這個以香皂為主店鋪，裝修上面，以簡單為主，多是一些竹木花之類的裝飾，只要突出這些香皂就好了，精美的木質雕盒，加上合適的位置和香皂本身的色澤，不用其他的佈置，就給人一種高雅的感覺。

最關鍵的是，各種的香味，香皂本身的香味，加上其他濃郁的香味，經過調整，讓每一個進入到店鋪的人，都可以清洗的感覺到各種各樣的香味。

換做後世，就如同化妝品用多的感覺一樣，濃郁的香風，甚至會讓人感覺到不適應，可是這個時代，連澡豆的銷售，都沒有這麼敞開來賣的。

跟香皂專門提純的各種香料不同的是，澡豆使用了大量的花朵，可是這些花朵，只是混到了澡豆之中，成為了澡豆的重要組成部分，可是香味本身來說，沒有濃縮，沒有提純，更沒有混合。

能夠在洗澡之後，留下淡淡的香味，已經算是不錯了，哪能跟香皂比，哪怕在紙包裝之中，也難以抑制這種香味。

肥皂的流行，為香皂奠定了基礎，當有第一個吃螃蟹的，並且炫耀到了其他人的面前的時候，這個香皂的勢頭，再也無法抵擋。

在形成社會之後，生存的本能，已經降低到了一個很小的程度，更多的是其他方面，比如說社會地位，地位，甚至攀比心理。

越是富裕的越是如此的，甚至一些商賈之家，更是變本加厲。

香皂作為奢飾品，不但沒有什麼虛假的宣傳，反而因為趙信拿出了真材實料，夢幻的紫色，濃郁的紅色，加上各種配合完善的香味，這就算是在後世，也稱得上是精品的香皂，更是引發了眾多名門淑媛的追捧。

首先銷售一空的，就是紫羅蘭，1.8貫的價格，對於平頭老百姓來說，那是昂貴，對於富裕的達官貴人來說，不過是一兩頓飯的飯錢，甚至還不到，在第一個拿到紫羅蘭的小家族的夫人，在一個小圈子內，展現了紫羅蘭的魅力之後，紫羅蘭也被稱為神秘之香，頓時成為了每一個名門淑媛必須要得到的東西。

後世那些，攢了幾個月的工資，甚至為了攢錢不吃不喝的白骨精們，他們的工資花在哪裡，皮包，皮鞋，衣服，這些奢華的用品，超過自身消費的用品，紫羅蘭雖然貴，卻沒有達到奢華的程度，1.8貫，可能只是大富之家的零花錢，基本上，都瞄準了貴的。

紫羅蘭在貴婦圈內，創造了輝煌，小商人家有了，大商人架跟著有，小地主有了，大地主也有，商人就更是如此，如此三番之下，第一批650塊，在銷售開啟的第三天，全部銷售一空，接下來的店鋪更是被蜂擁而來的管事，僕人，甚至是貴婦們包圍了，大家都爭搶著，難道紫羅蘭。

紫羅蘭，引發的熱潮，比起之前肥皂更大，也讓苗遠有些合不攏嘴，作為苗家莊的控制者，也是趙信商業計劃的最重要的合作伙伴，趙信當然不會瞞著他，紫羅蘭的成本也告訴他了，麝香較為昂貴，哪怕一塊肥皂之中新增的麝香的數量不多，卻也差不多有40文左右，加上肥皂本身的成本，算下來整個成本超過了60文，算是所有香皂之中，最為昂貴的。

跟售價相比，這玩意暴利啊，30倍的利潤，等於是1貫的本錢，可以弄到30貫，趙信還擔心它的銷量不會大，所以在生產的時候，紫羅蘭的生產數量，是所有5種產品之中，最少的，只有150多斤。

擺在面前的例子，讓他明白了，購買力什麼的，從來都不是用理性來衡量，對於婦人來說，從古到今，都是一樣的，她們考慮的，不是需要不需要，而是必須有和一定有的關係的。

一個小小的商人之女都有了，我一個豪門貴婦，為什麼不能有，不但要有，而且要多，從最開始都是一塊兩塊的銷售，到後面，十塊二十塊的搶購，所以，650塊雖然很多，在開始銷售的第一時間，不足半天時間全光了，銷售速度之快，簡直是讓人無法想象。

最關鍵的是，不但存貨全部的賣光了，蜂擁而來的大家貴族們，幾乎把小店擠了一個水洩不通，紫羅蘭沒有，那就下訂單，必須要最快的速度滿足他們的購買，其他的，也可以買，比紫羅蘭差一個級別胭脂，還有被人注意到的松香皂，也開始出現了銷售狂潮的。

特別是被趙信給予厚望的松香皂，本身，沒有人意識到松香皂，畢竟他的色澤，不如胭脂和紫羅蘭那麼的絢爛，香味上面，也偏重於的淡淡，趙信製作它，就是因為他的香氣清新淡雅，就連價格上面，150文，在普通的消費者那裡，算是廉價了，可是對於奢飾品來說，這個價格太低了。

正因為低，哪怕是沉香皂都有一定的銷量，反倒是這個，很少有人問津，偶爾銷售出去一兩塊，也是那些買了肥皂，對於肥皂的功效很認可，大膽子買的。

可是珍珠永遠不可能混在沙土之中，伴隨著一個文人的出現，讓這個松香皂獲得了企及，這個文人正是保州學正，哪怕在北宋歷史，甚至仁宗歷史上面，他都沒有留下多少痕跡，可是在這個時代的保州，他是保州所有學子的座師。

偶然得到了一塊松香皂，其中蘊含的文墨氣息，加上可以清潔的出色效果，讓他一下子愛上他的，並且開始推動。

實際上，香皂引發的狂潮，早已經從女人那裡，蔓延到了男人這邊，畢竟，男人征服世界，女人征服男人，那種絢爛的脂粉香和清水洗凝脂的感覺，也是閨房之樂，不足以外人道。

誰都以為，香皂只是給女人增添的樂趣，有一款化妝品的時候，松香皂橫空出世。

男人也有清潔的需求，用肥皂太LOW了，松香皂這種淡淡的，文墨氣息的香味，簡直是讀書人的首選，頓時，首先在府學，然後讀書人之中，進而擴充套件到了整個富裕階層，松香皂成為了品格和品位的代名詞，也同樣後勁十足。

趙信在最初銷售停滯的階段，一點都沒有停下來生產，不過，第一手的資料讓他判斷錯誤，松香皂生產的多，紫羅蘭和胭脂生產的少，好在，第一波銷售之後，他迅速的調整了的生產的比例，再加上更多的人手，50人的工坊，每天生產的香皂數量，是之前的五倍，也讓比例合適了起來。

最終，在銷量穩定的前提下，每天的2000斤，也有了明確的配額，200斤的紫羅蘭，250斤的胭脂，200斤的沉香和350斤的松香皂，剩下的1000斤，全部都是肥皂，這樣的還是供不應求，可是趙信保持了銷售的飢渴，沒有盲目的上量。

原因很簡單，這不是最終的銷量，肥皂和香皂本身就是消耗品，這是引發的風潮，人們在沒有的前提下，瘋狂的購買，可以一旦達到一定程度，就會飽和，飽和了之後，上的量就有問題了，到時候賣不出去了，就會積壓。

不同於饅頭包子這種，這頓吃了，下頓還要吃的，每天的消耗都很大，可是肥皂和香皂這玩意，有些人用的多一點，有些人用的少一點，根本無法判斷，趙信現在只是根據常規，做了一個簡單的預判，2000斤可能對於保州來說，多，而且多了不少。

保州有多少人口，哪怕拓展到整個保州的所有府縣，總共下來，也不可能消費這麼多，又三四分之一都算是不錯了。

肥皂的消費水平不高，到後世，人人都有很多衣服，洗衣粉和肥皂的平均使用量也不多，更別說北宋這個農耕社會，大部分人的收入不高，肥皂哪怕引起狂潮，也不可能成為每件衣服洗滌都要使用的東西。

趙信很清楚這一點，他也知道的，保州消耗不了這麼多，依然保持了2000斤的產量，原因很簡單，他在等一個契機。

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終於，這個契機是等到了，在香皂引發狂潮的第五天，位於保州城，並不太熱鬧街區，迎來了3位特殊的客人。

之前幾天的銷售狂潮，在新的香皂還沒有抵達之前，目前香皂店裡，只有松香皂和沉香皂，還有少部分的剩餘，其他的全部都一掃而光了。

店鋪之中沒多少商品，所以幾個夥計也是懶洋洋的，正在這時候幾個人進來，但是，夥計們都坐起身來。

經過了幾天的熱銷，特別是見的人多了，這三個人顯然不簡單，負責接待的夥計，趕快的迎上去，經過了簡單的寒暄，他們發現，這些人來自於大名府，他們到來的目的很簡單，為了訂購肥皂和香皂而來，而且數量巨大。

趙信一直等待的，就是這個，他很清楚，保州支撐不了肥皂的生意，肥皂跟饅頭包子最大的不同是，他是商品，商品就可以對外銷售，哪怕在其他地方，他們的實力不夠，可是只要有眼光的人，看懂這個肥皂的遠景的，就會過來，到時候，他們就可以從銷售的環節脫身出來，徹底的變成生產商。

一個保州，哪怕是全部佔據的，能夠有多少市場，可是只要這個流通起來，從大名府，到汴梁，再到整個北宋，哪怕佔據一點點的市場，這個也比饅頭包子可怕的多。