（我還沒寫完，正在寫一個二合一大章節。

防止缺勤，我先發一部分，等這句話消失，就可以看了，或者明早看也行）

老王，名叫王水生，他可不是什麼隔壁老王，而是義烏當地的一名黑車司機。

憑藉著敏銳的眼光，細緻的觀察能力，以及自己總結的一套黑車經濟學，他的小日子過的有聲有色的。

不僅每天出車的時間比人家少，而且收入還比一般的黑司機要多。

有時候一天下來，收入甚至是其它黑車司機的好幾倍。

就因為他很瞭解來往義烏做生意的客流規律，而且還有一雙洞察的眼睛。

每次他都能從人群中，拉到豪爽的客人。

今天，他又從火車站，接到了三位奇怪的客人。

上車前也不問價，直接就讓往義烏小商品市場而去。

一個壯年男人，兩個半大小子。

這種奇怪的組合，他載客多年也是第一次見。

最奇怪的是，從談話中發現，居然不是那個壯年說了算，反倒隱隱是一個高中學生模樣的小夥子做主。

老王雖然是個開黑車的，但一向收費合理、誠信經營，從不亂宰客。

到了小商品市場，把客人放下，還耐心的給客人做了一些指引。

客人對他的服務，很是感謝。

但是客人走入小商品市場後，老王並沒有離開。

憑他多年的經驗，他知道這幾個客人，應該是第一次來義烏。

他隱約覺得，可以等上一等，說不定今天可以做單大生意。

這一等，就等了好幾個小時，等的老王心焦不已。

就在他想要放棄的時候，終於又看到了那三個客人的身影，他連忙下車迎了上去。

然後，老王就被包了。

別誤會，是包車的包。

他的車，被陸澤他們包了三天。

因為，接下來他們要馬不停蹄的跑工廠，去實地考察對方的虛實。

陸澤三人之前經過對比，終於篩選了出了十幾個小廠子。

然後又返回去這些檔口確認聯絡，和工廠確定好前去考察的時間地點。

這一次來義烏，最難找的就是手帳本的生產廠子。

畢竟本子才是主打產品，而其它的配件小工具，只能算是添頭。

從定製化角度來說，手帳本的定製要求最高。

像貼紙、彩色筆、膠帶等，定製難度就小很多。

這些小配件，如果一時定製不到，都可以找顏色適合的現貨產品，暫時應付過去。

等到市場開啟，再讓趙勇強過來，慢慢找合適的工廠，談長期的定製合作。

兩天要跑十幾個廠子，壓力也不是很大，但陸澤還是想越快越好。

搞定手帳本的工廠，就能有富餘的時間，來挑選其它的小配件供應商。

為了節約時間，當然是包車比較方便。

於是，耐心等候的老王，就被抓了壯丁。

作為小商品市場的配套產業鏈，很多工廠都是連軸轉的。

一旦有訂單，為了趕進度交貨，甚至可以24小時不間斷生產。

這就是義烏的活力，這就是義烏能成為全球最大的小商品集散地的原因。

這也方便了陸澤三人，可以不用考慮時間因素，連夜考察廠子。

晚上十點多，隨意對付了一頓晚飯的三人，坐著老王的車，又來到了一家印刷廠。

這已經是他們跑的第八家印刷工廠了，前面七家要麼是達不到定製要求，要麼是產能不夠。

這七家工廠跑下來，陸澤發現自己還是高估了98年小印刷廠的能力。

其中四五家，都不能算是工廠，只能算小作坊，根本不具備提供定製化印刷的能力。

雖然白跑了這麼多家小作坊，不過陸澤也沒有生氣。

因為一看小作坊不符合要求，陸澤馬上掉頭就走，也沒有浪費太多時間。

而且這都是正常生意套路，你能拿人家怎麼辦？

不管行不行，先應下來，把客戶忽悠過來再說，這套路在生意場上可太常見了。

反正你到了地頭上，看不上人家小作坊，最多也就是罵幾句騙子而已，人家也不會損失什麼。

可萬一你對小作坊無所謂，豈不是就有可能談成一單生意。

換做是你，會不會選擇忽悠客戶。

這就是為何陸澤要趕時間的原因，因為套路無處不在。

有些套路，就是陽謀，你不得不吃這一套。

這就是跑工廠，跑供應鏈，避免不了的坑。

來到第八家印刷廠，陸澤總算是有了驚喜。

光看廠子的大門，規模應該不小，產能估計可以滿足陸澤的要求。

雖然前期只是需要印製一批樣品出來，但是手帳生意一旦鋪開，銷量肯定不會低。

這就需要印刷廠的產能，能滿足供貨要求。

畢竟那些小女生們預定，也沒耐心等太久。

一旦正式開始發售，銷量上來，工廠至少要有一天生產五千本的產能，才能保證快速供應。

而這個最低產能要求，只不過是陸澤根據江右省的市場，預估出來的。

要是全國市場鋪開，那就非得找大型印刷廠合作才行。

但現在手帳生意八字還沒一撇，去找大型印刷廠，人家肯定懶得搭理你。

看到第八家工廠，總算是勉強達標，陸澤不由地感慨了一句：這年頭做點事真難啊。

沒辦法，98年國內的生產製造水平，才剛剛開始騰飛。

很多領域的生產力，還相對不高。

不管是裝置還是規模，都遠遠無法和十幾年後比。

要是換到十幾年後，也許隨便找個小作坊廠子，都可以滿足陸澤的要求。

因為那會兒，整個行業的產能都不知道升級過多少次了。

就連小作坊的印刷裝置，都有可能是非常先進的數字化產品。

而且也不用特意跑來義烏，各地都有靠譜的印刷廠。

但現在還是98年，陸澤只能一家一家工廠考察下去，直到找到靠譜的合作廠子。

來義烏還有個原因，就是其它小配件，小工具，也要在這裡搞定。

所以把印刷生產也放到這裡，正好一站式採集，方便以後打包發貨。

三人來到第八家工廠，廠長吳克清早就等候已久。

見到陸澤三人到來，吳廠長立馬迎了上來。

只不過，他先打招呼的物件是趙勇強而已。

“歡迎，歡迎，幾位裡邊請。”

因為年輕，被人輕視，陸澤早已經習慣。

他不以為意，邁步就先往廠子裡面走去。

劉川也緊跟了上來，只有趙勇強落在後面，被吳廠長拉著寒暄不已。

陸澤跑到印刷廠裡面，先是看看裝置，然後看了看工人忙活的情況。

最後，也是最關鍵的，是看看廠裡正在生產的產品。

成品區，已經有好幾種產品，等待裝箱發貨。

陸澤走了過去，看到了筆記本、畫冊以及信封袋等產品。

看來，這家工廠的能力挺多樣的，還能生產印刷不同型別的產品。

陸澤拿起一個筆記本，翻開仔細看了看。

紙張材料，做工質量，都很不錯，就是樣式有點普通。

這會兒吳廠長和趙勇強正好走過來，陸澤直接開口問道：

“吳廠長，你們廠開足馬力，一天能生產多少這樣的筆記本？”

“呵呵，產能你放心，要是真開足馬力，一天生產個一兩萬本也不是問題。”吳克清驕傲地回到。

陸澤點點頭，拿出手帳本的設計圖，遞給吳克清，接著問道：“我要定製這樣的筆記本，價格能做到多少？”

“那要看你用什麼紙張，封面用什麼工藝，還有就是印刷量多少，才能定。”吳廠長簡短地回道。

陸澤又拿出一個本子，是之前蘇文宇幫他買的，正好可以做個參考保準。

“就按照這個本子的標準來製作，印刷一萬冊，是什麼價格？”

“這個本子，如果是一萬冊的話，差不多可以做到六塊錢一本。”吳廠長大致預估了一下。

陸澤笑了：“呵呵，吳廠長，你說笑了。

這個價格，有點虛高啊。”

要知道，蘇文宇給他買的本子，才三塊多的進貨價。

雖然，有時候檔口的產品，因為尾貨或者清庫存的原因，會便宜處理。

但工廠的出廠價，陸澤估計應該不會超過四塊錢。

因為陸澤拿出的設計圖，只是單行本的那個設計稿。

他都還沒拿出禮盒版的那個精美設計稿呢。

“這個價格，已經很低了。再低，我們工廠就要虧本了。”吳克清滿臉為難的樣子。

陸澤直接反問道：“吳廠長，我給你的那個本子，檔口進貨價才三塊多。

你現在出廠價就報六塊，看來是很沒有誠意啊。

勇強哥，劉川，我們走吧。”

說著，就要轉身離去。

“哎哎，小兄弟，生意慢慢談嘛。

總要有個有來有往，討價還價的過程嘛。”吳廠長忙勸阻道。

陸澤沒有去討價還價，而是再次語出驚人：“吳廠長，我前面說一萬本，只不過是試探一下你的誠意。

【穩定運行多年的小說app，媲美老版追書神器，老書蟲都在用的換源App，huanyuanapp.org】

其實，我們真實的投產量，是十萬本。

這批貨，是直接出口日韓的，要是按照你的價格，那我還有什麼利潤？”

“十萬本？”吳克清驚呼道。

開廠這麼多年，同一個產品投產十萬本，也算是一個特大的訂單了。

突然來筆大生意，讓吳廠長激動不已。

於是連忙帶著歉意解釋道：“小兄弟，前面是我不對。

我給你說個實在價格，四塊，真不能再低了。

檔口那個價格，肯定是尾貨處理的價格。

以這個本子的精美程度，出廠價怎麼都不可能低於四塊的。”

“吳廠長，我還是沒有看到你的誠意。

那我就再展示一下我的誠意吧。”說著陸澤又拿出了禮盒套裝手賬本的那個精美設計圖。

吳克清不明所以，問道：“這是？”

“剛剛那個是簡約版本，這個是精裝版。

兩個本子一樣，都是投產10萬本。”陸澤淡定地解釋道。

吳克清聽這話，激動地都要跳起來了。

兩個本子各生產10萬本，加起來就是20萬本了。

這訂單來的如此迅猛，吳克清覺得這幸福感都有點不真實。

他馬上補充道：“三塊五，這是最低最低的價格了。

再低，我就無能為力了。”

“吳廠長，我的心裡價位，這個簡約版三塊，這個精裝版四塊。

如果做不到，我就只能去找其它工廠合作了。”陸澤斬釘截鐵地回道。

吳克清很糾結，很猶豫。

陸澤報的價格，雖然多少還有的賺，就是利潤已經被壓低很多了。

他不知道該不該拒絕陸澤，生怕拒絕後，陸澤就真的另請高明去了。

吳克清自己知道，在義烏像他這樣規模的印刷工廠，至少還有二三十家。

萬一把陸澤這個大客戶，推到競爭對手那裡，豈不是便宜了他們？

見吳克清還在糾結，陸澤又補了一刀：“吳廠長，這個產品，只是國外客戶對我們的測試。

如果這批產品做的好，後續還有更多的訂單。

到時候的訂單產量，就不止十萬冊了。”

陸澤一點一點的丟擲誘餌，讓吳克清糾結的不行。

一方面是訂單量越來越多，再報低價格，豈不是會少賺更多。

另一方面，又擔心報的價格陸澤不滿意，直接損失了這個大客戶。

對於陸澤的底價，他猶豫再三，最後還是答應下來。

“行，就當是薄利多銷，你說的價格，我做了。”

“吳廠長痛快，”