第三家來自宛城。
本來我以為是紀大年，但一見面並不認識。
據說是做小食品的，和我們的網路有重疊，但在那個行當做得一直很吃力！
十年歷史，也沒做出什麼名聲，所以想的是新希望的牌子。
但很可惜，他們僅僅出價3600萬。所以基本確定，這家第一個出局。
三家談下來，一直沒有紀大年的影子。我暗自奇怪，和老大說起這個。
“最好是別來了。現在我們的目的已經達到，老萬基本沒戲。但不管誰接手，大象都會狠宰一刀！這有點不太地道。
他全部投資加起來，不過2500萬，兩年淨利潤1000萬，夠黑的！”
老大對這個漠不關心。他估計春節前不會再有動靜，乾脆先靜下心來，安安穩穩把廠裡做好。
紀大年仍一直沒出現。
另外兩家也沒往下進行。鄭老闆說，還有一家，肯定也會來，同他們談過後再最終決定。
期間周董和唐董都專門派人過來詢問訊息，被魏剛客客氣氣地打發了回去。
送走來人魏剛頭仰起多高，道：“不管他們怎麼催，我們一定不能急！我們有備選，最起碼二選一。
看他們誰先撐不住，那就自行加價。4000萬的目標一定要達到。”
包括金總在內，一群人都信心滿滿。又等了半個多月，另一家還是沒訊息。
周董和唐董的人好像越來越急，連番電話催促，甚至還直接和鄭老闆通了話。
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但誰都沒有提出漲價。金總和魏剛商量，決定繼續耗著。
鄭老闆這天組織人開會，詢問有無新訊息。大家多是一臉輕鬆。
鄭老闆卻有些高興不起來，“省城的周董給我來電話，如果本週再沒有答覆，他們就放棄了。聽得出他有些不滿，認為我們是在敷衍他。”
金總也道：“三河那邊唐總給我聯絡，說的也是這意思。”
“那說明他們沉不住氣了！——只要我們堅持，他（她）肯定妥協。我們更處於主動。”魏剛滿不在乎。
“可是如果他們說的是真的呢？”鄭老闆問。
“那也沒關係。——即使他們兩家都放棄了，不是還有一家沒談的嗎？
他們已經報價過來3800萬，估計最終3900沒問題，我們多等這幾天也就值了！
再退一步說，最後這家沒來，第三家也很有誠意，給他們還還價，3700可以拿下，只是略微差強人意些。”
“我不這樣看。”老大難得發聲，“目前這三家，哪一家我們簽下來都是物超所值。不用再糾結那麼一點點利潤。
我怕拖的時間長了，對方失去信心，都不給你籤了。而第四家又沒來，我們該怎麼辦？
搬石頭砸自己腳，聰明反被聰明誤！”
“話怎麼這麼難聽！”魏剛不滿，“你說那情況不可能。三家裡至少有三分之一的機會。怎麼可能全泡湯？”
魏剛對老大很不屑一顧。
鄭老闆看看魏剛，又看看老大，沉聲說：“我覺得於總的擔心有道理。三家都泡湯，為什麼沒有可能？
——這件事不能再拖。金總，你和第四家再聯絡下，讓他們務必本週內來，過期就真的不再等了！”
魏剛奇怪道：“既是這樣幹嘛還要等，我們從三家裡任挑一個不就完事了嗎？”
鄭老闆微微嘆了口氣，“哪兒有你說的那麼容易？你以為我和周董他們說的是藉口嗎？
四家裡最關鍵的是這最後一家。應都，三河，兩邊都有人給我打招呼，明確從中撮合，就是為了這家。
我也答應了他們，能不等嗎？
但現在和他們提前溝通。如果還不來，我在領導面前便有話說……”
道理大家都明白。我隱隱覺得，那最後一家，可能就是紀大年！
能夠讓鄭老闆不得不委委屈屈，果然是手段了得！
我不明白的是，他幹嗎遲遲不現身呢？況且既然有這種關係，完全可以直接談，幹嘛非要轉這麼個大圈子？
金總很快得到回覆，“對方確認，本週六上午，直接到新希望廠區，正式開始會談。”
“為什麼要選在新希望廠區？”鄭老闆皺眉。
“這是對方的建議。他們說，某個領導可能要一塊兒參加，順便再看看廠區。這樣可以節約不少時間。”
“哪兒的領導，跟我們大象有什麼關係？”魏剛大為光火。
“可能真有關係。”鄭老闆道，“反正在哪兒談，區別都不大。
我有種感覺，和他們的談判不會太順利。對方有點仗勢欺人！
——但他們的實力在那兒，確實有些資本。”
魏剛道：“到底是哪一家？這麼囂張！”
鄭老闆無奈道：“名字叫力戈商貿。你可以到網上查查，看看到底是一家什麼樣的公司……”
我終於又見到了紀大年，週六，在我們廠區。
力戈商貿一行五人。紀大年帶隊。這次我才弄明白，原來他並不是力戈的老闆，只是總經理。
但從網上看的訊息，他們的董事長很神秘，是個在省裡都有份量的人物。
甚至因為紀大年的到來，三河市居然來了一位部長級人物，專程趕到廠裡和他見面。
一幫人前呼後擁，高調招搖。提前趕過來的鄭老闆全程陪同參觀。當然他的目標是那位部長。
聽老大說，從開業到現在，這位還是第一次過來。鄭老闆出面邀請過，一直未能如願。
此刻鄭老闆緊緊跟在那人後邊，不苟言笑，小心翼翼。倒是紀大年笑呵呵的，臉色平常得多。
兩人一左一右，跟在領導身邊，然後是老大和金總一幫人。我和魏剛都走在隊伍屁股末尾。
魏剛一路吐槽，“這特麼的是來談判的？我看是耀武揚威的。”
我也好奇，“到底什麼情況？董事長好像很低調啊！”
魏剛嘆了口氣，對我撇撇嘴，“他那叫低調？你小子就會拍老鄭馬屁！那明明就是巴結臉，這都看不出來？”
“嘿嘿！國際慣例中還有這個詞？巴結臉英語怎麼說，你說給我聽聽。”
魏剛這貨眼一瞪。我吃定了他說不出來！
他那個英倫島的野雞大學是標準的野雞，四年回來他除了“你好””再見”，從他嘴裡聽到最多的就是shit，crap.bug……——他沒在那座島上餓死，簡直讓人意外！