山杏還真沒想到，冬天也有樹是要開花的，被萬欽山這麼一提醒，她使勁兒地拍了下自己的腦袋，

“可不是麼，冬天有梅花呀，採些梅花，怎麼也能撐到春天了，我這腦子是不是壞掉了，怎麼就忘了冬天也有花開呢。”

山杏這一拍腦袋，可是把萬欽山嚇了一跳，趕緊伸手幫她揉。

“你要幹嘛啊，說話就說話，拍腦袋幹嘛，那聰明個腦袋，要是拍傻了，我找誰哭去。”

揉搓夠了，萬欽山在順手掐了山杏臉蛋兒一下，

“已經夠聰明了，你就知足吧，想不起來這麼一件兩件的，又有什麼關係，還有我呢麼，你當你家夫君就只是吃幹飯的啊。”

山杏被萬欽山弄得半點兒也沒脾氣了，反正現在香水皂的事情也算是能夠妥善解決了，鋪子的銷量也不能卡得太死，等到梅花開了，就可以把香水皂的銷售繼續下去，不必擔憂數量太少，影響了顧客的購買慾，雖然數量依舊不算多，但總算能滿足大多數顧客的需求，這已經很讓人滿意，山杏還真就再沒什麼可擔心的了。

當然，每天的定量銷售還是要持續到明天春天以後的，就算能採到數量足夠多的梅花，這個規矩也是不能改的，要讓顧客習慣，香水皂總是在缺貨當中，這樣，他們才會覺得這是一款需要你多上些心，才能購得到的產品，可不像那些爛大街的東西，不管多貴，可你隨處就能買得到，那也就沒有什麼稀罕的了，山杏想要讓京城的顧客都知道，想要用到翠竹香水皂，滿京城獨此一家，且欲購從速。

香水皂的警報解除，接下來，山杏專心地製作羽絨服就好了，侯夫人幫忙定製的布料已經出貨了，顏色比山杏想象的還要豐富一些，這讓山杏在做服裝設計的時候，空間就能更輕鬆一點兒，至於衣服的樣式，山杏也設計出了好多種，在自家府裡，單立了一個院子做為服裝作坊，並且把四家的繡娘分成了四個作坊，每個作坊固定做兩到三個樣式的羽絨服。

這樣的話，做得多了就能越做越順手，省得最後所有的款式都不等做熟，就要再換新樣子做，結果哪個款都沒做出精品來，這樣只盯著一個款做，又都是成手的繡娘，肯定到最後就做到輕車熟路了，要知道，如果是別的衣裳，山杏不擔心她們會做不好，但做羽絨服的面料實在是太密實，不好穿針，現在又沒有縫紉機可用，全靠手工縫製，山杏是經歷過的，確實很難成手。

但那個時候，做衣服倒不太要求精緻，只要結實就行，反正是免費送給邊關的戰士們穿的，暖和是第一位的，好不好看就可以放在第二位了，沒人會挑做工的，但現在不一樣啊，山杏現在做的羽絨服，是要拿出去賣的，當然要手工精細了，暖和雖然還是第一位的，做工也要並列第一才行，不然，粗製爛造的產品，肯定是要壓在手裡了。

好在現在用來做衣服的人，都是各府的繡娘，她們的手藝是毋庸置的，邊關的婦女百姓們，跟這些繡娘的手藝真心比不了，所以山杏對於衣服的質量，多少還是有些信心的，只是擔心她們在開頭的時候，手法可能會不熟練，這種加厚加密的布料，她們肯定是需要熟悉一段時間的，這對於他們來說，也是考驗，平日裡她們接觸的，都是綢緞類輕薄的面料，做起來肯定要比羽絨服容易多了。

“山杏，這件真漂亮了，我留這件吧？”

當成衣終於做出來的時候，侯夫人搶先挑了一件出來，在身上試了又試，墨綠色的料子，略微有些蓬鬆，上面縫出了波浪的形狀，因為羽絨的膨脹，那些波浪就像是活了一樣，太讓人喜歡了，侯夫人一見到，就有些愛不釋手了，拿了衣服就來跟山杏討要。

“母親，我單獨給您設計了一件呢，羽絨服既然出自咱們侯府，那咱們自家人就不能跟外面的人穿一樣的，那多顯不出檔次來。”

山杏這話，立刻就取悅了侯夫人，

“好，好，好，有你這話我就放心了，我可要一件頂漂亮的才行。”

媳婦兒竟然想著給自己單獨設計了一款，自己這回見著那些夫人、太太的可有話說了。

“當然啦，肯定會給您一件最最漂亮的，只是，您喜歡墨綠色麼，我原打算給您做一件金絲棗紅的，您也看到那個面料了吧，多貴氣，墨綠也好看，查那個顏色比起來，稍暗了些。”

讓山杏這麼一說，侯夫人自然想到了運進府的面料裡，有一種含金線的棗紅色面料，看起來就尊貴華麗，做出衣服來，肯定是要比這個墨綠有氣勢的。

“山杏，就按你說的來吧，你說做什麼樣的好看，我就做什麼樣的，你肯定不會讓我失望的啦，母親相信你的眼光。”

侯夫人拍拍媳婦兒的手，一陣風似的出了屋子，把這件墨綠色的送了回去，看著婆婆健步如飛的樣子，雖然依然走得端莊，但迅速明顯快要趕上小跑了，完全沒有了平時裡拂風擺柳的婀娜。

等到侯府裡做出了第一批羽絨服的時候，天氣已經很冷了，下過了第一場雪，又迎來了第二場雪，山杏的羽絨服店終於開門營業了，她並沒有為名字耗費多大的精力，起了個最簡單的名字，就叫溫暖羽絨服，意思也很明顯，在寒冷的冬日裡，給你一份溫暖，讓你感受溫情，只此而已，店面也是在自己管理的鋪子裡，勻了一家賣得不太好的出來，反正也想著要換專案，不如就先拿過來做服裝店吧。

在店裡擺掛好了第一批的羽絨服時，山杏也給自家人先做好了一批定做的，到了商店開業的那天，山杏把小老虎和念念、想想都帶到鋪子裡去了，因為穿了羽絨服，也不太怕冷，山杏特意讓凌雨、凌雪、凌霜分別管著一個，別讓三個孩子走丟了，摔著了就成，三個小娃娃穿著合身的童裝羽絨服，寶藍色、桔黃色和淺粉色，別提多漂亮了，一下子就把顧客的眼睛給閃到了。

“小姑娘，你穿這個真的不冷嗎？”

看著漂亮的小姑娘，穿著那種樣式很奇怪卻又很好看的衣服在門口玩耍，就不斷地有人停下腳步來問她，想想也不怕生，而且對於自己穿了別人沒有的衣服還很自豪呢，趕緊就認真地回答人家，

“很暖和呀，是母親特意給我做的，裡面用的是羽絨，下雪天也不怕冷了呢。”

小姑娘拍拍自己身上的衣服，淺粉的顏色，縫出一個個菱形的小格子，小格子還都蓬蓬的，很有趣的樣子，襯著小姑娘像個小雪團似的，嬌嫩又可愛，但凡家裡有點兒條件的，又有哪個不想把自家孩子也打扮得這麼漂亮呢，所以就有很多人邁著腳步進了鋪子，只是，當鋪子裡那些大人的款式展現在眼前時，他們又被迷住了，忍不住就想要試試看，感受一下是不是真的會很溫暖。

如果溫暖和美麗能夠兼得的話，他們當然是不在乎那點兒錢了，當然，這話也是衝著有條件的人家說的，侯府的鋪子都是位於富人街或者貴人巷的，能來鋪子裡逛的，又有幾個是差著錢，買不起東西的呢，所以，相中了顏色和樣式，試過又覺得確實很暖和的，就忍不住要包幾件回家，三、五件羽絨服也沒多少重量，比起同樣三、五件棉服，它可是輕得太多了，既輕便又保暖還漂亮，誰能忍得住不買呢。

看著被不斷買走的羽絨服，有些拿不定主意的開始著急了，趕緊進店裡，來看看有沒有適合自己或者家人穿著的，只是，很多尺碼都賣貨了，唯一的辦法只能定做，但定做的價格就要比鋪子裡的成衣貴兩成，貴兩成就貴兩成吧，不然，看著身後那麼多排除要定貨的，說不得自己再猶豫下去，連定都沒得定了，過大年的時候，如果別人都穿著這樣的新奇羽絨服而自己沒有，那不是太掉價了麼。

山杏看著不斷有量尺寸的客人，心裡很得意，她就知道對於這些古代人來說，羽絨服他們肯定會喜歡的，古代的大棉袍太沉了，穿在身上，幹什麼都不方便，而自己把羽絨服經過改良，適合了他們的穿著款式，卻又有了輕便保暖的功能，哪會有人不喜歡呢，所以她今天來店裡的時候，特意帶了四個幫手過來，就是為了在店裡夥計忙不過來時，幫著給顧客量尺碼，現在看到果然帶對了人，山杏哪有不得意的。

“躲在這裡偷笑什麼呢？”

萬欽山一眼看不著媳婦兒，就急忙找了過來，

“沒偷笑什麼呀，看來，咱們這羽絨服的生意雖然只在冬天做，但比起好多做整年的商品，利潤還要大些，多好，做半年歇半年的，又輕鬆又賺錢。”

山杏跟自家丈夫彎著唇顯擺。

“知道你最能幹了，所以表揚你一下。”

萬欽山在沒人看到的地方，悄悄的拉了拉山杏的手，嚇得山杏趕緊左顧右盼的，就怕一個不小心，被誰瞧了去，萬欽山就嘿嘿地笑了兩聲，

“原來你也有害怕的時候。”

欺負到了自家媳婦兒，萬欽山笑得更開心了，山杏忍不住在他腰上掐了一把。

“哎喲，媳婦兒，你下手也太狠了，我可是你家夫君，不是仇人啊。”

萬欽山這一聲叫得有點聲音大了，有人聽到這邊的聲響，就朝這邊看過來，山杏立刻就有點紅了臉頰，臉色也不太好了。

她知道萬欽山是故意逗自己的，可也要分場合才行啊，這要是給人看了去，她這臉可真就沒地方放了，萬欽山也沒想到自己演得有點過火，實在是因為自家這溫暖羽絨服賣相太好，他一時興奮大勁兒了，結果不小心得瑟過頭，就這麼把媳婦兒給惹毛了。

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