趙勇強他們走了,陸澤也就不去多想。
不需要書店、文具店出錢,一個月可以多賺個幾百上千塊的生意,這要不同意嘗試一下,那店老板就屬於腦子有病。
相信趙勇強他們推廣市場,應該會比較輕鬆。
手帳這個產品,本就不是大眾消費品。反倒類似於正版音樂磁帶、小說雜誌等,屬於精神享受的奢侈品。
客戶對這個產品的消費頻次,肯定不會太高。所以,利潤必須拉上去。
手帳本禮盒套裝,定價50元。手帳單行本,定價15元。這是前期做銷售測試時,試出來的結果。
就這兩個定價,不用搞得太複雜,學生們完全可以承受。別看比一般的本子貴,誰買誰得意。
要知道,十幾二十年後,大品牌的單個手賬本子,便宜的都要幾十塊錢,貴的甚至能賣到一百多塊的高價。
眼下陸澤做手帳生意,第一波還是賺的小女生們的新鮮感。
這其中,海報宣傳、會員體系,以及內容期刊等配套運營,必不可少。這是一步步建立手帳圈子文化的重要營銷工具。
沒有這些配套,經營所謂的手帳產品,那和賣個普通筆記本,有什麼區別?無非,也就是本子精美一些罷了。
手帳內容期刊中的一個個內容桉例,一張張精美的手帳作品,對小女生來說,才是最大的吸引力。
雖然手帳本,先天已經註定了是個小眾產品,但是給陸澤賺個第一桶金,絲毫沒有問題。
江右省一千多所中學,每所中學忽悠兩三百個小女生,作為第一個吃螃蟹的人,難度不大。
手帳產品推向市場,前期必然是套裝會比較受歡迎。因為套裝內各種小工具加起來,簡直超值,並且還有會員福利。
日子長了,手帳套裝需求就會下降。以後就是細水長流,靠單行本和手帳周邊產品賺錢。
所以,建立品牌影響力,就十分關鍵。沒有品牌影響力,以後賣周邊產品,肯定競爭不過義烏那群打價格戰的廠家。
而構建品牌影響力,也要靠那些配套服務。
好在,陸澤是第一個做手帳生意的人,可以吃到第一波紅利。以江右省一千多所中學的規模,第一波市場鋪下去,銷售量也是會非常誇張的。
按照每所中學銷售200份套裝的目標來預估,一個班只要3-4個女生能購買,就能達成銷售目標。這個消費比例,已經是拿最低標準去預估了。
總之一千多所中學,所有銷售量加起來,總銷售額甚至有希望突破千萬之巨。
所以,別小看任何一個生意,只要規劃得好,運營到位,賺錢都有機會。
手帳套裝,定價50元,生產訂貨成本不到20元。給各分銷店鋪,10元銷售分成,留給陸澤的毛利潤只有20元/套。
這其中,還要拿出5元來獎勵趙勇強的團隊。也就是說,每個手帳套裝,陸澤只能留下15元的利潤。
這裡面,還要扣掉會員體系、期刊內容、日常運營的花銷成本,最後還得上點稅。總體算下來,純利潤率也就在25%左右,算不上什麼特別暴利的生意。
儘管如此,僅在江右省的第一波推廣,都能給陸澤帶來兩三百萬的純收入。如果推廣到全國,陸澤的這第一桶金,不可謂不小。
要知道,小馬哥一度曾經想把企鵝公司賣掉,也只不過要價100萬而已。
哪怕是手帳銷售不如預期,加上單行本的銷售,這一波一兩百萬的純收入,肯定是沒問題。
為了這個手帳生意,陸澤煞費苦心籌備這麼久,遠比當初開包子店難多了。
最關鍵的,是有趙勇強和一幫小弟們加入。不然他的第一桶金計劃,還得往後推。
光是組建公司,招聘銷售人員,培訓考核,沒個一兩個月都搞不定。那樣不僅得再花上一大筆啟動資金,還需要陸澤能從學校抽身才行。
有趙勇強他們的加入,既幫陸澤省了時間、省了事,也節約了很大一筆啟動資金。
這才促使他,把手帳生意短時間內推進到如此地步。不然,陸澤絕不會一下子玩得這麼大。
做事,遠沒有想象中容易。天時、地利、人和,缺一不可。
市場方面,趙勇強他們去鋪貨的時候,陸澤要求每個書店或文具店,都必須直接把預售款打到公司賬戶上。
這樣既顯得正規可信,也保證了資金安全。免得哪個小弟一時見錢昏了頭,做出不理智的行為。
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有【拾光】的品牌在,有拾光文創公司的介紹和帳號資訊在,加上先匯款、再發貨的機制,基本搞不了太多貓膩。
相信即使有小弟想中飽私囊,也沒什麼機會。陸澤可不會太天真,做事不防著一手,一切都在他的設計掌控之中。
把握好財務和審計,其它的都影響不了大局。誰真敢膽大貪心,就別怪陸澤狠心送他進去踩縫紉機。
他們老實聽話就算了,跟著自己,以後自然有一場富貴。但凡不聽話,比如長毛那樣,就直接掃地出門。
到時候再想跟著一起發財,除非從其他兄弟那兒分一點利益。可真到那一步,就是人家吃肉,他只能跟著喝點湯了。
畢竟,誰會嫌錢多?憑什麼要分那麼多給你呢。
就像長毛,現在還完全不知道自己失去的是什麼,等再過兩年他必定要後悔了。一兩年時間,足以讓一幫兄弟們,和他拉開天大的差距。
目前趙勇強他們去推市場,陸澤也要開始籌備下一步的工作。那就是後續生意的日常運營,以及手帳期刊的內容維護。
回頭等第一筆錢到了,先去租個便宜的場地,當公司的辦公室。
堂堂【拾光】文創公司,怎麼能沒個辦公場地。到時候,電話、傳真、電腦…該配的都得配上,起碼看上去,要像個正規公司。
第二步,就是讓趙勇強去義烏那邊成立個分公司,租個場地當庫房。
產品生產出來後,在那邊招聘臨時工分揀打包,再直接郵寄到各個店鋪。不用把貨運回鍾陵縣再週轉一次,憑空多出一次運費。
今後的市場肯定不止江右省一個地區。手帳生意,也會逐漸向全國擴張。直接在生產地郵寄發貨,來得更有效率。
以上,按部就班地推進就可以。
不過,手帳會員期刊的內容,倒是讓他頭疼了。這件事,還得落在林幽幽身上。
內容方面,肯定是以女性的審美視角去把控,要更加靠譜。畢竟手帳產品的受眾客群,大部分都是小女生為主。
中午放了學,陸澤一路快跑,來到(9)班門口等著。
林幽幽一出門,撞見陸澤的身影,愣了愣神,又有一絲笑意浮上眼角。這是陸澤第一次在教室門口等她,以往都是她主動去找陸澤的。
陸澤看她出來,直奔主題:“走,帶你去吃飯,有事和你說。”
林幽幽“嗯”了一聲,點點頭欣然跟了上去。
文科班的同學們,見狀全部驚呆了。尤其是那些男生們,更是感嘆不已。原來冰冷澹漠的林幽幽,竟然也會笑?
那個冰雪融化、動人心魄的笑容,讓他們酸了,看陸澤的眼神都充滿了各種怨念。
陸澤帶著林幽幽,再次來到了三舅的米粉店。沒辦法,他現在缺錢,沒錢下館子得瑟。來三舅這兒吃,能省一頓是一頓。
第一桶金沒到賬之前,他是浪不起來了。
陸澤自己要了牛肉拌粉,給林幽幽點的是,素三丁拌粉。
素三丁,是土豆、黃瓜、胡蘿蔔切丁後,炒制而成的澆頭。這是三舅特意,為不喜歡一大早吃得太油膩的客人,開發出來的產品。
林幽幽第一次嘗過後,就喜歡上了這種美味爽口的澆頭。看陸澤給自己點的是素三丁拌粉,她心頭又是一陣溫暖。
能記住你的喜好,就說明他眼裡有你。
上次和蘇槿一吃飯,點菜時他問都沒問,上來的都是蘇槿一愛吃的,當時可把林幽幽好一陣難受。
今天,陸澤也沒問,直接就要了素三丁,而且還拿來了一瓶自己喜歡的椰汁放到跟前,林幽幽喜上眉梢,頓時覺得心裡平衡多了。
二人開吃,陸澤開始聊起正事:“手帳終於開始銷售了,這次多虧了你之前做的手帳內容。”
說著,遞給了她第一期的手帳會員期刊。上面每一頁,都是林幽幽用心做的手帳內容照片。
這個期刊,就相當於給第一批玩手帳的小女生們,發了一份新手教程。
“嗯。”林幽幽微笑著回應了一聲。能幫到陸澤,比什麼都讓她踏實。
陸澤停了停,接著說道:“這個期刊,每個月都要出一期,以後還是要麻煩你幫忙了。”
“沒關係的,我每天都可以做一兩頁出來。”林幽幽未有半分猶豫,立即答應下來。
見她誤會,陸澤忙解釋道:“不是,不用你那麼辛苦的。以後每個月,你只需要完成一兩頁就可以。其它內容,可以發動班上的、身邊的同學朋友,一起創作。
這樣,不僅內容風格更加豐富,你也能輕鬆點兒。還要準備高考,這是關鍵,可不能耽誤你學習。
而且,還有手帳會員們發來的投稿,這些都是素材。往後,你只要幫忙把控一下內容質量就可以。
林幽幽同學,我正式邀請你,擔任【拾光】手帳期刊的主編。不知…你可否願意呢?”
陸澤一頓米粉加調侃式的邀約,雖然沒顯得多正形,可是卻讓林幽幽又激動又開心。
“嗯!我願意。”林幽幽鄭重點著頭,回應得格外堅定。