李文傑寫好了資料，吃了午飯，下午又繼續培訓銷售。

別以為李文傑不懂銷售，他可是幹過銷售員的，對於如何忽悠客人，尤其是對產品幾乎不懂的客人，他還是有些心得體會。

“......我們要知道，有意願買電腦的人，他有這麼一個特點，有一定文化基礎，有一定經濟條件，而且年齡不會特別大......你們是不是在想說，既然有文化基礎，那就比你懂這玩意，要說服他們不會容易。其實並不是的，他們的文化基礎通常是體現在其他方面，對於電腦這種新鮮事物，他們其實和你們一樣，也只知道這是新東西，新技術，計算機嘛，聽著就高大上，未來會是趨勢......”

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“這種人事先會做一點點瞭解，比如從報紙上或者雜誌上，可是那些瞭解都是沒用的，你們不要懷疑，真的美用。就像我們從報紙上知道火箭是那些部分組成一樣，真的一臺火箭擺放在面前，普通人就算讀了大學了，照樣是懵的......”

“我寫給你們的那些東西，又重要又不重要，反正就看你們怎麼運用，你們要是熟練的一堆說出來，保管對方暈頭轉向，只曉得它好，可具體好在哪裡，要買回去才曉得。”

“目前這個階段，有很大一部分買電腦的人，是為了一種時髦，甚至為了面子，感覺家裡擺放了一臺電腦，就了不起......當然，這是針對個人客戶，還有一種客戶現在也會採購電腦，那就是單位，而且單位上買，數量就會比較大，這個方面，我相信孫哥一定能很好的應付......”

“如果真的有單位找我們訂貨，你恐怕就得來，談價錢，談貨款，我絕對沒問題，可是碰道技術性問題，我也許就解決不了。”孫鼎民道。

“這個沒問題，只要有錢賺，我多跑兩趟，一點問題沒有。實際上對於單位客戶，我們也別太在意，目前市面上，有些單位想買多點數量，還買不到呢，不是降價，而是必須要加錢，所以我就算不出面，相信你也擺得平。”

李文傑說的，就是李坤鵬那邊的困境，實際上，李坤鵬那邊也是貨源並不充足的。並不是買家想要多少貨就有多少貨，並非如此。

因為計算機並不普及，很多個人包括單位並沒有重視計算機的運用，所以市面上的商家，一般不敢備太多貨，上游供應商，出貨量也不是很大。

正常情況，陸特市的單位要採購計算機，得去外地，甚至去鵬灣都有可能。然而，如果去了鵬灣，也不能馬上有現貨的情況下，本地就能供應，他們除非瘋了，否則的話，會優先選擇就近的供應商。

畢竟這玩意牽扯到一個售後的問題，如果從外地客商那裡採購，售後就很難得到保證，而在陸特市買，就不一樣了。

就銷售問題，李文傑一直與他們討論到下午快五點鐘，感覺該講的都講完了，這才與李豔婷一道離開。

在鼎民家電門口打了個三輪車，兩人就前往火車站。

由於聽到東哥他們要安排人火車站留守，李文傑與李豔婷，這時候，又變成了一對男女朋友模樣，不但李豔婷挽住李文傑，甚至李文傑還半摟住李豔婷。

“咱們是不是要下車再開始裝啊？”

“現在不演好，下車再裝，萬一穿幫又恰好沒看到怎麼辦？”李豔婷反問道。

李文傑側頭看向車外癟了癟嘴，暗暗腹誹：這可是你自己主動的，不關我的事。你要是都不介意，那我又何必裝正人君子呢？

“你一會兒是要回應德縣嗎？從陸特市沒有到應德縣的火車哦，要去的話，你只有到屈遠市，再從屈遠市轉班車回家，我可以給你買火車票。”沉默了一小會兒後，李文傑問道。

“我......我不想回去。”

“你怎麼不想回去？你出來工作不順利，就不想回家嗎？你家裡人會擔心你的。”李文傑覺得疑惑不解。

“沒人會擔心我的，我就是因為不想在家，這才出來打工。”李豔婷語氣陰鬱的道。

“這，這不應該的吧，你爸媽，你兄弟姐妹，怎麼會沒人擔心你？”

“我不知道我爸爸在哪裡，我媽媽......她和我後父也不是很喜歡我，他們，更偏向我弟弟妹妹，而我弟弟妹妹......算了，總之，我不想回家去。”李豔婷斷斷續續的，感覺她說每一句話都有難言之隱和揮之不去的憂愁。

儘管李豔婷的話沒有說得順暢和完美，但是李文傑也從這有限的話語中推測出了一個大概。

應該是李豔婷的爸爸與她媽媽離婚了，或者是拋下他們母女了，之後，母親改嫁，有了孩子。而後父並不喜歡李豔婷，從而導致了她在新的家庭過得並不愉快，並不好。

本以為離開家打工會好，結果是被騙了。也幸好是遇見李文傑，要不然，李豔婷的生活可能就會萬劫不復。

“那你打算去哪裡？又什麼打算沒有？你要去哪裡的話，我可以給你買票。”既然李豔婷不願意回家去，李文傑就不逼她。

“我也不知道我應該去哪裡，對外面的世界，我並不瞭解......要不，我跟你回塔山縣去吧？”李豔婷說到一半，突然婷頓改口問道。

“你跟我去塔山縣？你跟我去幹嘛？”李文傑搞不懂她幹嘛提出這麼一個奇怪的要求。

我好心救了你，難不成你還賴上我了不成。

“我幫你做事啊，我給你打工啊，你不是做生意嗎？你不是又上學嗎？你沒有太多時間打理你的生意，那我就可以幫到你，我可以成為你的工人或者助手。放心，有吃有住就行，工資隨便你給。”李豔婷新奇的說道。

“工人或助手......我好像並不需要，我的事情，都是我自己親自做的，關鍵是，我在塔山縣並沒有什麼生意......”

“我相信你以後會有的，你不可能就只做電腦這一項的嘛，對不對？你就留下我吧，我很好養活的，我也你能吃苦的。你就好人做到底了嘛，否則，你讓我現在去哪裡嘛，外面壞人那麼多。”李豔婷竟然向李文傑撒起嬌來。