夏青禾突然來這麼一出，又一次把杜天霖搞蒙了。

他並不知道自己無心的一句話，就把人家夏大小姐給得罪了。

見氣氛尷尬，明白怎麼回事的陸澤又不得不開口打圓場：“呵呵，咱不搞各種歧視哈，只要是願意勤工儉學，有賺錢慾望，無論誰都可以。”

看了看夏青禾的神色，韓旭也琢磨過味兒來，連忙跟著緩和氣氛：“對，對，是這個道理。只要願意賺錢，咱們都歡迎。”

“對對對，都一樣，都一樣。”杜天霖這下也反應過來了。

氣氛還是沒完全緩過勁兒，陸澤側過臉快速朝著夏青禾使了個眼色。

夏青禾看到陸澤不滿的表情和略帶責怪的眼色，也知道自己有點反應過度，只糾結了片刻她就開口道歉：“對不起，剛剛是我態度不對。”

“不打緊，一點兒小事情，過去了。”人家美女都道歉了，杜天霖作為老爺們兒當然也要大氣一些。

陸澤隨之轉移話題：“行了，咱們下樓討論一下未來的具體計劃。接下來能不能賺錢，就看咱們的了。”

於是四人下樓，找了個辦公桌，陸澤拿出提前列印好的商業計劃書，一條一條地講解著。

不僅講到樂購商城，也細述了運營計劃。

每個學校招1-2個代理，然後定期給他們郵寄產品宣傳單或產品雜誌。

由校園代理們，服務所在高校的學生客戶，負責充當售前、售後客服、處理訂單、送貨上門等工作。

每一個代理，都會拿到5%的銷售提成；而夏青禾、韓旭和杜天霖三人，也分別都能拿到5%的銷售提成。

正常來說，這年頭渠道流通領域的毛利率至少是在30%-40%，尤其當下是產品為王的時代，行業幾乎沒有內卷，渠道分銷商還是非常賺錢的。

若不是過幾年電商出來攪和市場，各級分銷商都能吃得盆滿缽滿。

所以，陸澤弄了這個大學校園購物的專案，所整合的產品也有足夠的利潤空間去給校園代理們賺錢。

“陸澤，你弄的CD機隨身聽這類產品是不是太貴了些，一般學生能買得起嗎？”杜天霖不禁有些擔心。

陸澤大笑說明道：“呵呵，越是貴的產品，就越有人追捧。像CD機隨身聽這類產品，一臺的利潤足夠抵得上你賣好幾臺收音機或電子辭典了。

你看，索尼的CD機隨身聽越做越薄，其它品牌的機器也會逐漸跟風。我預計，明年將會是CD機隨身聽大賣的元年。

光是這類產品，就能讓咱們大賺一筆。”

這是陸澤前世經歷過的事情，CD機隨身聽確實從明年開始逐漸熱賣。儘管不是人人都消費得起，但隨著老百姓的收入普遍提高，也逐漸向大眾普及。

連電腦那麼貴的東西，都能開始在大學校園普及，更何況是CD機隨身聽這種產品呢。

並且，因為音質的優勢，即使MP3播放器隨身聽上市後，CD機隨身聽也依然很有市場。真正打敗CD機隨身聽的，並不是MP3播放器，而是音樂手機。

韓旭又問道：“陸澤，咱們怎麼還賣手機啊？”

“這就是個噱頭，其實短期內根本不會有什麼學生問咱們買手機。只是為了宣傳出去，顯得咱們實力雄厚而已。

等過兩年，咱們生意做大了，倒是可以考慮殺入手機銷售的領域。”陸澤解釋了一句。

雖然華強北也有貨源，但時下大學生們還不屬於手機消費的主要客戶群體。即便有部分富二代買得起，也不會找陸澤他們訂購。

畢竟手機這玩意兒，多數人這會兒還是會去線下實體店體驗一下再購買。

夏青禾思考片刻，也提了一個關鍵問題：“一下有這麼多產品，做產品資料、印傳單、發傳單，一時半會兒也操作不過來啊。”

“呵呵，咱們不用一下全部推出去，那樣轉化的購買率真不一定很高。每週精選一些產品，印個小冊子，分發出去就可以。

等以後做順了，也可以一週分發兩次。甚至，可以專門針對一些爆款產品，出一些單頁去分發宣傳。

這樣，咱們的產品反而會不斷重複地出現在客戶面前，不斷引起關注，把客戶培養出有意收集留存我們的產品傳單或雜誌的習慣。

等他們想買的時候，就可以隨時聯絡我們。

而且每期推出的產品少，不僅不會讓客戶感到眼花繚亂，內容方面還可以做得更精緻，把產品包裝得讓客戶更有購買慾望。”陸澤補充道。

小弟們雖然給陸澤整合了很多產品，但他沒打算全用上。

做生意正是如此，一開始不需要貪大求全，反而是單點突破比較好。就好比JD的東哥，起初在中關村也不過是個賣刻錄機和光碟的。

在早期階段，只要有爆款產品，就能把生意做起來。等到客戶積累多了，生意規模大了，團隊人手也足夠了，再去豐富產品也不遲。

但無論生意做得多大，產品也並不是越多越好。多年後電商領域經常講的SKU管理，就是這麼個意思。

SKU全稱為Stog Unit（庫存量單位），即庫存進出計量的基本單元，可以是以件，盒，托盤等為單位。

原本是對於大型連鎖超市DC（配送中心）物流管理的一個必要的方法，現在已經被引申為產品統一編號的簡稱，每種產品均對應有唯一的SKU號。

因此，後來網際網路黑話中的SKU，就是指一款商品，也就是單品。

哪怕是一款商品有多個顏色，那就有多個SKU。而SKU的組合，就是整個公司所有產品的選品策略體現。

並不是SKU越多越好，多到一定程度就會超過公司的管理極限。

要知道過幾年橫行一時的電商巨頭凡客誠品，就是因為創始人膨脹了，急速去擴增產品類目，每天都有海量的單品上新，導致公司活活被巨大的SKU撐死。

產品的SKU，一定要與客戶的規模、活躍度、購買力以及公司的運營能力相匹配，否則都是低效甚至是無效的。

夏青禾聞言，若有所思地點了點頭：“那我就不著急了，可以慢慢把美妝產品的內容做得好一點。”

“嗯，我回頭給你們一人一把鑰匙，隨時可以過來拿樣品。尤其是青禾你，可以把你認為最受女生們歡迎的產品挑出來，拿回去找同學們試用。

然後拍照、寫文桉，把內容做得更專業，更有參考性。這樣其他女生們看了，才會被你們種草。”

陸澤一時口快，連網際網路鼎盛時期的網路熱詞都脫口而出了。

夏青禾怔怔地看著他：“種草？什麼意思？”

“就是一種比喻，你們做的內容越精緻，給別人推薦好貨以誘人購買的效率就越高。

好比種草一樣，提前把產品植入了客戶的心智，等客戶有需求的時候，第一時間就會想到你的推薦，從而達成購買行為。

這種營銷套路，用種草、收割來比喻不是很形象麼？

所以，青禾你接下來的工作特別重要。”陸澤把這個提前面世的網路熱詞解釋了一番。

3C產品的資料，放點好看的照片和硬體引數介紹即可，畢竟大品牌廠商早就做過很多輪廣告了。

可小眾美妝產品不同，真想達成好的銷量，就必須要做得更多。

夏青禾一聽，眼睛都亮了：“這個詞是你發明的嗎？別說，還真挺傳神的。”

“呵呵，我也是聽別人說的。”陸澤還沒臉皮厚到把這個詞的發明功勞據為己有。

韓旭激動地說道：“越聽越興奮，說得我都想翹課去發傳單了。”

“別，你可給我消停點，不要因為賺點小錢掛科，那就不值當了。”陸澤趕緊勸阻。

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杜天霖忙替韓旭一起做了保證：“放心，我們有分寸的。”

“嗯，接下來兩週，你們就全力去招校園代理。

這是給你們的活動經費，都給我打車來回，別想著省錢，市場推廣的效率更重要。”說著陸澤就給了韓旭、杜天霖每人發了兩千塊錢。

韓旭不好意思地拒絕道：“不用，不用，我們打車的錢還是有的。”

“拿著吧，多退少補，算是正常報銷。公司不差這點車錢，把事情做好就行。”陸澤只好又勸了一句。

他倒是沒給夏青禾發經費，畢竟暫時也用不著她去跑市場。沒有正當名目，即使給她錢，夏青禾也不會要。這丫頭就是這麼擰。

又討論了些後續的工作安排和對接流程，這次碰頭會終於結束，三人算是正式入夥。接下去各司其職，按照計劃把專案一點點推進，生意就能慢慢成型。

陸澤他們先把夏青禾送回了寢室，然後三人才慢慢晃悠回去。

路上，杜天霖忍不住好奇：“陸澤，這位美女你是怎麼認識的？她真是土豪家的大小姐？”

“你管那麼多幹嘛，青禾她做事能力可是很強的，到時候你倆可別給我丟臉。”陸澤懶得解釋太多。

韓旭一臉神秘地問道：“嘿嘿，陸澤，你是不是想追她啊？”他前面可是觀察得十分細緻，陸澤和夏青禾之間頗不對勁，這兩人絕對有情況。

“追你個鬼，我跟她一點兒事沒有。”陸澤立馬信誓旦旦以證清白。

韓旭真替陸澤著急：“這麼漂亮的姑娘，你都不稀罕？可惜了。”

“你可惜個屁啊，以後你女朋友也差不了多少...”陸澤沒好氣地回道。

要不是話收得快，他差點提前洩露天機。