“等等，等等，你們認識？”站在中間的孫鼎民左右看看，更是覺得意外。

“認識，當然認識，我不是告訴你，有一個人救了我家張薇嘛，就是他啊。”張華華解釋道。

旋即張華華就問李文傑：“小杰，你怎麼在這裡，是來買家電的？不對，要買家電縣裡面就有，沒必要跑山川市買的嘛。”

“張叔叔，我是來找孫老闆談合作的。”李文傑道。

“給我說說，談什麼合作？鼎民，怎麼回事？”

“要聽的話，先坐下來吧，來，你坐裡面點，我這裡有點窄，擠一下咯。”孫鼎民招呼張華華坐在他那張辦公桌最裡面的椅子上。

孫鼎民的辦公室裡就只有一把椅子，另外兩張是凳子，如果全部是椅子的話，擱不下。

張華華是貴客，椅子當然要給他坐。

安坐之後，孫鼎民就三言兩語將他剛剛與李文傑談的事情給解釋了一下。

“哈哈哈，這是好事啊，鼎民，你有什麼好擔心的呢？”

“難道你不覺得......他看起來也就十幾歲，可是要做好幾萬的生意，這......萬一其他人找上門來......”

“哎呀，你看看你，哪有什麼萬一呀，別人我會疑惑和奇怪，但是小杰嘛，我不會，你要是覺得可行，就放心大膽的做吧，就怕你覺得賺不到錢，那就沒法了。”張華華對孫鼎民道。

“你對他就那麼有信心？你就......”

“鼎民，難道你信不過他還信不過我嗎？”張華華打斷孫鼎民的話道。

“我當然信得過你啊，我要是連你都信不過，那我這生意就沒法做了。行，你既然說這話了，那我就與李同學合作試試。”

“孫老闆，儘管是你因為張叔叔才與我合作，實際上，我們之間是雙贏，並不是誰依附誰的問題。甚至對於你來說，完全是百利而無一害，因為賺了你有利益，虧了則是我的損失。”李文傑道。

“看到沒有，他比你大氣多了，呵呵，這種好事哪裡找去啊，你還扭扭捏捏唧唧歪歪。”張華華誇獎李文傑貶損孫鼎民道。

“你的意思是，你給我鋪貨咯？完全不需要我承擔資金壓力？”孫鼎民不管張華華的戲謔貶損，鄭重的問李文傑。

“似乎我也從來沒有說過要直接賣給你，由你獨自承擔風險。只是，咱們做生意，風險與利潤成正比，既然風險我擔了，那利益的大頭，也應該歸於哦。”

“這個......自然，你的好處歸你的，我的好處歸我的。”

“好，那我們就講好了，貨十幾天就能到，到時候，你空出一個地方來給我，我呢，也會來給售貨員做技術和銷售的培訓。價格我一萬二給你，你呢，不能賣超過一萬四。我已經草擬好了一份合作協議，你可以看看。”說著，李文傑就從小揹包裡面掏出一份協議來遞給孫鼎民。

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孫鼎民看了看張華華，這才凝神接過李文傑的合作協議。

他真是沒想到這傢伙做事情那麼有板有眼，連合作協議竟然都寫好了。

將協議看了一遍之後，孫鼎民就將其推給張華華，然後問李文傑道：“幹嘛不能超過一萬四呢？這價格會不會太便宜了，之前還賣一萬七八甚至兩萬呢。”

“你剛剛不是還說它價格貴嘛，太貴了的話，買的人自然就少。我並不追求過高的利潤，相較於銷售量來說。”李文傑道。

“小杰，你可能有點走入誤區了。”張華華突然插了一句話道。

“張叔叔，怎麼說呢？”李文傑好奇起來。

“因為，能花得起一萬四的人，實際上就不在乎是一萬六還是一萬七。在市場上，並不表示降低百分之二十價格就能帶來百分之二十甚至更高的銷量。更何況，你們要是銷售量不能增加百分之五十以上的話，你的降價其實就沒有實際意義，反而造成資金的擠壓，划不來。”張華華對李文傑解釋道。

張華華能夠成為塔山縣的首富，自然有他的過人之處。

“你的意思是，賣三臺賺一萬，還不如賣一臺賺九千？”李文傑也是過來人，張華華的言語他不難理解。

“當然，別說九千，甚至還不如八千。因為你佔據的資金是三倍，而且，帶來的售後負擔也是三倍。當然是大大的划不來，你不是說風險要與利潤成正比嘛，你那就不成正比了。”張華華進一步道。

“嗯......好像還真的是這樣。”李文傑沉吟著道。

“還有一點他沒說到，像是這種高價又不普遍的東西，如果不給予銷售員足夠多的利益刺激，他們就不會認真學習，就不會賣力的給客人講解推薦，那樣就會影響銷量。所以限價不是應該不高於一萬四，而是不低於一萬四才對。也只有足夠的利益，我才會將最佳的展示區給你啊。”孫鼎民補充道。

“......”他們兩人的話讓李文傑陷入了一種沉思之中。

難道自己上輩子沒能賺到大錢，就是因為這個嗎？就因為自己的思維太狹隘了嗎？

“我現在也不知道我的想法對不對，乾脆，那就摸著石頭過河吧，合作協議就按照你說的方式修改。只是，這樣的話，售後就歸你們負責了，畢竟消費者是從你們店裡買的貨。”半響之後，李文傑讓步道。

“我看你協議上面說一年保修，這個時間不短，我們又缺乏這方面的技術人員，全部由我承擔的話，壓力就大了。關鍵是，返修率的高低，其實與來貨的質量有密切關聯。所以呀，這個方面你我各承擔一半。老實說，這還是華華在這裡，否則，我們一貫的方式是，售後全部由廠家負擔。”孫鼎民談起生意來，那就是十分精明的了，一點利益呀都要爭取。

“可以，一人一半，就按照你說的來。那在結款上，就必須一月一結，甚至，要是生意好了，時間還要提前，要不然的話，我撐不起長時間的資金佔用。”孫鼎民進了一步，李文傑也逮住機會進一步。