（二合一大章節）

老爸老媽終究是走了，去川東縣蹲點了。

第一個月，他們必須在那邊坐鎮，肯定沒什麼時間回來。

陸澤這下徹底自由了，開始放飛自我。

不過，陸澤也沒有純瞎混，而是在忙著正事。

他指導林幽幽，又做了不少手帳的內容出來。

作為樣本案例，目前也算是夠用了。

而另一邊，陸澤計劃著銷售測試的事情。

手帳產品，要做銷售測試，可不是隨便往那一擺就行。

要測試產品，測試價格，測試小女生們的接受程度。

蘇文宇當時給陸澤買了三十多種本子，也不是都能派上用場。

其中比較適合做手帳本的，也就是十幾種而已。

這十幾種中，有設計精美的，也有設計簡約的，進貨價格自然也不一樣。

陸澤挑了其中的五個本子出來，打算放到店裡測試。

其中四個本子，打算進行零散單賣，每本價格定的分別是10元和15元兩個檔次。

還剩一個最精美的本子，陸澤打算放到禮盒套裝內，作為套裝的手帳本子打包銷售。

為此，陸澤甚至去禮品店，選了個小禮品盒子。

又在【止間】店裡，選了比較可愛的小剪子、貼紙、膠帶、膠棒，彩筆等文具和小工具，都一起放到了禮盒裡。

這些東西單獨分開買，可能都要四十多塊錢。

但是放在禮盒裡面，陸澤打算定價40元。

畢竟現在還只是銷售測試，沒有宣傳包裝，沒有統一標識，沒有附加贈品，想直接賣50元，陸澤怕起不到測試效果。

沒有那些營銷套路配合，對小女生們最大的吸引力，就弱了很多。

但現在，勉強可以擺到【止間】店裡試試看，測試一下銷售效果。

不過，陸澤可不會去鋪貨，而是打算採取預售模式。

之所以要採用預售模式，也是為了以後全面鋪開做準備。

預售模式，可以最大化反應客戶的購買意向。

按訂單投產，減少庫存積壓。

最最關鍵的，還是因為陸澤缺錢。

他沒有錢去大量鋪貨，只能選擇預售模式，來撬動這個生意。

預售模式，不需要大量鋪貨。

只要往各地的文具店裡，擺上一些樣品就可以。

小女生們看到樣品，可以先付錢預訂，各文具店再把訂單和預訂款彙總，全部反饋到陸澤這裡。

然後他才會安排廠家那邊生產發貨，這樣既能賺取最大利潤，還幾乎沒有庫存積壓。

最最關鍵的是，陸澤可以借雞生蛋。

用客人預訂的錢，來運轉整個生意。

這天下午，陸澤拿著林幽幽製作的手帳樣本，還有銷售測試的樣本，來到了【止間】店裡。

銷售測試的樣本，一共就4個本子，另加一個套裝禮盒。

然後就是一張大的手繪海報，這個海報還是林幽幽幫忙製作的。

何青的海報設計，都沒沒交付，陸澤只能讓林幽幽幫忙手繪一張海報，對付過去。

這會兒【止間】店裡，只有蘇文宇一人，林棠華應該是回去做晚飯了。

見到陸澤到來，蘇文宇很是驚奇。

因為這會兒，還沒有到放學時間。

陸澤自然是翹了自習課，跑過來的。

蘇文宇關心地問道：“陸澤，這還沒到放學時間，你怎麼就出來了？”

“叔叔，自習課沒事兒。

我是有事情來拜託您，正好乘著沒放學店裡人少，說起事情來方便點。”陸澤解釋道。

蘇文宇笑著問道：“呵呵，什麼事這麼要緊，還得避開人說？”

“叔叔，我拿了個產品，想放在店裡測試一下，看看銷售情況怎麼樣。”陸澤解釋道。

蘇文宇好奇地問道：“什麼產品？”

“就是您上次幫我買的本子，我設計了一個新的玩法。

打算把這些本子放在店裡賣賣看，測試一下這是不是個好生意。”陸澤耐心解釋道。

蘇文宇爽快地答應道：“那簡單，你看想放在哪裡，我就把地方收拾出來。”

“叔叔，那個先不急。

這個產品的銷售模式不一樣，我先和您說說情況。”陸澤忙說明道。

蘇文宇於是回到：“唉，那你先說，我聽著。”

陸澤就把預售模式解釋了一遍，整個把蘇文宇聽懵了。

先收錢，後交貨，還只是在一個小小的本子而已，這能行？

蘇文宇聽完就覺得不靠譜，可是又不好當著陸澤的面直說。

最關鍵地是，一個本子，賣十幾塊錢，一個套裝賣40，這能賣的動？

這些本子，可是他幫忙買來的，進貨價格他很清楚。

最貴的本子，進貨價也不過三五塊錢而已。

蘇文宇對此表示十分懷疑，他感覺陸澤完全就是異想天開。

不過陸澤要測試，他也只能答應下來。

想著過幾天一直賣不動，估計陸澤也就會打消這個念頭。

在店裡的一個角落，收拾出了一小塊地方。

陸澤在陳列桌上，放上了一個桌面小書架。

把幾個本子，都豎立著擺在書架上。

然後就是把手繪海報也貼在了書架後面的牆上。

小書架的最上面，放的就是林幽幽製作的手帳樣本。

每個本子上，都明碼標價的打上了價籤。

然後，再叮囑了蘇文宇幾句，陸澤就告辭離開。

能不能行，就看接下來幾天的銷售情況了。

傍晚，林棠華拎著保溫飯盒，來給蘇文宇送飯。

一人守店，一人回家做飯，做好了再送到店裡來。

夫妻老婆店，大抵都是如此。

林棠華一來，就發現了店裡的變化。

指著陸澤放手帳本的角落問道：“這些是什麼？我下午回去前，還沒這些東西來著。”

“這些是陸澤拿過來銷售的本子，說是搞什麼預售模式。”蘇文宇無奈解釋道。

說著，就把陸澤交代的要點，一五一十地和老婆複述了一遍。

林棠華一聽，也覺得很不靠譜。

心想陸澤這孩子以前挺機靈的啊，怎麼這回犯傻了？

本子賣那麼貴，已經很難賣了。

還搞什麼預售模式，這能賣的動就有鬼了。

對於陸澤的手帳生意，夫妻倆一致不看好。

五點多，自習課結束，到了放學時間。

一中校門口，陸續衝出了很多急匆匆回家的學生人流。

不少小女生們在路過【止間】的時候，都會習慣性的地逗留片刻。

不過今天，她們在門口駐足觀看的時間還要長一些。

她們看的是店門口放的畫板架，看上面小黑板所寫的新品內容。

【本店新到一批手帳本：

精彩內心世界，從手帳開始。】

手帳，那是什麼東西？

這是大家從未聽過的名詞。

有好奇的小女生，捺不住就走進店裡逛了起來。

然後，就看到了林幽幽手繪的那張醒目海報。

【|時光·時刻|，記錄生活的美，從人生第一本手帳開始。】

文藝且勾人的標題文案，讓小女生們有了讀下去的興趣。

然後，就是幾行關於手帳介紹的小字。

當然了，陸澤提前把手帳流行文化，吹噓了幾句。

直接把手帳描述成為已經在大城市非常盛行的，一種小眾文藝情調的生活方式。

這就相當於是告訴小女生們，咱賣的可不是本子，而是一種有逼格的生活方式。

這種生活方式，你可以暫時沒有，但你應該嚮往、且想要擁有。

加上有林幽幽用心做的手帳樣本，一時間吸引了不少小女生圍觀。

不得不說，林幽幽做的手帳樣本，遠比海報要有吸引力的多。

那用心的記錄，那創意的排版設計，那心靈雞湯的感染力，那一句句歌詞的共鳴。

難道，這就是手帳嗎？

怎麼感覺很好玩、非常有趣的樣子？

林幽幽做手帳樣本用的筆記本，正是類似於陸澤放在套裝禮盒中，那個最貴的本子。

本子本身就很精美，加上林幽幽別出心裁的創作，更是讓記錄手帳這種行為，變得文藝至極。

這下，小女生們不淡定了。

一個筆記本，還能這麼玩？

這不比簡單抄抄歌詞，好玩多了？

林幽幽的手帳，給小女生們開啟了一扇新的大門。

她們彷彿見識到了一個全新的世界，一個小眾且有逼格，卻又文藝範兒十足的世界。

然後，小女生們又看起了書架上擺著的手帳筆記本。

一看價格，紛紛打起了退堂鼓。

10元，15元，這也太貴了吧。

還有個套裝，什麼情況，40元？

這個價格，嚇得很多小女生們，直接把手中的本子放回了原處。

一個普通的筆記本，也就一兩塊錢。

好看一些的筆記本，也不過三五塊錢。

可是手帳本，為什麼要十幾塊錢啊？

手帳本很誘人，可是價格卻讓大家望而卻步。

至於那個禮盒套裝，不少小女生甚至因為太貴，都不敢開啟看一下。

一批又一批小女生們，走出了【止間】，去往了其它文具店。

她們想去看看，那邊的文具店，是不是也有類似的筆記本。

可是找來找去，看到的都是一些直男審美的工具筆記本。

別說和手帳本比，就是和【止間】店裡的普通筆記本比，都有所不如。

有比較，才有客觀判斷。

陸澤篩選出的手帳筆記本，確實製作精美，而且特別適合用來進行DIY，創作手帳內容。

小女生們紛紛回想，剛剛在【止間】的那些手帳本，給她們帶來的視覺美感。

甚至有人，又返回去【止間】

店裡，再次認真看起了手帳本。

放學路上，但凡進【止間】店裡逛過的小女生們，一路上聊的內容，都變成了與手帳相關的話題。

“手帳好好玩啊，我也好想買個手帳本。”

“隨便買個筆記本不就行了，那些手帳本太貴了。”

“可是那些手帳本都好好看呀。我感覺只有那些本子，才能讓我有創作的動力。”

【新章節更新遲緩的問題，在能換源的app上終於有了解決之道，這裏下載 huanyuanapp.org 換源App, 同時查看本書在多個站點的最新章節。】

“沒錯，只有精美的手帳本，才能配得上我們的內心世界。”

小女生們聊著、議論著，說著關於手帳的一切。

林棠華和蘇文宇，看著店裡不斷進出的小女生們，一個又一個地被手帳所吸引。

但就是沒有人付錢，沒有人購買。

反倒是其它的創意文具，順帶著賣出去不少。

一直到了【止間】快打烊關門，手帳本都沒有賣出去一件。

林棠華走到手帳本跟前，朝著蘇文宇說道：“我就說沒人買吧，這些本子太貴，小女生們怎麼會捨得買。”

“唉，不行的話，明天和陸澤說一下，讓他降價試試。

賣這麼貴，肯定不行。”蘇文宇也嘆氣道。

林棠華聞言，很不認可：“就算是降價，估計也夠嗆。

這些本子，進價就不便宜，再降價也是小女生們消費不起的。”

“沒辦法，陸澤堅持要測試，我們也不能不配合啊。”蘇文宇為難地回道。

林棠華擔心道：“這孩子，之前的生意都太順，我看是有點飄了，明天早上我好好勸勸他。”

二人帶著對陸澤的憂心，結束了今天的營業。

第二天一早，陸澤走出家門，打算去三舅的米粉店吃個早飯。

剛出樓道口，就遇到了專門在等他的林棠華。

陸澤忙打招呼：“林姨，早上好啊。”

“陸澤，我正等你呢。前面想著你還在睡覺，也不敢吵醒你。”林棠華著急地說道。

陸澤不解問道：“林姨，你找我有事？”

“還不是你那些手帳本的事情。”林棠華擔心地說道。

陸澤追問道：“手帳本有什麼問題嗎？”

“昨天一本都沒賣出去，要不然咱們降價試試？現在的價格，肯定賣不動啊。”林棠華焦急地建議道。

陸澤笑了笑，寬慰道：“阿姨，別擔心，再賣幾天試試。

要是實在不行，我就不做這個生意了。”

“好吧，那就再賣幾天試試。

這件事你可一定要謹慎，千萬要把握好，不要貿然行動。”林棠華苦口婆心地叮囑道。

陸澤點點頭，答應下來，就騎車吃早飯去了。

林棠華跟著也去了店裡，每天都是丈夫蘇文宇先去店裡開門，做早市生意。

雖然一大早，很少有學生會逛店，但多少有些早起的鳥兒，會來店裡覓食。

林棠華剛到店裡，就看見丈夫愣在那裡。

她連忙問道：“老蘇，你咋了這是？”

“買了，真有人買了。”蘇文宇一臉震驚地回道。

他一早開店到現在，進了十幾個小女生客人。

每一個小女生，進店都直奔手手帳本區域，二話沒說拿著本子就來找蘇文宇付錢。

等聽到蘇文宇解釋，這些手帳本只是樣品，需要提前預定，等上一週左右才能到貨時，她們也毫不猶豫地付了錢。

沒有一個人，因為需要預定而有片刻遲疑。

小女生們的這番操作，直接給蘇文宇整不會了。

林棠華忙追問道：“什麼有人買了？”

她壓根就沒往手帳那方面想，在她想來手帳那麼貴，怎麼可能會有人買。

“是手帳本，居然有人買了。”蘇文宇回答道。

林棠華不敢相信地問道：“什麼？還真有人買？”

“可不是，而且大部分人買的還是禮盒套裝。”蘇文宇到現在都沒反應過來。

林棠華一臉的不理解：“為啥？明明單買那些本子更便宜啊。”

“我問了，那些小女生說，禮盒裡的本子更好看，這你哪說理去。”蘇文宇無奈地回道。

一早上，他一共預定出去三四個單賣的本子，十來個禮盒套裝。

小女生們的行為，讓蘇文宇兩口子完全無法理解。

這就是兩代人的代溝問題，他們都是一輩子苦過來的，什麼事都會精打細算，節省慣了。

所以很難理解，小女生們為何會因為這麼個手帳本，一擲千金。

林棠華感嘆道：“這些敗家玩意兒，一點不知生活的艱辛。

還是我家一一好，從小就不亂花錢。”

---------------

PS：不好意思，發晚了。

這段劇情分成兩章發也不太好，索性就合併了。

謝謝大家的支援！