艾羅稍稍停頓一下做了一些解釋，算是讓自己的成員們能夠理解什麼叫做客戶群體差異化。等到這些夥計終於明白即便是同一種產品，針對高端用戶和針對低端使用者的雙方其實並不構成直接競爭之後，艾羅才繼續說了下去。

“正如同我剛才所說的，我需要想盡辦法讓我們人魚之歌和蜜糖罐之間產生差異。所以，我一開始就提出要裝修，並且對伐木老爹說要裝修的異常豪華，怎麼弄顯得富麗堂皇就怎麼弄。”

“然後，就是那個毒針會長，他既然是按照諾裡斯子爵的要求來和我們對著幹，怎麼可能放過我們公會的一舉一動？所以，他遲早也會探聽到我們想要裝修，然後走高階路線的這種想法。正如同我所預測的那樣，他親自跑來偷聽，最後忌廉，我們的刺客在和這個傢伙的正面對決中‘落敗’，這樣就會讓他更加放心這裡面並沒有什麼陰謀詭計。”

“其實到這裡，我比較擔心的就是那位諾裡斯子爵。”

艾羅捏著下巴，略微想了想後繼續說道——

“萬一他不跟著我的步伐走，並沒有決定同樣進行裝修該怎麼辦？但現在想想，如果諾裡斯並不是真的想要賺錢，而是單純想要和我們公會對著幹的話，那麼他就算不想，也一定會在某種力量的推動下跟著我的步伐走。事實證明，我猜的沒有錯。”

“到這裡，我就已經成功將蜜糖罐也一起向著高階公會的方向進行了引導。既然他們是想要和我們對著幹，那麼萬事快我們一步也是理所當然的吧？果然，在我們還在刷牆壁刷底漆的時候，蜜糖罐就已經雷厲風行一般地裝修完畢。接下來，就是這場引導對方成為專做高階公會所需要的最重要的一步登場！那就是隔絕他們的使用者群體。”

到這裡，艾羅向著一旁的忌廉使了個眼色，忌廉會意，樂呵呵地在座位上擺出一個十分舒服的姿勢，顯現出一副十分自信的表情，緩緩說道——

“那就輪到本大爺登場啦~~~！”

“哎呀呀，可可，你別總是用這種眼神看我嘛。好好好！我承認，這也都是會長的計劃好。咳嗯，那我就仔細說說我在這段時間究竟幹了些什麼吧。”

“首先，我帶著之前那些沒有用完的贓款離開。這些贓款並沒有計入我們公會的賬務之中，所以動用起來毫不費力。如果真的動用我們公會的資金來處理這件事情的話，可能到時候會被那個稅務官看出什麼問題來，這可就不好了。”

“帶著這些贓款，我根據會長的指示前往洩湖城，找到了巨山公會的會長。巨山公會嘛，他們曾經在之前的公會戰爭中出現過臥底，然後這個臥底還坑害了我們人魚之歌，害的我們很大程度上少賺了很多錢。再加上他們之後還輸掉了這場比賽，所以從氣勢上來說就沒有那麼強了。”

“你們是不知道啊，

我當時可是一個人！我單槍匹馬地闖進巨山的公會，衝著他們的會長，那個滿身肌肉的吉斯·爆錘就是一頓指名道姓！哈哈！你們真應該看看當時的那個場景，吉斯會長聽到是人魚之歌的人來了之後，尤其是聽到我忌廉大爺到來之後，甚至是連鞋子都沒來得及穿就急急忙忙地跑出來迎接我！那個時候啊——”

艾羅用力地咳嗽了一聲：“忌廉，說重點吧。”

忌廉微微一愣，有些不好意思地點了點頭，重新收斂起那副開始吹牛的態度，繼續說道——

“我找到了吉斯會長，然後希望他能夠幫忙介紹一群信得過的人，能夠有足夠‘演技’的人來幫忙處理這一次的事件。而吉斯會長也很有能耐，很快就找到了幾個人。那些人是吉斯會長以前解決過委託的委託人，是一個小劇團的演員們。於是我就聯絡這些人一起裝扮成富豪有錢人，特地找了蜜糖罐重新開業的這一天來鬧事！”

說到這裡，忌廉一臉得意地摸著自己的下巴，笑了笑：“從會長的表情來看， 他們這次的演出想必非常成功吧？會長，這三十金花的值不值？”

艾羅微微一笑，衝著這個刺客點了點頭。

那邊的可可雖然聽懂了，但似乎還是有些問題，隨即說道：“會長哥哥啊，這種上門鬧事的事情我算是明白了。可是這種鬧事怎麼可以算得上是那個什麼……客戶群體差異化呢？萬一他們在接下這個案子之後，接下來繼續想要做平民生意的話，那豈不是很快就會轉變過來？”

這個死靈法師，知道的越多問題也就越多，果然是一個很聰明的孩子呀。

艾羅臉上帶著溫柔的笑意，點點頭繼續說道：“雖然可以這麼做，但這種做法卻會有一個極大的問題。那就是品牌契合度的問題。”

“這麼說吧，我們人魚之歌一向的定位都是和鵜鶘鎮相處的很好，融入這個小鎮的平價冒險者公會，然後蜜糖罐公會現在已經定義為高階公會。在這種時候，如果有一個有錢人想要獲得優良的服務，那麼就算我們這個人魚之歌在鵜鶘鎮的名聲多好，但那個有錢人看到進出我們公會的都是普通平民的那一時刻起，恐怕就不會再想著來光顧我們公會，而會轉向那個雖然名聲有些差，但看起來十分高檔的蜜糖罐公會。”

“這，就是公會性質的定型。”

“繼續假設，如果我們將來很有錢了，想要繼續在其他城鎮開一家冒險者公會。而那個新的城鎮是一個非常有錢的富人聚集地，那我們人魚之歌開在那裡。那麼哪怕那個城鎮也是只有我們人魚之歌這一家公會，那麼恐怕也會門可羅雀。”

“為什麼呢？因為我們公會在世人眼中的定性就已經是這樣的了。每個人一提到人魚之歌，恐怕都會第一時間想到是平民公會。而那些富人和貴族由於本身的階級屬性，所以根本就不

會來這種平民公會委託工作。”

“所以，如果說我真的想要在富人區拓展業務，或是將來真的想要進軍冒險者公會的高階服務產業，和其他那些高階公會一起競爭大量貴族和富豪的生意的話，那麼最好的方法就是重新再註冊一家新的公會，起一個和原本的公會名字相差比較大，不會讓人一下子就聯想到這是兩家有關聯的公會的名字，這樣進軍高階產業才是最好的方法。”

儘管這個理論有些難以理解，但艾羅還是很用心地和這些成員們解釋這些東西。在教導的過程中，艾羅發現自己似乎也挺喜歡把自己學到的知識教給別人的。看著這些什麼都不懂的傢伙一個個從茫然無助變成幡然領悟的表情時，那種感覺真的很爽！

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作為魔法師，可可的理解能力的確比較高一點。她第一個時間明白，隨即點點頭，一臉崇拜地看著艾羅：“會長哥哥，您真的懂得好多啊！好厲害啊~~~！”

艾羅嘿嘿笑了笑，伸手摸了摸這個小丫頭的腦袋。

而另一邊的布萊德則是依然顯得有些困惑，他摸了摸自己的後腦勺，說道：“那個……艾羅會長啊，您說的這些意思我大概揣摩揣摩，想想或許會明白吧。不過您剛才說的那個……富人和貴族本身的階級屬性代表了他們不會願意進入我們這種普通的平民公會？這是為什麼啊？什麼叫做他們的階級屬性？”

艾羅一愣，想起來原來這個還沒有解釋過，隨即笑了笑，說道：“這個很簡單。嗯……我這樣說吧。布萊德，你覺得你和史萊姆之間有什麼區別？”

“啊？史萊姆？”

布萊德微微一愣，顯得一臉的無法理解——

“這還用說嗎？我和史萊姆之間的區別大多了呀！可可，芭菲，忌廉，你們說對不對？”

艾羅倒是故作不明白地搖了搖頭：“區別大嗎？我倒是覺得沒什麼區別啊。你看，你需要吃飯睡覺，史萊姆也需要吃東西，也需要休息。你說，你和史萊姆有什麼區別？”

布萊德的臉有些因為著急而漲紅，緊張地說道：“可是！可是會長！我……對了！我有眼睛，有鼻子，有嘴巴，我還有手有腳！而史萊姆……史萊姆什麼都沒有！”

看著這個大個子那麼著急認真的模樣，艾羅突然起了玩心，決定繼續說下去：“這有區別嗎？我們人類中也有一些人沒有眼睛，沒有鼻子，沒有嘴巴，也有些人沒有手腳。難道你是想說那些先天的，後天的，因為各種各樣的原因而失去了這些器官的人類也和史萊姆一樣嗎？”

布萊德連忙搖頭：“他們怎麼可能和史萊姆一樣？他們是人類！”

艾羅笑了一下：“他們是人類，你也是人類，但他們和史萊姆一樣也沒有眼睛嘴巴鼻子手腳，所以換句話說你也和史萊姆一樣嘍？”