看完張沉給她的資料, 謝雁又用資訊收集系統，調查了下其他的相關資料。
切的出發點，就是高鐵動車組招標, 標準是時速兩百公裡。
因為之前華之星的經驗, 再加上新出臺的計劃，加速發展高鐵建設, 所以更簡單的條路出現了——引進時速兩百公裡速度級的高鐵動車組, 採取對外招標的方式。
知道, 即便是先鋒號，之前年生產也不過8組，而這次的招標，華需百四組！
這不是幾列動車組的技術引進動作, 而是上百組！
時速兩百，數量百四列，滿足華第六次大提速和未來高鐵建設的需求, 就是這次談判的重點。
然而, 上百列動車不是說著玩兒的，任何家企業也沒有能力能夠將其全都消化。
之前和三院起分離出來的, 還有華南車和北車，在南北車之下，有四五家公司，且不說南北車之間的競爭關係，即便是屬個集團下的分公司，之間也有自己的打算。
不只是鐵路行業，其他行業也是，談判面臨的第個問題，就是自己人。
因為公司太多了, 很容易出現惡性競爭，誰不想技術？但外的公司，不可能輕易把技術賣給你，賣過來的都是產品，核心技術還是在他們手裡，比如滬城磁懸浮，即便是華自己修建的商用磁懸浮線，但很多關鍵點，還是掌握在德手裡。
這公司不想透過談判拿核心技術嗎？
當然想！
對方不給，那就談就行了，可問題就出在這兒，你不意，自然有只買入產品，不在核心技術上談條件的公司願意和籤。
和外的公司談合作，誰也不知道是不是轉眼就內其他公司抄了後路。
沒有了談判的資本，如果不降低求，更競爭不過其他的公司。
華發展的今天，很多行業都是擁有巨大利潤的，有利潤，背後就有千絲萬縷的關係，不僅內的企業想賺錢，外的企業也想。
但部裡這次全所未有的大動作，不可能只是為了買外的動車產品，必須將技術起轉讓，否則下次招標，還是對方坐地起價。
口氣買入百四列的兩百公裡時速速度計高速鐵車，不只是給外公司送錢，更是以此為起點，發展華的高速鐵路技術。
這個問題並不是謝雁考慮的，背後的關係也很複雜，上面給的解決辦，就是在這次令全世界的高鐵技術公司都趨之若鶩的招標之，定出了三項條款。
第條是意料之的，招標公司的資質問題，必須在兩百公裡以上速度級的高鐵動車組行業的頂尖公司，有成熟的技術。
華在高速這兩個字上，並沒有考慮兩百以下的時速，甚至對於華來說，兩百只是個起點。
第二條規定，就有點意思了。
投標企業，必須是華企業。
華想引進的是外的技術，但投標求卻只允許華境內註冊的合企業。
這點，就是為了第三條規定做準備。
——華的企業也不行，因為沒有足夠成熟的技術滿足第條的求，所以，第三條求華的企業和外單獨家技術公司進行合作，華企業有資質，外公司有技術，只有合作才能參投標。
這招，就逼得外公司如果意技術轉讓，即必須包教包。
為了保證華能拿核心技術，避免外公司走其他方式規避技術轉讓，這次的招標，華企業不能單獨參加，但每家企業合作的外公司，只能有家。
在另份文件資料裡，她找了這次指定的幾家華公司名單。
這幾家公司，基本都是華南車和華北車旗下的。
百四列的機車招標，分為動車組、大功率電力機車組以及大功率內燃機車組。
顯然，動車組是這次的重頭戲，三不的列車組招標，每個組對應南北車的兩家公司。
僧多粥少，動車組只有兩家指定合作的企業，沒有內註冊資格的企業，必須爭取南北車下的這兩家企業，而每家企業只能有個合作伙伴。
“你就是張組長直惦記的謝雁？”
看完資料後，張沉把謝雁叫了過來，和其他事起開了個小。
結束後，另個樣年輕，只有二六歲的青年攔住了謝雁，“你好，叫周雲。”
謝雁瞭解資料的速度很迅速，談判小組的核心成員，她基本都調查過，剛才張沉把她分給了長城客車的談判組，而眼前這個據說是外留學回來的精英談判人員周雲，是華四方的談判組核心人員。
長城客車屬於北車，華四方屬於南車。
作為競爭者，他們將時選擇自己想合作的頂尖技術公司，透過談判，拿下對方，繼而參這次大招標。
周雲對謝雁很感興趣，
他原本以為自己在談判人員當經算年輕了，沒想還有個二歲出頭的小姑娘，且是去了北車的談判組。
謝雁點頭，算是打了招呼，“謝雁。”
“聽說你是從錦城交大來的，以前直在做科研。”
他頓了頓，道，“都是新來這兒的，如果在談判上有什麼不懂的，你可以問。”
謝雁笑，“可不是新來的。”
她在三院雖然是個隱形人，但也掛名了好幾年了。
周雲看起來彬彬有禮，似乎是照顧她這個弱勢小女孩，但謝雁知道，如果自己的把談判的事情拿去請教他，先不說周雲給她什麼建議，至少有點，南車就能對北車的動態瞭若指掌了。
謝雁的回應也很禮貌，但周雲隱約覺得這句話話裡有話，他遞過來張名片，點頭，“那看來，是以後多來請教你了。”
謝雁接過名片，“希望你們能找合適的合作伙伴。”
周雲並不示弱，“你們也是。”
談判還沒開始，就經充滿了壓力。
謝雁在長城客車組裡雖然是年齡最小的，但卻是張沉指定的核心組員，因為她的簡歷裡，除了過硬的專業知識，能言善辯的說話技巧，還擅長多語言。
她談判，根本就不需翻譯。
張沉說，“這次們可能接觸日方、德方，還有蘭西，你的英語聽說不錯，除此之外，你還擅長什麼語言？”
謝雁想了下，覺得有小語沒有報的必，便只說，“日語，德語和語都沒問題。”
其他人：“？？”
現在的年輕人都這麼狂嗎？
最初，和她個小組的談判人員還以為這個年輕的姑娘只是在領導面前誇海口。
但當後面的進入談判階段後，他們識了什麼叫做……
無情的語言天才。
而現在，和謝雁起準備資料的劉景城快三歲了，現在，他還很擔心謝雁能不能擔當得起核心談判人員的位子。
“除了張組長給們的資料，你也自己多看看其他公司的。”
張景城說，“ 比如龐巴迪，德的很多公司，技術水平都很高。”
他猶豫了下，還是說，“看你把龐巴迪的資料放在最下面了。”
謝雁拿出龐巴迪的資料，“你是說這個？”
“這個不用考慮了。”
龐巴迪是德的公司，在行業內屬於技術巨頭。
“為什麼？”
張景城愣，他還在蒐集龐巴迪的資料，怎麼就不用考慮了？
組長之前也是半句話沒有提龐巴迪，難道這家公司有問題。
“想從對方手裡拿技術，們必須佔據上風，而們的優勢就是，他們有多家技術公司，但是動車組只有兩家指定的企業，這是買方市場。”
謝雁解釋道，“但是龐巴迪不樣，它早就在華境內有自己的合資公司了，不需和們進行合作，自己既有資質，也有技術，可以直接參招標。”
謝雁把手裡的資料遞給他。
張景城翻了幾頁，發現這份資料比他之前收集的還詳細，原來謝雁並不是毫無準備，準備這麼多詳細的資料，時間和渠道不說，至少是很用心的。
他開始重視眼前的女孩，“那你覺得，們選誰進行接觸比較好？”
張沉給出的幾個合作物件，南車手裡也有，而他們北車，和南車是時進行接觸的，雖然比之前幾家企業起接觸，誰也不知道不好隊友捅刀的局面好，但依然有定的戰略考慮。
這三個合作物件，第個，是德的公司siemens，siemens在全球的電子電器工程行業，都有著領先的技術和成熟的動車技術。
第二個，是蘭西的alstom，樣是家在全球都享有盛譽的工業和電氣設備生產公司，它的輸電產業在全球前三。
第三個，並不是個公司，
而是日6家企業的聯合體。
6家企業，為了贏得這次的招標，聯合起來，以川崎重工為首，對華展開了熱情的接觸——
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原因無他，川崎重工快破產了。
華的這份訂單，將決定它的生死存亡。
謝雁看了眼，第個排除的就是日聯合體。
張景城又開始打問號了：“？？”
謝雁笑著解釋，“日聯合體以川崎重工為主，它的確很迫切，但是也不輕易退步，正因為這份訂單對他們很重，所以他們的底線更強硬，當然，這並不是主的原因。”
“最主的原因，川崎重工早就和南車有合作了，而且他們之間的往來更多，估計，周雲他們早就展開接觸了，們沒有南車熟悉日聯合體，有定的劣勢。”
還有其他的原因，兩的關係近年來並不是很好，引進日的技術，有抵制的音出現。
比起合作的成功率來說，謝雁更看重技術。
日聯合體能夠提供兩百時速速度級的動車，但是alstom和siemens，卻能提高更高速度級的動車。
技術轉讓的談判不太輕鬆，但她拿最好的。