第二天完成了四種香皂，不過是萬里長征的第一步，在保州城，苗遠不但收集了大量的乾花，還把所有能夠買到的香料，都給買到了。

北宋的香料，算是比較多的了，除了本土出產的香料之外，外來的香料也不少，西域的香料，大食的香料，本身就是他們貿易的主打產品。

也對，北宋什麼都不缺，精美的絲綢，瓷器，茶葉，是貿易的必須必須品，周邊國家，無不是貿易掠奪的物件，在遼國和西夏的限制之下，最需要的牛馬等大型牲畜，沒辦法進入中國，可是各種貴金屬，寶石，還有珍貴的香料，這些成為了主要貿易產品。

保州不算是交易地，卻也有各種香料，數量少，種類卻多的，苗遠把能夠收集到的，都給收集到了，甚至還有三四種珍貴的安息香料，甚至為趙信增加了四五次點亮數。

這是趙信沒有點亮的偏門香料，也是趙信攻克的重點，更貴重的香料，會給香皂增加更多的附加值，這一點，是無可爭議，就跟後世廣告之中，加入人參精油就賣的上價格，野山參和蟲草，更是保健品吆喝的重要依據，實際上，新增了多少，價值多少，只有他們自己知道。

後世的諮詢時代是這樣，在北宋這個封建時代，就更加如此，用人們熟悉，知道價格的產品，來提升香皂的價格，特別是香味，香料昂貴的本身就是香味，把香味利用上之後，哪怕只是利用了少數，卻已經讓香皂的價格飛速提升。

不知道是不是，昨天有些敗光了人品，4次試驗全部成功，接下來製作過程，就不是那麼順利了，17種實驗的香料，大部分都失敗了，不是新增之後，完全沒用，生成的是普通的肥皂，甚至造成了皂化反應的失敗，就是明明加入了不少香料，卻效果不太好。

香皂，香是它的賣點，香料也同樣，兩者集合，沒有，或者是很輕微的味道，就不用拿出去賣了，又不是後世，可以用噱頭，或者成分的來說話，這個時代，沒有什麼檢測工具，你新增了再多，在貴重的東西，別人感覺不到，也是等於零。

在17種香料之中，趙信最看重的，也是最重視的，其實是四種麝香，沉香，檀香和安息香，這些有些是中國本土產的，比如沉香，麝香，有些則是舶來品，比如說檀香，安息香，前者產於印度，後者產於安息也就是伊朗。

這四種，全部都是非花香料，數量較多，不是花朵這樣季節性，在冬季有些難以獲得。

17種香料，最終只有少數幾種成功了，賣相好的只有四種，麝香，沉香和丁香。

因為經驗不怎麼好，麝香沉香還好點，安息香和檀香，有些掛不上，不過想想也是，檀香多用於燃燒用香，後世似乎沒有什麼在肥皂上面使用，安息香也差不多，或許是水平和實力不夠吧，或許未來，多調整幾次就出來了。

不過在香皂上面失敗了，在副產品上面，卻成功了，副產品說白了就是香水，香水也相當的簡單，酒精熔鍊一些香料萃取劑就是香水，把蘊含了酒精的香水，噴在身上，酒精會因為自然的蒸騰作用而消失，香氣卻會留下來。

花露是最早期的香水，只是中國沒有發展處化學，也沒有在這個領域繼續的研究下去，或許有愛花的婦人，曾經做出來過，卻沒有普及，沒有成為橫掃世面的產品。

趙信實際上，還是想要製作出花露水，現在是冬天，還好過一點，萬一到了夏天，蚊蟲應該是不少，這個時代，不同於後世，城市的開發和綠地的減少，讓蚊蟲沒有多少生長的環境，這個時代，到處都是鬱鬱蔥蔥的林木，蚊蟲一定會更多。

可惜趙信不知道花露水的配方，這一個方便自己的做法只能夠作罷，不過有香水就可以了，加上昨天的，一共是完成了最少21種香水，其中麝香和沉香這種，數量特別龐大。

無論是麝香，檀香，還是安息香，這些都可以被酒精萃取，甚至因為原本的香料之中雜質過多，經過酒精和水的幾次萃取蒸騰之後，再加上古代化學去掉的雜質，它們的質地更加的精純，香味，也更加濃烈了。

之前，乾花和梅花，一共做出了24瓶的50毫升香水，這一天，在肥皂上面，大大的失敗了，香水方面，卻很大的成功，這些香料，價格昂貴，可是數量不少，又比較純粹，不會如同花朵那樣，可能幾十公斤的花朵，只能夠提取出一點點的提取物，這些本身就是香料，蘊含了濃烈的香氣。

經過提純，萃取，製作的香水不但質量更好，數量也更多，最多的就是沉香和麝香，這兩者，都是中國本土生產的香料，價格昂貴了一點，可是數量卻多，有錢的前提下，光是麝香，就購買了30斤，這一筆花銷超過了的千貫，可是製作出來的香水數量更多。

因為原材料眾多，趙信索性加大了濃度，麝香本就是貴婦們喜歡的香型，他加重到了12%的濃度，一旦開啟，恣意的香氣，會橫掃整個房間，讓整個房間沐浴在這種香氣之中。

用細口瓷瓶裝了香水，用軟木塞密封，一瓶大概一兩多一點，看起來很不錯，卻沒有趙信想象的完美，其實，最佳的配方還是玻璃瓶，各種色彩不一的玻璃，配合著香水獨特的顏色，再加上小小的噴嘴，那真的就是夢幻的香水。

趙信知道，夢幻香水，在這個時代，跟做夢，沒有多少區別，先說玻璃瓶，等到玻璃製造出來，才可以生產，有了古代化學的幫助，還有目前苗家莊的基礎，製作出玻璃，沒有多少問題，可是要製作出精品的玻璃瓶，玻璃工藝達到某種程度之後，才有可能。

但是噴嘴就困難了，看起來簡單，後世成為最普遍的材料，一個小小的噴壺，可能成本連一塊錢都不到，可是其中的科技含量，可不是想象的那麼簡單，趙信不知道原理，也不確定，能不能把它給製造出來。

香水是副產品，哪怕因為順利的關係生產了很多，無法製作香皂的香料，都拿去做香水了，弄得整個操作間，沉浸在莫名的香氣之中，連大老粗的薛玉，都忍不住感慨，只知道有被臭死的，卻沒想到，香的多了，也能香死人。

香臭都是味道，一種比較討厭，一種比較愉悅，可再怎麼愉悅的味道，聞的多了，也會感覺到不適應，所以，在香水告一個段落之後，趙信就把香水放在了一邊，全力以赴生產肥皂。

除了第二天定型的三種，松香皂，胭脂皂和硫磺皂，第三天又定型兩種，分別是沉香皂和麝香皂，等於一共是完成了6種，最終推向市場的，也只有5種。

硫磺皂的應用範圍太小，考慮再三之下，決定還是小規模的應用，內部銷售，用於減少病害和清潔細菌，對外銷售的，分別是一款肥皂，4款香皂。

松香皂和胭脂皂按照之前的定價，沉香皂定位為胭脂皂跟松香皂之前的420文的零售價格，麝香皂卻定價最為高昂，990文，就差10文，就達到了一貫了，這也是唯一能夠跟中端的澡豆價格上面抗衡的洗浴用品。

定型了之後，按照原料你的配比，開始了規模化的生產，足足5天的時間，一共生產了2500斤的肥皂，其中1000斤的普通肥皂。

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看起來生產了很多，肥皂的整體利潤率不高，可是它是應用最廣泛的的，培育市場永遠需要一個時間，後世，一個充值了一分錢的賬戶，都是彌足珍貴的，有資料專家甚至評估，平均每一個一分錢的賬戶，會接下來投入多少。

為了讓人邁出從0到1 的一步，培育這個，可能要花費幾塊，甚至是幾十塊錢，超市之中，明顯比外面價格低得多，會賠錢的商品，以吸引人流，人總是隨性的，哪怕專門為了某一件便宜的商品而來，可是大多數，也會隨手的購買其他需要的產品，那些，或許就是利潤較大的產品，拉均之下，就是賺錢的秘訣。

肥皂的利潤低，也是相對而言的，哪怕是趙信故意定下的低價，批發的40文，還有差不多一倍左右的利潤，為什麼不做，就算是1000斤的肥皂，都全部銷售完畢，也會獲得足夠的利潤的，更別說因為肥皂，讓普通人認識到了香皂的好處，認識了香皂這個品牌，不買不是不想買，而是買不起。

剩下的4個，基本上都差不多，松香皂稍稍高一點700斤左右，其他，兩百多斤，麝香是最少的，只有150斤，這是最高價的東西，哪怕適合中國人的感官，想來銷量會很少，一貫一塊，價格驚人啊。

麝香皂哪怕是數量少，只有600多塊，一旦全部銷售一空，可能會創造接近600貫收入，足足是1000斤肥皂的4倍以上，這就是價格和利潤的差距，幾乎9成以上都是利潤，利潤率極為的驚人。