應鶯帶著一男一女兩個人，走進了劉立杆的辦公室，這兩個人穿著銀行的工作服，應鶯介紹說，他們是建行湖濱支行的，男的姓汪，是信貸科長，女的姓邵，是信貸員。

譚淑珍把他們讓到了沙發那邊去坐，她和劉立杆也走了過去，大家坐了下來。

汪科長和劉立杆、譚淑珍說，他們這次來，是來聯絡住房按揭貸款的業務的，他們建行，準備推出住房按揭貸款，省分行決定，把他們湖濱支行，作為全杭城，乃至全浙江的試點網點。

你們錦繡大地，是杭城最大的房地產公司，我們也瞭解到，你們的專案，其實一直和深發行下面的公司合作，有在做按揭貸款這方面的業務，有這個經驗，我們這次來，就是希望能和你們，在住房按揭貸款方面進行合作。

譚淑珍趕緊說，這是好事啊，我們當然也希望能和你們合作，劉立杆坐在一旁不響，心裡卻在罵，你他媽的，我們最需要你們的時候，你們去哪裡了，現在看到房地產的日子好過了，就都跑過來了。

汪科長把一整套住房按揭貸款的資料留給了他們，和他們約定，等他們有專案準備開盤的時候，雙方可以簽署一份協議，然後開始具體的業務合作。

譚淑珍和應鶯，送汪科長和小邵走了以後，兩個人上樓，走回到了劉立杆的辦公室，剛一進去，劉立杆就罵，你們兩個，當叛徒當得好快。

譚淑珍和應鶯愣了一下，然後想了起來，劉立杆這是在罵她們，背叛了深圳安信信託的喬總。

以前，雖然也只有喬總他們一家，可以為他們的專案提供按揭貸款業務，但他們每次和喬總他們公司籤協議，還是會有一個排他性的條款，那就是，註明喬總他們，是該專案指定的，唯一可以提供按揭貸款業務的金融機構。

應鶯嘻嘻笑著，朝門外指了指說：“這個，這個可是建行哎。”

“建行怎麼了？”劉立杆罵道，“我們需要他們的時候，他們在哪裡？現在屁顛屁顛跑出來，要來合作了？”

“休怒休怒，老大。”應鶯說，“以前不是人家不做，是人家銀行，根本就沒有這個業務，他們想做也不知道怎麼做，總行都沒有規定，下面一個小小的支行，還能自創一個業務啊？其實，人家看著喬總他們做著住房按揭業務，錢賺得飽飽的，風險妥妥的，也很眼紅。”

“對對，現在人家一說搞試點，第一個就想到我們公司，就跑來了，信貸科長親自上門，誠意也夠了吧？”譚淑珍在邊上說。

劉立杆罵道：“我看這汪科長，也不是什麼帥哥，你們為什麼這麼幫他說話？”

“我知道了，老大，你是不是嫌小邵還不夠漂亮？我讓他們派一個更漂亮的過來。”應鶯說。

譚淑珍大笑。

劉立杆也被逗樂了，他罵道：“我就是覺得，這是對喬總的背叛，這事我做不出來。”

譚淑珍說：“我理解你的這個想法，但這按揭貸款，說穿了並不是我們公司的貸款，而是買房子的人的貸款，他們是要選擇建行還是喬總他們，我覺得應該把這個權利，還給買房子的人。”

“對。”應鶯說，“這建行，我想，不管怎麼樣，他們也不會出現像喬總他們那樣，因為資金不足，而停止按揭貸款，或限制額度的情況出現，再說，我們不和他們合作，其他公司也會和他們合作，要是其他公司，都可以做建行的按揭貸款，就我們不能……”

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“那我們就少了競爭優勢了。”譚淑珍接著應鶯的話說，“這建行，畢竟網點多，就是購房者每個月要還款，也方便，業務是一個網點做的，還款我問過了，所有網點都可以還，杭城有多少建行，喬總他們那裡呢，只能跑深發展去還。”

“對對，深發展才一個網點，不管住多遠，都要跑到慶春路去。”應鶯說。

“好好，你們兩個，不要來車輪戰，我先和喬總聯絡一下，看看他怎麼說。”劉立杆說，“喬總要是堅持，還是必須他們獨家做這個業務，那我就不會背叛他，你們也別忘了，我們在喬總他們那裡，可不是只有這按揭貸款一項業務。”

劉立杆說著，就撥通了喬總的電話，譚淑珍伸手，按了電話上的擴音鍵。

電話通了，劉立杆和喬總說了建行來聯絡按揭貸款的事，喬總嘆了口氣說，我知道，不光建行，接下去工農中交，也會跟進這個業務，我們深發和其他股份制銀行，也會跟進，這個，其實還是人行在推。

“那你們怎麼辦？”劉立杆問。

“涼拌，另謀出路，我們原來也就是打個擦邊球，是游擊隊，人家正規軍要是開始做了，接下去這塊業務，就肯定不許我們這種雜牌軍碰了。”

“啊，怎麼會這樣，那已經做了的這塊呢？”劉立杆問。

“這個倒沒有關係，肯定會整體移交到深發去，劉總，謝謝你！”喬總說。

“謝我？”劉立杆疑惑了，“謝我什麼？”

“你給我打電話，一定是記得我們的約定吧，沒事，劉總，你和他們繼續接觸吧，我過幾天去杭城，到時候我們再商量商量，我們其他的業務合作，沒辦法，像我們這種單位，說起來也是金融機構，但就是後媽養的，做熟了一塊業務，人家整鍋端去，我們就要另外找食。”

喬總聽上去就心煩意亂，和劉立杆再聊了幾句，就把電話給掛了，這也可以理解，按揭貸款業務，一直都是喬總他們最大的一塊，不僅是他和孟平那裡，還有深圳和全國的很多專案，都是他們在做。

劉立杆想想喬總的感嘆，也是酸楚，確實，像他們這種單位，說說也是金融機構，但他們和銀行不一樣，是沒有權利去吸儲的，所有的錢，只能靠自己滿世界去找，所有的業務，也要自己想辦法去找去創造，上面找錢辛苦，下面找業務也辛苦。

但哪塊業務，一旦做大，看上去油水很足，正規的銀行想進去的時候，不用多的，人行一紙通知，他們馬上就必須停下，乖乖地把這個業務交出去，說是後媽養的，還真是沒錯。

譚淑珍和應鶯，也聽出了喬總電話裡的落寞，結束通話電話以後，兩個人坐在那裡，也沒有再說什麼，劉立杆抬頭看了看她們，和她們說，那好吧，大勢所趨，誰也沒有辦法，你們和那個汪科長繼續聯絡吧。

應鶯點了點頭，說了聲好，就走了出去。

譚淑珍在翻汪科長他們留下的那份資料，翻著翻著罵道：“真夠狠！”

“怎麼了？”劉立杆問。

“你說的沒錯，要是有辦法，我也不想和他們合作。”譚淑珍說，“你知道它這裡寫了什麼？”

“什麼？”

“所有的按揭貸款，開發商都必須作為擔保單位，這就不光光是買房的人自己的事了，也是我們的事了。”譚淑珍說，“人家買房的人，已經把房子都抵押給他們了，這還不夠，還要拉上我們墊背？我們和喬總的合作裡，從來沒有這一條吧？”

劉立杆猛地想起了鄭煒以前和他說過的話，他說：

“銀行不就是這樣嗎，他們錢要賺，但風險，最好自己一點也不擔，都由別人來替他擔，說起來的時候道貌岸然，我們銀行是國有的，這是在防止國有資產的流失，他媽的你們有那麼高的覺悟，怎麼會出來那麼多壞賬，那些壞賬，不都是你們亂搞搞出來的？”

“不行，不行，這條肯定不行。”譚淑珍說，“我要打電話問問。”

“不用問了，這條肯定是不能更改的，其他的銀行，開始做這個業務的時候，肯定也會這樣要求，這個模板，都是經過人行批准的，你打電話有什麼用。”

“那這樣的話，所有的按揭戶，要是一斷供，銀行就直接從我們的賬戶劃款，把房子扔給了我們，他們連一分錢利息的損失都沒有，所有責任都我們來挑，我們還不被他們搞死？搞得不好，繞了一圈，錢都被他們划走了，房子又都回來了，我們白賣了？”

譚淑珍這麼一說，劉立杆也覺得事大，這樣，這他媽的也太滑稽了吧，我沒用你銀行一分錢，反倒在替你銀行打工了？

譚淑珍拿起了桌上的電話，打了汪科長，兩個人通了十幾分鍾的電話，放下電話，譚淑珍松了口氣，她和劉立杆說，幸好，不是我們理解的這樣。

“那是怎樣？”

“它的流程是這樣的，要是購房戶出現違約或者斷供的情況，他們不是直接追我們，而是會起訴購房戶，當然，起訴的時候，我們因為是擔保單位，也會在被起訴的行列，但處置的順序是，房子拍賣以後，從拍賣款裡，扣除他們銀行的部分，而不是從我們賬上劃撥。

“因為購房戶在買房的時候，有一個首付款，所以，拍賣的金額，會大於欠銀行的，我們實際並不需要承擔賠款責任。”

譚淑珍說，劉立杆點點頭，但他馬上想到了，他說：

“還是有風險的，這風險在，一是他們銀行互相競爭，亂搞，大家把首付款的比例越降越低，二是房價暴跌，首付要是百分之二十，房價一跌，跌了個百分之四五十，拍賣款就肯定不夠償付銀行的欠款，不足部分，銀行還是會找我們要吧？倒黴的還是我們。”

譚淑珍說對啊，這就是一個霸王條款。

劉立杆苦笑道：“沒辦法，要是所有銀行都這樣，就是霸王條款，我們也只能吞下，總不能說，我們因此就不做按揭貸款的業務吧。”