無數的訴求，代表著某些方面的需要，存在即確定，遼興宗也無法強壓，不過提出的要求過多，很自然的，自己就處於的較為薄弱的地位。

這可不是之前，遼國過來胡攪蠻纏一下，就可以獲得更多的歲幣，北宋已經用真正的實力，證明了他的實力，再用什麼威逼的方法，根本就沒辦法取得優勢，那就只能夠用談判的方法。

威逼利誘這種事情，遼國做的多了，可是談判，這個完全是新的東西，他們從來都沒有接觸到的，要怎麼來做。

不得已，只能夠趕鴨子上架，3天之後，第一次接觸開始了，最開始的接觸，主要不是討論東西的價格，而是體系。

既然有了想法，接下來就是討論如何交易的問題，西北作為這一次談的重點，也是一個交易點，但是不作為重點，最重要的地點，是在河北。

遼國的核心在大都，北宋的核心在汴梁，雙方連成一個直線，交錯的地方，就在河北附近，同時哪裡也是遼國最發達的地方之一，在哪裡交易，不但量大，而且快捷。

在韓琦的肯定之下，宋可以提供大量的鐵來交換，選擇在河北方面，這邊也是一個交易的方面，卻不合適用鐵。

在繳獲了大量的裝備之後，遼國在西夏這邊不缺乏，同時在佔據了數量龐大的牲口之後，也有了交易的訴求。

這些牲口，如果不拿去交易，對於遼國而言，就不亞於白白的浪費掉，

之前，限於規定，他們可能就白白浪費掉了，現在，拿出來交易，可以換取糧食。

遊牧民族以肉為食，並不意味著他一點點其他的糧食也吃不下，在獲得幽雲十六州之後，漢人種植的糧食，也進入到了契丹貴族的食譜，更加豐富之下，一部分肉類換取糧食是不錯的選擇。

同時，類似大豆這樣的，可以保持馬力的東西的，也可以的大量的購買，這些都是小事，關鍵是一些其他的訴求，比如說，貴重的物品，蜀錦和各種的絲綢，也可以從這邊進行交易。

在大體上確定了如何交換這個大前提之後，價格就成為了重要的問題。

韓琦不能做了北宋的主，但是超過100萬，200萬的牲**易，對於北宋而言，那是不可能拒絕的。

農耕民族，耕種永遠是最重要的東西，甚至連皇帝，在農時，也會下田耕種，別說其他的，幾十萬頭，甚至是上百萬頭的大型牲畜，進入到北宋，對於農業生產的促進，那是巨大的，有了農業產出，才會有接下來的一切。

正因為知道這一點，韓琦一邊飛報汴梁，一邊跟的遼國商討。

至於遼國這邊，討論當然不難，整個遼國的政府班子，都已經在這裡了的，他們對於鐵更感興趣，他們確切的想知道，鐵的價格，這關係到他們會買多少，對於遼國戰鬥力的提升，到底有多少。

遼國鐵的價格很高，這跟技術有巨大的關係，中原的冶鐵文明，從春秋戰國時期發展，經歷了朝代的更迭，發展到現在，已經達到了很高的水準。

在遼國獲得幽雲十六州的時候，一些高水平的匠人，都有了空白，石敬瑭也不是故意不給，是因為高手麼，大多數都集中到首都，再加上逃難和死亡，遼國佔據幽雲十六州，可不是兵不血刃，為什麼從佔據開始，反抗運動就不絕，原因很簡單，壓迫。

最初的時候，遊牧民族就把他們看做是奴隸，瘋狂壓榨之下，能夠流傳下來的技術，十不存一。

一邊是瘋狂的壓榨，技術斷流，一邊是和平發展，本身層次就不一樣，發展也不同。

在原材料的價格可以忽略不計的前提下，制約價格的，永遠是生產的環節，遼國的冶鐵遠不如北宋，所以，幾乎達到了300文一斤，還是質量不是很好的。

當然了，如果換成原來的北宋，比起遼國來說，高也高不到哪裡去，畢竟兩三倍的差距，加上運費，損耗，還有對遼國的加強，這是一個得不償失的交易。

可是現在，現代化的冶煉方法，加上一些秘方的科學的運用，讓北宋的鐵的產量海量的提升，價格卻在大幅度的降低，不說定海軍冶煉4文一斤的可怕價格，就算是大名鐵匠作坊交易給朝廷的價格32文，也可以獲利非凡。

知己知彼，百戰不殆，韓琦準備的相當的充分，確切的說，北宋掌握了很多的東西。

北宋的情報收集是全方位的，特別是得到了趙信的提醒之後，他們開始注意這些底層的情報。

後世各國，底層情報才是最重要的，最無法隱藏的。

除非是閉關鎖國，否則的話，在日常用品，和生活必需品上面，很容易暴露出一個國家的目的。

這個時代，還沒有發展到工業社會的高度，卻也是可以利用的方面。

利用著諜報，加上一些公開的使節，要得到這些公開的情報，幾乎不存在任何的問題，只要下點功夫就好了的。

比如說，在大都的一些使節，只要走入到牛馬市場，或者是平民的一些市場，集市，就可以知道這些地方的物價，只要記錄下來就好了。

遼國本身就沒有多少大規模的城市，也就是四京，加上一些關鍵性的城市，這些地方，也是很容易到的，當把這些都給記錄下來之後，牲口的價格，波動，還有一些基礎的資訊，都是掌握。

這些只是一個判斷局勢的最基本的東西，最少說，瞭解了這個波動，就可以知道遼國是不是有災害，情況如何，也就掌握了大局上面的東西，現在卻被利用到了這個上面、

這下子也遊刃有餘了，遼國多少知道，北宋的牲口價格高昂，在原來遼國的價格上面翻了兩倍，如果換成別的使節，說不定，就要欣然同意下來，因為翻了兩倍，一頭牛的價格，也才4貫左右，只有北宋價格的四分之一。

可是韓琦早就給了低價，一點點的減少，最終到了1.5貫的時候，再也減少不下來，最多確定了壯年公牛，而不是小牛，一頭1.5貫。

羊的價格更加的便宜了，只有200文一頭，這下子，就不論了，只要不是剛剛出生的羔羊，大小一視同仁。

沒錯，這一點，韓琦有些心慈手軟了，畢竟，200文一頭羊，如果分大羊小羊，要怎麼分，大羊200，中羊100，小羊50，看起來分清楚了，他還真的下不去手，一個可以出10斤肉，並且可以不停生長的小羊，只有50文，這個也太少了了吧。

對於這些，遼國這邊，沒有過多的停留，對於這些高官和貴族來說，這些東西是最不值錢的。

草原就是有這點好處，只要有水草的地方，各種牲畜，就如同草原上面的野草一樣，一茬接著一茬，根本就不會斷絕。

更別說，拿下西夏，遼國最少獲得了近千萬頭的牲口，加上遼國控制的草原遊牧民族的供奉的，只要這些值錢，多少錢，還暫且不知道。

這就是不同國家的看法，這也是知己知彼的好處，如果說，遼國稍稍的知道一點北宋的物價，怎麼會出現的，一頭1.5貫的牛的價格，更別說200文一頭羊。

在簡單的討論了一下遼國提供產品的價格之後，很自然的，回到了北宋提供產品的價格上面，韓琦實際上，在討論牛羊馬的價格的時候，心中已經有底了。

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遼國鐵的價格是300文一斤，哪怕北宋的質量比較好，也不可能保持這個價格，韓琦從來都沒有想過，要保持著這個價格，那已經是明搶了的。

但是要怎麼降低，如何的降低，這需要一個策略，在韓琦內心的底線，是可以把鐵的價格降低到200文。

是策略，一步步的降的，最開始，提出了300文的價格，然後是一番的拉扯，北宋這邊是連翻推脫，遼國這邊是乘勝追擊，在經過了的整整一天的拉扯之後，這個價格被定位了200文。

這可是巨大的進步，要知道，只有原來遼國的六成，質量還更好，這讓的遼國感覺到了高興，特別是遼興宗，幾乎是喜形於色的。

他們如果知道，原來北宋鐵的價格，只有80文，而現在，已經降低到了32文，還是成品的價格，甚至在定海軍的鐵匠作坊成功生產了之後，還有可能腰斬，說不定，北宋就可以賺到10倍的毛利潤，會是如何的想的。

雙方都以為自己賺了便宜，在確定了交易的地點，交易的產品了和價格之後，很自然的就是確定數量，遼興宗似乎是被之前的談判結果給激勵到了，大手一揮的，大聲的說道：“全套的裝備，有多少要多少，北宋應該給的起麼？”

卻沒想到，韓琦卻沒有接下來話，有些古怪的看著遼興宗，好半天之後，才悠悠的說道：“陛下，多少裝備，北宋都生產的起，不過陛下，你確定你要的起？”

遼興宗勃然大怒，他感覺到自己受到了歧視，正要發怒的，這時候韓琦遞給了一個簡單的裝備清單，主要是一個單兵裝備的，看了下面彙總的價格，遼興宗眼神一抽，甚至連說話都說不出來了，目瞪口呆的。