長客隸屬華國北車, 而和三院樣,之前南北車都是從鐵道部分出來,因此, 南北車都沒有上市, 更別提長客。
而siemens不同,它是德國電氣工程行業巨頭, 它每筆訂單, 每次變, 都會影響到它股價。
它有著高速度級車技術,是華國合作首要目標,無是華國,還是國, 包括它自己,都致認為,這次超級招標之中siemens必能得到筆數十億訂單。
數十億!
即便是班牙訂購訂單, 也只是八列, 果siemens能通技術合作參加華國這次招標活,拿下三十列不話下。
結果出來, 出乎所有人意料。
siemens出局了。
筆訂單都沒有拿下!
開標結果更是給了他們當頭棒。
四和長客各自拿下了60列車組訂單,這也意味著他們背後技術合作,日國6家企業,蘭國alstom拿到了華國60列車訂單!
60列是樣數字?
世界siemens採購列車數量,即便是加上班牙新加訂單,也只是它五六分之!
就連單打獨鬥龐巴迪和四合資公司也拿下了20列車組訂單。
吃肉賺了個翻,喝湯都能有這大筆單子,siemens不是不知道這次超級訂單有多大收益,它們要太多, 於貪心,結果筆訂單都沒拿下。
對於siemens來說,這絕對是談判重大失誤,團隊被解僱,股票大跌,公司經濟損失慘重,siemens主管執行官辭職。
車組技術引進敲定了,另兩個組,電力機車和內燃機車組也順利完成了招標,分別和利國和日國相關公司進行技術合作。
原本謝雁任務成就很難達到,華國既開啟了高速列車超級招標,自不會落下鐵路建設。
幸運是,年底時候,華國高速鐵路和普通鐵路營業里程超了系統要求標準,加上賬戶其他餘額,她可以購買個五年包。
商城剩餘可購買壽命還剩下五年,要拿下這五年,她必須接下來五年內,繼續完成祖國鐵路建設。
雖現鐵路建設勢頭很猛,並不定就是好,發展要快,是也要好,比,這次超級招標規模雖非常龐大,是引進技術並不是最好。
四引進日技術,是弱化版疾風號,只有兩百出頭時速,兩國關係此刻並不算好,華國放棄自主研發技術,引進日新幹線技術,且是低配版,引發了國內輿不滿。
而輿和抵制只是個面,另個面,對於周雲等人來說,還是技術效能問題。
他們只好再去聯絡華國各個實驗室,爭取將技術進步最佳化和提升。
而長客這邊,自也是有利有弊。
alstom備胎轉正,簡直感人,行走活雞湯向世界證明了——只要肯堅持,只要肯努力,奇蹟是有可能發生。
它技術並不成熟,價格雖低,謝雁接下來面臨情比周雲還多。
周雲只是談判專家,儘可能從日那邊談來他們能力範圍內能爭取最好技術和最低價格,他並不是車專家。
他只能和其他人起聯絡國內實驗室,看看能否這個技術上進行改良,最後更名為crh2a車,雖速度不快,好已經是好幾年舊款,技術面比較成熟和穩定,不會有太大問題。
四消化起來,也很容易。
龐巴迪和四是合資關係,當也不會坑自己公司,它提供是從之前龐巴迪做瑞國單子時採取車組,國產化技術後改名為crh1a,同樣是穩定技術型號,也有缺點,當列車超百三十公裡時速後悔因為車廂和軌道共振效果產生噪音。
百三十公裡速度華國裡,已經不夠看了。
至於長客拿到alstom技術,同樣有著缺點,謝雁建議張沉等人,進行生產之前,先華國實驗室進行深入測試,她和陳運飛熟悉,又是周廊學生,而錦城交大牽引力實驗室國內都是頂尖。
新編號為crh5a,非常複雜,原本alstom就不可能短短時間內開發出款新複合華國要求列車,它就拿了款自己之前購入意國開發擺式車技術,經改良之後,和自己家另兩款車部分技術補了上來。
謝雁去實驗室跟了段時間,因為這款技術原本技術問題,還有本身局限性,導致他們無法修改掉些問題,車輛和之前華國自主研發中華之星樣,經常發生故障。
陳運飛搖搖頭,把資料傳給謝雁,給她打電話,“你是教了siemens做人,可你們拿到alstom技術,完就沒有優點,故障率太高,些重要客運線肯定是不能跑。”
四縱四橫規劃,肯定都是優先滿足華國最重要和最繁忙運輸地區,這也是之前所有人,包括華國都認為不可能和alstom合作,siemens必會拿下訂單原因。
凡siemens能降低到正常價格,也不至於談崩。
謝雁心裡有數,“反正都買不起了,不這來下,以後怎拿得到siemens技術?”
陳運飛驚了,“主管執行官都引咎辭職了,你還想著要他們技術?”
“主管辭職和我買技術有關係?”
謝雁說,“你把crh5a高溫高寒環境下實驗資料給我看下。”
“高溫高寒?”
陳運飛有些疑惑,還是找到詳細資料,打包發給了謝雁。
謝雁抱著電腦看了晚上,最後寫個新實驗案發了去。
陳運飛開啟,入目就是份洋洋灑灑好幾千字實驗案雛形。
“高溫高寒實驗……”
陳運飛看了下後面內容,“臥槽,小師妹牛逼啊。”
crh5a技術固有很大問題,而且沒有發展潛力,高溫高寒環境中有著較強抗性!
果能將這優點進步強化,這項技術,也就有了更高價值。
他立刻拿著案去找了周廊。
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就各個公司都為技術和車訂單忙碌時候,春節又到了。
謝雁去了滬城,三個人聚了次。
鄭晴見她身體還好,也就放心了,“華國不是要發展鐵路嗎?現有鐵路協調能力比較差,我們現開發電子系統,可以應用鐵路上,即便是高速鐵路也可以用。”
她說完自己,又說了蘇箏情況。
他還做磁懸浮,偶爾會回錦城實驗室,錦城和滬城兩地跑。
“現華國有了其他磁懸浮線,不還看起來,沒有高速鐵路發展得快,”
蘇箏說,“你當年說得對,高速鐵路有比磁懸浮更容易推廣優勢。”
“那你還做磁懸浮!”鄭晴說。
“磁懸浮技術也有可以研究空間,四百時速只是起步,時候能追上飛機速度了,他們才能歇歇呢。”
謝雁笑著說,“等年後回去,我還有些情要忙,到時候可能不能常來滬城看你們了。”
“還有情?招標不都結束了嗎?”
鄭晴想到siemens就樂,“我都從新聞裡看到了,你可是把他們坑夠慘。”
謝雁看著年輕,而且長相也沒有攻擊性,因為基因病原因,有時候看著還有點身體弱,誰能想得到她就是能做出這樣狠決定?
鄭晴心想,那肯定是siemens談判官,沒見這小姑娘當初火燒賭窩,帶他們起八火車情況。
“我說,必須要拿下siemens技術,讓華國擁有三百公裡時速速度級車。”
謝雁說。
鄭晴問,“你還盯著siemens?”
隨後,她又鼓掌笑起來,“不錯不錯,果你真能把siemens技術拿下來,那才更精彩!”
蘇箏聰明,下就猜到了點,“看來,你後手今年。”
所有人都以為去年招標就是重頭戲,而,謝雁交給張沉案,還沒出現呢!
招標結束後,張沉回了北車,而她這個案交上去,是立了軍令狀——她定會為北車爭取到siemens技術。
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四月時候,siemens得到了新訊息。
而這個訊息,讓新上來團隊和之前高管們都坐不住了。
華國將今年6月再次啟第二輪車組招標專案,140列高速車只是開始,而不是終點!
和第輪200時速級要求不同,這輪車要求時速為300公里!
第二輪招標數量——160列車!
不少國家都這幾家超級公司中採購高速車,每個訂單都是以六列,八列為主。
而華國短短年內開啟兩輪招標,每輪數量,都讓所有人震驚不已。
華國市場,龐大遠超出他們想象!
這次還抓不住機會,siemens就是傻子!
他們立刻派人去華國和相關公司接觸。
臨走前,談判團隊得了個命令——
這次談判,不要和四談。
股價已經跌了,損失已經悶聲吞了,人也開了,果現回頭去找四,連面子也沒了。
而且,siemens也反應來當初為何對會趁機推波助瀾,把他們勢必得華國訂單訊息炒世界都知道,原來不是幫他們,而是埋地雷,把他們炸得措手不及。
千萬別和那個姓謝談判人員交手。
於是,經可靠介紹和情報,他們找到了華國唐城機車公司。
唐城機車也是華國老工廠了,從第臺華國蒸汽機車,第列內燃車,第列擺式列車……
從大地震,到抗震號。
這家公司華國有著豐富機車和鐵路建設經驗,相信他們合作定會更好。
唐城機車第輪招標中,並不鐵道部指定合作企業當中,這次,成了siemens首要合作目標。
當和對約好進行第次接觸時,新談判領隊詹姆斯進入會議室,見到對面談判代表時,微微愣。
對面是個非常年輕女孩。
年輕女孩滿大街都是,是出現這裡,而且德語流利……
不會吧不會吧不會吧?
詹姆斯腦海裡都是這三個字,最後,他不得不面對著最後可能性——
“你好,我叫謝雁,是這次唐車談判代表,”
她友善笑,“歡迎你們來到華國。”
詹姆斯:“?你不是長客代表嗎?”
“不,現我已經不再長客了,”
她說,“準確說,我是華國北車代表。”
唐城機車和長城客車,都是華國北車子公司。
詹姆斯:“???”
他感覺有些不太安。
謝雁禮貌地打了招呼,讓大家放鬆落座,慢慢商談後面合作細節。
前面埋雷,她怎能不來自己寫結局呢?
她說,定要拿下siemensvelaro技術。
siemens上次開價技術費三十個億,而她目標價格,是砍到十億以下。