“大家好，我是計算機學院的蘇槿一。

我的點子，是開一家創意文具店......”

蘇槿一的講述，簡潔明了、邏輯清晰。

在場的同學們，人人都能聽明白。

只不過，蘇槿一發現，除了自己的小組，其它小組的同學，聽到自己的點子，表情都有些怪異。

她在心裡暗自詫異，難道自己說的點子有什麼問題嗎？

不應該呀，這個點子自己家正用著呢，效果異常的好。

她還是按照原計劃，一步步的解釋完。

然後，就到了提問和討論環節。

只見主持人錢穆然，走上舞臺，朝著所有的同學說道：“謝謝蘇槿一同學的分享。

下面，我們有請沈逸晨社長，進行點評。”

只見，沈逸晨正在臺下，和IPO Club的幾個社團幹事，單獨坐在一起。

他像模像樣地拿起話筒，貌似專業地點評道：

“呵呵，蘇槿一同學的點子，還是不錯的。

就是開店這個專案聽上去很普通，沒什麼想象空間。

也難怪，畢竟蘇同學剛上大學，還沒什麼社會經驗。

能想到這個點子，已經很優秀了。”

沈逸晨的點評，拿腔拿調，毫不客氣。

要是陸澤在場，肯定會說上一句：裝你妹呢。

沈大師兄的點評，很有幾分十幾年後，小投資機構三流投資人的尿性。

動不動說專案不夠性感，動不動來上一句，天花板太低，想象空間不夠。

沒錢就說沒錢，裝特麼什麼孫子。

要知道，各行各業都有機會。

哪怕是再小的領域，做到行業第一，做到極致，都能幹一個上市公司出來。

華夏地大物博、人口眾多，哪怕再小的領域，都能養活好幾個上市公司。

只要肯燒錢，哪怕再傳統的生意，都能挺一個上市公司出來。

說什麼專案不性感，說什麼天花板太低的投資人，都特麼是腦殘二逼。

投不起，沒錢燒，就直說，裝特麼什麼大佬。

性感的專案很多，你有那麼大的資本投嗎？

別看很多人模狗樣的投資人，瞧著人五人六的。

真要問他自己有什麼拿的出手的投資案例，屁都說不出一個。

創業本就九死一生，成功率極低。

天使投資，就更是三分眼力，七分運氣。

再牛的投資人，都有打眼的時候。

所以，一些知名投資人的成功案例，就被吹的神乎其神。

可是實際情況呢，大部分投資人，就像沈大師兄一樣，和很多普通人沒什麼區別，大多都是眼高手低。

明明自己的投資機構，最多也就只能投出幾百萬，但偏偏就想找價值上百億上千億的專案。

可那種超級獨角獸專案，可遇不可求。

一個投資人，一輩子能投中一次，都能吹噓很久。

可是很多不入流的投資人，就覺得自己也是天命之子，就應該有獨角獸專案主動尋上門。

因此，每遇到一些初期看似普通的專案，就不屑一顧，眼高手低。

根本不會去仔細評估，專案的真正潛力。

也不想想看，真有那麼好的專案，能輪得到你這個小投資人？

超級獨角獸專案，動則幾千萬上億的投資，就算擺到你面前，就你賬上那點錢，你敢all in（全部押進）嗎？

真有性感好專案，就怕你不舉。

自己啥也不是，偏偏瞧不起這個，瞧不起那個，就是人的共通劣根性。

並不會因為地位、層次的變化，有所改善。

所以，真正能克服原生劣根性的人，才是牛人。

沈大師兄本事沒多大，倒是把那些三流投資人的尿性，提前掌握地透透的。

不過，他這樣點評，話裡話外的意思，是一點情面都沒給蘇槿一留。

一邊說蘇槿一的點子普通，一邊說她缺乏社會經驗。

這其實是沈逸晨有意為之，而不是他真的一點不懂憐香惜玉。

難得蘇槿一被推薦到舞臺上分享，他肯定要抓住這個寶貴的機會，行使一下他作為IPO Club創始人的權力。

他就是想藉機，打擊一下蘇槿一。

把她的點子批的一文不值，把她的驕傲狠狠地打壓下去。

這樣，自己才能顯得高高在上，讓蘇槿一對他形成仰視的心理。

不得不說，沈大師兄這套PUA，玩的還是非常溜的。

可惜，他的如意算盤打錯了。

蘇槿一不是原來的蘇槿一，她好賴也是從頭到尾真正做了一個小生意的創始人。

不過，沈逸晨的狗腿子錢穆然，馬上就心領神會。

“謝謝沈逸晨社長的點評，下面還有人對蘇槿一同學的點子，發表一下看法嗎？”

他一說完，底下馬上有不少人舉手。

然後，一個社團幹事就拿著話筒，給一個舉手的男生遞了過去。

可能是太過於想在蘇槿一面前表現一下，這位男生延續了沈大師兄的點評。

“蘇同學，你好。

我是來自於經濟學院的曹宇。

我感覺你的點子，好像沒什麼實操性。

看似差異化競爭，其實沒什麼競爭門檻，別人可以很輕易的模仿。”

聽到之前沈逸晨的點評，蘇槿一就已經很不開心了。

現在，又不知從哪裡蹦出一位同學，也不看好她的點子，這讓她很難接受。

沒等這位同學坐下，又一位男生接過話筒，開始建議道：

“我也支援沈逸晨社長的看法，蘇同學的點子，其實挺好的。

不過開個小店，實在沒什麼想象空間。

這種生意，很多都是夫妻老婆店。

如果沒有外力支援，很難做大做強。”

“那不知這位同學，有什麼好的建議嗎？”蘇槿一實在忍不了，於是反問了一句。

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很多人，就是挑毛病在行，其實壓根啥也不是。

真要他們自己上，大機率做的還不如你。

這位同學，可能是急於表現自己，馬上講述了自己的建議。

“如果是我的話，反倒不會賣什麼創意文具。

一個生意的核心競爭力，永遠是價格與服務。

乾脆不用開店，節約成本，直接賣普通文具，但是要把價格降下來。

我們可以把各種文具產品，印製成傳單，發到各個寢室，甚至直接發到學生手裡。

然後，收集同學們的購買需求，再反過來向廠家和供應商談一個最低價格。

由於採購量大，價格肯定會比普通文具店低，不愁沒有生意做。

畢竟同學們買文具，還是實用為主。

物美價廉，才是最好的核心競爭力。”

這位男生，洋洋灑灑說了一堆，自認為給的建議，專業無比。

其實，這兩個點評的男生，也不是大一的新生。

而是沈逸晨從大二，大三喊來的氣氛組成員。

他們就是往年【創業實業室】活動中，表現優秀的社團成員。

腦子活，多少也算有點見識。

剛剛那位給蘇槿一提建議的男生，就是把校園裡賣收音機、隨身聽、電子辭典等小電器的玩法，直接照搬給了蘇槿一。

可是，他沒有考慮到的是，小電器客單價夠高，利潤夠豐厚，足以支撐傳單的玩法。

一個普通文具，賺的利潤，還不夠你發傳單和配送的人工成本。

可是，這點蘇槿一也沒接觸過，她一時也無法反駁。

只是她心裡很清楚，陸澤的點子沒有問題。

自己家裡，正是憑著這個點子，賺了不菲的利潤。

至於說什麼想象空間不夠，不能做大做強，她才不在乎呢。

飯都吃不上了，還管什麼做大做強。

一個生意，能生存下來，能賺到錢，才是第一要義。

再說了，誰說創意文具店的點子，沒辦法做大做強的？

陸澤都說了，要不是怕自己心疼老爸老媽太辛苦，多開幾家分店也完全沒問題的。

蘇槿一沒有再爭論，而是默默地走下了舞臺。

剛回到座位上，王萌萌就靠過來安慰：“一一，別聽他們胡咧咧。

一幫直男不懂審美，他們壓根就不是創意文具的消費群體。

我就覺得你的點子非常好，他們說的你別往心裡去。”

“嗯呢，我本來就沒往心裡去啊。

他們說的都是大道理，而我的點子，可是實打實在盈利的。”蘇槿一不屑一顧地回到。

小組的其他男生，也紛紛對蘇槿一表示支援和鼓勵。

要是沒和蘇槿一分在一組，說不定他們也會有那種心態。

可既然分在一組了，那蘇槿一就是自己人，容不得他人輕視。

眾人紛紛站在蘇槿一一邊，同仇敵愾，向那幾個男生，投去了不滿的眼神。

接下來，就輪到下一組同學，開始上臺分享。

而這個分享的人，正是第一個點評蘇槿一的男生。

他作為往屆的氣氛組成員，講出來的創業點子，自然要比大一的新同學們成熟。

所以，他順理成章地就被推薦上臺分享。

只見他走到舞臺上，開始講道：

“大家好，我是來自於經濟學院的曹宇。

我想分享的點子，是魔都高校大學生家教聯盟。

我的點子是，把魔都的所有重點高校的大學生，聯合起來，組成一個高校家教聯盟。

根據同學們的高考成績和大學成績，分成不同的級別。

成績好的，家教補課費，就定的高。

成績差一些的，家教補課費，就便宜一點。

全都明碼標價，讓家長們根據自身情況，自由選擇。

只要聯盟成立，所有的家長，都會來我們這裡挑選大學生家教。

到時候，就可以完全壟斷家教市場。

等到魔都市場全部佔領，就可以往其它城市擴張。

先做一線城市，然後再向二三線城市蔓延開來。

屆時，高校家教聯盟就能成為全國最大的家教公司。”

曹宇同學的點子一出來，瞬間得到了很多同學們的響應。

就連沈大師兄，都給與了高度評價。

什麼專案潛力很大，充滿無限地想象空間。

如果真的能做到全國市場，說不定可以做成一家上市公司。

可是，聰明如蘇槿一，一下就發現了關鍵問題。

點子的未來前景，描繪的很美好，但是專案怎麼開始呢？

從0到1的過程，怎麼入手，怎麼啟動，啥也沒說嘛？

而且，這個聯盟真的能成功嗎？

蘇槿一在心裡，打了個問號。

畢竟，和人打交道，才是最大的難題。

這個聯盟，上要和每個高校的學生打交道，下要搞定各個地區的家長，哪有那麼容易。

但她並沒有舉手，給這個專案點評，或是提什麼建議。

因為，她感覺曹宇同學的點子，都不值得浪費腦子去提建議。

一旦提了，就好像會完全否定他的點子一樣，無端惹來一堆非議。

接下來，又是另一組同學上臺分享。

這次，是一位大一的男生，分享的新點子。

“大家好，我是來自於廣告學院的劉海洋。

我想分享的點子是，店鋪異業聯盟。

大家都知道，開店都希望有更多的客流。

可是每一個店鋪的客流，都不穩定，也容易流失。

我的想法是，把周邊範圍內的店鋪，都整合在一起，組成一個異業聯盟。

每家店的客人，都彙集在一起，一起共享客源。

具體做法是，給每一家店，都發放我們的聯盟會員卡。

憑藉會員卡，在聯盟的店鋪內消費，就能獲得其它店鋪的優惠券，享受優惠折扣。

這樣，客人就會優先選取加入聯盟的店鋪，進行消費。

每一家店，都相當於為其它的聯盟店鋪導流。

店鋪與店鋪之間，有沒有競爭關係，一舉多得。

為了保證聯盟店鋪的利益和客人的消費體驗，每個區域內，我們只選取最優質的有限的店鋪進行合作。

有地域限制和行業數量保護，就不愁店鋪們不願意合作了。”

這位男生的想法，在這年頭，算是非常有新意了。

臺下的同學們，也紛紛誇讚不已。

沈大社長，聽的也是興起，又是一頓狠誇。

甚至表示，如果這位同學有想把點子付諸實踐的意願，他都可以提供很大的資源幫助。

別說，這點子就算是陸澤聽了，都會誇上幾句。

雖然點子聽上去，很不切實際，也完全沒有實操性。

但不得不否認，人家的腦子，還是好使的。

王萌萌聽了，都不由地問道：“一一，這個點子，聽上去，好像很不錯誒。

要是有優惠，我確實會願意去這個聯盟的店鋪消費。”

“你傻啊，這個專案看上去很好，但是怎麼開展呢？

是先有雞，還是先有蛋？”蘇槿一提醒了一句。

王萌萌思索著蘇槿一的話，僅僅片刻，就明白了她話裡的深意。

她好賴也是計算機學院的高智商學生，這點道理，很容易想清楚。

點子雖好，但沒有操作性。

你手上沒有客人，店鋪憑什麼和你合作。

你所謂的聯盟，沒幾家店，客人們又會懶得搭理你。

想讓他們辦卡，怎麼可能？

這就是先有雞，還是先有蛋的矛盾問題。

而且這個問題，大多數時候，根本無法解決。

然後，一個個小組，紛紛上臺分享。

一個個點子，聽上去確實天馬行空。

既有想象空間，又有發展的潛力。

但在蘇槿一看來，卻一點都不接地氣，還不如她的創意文具店來的靠譜。

她心想，你們說的想象空間，做大做強，就這？

這些點子，如果陸澤聽了，只會笑笑了事，絲毫都不會往心裡去。

什麼聯盟，什麼想象空間，都是狗屁。

這和十幾年後，創業圈的小白們，有什麼區別？

不過是少了一層網站，亦或是APP客戶端的外衣。

本質上，還是想做平臺型的生意。

十幾年後的網際網路時代，十個創業者，九個想做平臺。

最後一個，還是個想改變世界滴。

但凡這樣想的，都是創業小白，動不動假大空。

抱著感動自己的商業模式，想的很美好，但大多數都毫無操作性。

這些人，壓根連先有雞還是先有蛋的問題，都沒有思考過。

一門心思沉浸在，平臺搭建好之後的美好前景上。

還不停地在這個前景上，添磚加瓦，自覺是在完善點子，完善可執行性。

其實，真正執行的東西，一點都沒想過。

連第一步怎麼開始，第一個上游客戶怎麼談，談好了怎麼維護，怎麼撮合和下游客戶的第一單生意，這些問題，小白們壓根都不會去考慮。

一門心思沉浸在，點子成功了，專案發達了，自己分分鐘成為首富的美好幻想中。

這就是所有創業小白，都會犯的毛病。

一旦犯了病，還常常覺得自己的點子珍貴無比，一丁點細節都不想講給別人聽，生怕點子被人家偷了去。

豈不知，這世上最值錢的是點子，最不值錢的也是點子。

點子和點子，是有區別的。

創業小白的這些假大空的平臺型點子，屁都不是。

就算你做出來，人家想模仿，也是分分鐘的事情。

更何況，大多數平臺型創業，本身就沒有可行性。

沒有大量的資金去燒，去補貼，怎麼可能把上下游的資源盤起來。

而且，很多平臺專案，即使燒錢補貼，也是一地雞毛，虛假繁榮。

一旦停止補貼，就徹底黃了。

這也是為什麼成熟的創業者，從來不做假大空的平臺型創業的原因。

而是會選擇很小的切入點先做起，慢慢再去複製，再去擴張，最終達到自己想要的目的。

除非，你一上來，就能忽悠到很多錢，而且有很強的資本圈人脈，可以一輪一輪的燒下去。

否則，平臺創業，百不存一。

就好比團購時代的千團大戰，最後只剩一個美團而已。

蘇槿一當然不懂這麼多，但她的邏輯很清晰。

不管你點子有多好，能不能講清楚，是先有雞還是先有蛋的問題。

你的點子，你的生意，是雞生蛋，還是蛋生雞？

這個問題都講不明白，就別談什麼好點子，或是好生意。

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PS：這一段，總算一口氣寫完。

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