人員的宿舍用地，老闆希望鄉政府這邊給予優惠，價格方面控制在五十一平以內。”

“這個沒問題。”雲衛國關於這個倒是沒有猶豫多久，畢竟人家給的價格都算偏高的。說句實在話，鄉里人這年頭自家蓋房子都花不到上萬塊呢，畢竟鴻尾鄉算不算上什麼有錢地方，地價便宜的很。

“那行，如果雲鄉長這些方面都沒有異議的話，我們可以開始著手擬定合同了。我們老闆這次投資總計擬出資八百萬到一千萬元人民幣，第一期投資額為三百萬元，會於明年元旦即一九九六年一月一日前到賬，這些都是會記入合同裡面的，雲鄉長您看您還有什麼問題嗎？”呂騰龍向雲衛國確認道。

“沒有了，我們開始擬定合同吧。”雲衛國搖了搖頭，他也沒那麼多問題了，畢竟他也看出來了，呂騰龍的老闆是想賺錢，但也沒有真的不管不顧鄉里老闆姓的利益。現在他只想快點搞定投資意向合同，然後向縣裡申請撥款修路。

“那行，我們現在開始擬定合同。徐飛，麻煩你了。”呂騰龍看向徐飛。

“呂總客氣了，我過來就是做這個的。”徐飛笑了笑，便開始工作了。

耗費了整整一個上午的時間，雙方終於敲定了這份《關於榕城市候閩縣鴻尾鄉投資計劃意向合同書》，長舒了一口氣的雲衛國打算留兩人在鄉里吃午飯，被呂騰龍婉拒了——他還要趕回榕城市給何少報告呢，哪有空吃飯。雲衛國想了想，大概也明白人是趕著回去給他老闆彙報，於是也不多做強求，他自己也要趁天沒黑跑一趟縣裡，把撥款申請遞交上去。

“對了，雲鄉長，咱們已經是合作伙伴了，有些好消息提前告訴你也無妨。”走到門口的呂騰龍忽然回頭，看著雲衛國笑道，“我們老闆之前就知道你會同意我開始說的這些要求，所

以已經提前介紹了G省的一位大企業家過來商議建橋的事，就是那座候閩甘竹大橋。不出意外的話，最晚後年，最快明年，這座大橋就可以建造起來了。”

說完，他就帶著徐飛離開了，留下雲衛國一個人享受這份足以令他手舞足蹈的驚喜。

……

……

就在呂騰龍和雲衛國商議投資意向合同的時候，榕城西湖大酒店裡的何寰宇正興致勃勃地拆看著申城財大的潘振華老教授給他的回信。

老教授的回信還是那麼有條理性。

他首先指出了連鎖超市相較於其他超市具有更強的競爭力，還逐個分析了連鎖超市的五個優勢：統一形象，統一採購，統一管理，統一銷售和統一服務。

形象的統一變相擴大了知名度。就像你在街上看到一個人或許不會注意，但是你看到了好多個一模一樣的人肯定會好奇會關注。

而採購的統一則是加大了採購數量，自然就變相地降低了採購成本。

管理的統一則極大地方便了管理層對店面的審查。

銷售的統一則是極大地方便了顧客對商品的挑選。

而服務的統一，則在規範超市制度的同時，也建立了超市的口碑，同樣能擴大超市的知名度。

知名度意味著什麼？意味著更多的顧客。

而騰龍超市作為連鎖超市，其應當在價格體系上實行低價格、低利潤、高週轉經營；在銷售方式上採取開架售貨，顧客自選的方式，適應大量消費、大量銷售、大量流通的新型零售流通手段。

老教授還指出，前期騰龍超市應該在區域內穩紮穩打，並不應該盲目擴張。因為作為一個連鎖超市，它需要的條件還是挺多的。

第一，要有資金，沒有資金專案無法啟動；

第二，要有人，有了人才能辦事；

第三，要有資產。沒有資產，如：經營產地、貨架、冷凍冷藏裝置等，你的商品將無法存放，或無法長時間儲存；

第四，要有商品。沒有商品，正應了華夏的那句古話，巧婦難做無米之炊；

第五，要有顧客。

沒有顧客就沒有交易，沒有了交易，就沒有營業額，更沒有利潤，從而失去了開超市的意義。

最後，潘教授還在信中關於商品定價方面給出了他的一些建議。

第一便是價格。分店的價格不要千篇一率的都和總店一樣，因為總店和各個分店所面對的消費群體都不一樣，可能總店的消費水平高，有些商品的價格就略高一些，而分店要是處在消費水平低一些的地方，就不能和總店一樣了。關於這一點何寰宇就很是認同，畢竟就像騰龍超市即將要在鴻尾鄉和候閩縣開的分店一樣，就不適合和榕城火車站的超市價格一樣。顯然火車站的定價會稍微高一些。

其二便是商品結構。不要認為總店什麼商品賣的快，然後就認為這個商品或者是那個分店也一定會賣的快，各分店銷售什麼商品要根據各分店妝地的實際情況、顧客的需求來決定，不能一味的跟隨總店。這一點何寰宇自然也是舉雙手贊成的。一個最簡單的例子，明年在鴻尾鄉就要開始大面積種植芋葫、白菜、菜豆、茄子等特色蔬菜及反季節蔬菜——至於橄欖他倒不指望，就算他再無知，也知道橄欖不可能在栽種當年就能收穫——而這些蔬菜，在榕城市裡或者候閩縣裡或許會賣的很好，但是在鴻尾鄉，那鐵定就銷不出去了。這本來就是個簡單易懂的道理。

看著老教授給得這些珍貴的指導，何寰宇更加堅定了要送呂騰龍前去學習的決心。要不，就明年吧，明年應該沒有什麼很重要的計劃。港城那邊有許建國陪自己過去就可以了，畢竟身份暴露了，有沒有他呂騰龍在區別不大。小心翼翼地折好了信，何寰宇覺得這信有必要給呂騰龍和張家兄弟好好看看，畢竟一人計短二人計長，更何況人潘教授本來就是經濟學專家，給的這些建議不說是金科玉律，其間的價值也是極高的。

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估摸了一下呂騰龍大概沒那麼早回來，何寰宇就打發正在沙發上看電視的許建國去華聯商廈旁邊的麥當勞買點可樂炸雞回來。這家開了快兩年的榕城第一家麥當勞店面還是前兩天許建國陪著他到處亂逛時發現的，大冬天的，喝點冰闊落才夠刺激。

可惜這會還沒有德克士，何寰宇嘆了口氣，那可是自己前世和林涵雨最喜歡去的西式快餐店了，想想，自己當時還有會員卡，每逢會員日就加一元雙份呢。

嗯？等等，會員卡這個東西，超市是不是也可以用啊？