老牛叔這一番話說完之後，在場的所有人，一瞬間俱都是靜悄悄的，鴉雀無聲。一片沉默。

所有人，包括劉剛在內都在心裡思考著。左建和慕言冰兩個人，究竟對納林村做出了什麼樣的貢獻？

這番話說完，老牛叔內心也是十分激盪，回想起幾個月之前，納林村一片老氣沉暮，死氣沉沉，村民們每天過著日復一日的生活，沒有任何盼頭——唯一期盼的事情就是，希望今年老天爺能夠賞臉，不要讓日子太難過了。

而現在，生活過的有滋有味有盼頭，這一切，都是左建和慕言冰兩個人給大家帶來的希望。

“鄉親們啊，做人不能忘本啊。”

說這一句話的時候，老牛叔可謂是語重心長，情真意切，他環視了一眼劉剛等人，說道：“左老師來我們村子裡面之後，做的任何一件事情，又有哪一件，不是為了我們納林村的村民考慮的呢？”

“就拿這一次旅遊紀念品代理售賣資格來說吧。左老師曾經和我談過這個問題。”

聽到老牛叔將話題拉回到這件事情上面，頓時所有的人，俱都是豎起耳朵，認真聽了起來，要知道，這件事情關係到他們以後的“錢途”，在場所有的人，基本上都是想要做這個買賣的人，所以聽起來格外的留神上心。

“我記得當初，我跑運輸的時候，左老師曾經和我說過一句話，具體的原話，我已經記不起來了，但是大概的意思，我還是記得的，那就是，市場是眾人的，是大家的，而不是一個人的。”

“我記得我當初也有私心，因為我用我的拖拉機，賺到了錢，所以有一些鄉親也想買拖拉機來載客，但是左老師知道了以後，很是不同意，他僅僅只用了一句話，就打消掉了這些人的念頭，他說，難道你們覺得，將來來納林村的遊客，是願意坐拖拉機進來，還是願意坐汽車進來？”

說著，老牛叔環視了眾人一眼，說道：“左老師這句話，一下子就讓那些人醒悟過來了，當時，納林村還並沒有公路，如果那些人買了拖拉機，那麼現在會有人坐拖拉機進來嗎？”

“時代在發展，我們納林村由於脫離外面的世界，時間太長太久了，導致我們村民在很多時候，思想都是很狹隘的，就比如這一次的旅遊紀念品，左老師說了，這個買賣能不能讓全村的村民都加入進來呢？”

“答案就是能，肯定能！舉個例子來說，林三隨便拿幾件旅遊紀念品，在大街上邊走邊叫賣，可以嗎？當然是可以的，而且，我個人覺得，也是比較容易賣出去的，但是如果大家都這樣，會出現什麼樣的情況呢？”

說到這裡，老牛叔停了下來，看著眾人。

一些頭腦聰明的人，認真一想，頓時叫出聲來：“會出現大家都擠在村頭的位置，看見有旅遊的人進來，就會一擁而上，想要推銷自己的貨物。”

“對，沒錯，就是這樣。”

老牛叔用力點頭，指著那個人說道：“他說的很對。我敢打賭，到時候肯定會出現這樣的情況，因為，你們周圍每一個人，我們村子裡面的每一個人，都是彼此之間的競爭對手，要想將自己的東西賣出去，就只有搶在別人前面，將自己的東西賣出去才行。”

“但是你們有沒有想過，這樣做的話，旅客會買嗎？我年輕的時候，曾經也去過一次外地，我記得當時是晚上，火車到站之後，我一出火車站，頓時擁上來很多人，問我要不要住宿？我當時的回答是，不，我不住宿。”

老牛叔大聲的說道：“但實際情況呢？我人生地不熟的，又是晚上到了外地，我實際上是需要住宿的，但是一下子，上來那麼多人，我一個都不認識，你們說，我第一個念頭是我需要住宿，還是害怕呢？”

“那自然是害怕了。”

“沒錯，如果換成是我的話，我也肯定害怕！”

“老牛叔說的很對。”

老牛叔舉的這個例子，讓眾人都點頭認同，一些人心裡已經隱約明白，老牛叔舉這個例子的意義何在了。

“那我們也可以制訂好規矩，不允許讓大家都擠到村頭去賣啊。”

這個時候，劉剛忍不住又冒出來一句。話音剛落，他看見老牛叔目光不悅的看向自己，嚇得連忙閉上嘴。

“哼！”

老牛叔哼了一聲，說道：“納林村就這麼大的地方，你說，讓大家去哪裡賣東西？如果換成是你，來到納林村，不論走到什麼地方，都有村民向你推銷旅遊紀念品，你會有什麼感覺？會不會覺得很反感？”

“如果大家都做這個生意的話，你覺得是不是只有遇到一個外地的遊客，就拼命推銷，才能夠有機會將東西賣出去？”

“老牛叔說的很對，如果我們每一個村民，都做旅遊紀念品這樣的生意，那將來肯定會出現這樣的情況的。”

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一些人開口附和起了老牛叔。

人群外的左建，點燃一根香菸，有些吃驚的看著老牛叔。這些話，並不是他教給老牛叔的，而是老牛叔自己琢磨想出來的。

所以這讓左建有點兒吃驚，他萬萬沒有想到，平時看起來有些木訥不善言語的老牛叔，竟然能夠在這麼多人面前，侃侃而談，而且說出來的話，有理有據。很有說服力，看來他真的有成為大企業家的潛力呢。

左建心裡想著。

實際上，現在在場的人，真正吃驚的人不是左建，而是劉剛——他直瞪瞪的看著老牛叔，那樣子彷彿就像是見到了外星人似的。

在劉剛的印象裡，自己的這個亂七八糟的老叔，一直也不是能言善語的人，而是一個話很少，很木納，很少主動說話的人，但是今天，怎麼看起來簡直就不像自己記憶中的那個人了呢？

“左老師曾經說過，市場是需要做起來的，是需要維護的。”

老牛叔點了點頭，繼續說道：“就像是我跑運輸一樣，這個東西確實賺錢，但是如果人多了以後，那大家誰也賺不到錢了，而旅遊紀念品也是同樣的道理，做的人少了，就能夠賺到錢，而做的人多了，就賺不到錢了。”

“而左老師之前那個規定，我也大概瞭解了一下，無非就是目前有做其他生意的人，不允許爭奪這個代理銷售資格，左老師這個規定，就是擔心之前有人到最後，會在納林村裡面所有賺錢的生意中，都插上一腳，慢慢的形成一家獨大的勢頭。”

“左老師不想見到這樣的情況出現，所以才會有這樣的規矩，只允許還沒有做任何買賣的村民進入這個市場中，而三個名額更是保護了市場，避免出現惡性競爭的情況出現——試想一下，一旦賣旅遊紀念品的人多了以後，如果在手裡積壓了大量的貨物而無法賣出去之後，會不會有人選擇低價傾銷呢？”

“真如果到了那個時候，這個市場就算是完蛋了，懂不懂？要知道，大眾都是有從眾心理的，一旦出現降價銷售，只要有一個人這樣做了，那麼就會有第二個，第三個，直到最後，誰也賺不錢。”

老牛叔一口氣說完後，頓時覺得有些口乾舌燥，當他看見在場的人，一個個都是若有所思的樣子，心裡多少還是覺得有點兒欣慰——至少沒有白說，因為這其實是一個很簡單的道理，但是所有人都被“錢途”所迷惑，很少有人會靜下心來，思考其中的問題。

“老牛叔，你說的很有道理，但是我覺得，三個人的名額，還是有點兒太少了。而且，還有那個必須有商鋪的規定，實在是……”說話的村民躊躇了一下，說道：“……有點兒難度太大了。”

“呵呵，我告訴你，三個人已經不少了。”老牛叔哈哈一笑，說道：“另外，我聽左老師說了，這一次的旅遊紀念品，都是中州市一個大集團，為我們納林村影視基地量身打造的，而且今後還會推出系列的形式，用左老師的話來說，要走質量，走精品，走高階路線，要讓那些遊客們覺得，我們納林村的旅遊紀念品，與眾不同，而且還富有紀念收藏價值。”

“你想想看，一個樣子很漂亮，很精緻的旅遊紀念品，你如果擺在大街上隨處叫賣，是不是無形之中，就自己將它的檔次降低了？檔次降低了以後，你覺得，你還會不會賣出好價錢來？”

老牛叔就像是連珠炮似的，一口氣問了好幾個問題，頓時將那個開口說話的人問的傻眼了。

仔細在心裡一想，沒錯，如果真的是要做高階精品路線的旅遊紀念品，那麼肯定是不可能在地攤、大街上這樣賣了，所以必須得有一個店鋪才行。

“另外，左老師還說了，納林村是只有三個名額沒有錯的，但是你們別忘了，我們還有納林縣城啊，在縣城裡面想要獲得代理售賣資格的，可以將名額擴大到七個，也就是說，一共有十個代理售賣名額的……”（未完待續）