車子找地方停好，都不用陸澤示意，趙勇強就拿出手機直接打電話聯絡。

沒一會兒，就從倉庫跑出來一位大腹便便的中年男人：“趙總，未曾遠迎，失禮失禮。”

雖是春節假期，可生意人又哪有真正的休息日。

客戶一個電話，湯德貴就要隨時恭候。

開個機械設備銷售公司多不容易，要是天天有客戶上門，他恨不得一天假期都不休息。

趙勇強回應道：“湯總你好，我們來看看餐具清洗的流水線裝置。”

“沒問題，兩位裡邊請。”湯德貴立刻在前面引路，領著趙勇強和陸澤二人向倉庫裡邊走去。

國內做餐具清洗機器設備的廠家，現在還不是很多，而且他們的大部分客戶都是學校食堂和大的工廠食堂。

民間市場，很少有人會採購這種機器設備。

因此，當趙勇強和他聯絡的時候，湯德貴還錯以為趙勇強是哪個大學的老師呢。

隨湯德貴走進倉庫，就看到裡面擺著各種機器，也看不懂這些機器分別是做什麼用的。

陸澤雖然知道這個生意，但他也是第一次見到餐具清洗消毒流水線。

一般來說，餐具清洗消毒流水線分為四個流程環節，自動分撿、清洗、烘乾消毒、塑封包裝。

每個流程環節，又由不同的機器設備組合完成。

但此刻還未有專門針對小飯店的餐具清洗行業成型，廠家生產的餐具清洗消毒流水線，並未包括塑封包裝的機器。

趙勇強直接開口問道：“湯總，我們都是第一次看到餐具清洗消毒流水線的機器設備，麻煩您給詳細介紹一下。”

“好的，沒問題，我們就從最前邊開始。

兩位往這看，倉庫裡陳列的這條產線，就是小型餐具清洗消毒流水線。

整條產線，全部304不鏽鋼製作。

最前邊這部分，是分撿傳送裝置，不僅可以分撿碗和盤子，還可以實現筷子、勺子的自動分撿。

中間這部分，就是清洗裝置。

雙浸泡，1缸16條噴淋管，定做大流量水泵，加強型噴淋系統。

採用寶島集盛尼龍料的新型履帶，支桿釆用10釐不鏽鋼條，不僅能同時洗碗和盤子，還能連筷子和勺子一起清洗。

超強的潔淨能力，清洗過後保證一點油汙都沒有。

然後，就是烘乾環節。

烘乾機釆用一級高溫線，四面加厚保溫層，所有風機釆用不鏽鋼材質。

烘乾機內產生積水、可自動流向精洗機水箱。

最後，就是分撿裝箱環節。

接筷子，勺子輸送帶可用分段接送，更高效分撿。

輸送帶包裝安裝點數器、計算器。網鏈按碗和盤子，筷子，勺子，自動上線輸送，實現接筷子、輸碗包裝雙向輸送分解，高效實用。

只要一個工人負責操作，就可以把餐具打包裝箱。

我們廠負責派人上門安裝，包教包會，還提供全機保修18個月的售後服務。”湯德貴耐心地解釋著。

陸澤聽完，大致明白了流水線機器設備的基本功能，他跟著問道：“湯總，您這就只有小型的清洗消毒流水線嗎？”

“是的，我這就只有小型流水線裝置。這玩意兒太佔地方，運來運去很費事兒。

要不是廠裡希望開啟江右省的市場，我連這套樣品都弄不到。

不過，中型和大型流水線，無非是其中一些機器設備造的更寬更大，清洗消毒的吞吐量翻了好幾倍而已，整體結構和小型的並沒有什麼太大差異。

小型的流水線，一天可以清洗1萬套餐具，完全能夠滿足一般的學校和工廠食堂使用。

而中型和大型的流水線，則可以根據你們想要的清洗量，進行特殊定製。

中型和大型的清洗消毒流水線，除了超大型的國企單位，一般人也用不著。”湯德貴解釋地非常詳細。

陸澤聽完陷入了沉思，中型和大型的清洗流水線，他肯定是需要的。縣城市場用不著，但是在市裡，甚至是一二線城市，非大型流水線不可。

不過今天也不用問那麼多，他直接問起了小型流水線的價格：“湯總，這套小型的清洗流水線裝置，要賣多少？”

“這套小型流水線，廠家的官方零售價是8萬，不過現在為了推廣市場，對咱們江右省有扶持政策。你們5萬就可以到手了。”湯德貴一聽有戲，開心地回道。

5萬？怎麼可能，按照現在RMB的購買力，在市裡都能買套小房子了。

對湯德貴的報價，陸澤很不滿意。記得重生前，這玩意兒也不過是5-8萬塊錢一套。考慮到通貨膨脹和技術升級，就算現在是1999年，小型餐具清洗消毒流水線，也不可能賣到5萬這麼貴。

陸澤搖搖頭，也不拐彎抹角，直接埋怨道：“湯總，您這報價很沒有誠意啊。”

“小兄弟，我們可是國內數一數二的餐具清洗裝置廠家，機器設備不僅質量好、包安裝、負責培訓，而且還能贈送18個月的保修期。

很多高校食堂，用的都是我們廠的裝置，質量你可以絕對放心。

5萬的價格，真的是不高。”湯德貴一臉為難狀。

陸澤沒功夫和他磨嘰：“3萬，給我們來一套，不然我現在就走人。”

“3萬也太低了，這個價格實在沒法做。”湯德貴想都沒想，當場就拒絕。

三萬塊錢，那他到手的利潤，也就兩三千塊錢。忙活這麼久，還不夠他付倉庫租金。

大過年的好容易開單生意，他怎麼也要多賺一點。

湯德貴絲毫不怕陸澤和趙勇強二人離開，因為國內做這個的廠家本來就少，在江右省他更是獨一份的生意。

陸澤懶得討價還價，他現在要的是效率：“湯老闆，明人不說暗話，我最多就出到3萬5。

而且，你要儘快安排廠家發貨，上門安裝。半個月內我要見到流水線在我那邊正常運轉。

能做你就做，不能做就算了。”

他直接說出了自己的心裡價位，反正是打算先弄一套小型的流水線回縣裡做個試點，給趙勇強他們打個樣板而已。

至於後續的大規模鋪開，肯定是派趙勇強去廠裡，直接談大批量訂製。

他完全不怕廠家明白他們要幹的是什麼生意，也絲毫不怕會很快出現競爭對手。

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這個生意，一城一地出現點競爭對手，對陸澤的影響根本不大。

有能力把餐具清洗消毒配送中心全面鋪開的大佬，現在不一定看的上這種專案。也就陸澤資本積累不夠，還處在在發育階段，想要靠這個生意來掙點快錢。

至於廠家，忙活生產都夠他頭疼的了，怎麼可能有實力全國鋪開自己做餐具清洗的生意。

至於陸澤這邊，能做一地是一地。

全國30個省市自治區，300多個地級市，2800多個縣區，哪怕拿下一半市場，也是一個超強現金流的生意。

一年下來，至少會為公司貢獻大幾個億的利潤。市場再做的猛一點，一年十個億都不是問題。

當然，餐具清洗生意雖然有諸多優勢，劣勢也很明顯，那就是鋪開速度不夠快。

不像手帳生意，短短一兩個月就能鋪滿大部分市場。

餐具清洗生意想要鋪滿全國市場，至少要半年左右，這還得靠市場地推團隊給力才行。

“行，看在二位是今年第一個客戶的份上，3萬5就3萬5吧。”湯德貴最終答應下來。

他絲毫不知道，自己錯過了一個超大的客戶。

陸澤只是想在他這買套流水線樣品而已，後續的大批量採購，會跳開他這個經銷商，直接和廠家聯絡。

這就叫明修棧道、暗度陳倉。

有能力採購幾百上千套流水線，何必要找分銷商採購，讓中間商賺差價。

直接聯絡生產廠家不香嗎？

有這麼大的訂單，廠家絕對會把你供起來。

陸澤立刻讓趙勇強付了定金，簽了協議，商定好交貨時間，就帶著他轉身離去。

這番操作，把湯德貴都搞懵逼了。做生意這麼多年，第一次遇到如此痛快的客人。

今天這單生意，成交之迅速，付款之豪爽，他這輩子都沒見過。

他在心中暗想，新年第一單生意就這樣，豈不預示著他今年要發？

陸澤剛坐上車，就朝著趙勇強吩咐道：“接下來你多催著點，初八上班了，儘快把縣裡的那個廠房租下來。

等試點運轉成熟後，你就跑一趟餐具清洗流水線的廠家，直接和他們談大批量供貨的事情。”

“好的，老闆你放心，我知道了。”趙勇強立馬答應下來。

搞定餐具清洗流水線，這個生意就算是成了一大半。

至於市場推廣，陸澤一點都不擔心。畢竟這個生意，前世各地已經廣泛驗證過，是能夠很輕鬆成功的。

基本上是遍地開花，毫無難度。

而且，還是那種悶聲發財，卻又低調無比的專案。

更何況，陸澤還有全國各省的地推團隊，正好可以再次鍛鍊一下他們。

陸澤心裡算了一筆賬，按照【拾光】文創公司的賺錢速度，哪怕全力支持餐具清洗生意放開鋪市場，最快也要3-4個月才能達到他想要的效果。

至於全部收回投資，起碼要半年以上時間。

他已經在暢想，半年後【暢行】營銷公司，每天都有大筆的現金流入賬。

這餐具清洗生意的收入，可比手帳和文具產品要穩定的多。

畢竟吃飯是剛需，飯店總歸都需要餐具清洗服務。

能解決洗碗工緊缺的難題，還能透過餐具小賺一筆，飯店又怎會不願意合作呢。

陸澤上馬這個專案，一方面是為了賺快錢，另一方面則又是在為未來更大的商業藍圖佈局。

半年後，高考早已結束，他也該上大學了。

到時候海闊憑魚躍，天高任鳥飛，手握大量現金流的陸澤，就可以大展拳腳做更多的事情。

至於接下來最後這幾個月的高中生活，他還是繼續悶聲發大財吧。

第198章 悶聲發財