趙勇強很委屈，明明這場招商會做出了一個小目標的大好成績，可老闆偏偏不滿意，還很生氣。

他搞不懂為什麼，難道賺錢還有錯了？

就聽得電話那頭，老闆大聲訓斥著。

“你們都是豬腦子嗎？要是純為了想圈錢，我用得著費這麼大心思？

是不是剛賺了幾天錢就飄了？現在居然都敢擅自做主了。

我說的話不好使了是嗎？

不想幹趁早滾蛋，別耽誤公司的大事。”陸澤是真的火大，不然不至於說話這麼難聽。

【拾光優選】文創集合店專案，和之前任何生意又都不一樣。不管是對公司，還是對執行團隊，都是一個巨大的挑戰。

按照他原定的計劃，只是先在杭城做一次小範圍的招商。

把杭城周邊的合作店鋪老闆，以及一些有意向有實力的投資人邀請過來參會。

杭城的招商會，就是一次招商試水，探探路、摸摸底子。

任何事情，一開始都會有漏洞，有考慮不周的地方，透過試水就可以測試出來。

然後去加以改進，不斷最佳化，這才是做事的方法。

如果一下就全盤推進，那盤子肯定不穩，遲早會翻車。

這就是為何陸澤一開始要壓著招商部門，不讓搞搞大的原因。不在早期把問題發現並解決，等到後面甚至都沒機會去糾正。

很多公司為什麼在早期發展很好，可是做大做強後卻一夜崩盤，很大可能就是這個問題。

因為這些公司從一開始，就埋下了致命的危機。

趙勇強他們，這次是完全執行錯了方向。或許是一片好心，想弄個大成績出來，到陸澤面前邀功。

可有時候就是好心辦壞事，把全國的客戶都邀約過來，加盟費收了一個多億，看似極大的成功，可帶來的麻煩卻也不小。

不過這些，趙勇強是不可能理解的。吃了文化的虧，他的能力已經不足以負責通盤的佈局。

畢竟公司的業務越來越多，盤子越來越大，他的見識和經驗有限，站不到足夠的高度去處理問題。

想到這，陸澤也更加期待起張懄的加入，等她來了之後，就可以正式改組，加快引入更多的職業經理人。

有足夠多的人才，陸澤才能更安心地推進更多的專案。

否則以現在的高管團隊，遲早要出大事。

就這第一次招商會，就已經搞出一副爛攤子，等著他來收拾了。

趙勇強還不知道自己犯了多大錯誤，雖然心有委屈，不過攝於陸澤以往威嚴，還是委屈地說道：“老闆，的確是我不對，是我好大喜功，是我下的命令，和兄弟們都沒關係，都是我一個人的錯。”

“喲呵，還知道把兄弟們都摘乾淨，是不是覺得自己挺仗義，委屈自己一個承受？”陸澤反諷道。

趙勇強哪還敢犟嘴：“老闆，我不敢...”

“我看你倒是挺敢的，是不是不明白自己錯在哪了？

我問你，你這樣全國大範圍招商，接下來怎麼辦想過沒有？”陸澤反問道。

趙勇強雖然能力有限，但畢竟是他信得過的人。無人可用的他，也不能真的把他趕走，所以還是要藉著這件事再敲打他一下，也可以順勢提點一下，讓他有點長進。

趙勇強想了想回道：“咱就照著杭城這場會，一個省一個省複製過去唄，直到把所有市場的代理商都招齊。”

他雖然沒啥文化，但陸澤教過的事情，卻一直記在心裡。

尤其是這個複製，就老聽陸澤唸叨，所以他第一反應就是把杭城的招商會復制到全國各地去。

細細琢磨一下，好像還真的可行。就按照杭城的模式，要不了幾個月，全國各地市場就都招滿了。

“就這樣一直招商，那開店不管了？”聽他說的輕鬆，陸澤又反問道。

這事可不像趙勇強說的那麼簡單，複製是沒錯，但要掌握好推進速度和節奏。

否則就是自己在給自己挖坑，還是很大的那種。

開店，好像沒什麼大問題啊，趙勇強想都沒想就脫口而出：“老闆，開店就複製魔都的模式，照著樣兒開唄。”

“照著開，你倒是說的輕巧。

第一步先在哪開？開多少家？誰去開？

員工怎麼招聘？怎麼培訓？

財務怎麼管理？產品怎麼備貨？庫存怎麼管理？資金怎麼調配？

加盟商不聽使喚怎麼辦？加盟商在店鋪亂來怎麼辦？”陸澤一連串問題問出來，直接把趙勇強給問懵了。

全都由【暢行營銷】公司來操作是不可能的，且不說公司人手暫時跟不上，最關鍵的是不具備實操性。

就光是選址這一項，沒有專業技能和經驗，就不可能完全勝任這個工作。

而且，員工畢竟是員工，和老闆的思維也不一樣。

暢行公司雖然已經在各地有了分支機構，但畢竟建立的時間還不長，公司的人脈和資源積累也遠遠不夠。

就算是選址合適，談房租、搞定裝修等這些業務，都不如在當地做生意的老闆們有優勢。

真的讓【暢行營銷】公司在各地的員工來做執行，就有可能把十萬塊錢就能搞定的事情，花五十萬都出不來。

到時候明明應該是賺錢的店鋪，也會幹虧了。

所以一下盤子鋪的太大，方方面面都是壓力。一口氣吃成的胖子，完全是虛胖，一點都不經打。

在陸澤前世，多少網際網路公司燒錢在全國範圍快速擴張，一燒就是好幾十個億。結果不少公司就像陸澤現在擔心的一樣，一夜之間分崩離析，打回了原形。

前世的桉例中，最有代表性的就是百度。

百度為了快速搭建渠道，在全國各地招募了一大批廣告代理商。透過這些本地公司來服務當地企業，幫助百度快速擴充套件業務。

也正是這番操作，給百度埋下了極大的隱患。

可以說百度公司成也代理商，敗也代理商。

因為百度的搜尋業務實際上是自營公司與代理並存。區域獨家總代理下還有二三級分代理商。

這樣，百度要監管的就包括自營分公司，區域獨家總代理和總代理下的二三級分銷商。

在這個利益格局中，只有百度公司承擔社會責任，而代理與分銷商都會先考慮KPI，考慮經濟效益，根本不會去對總公司負責。

百度的監管，與代理商的利益實際上存在一定衝突。

因為百度監管越嚴格，代理商的KPI與經濟利益就越會有影響，這給代理商與百度的矛盾種下了極大的隱患。

十幾年後百度徹底掉隊，從原來的BAT三巨頭之一，淪為三流網際網路公司，甚至連JD都不如，早期的代理商野蠻招募，就是本質原因之一。

聽到陸澤的話，趙勇強汗都快滴下來了，他這會兒早沒了先前的委屈勁兒，已經急得語無倫次了：“要不，就先在之江省開，就拿杭城做為第一站。”

“杭城開了，那其它地區的加盟商怎麼辦？就幹晾著？

杭城代理商可以開，為什麼壓著他們那些地區不讓開店？是不是看不起他們？

他們氣不過罵街怎麼辦？來找你退款怎麼辦？背後詆譭公司，甚至起訴我們詐騙又怎麼辦？

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如果得罪了各地的老闆們，以後我們去各地開拓市場，他們在當地敗壞我們的口碑，甚至在背後使絆子又怎麼辦？

我可告訴你，有時候投資人的錢，不是那麼好拿的。”陸澤又是一連串問題丟過去，再次把趙勇強砸暈在電話那頭。

趙勇強已經完全沒脾氣了，如果說之前還挾功恃勇，自感受了大委屈，這會兒再不敢這種念頭。

他發現自己是真的捅了大婁子了，可又不知道該怎麼解決。

糾結再三，還是老實認錯最靠譜：“老闆，我知道錯了，這次真的犯了大錯。”

“現在知道怕了？早幹嘛去了。”陸澤又吐槽了一句。

趙勇強都快哭了，這會兒是真的慌了，想到陸澤描繪的情況他就頭大。

全部放開許可權，讓加盟商們私下自由開店肯定不行。

公司現在人手跟不上，他們萬一不按照公司的管理要求亂操作一通，幹賠了肯定會來總公司找麻煩。

可壓著不讓開店，一樣會鬧出很大矛盾。

人家把錢投在你這裡是想儘快盈利回本的，壓著一兩年不讓開店算怎麼回事？

把錢存在銀行還有利息呢，存你這毛都沒有，加盟商們肯定要著急上火。

讓加盟商退款，那更不可能了。

前面牛皮吹的那麼大，結果沒能力執行讓人家退錢，那【拾光優選】這件事豈不是像個笑話。

到時候別說是公司口碑崩壞，呂大師上臺都不好意思講課了。

其實本質原因，還是人才儲備不夠，不足以支援快速擴張。

要是一個省份一個省份的市場慢慢打，團隊也跟著慢慢擴充成長，總有量變引起質變的那一天。

可一開始就全國鋪開，相對於現在的團隊來說，難度不是一般的大，甚至可以說是不可能完成的任務。

非要硬上，遲早也是崩盤的結局。

總之還是那句話，生意和生意是不同的。

陸澤帶著趙勇強和一幫小弟們在創業之初賣手帳產品，和現在的【拾光優選】集合店專案放在一起，完全不可相提並論。

現在的專案操作難度，比當初賣手帳產品高了數十倍、甚至數百倍都不止。

所以陸澤才壓著不讓全國放開招商，而是以杭城為試點。

試水、打磨、糾錯、最佳化，等一切都成熟了，再一個省一個省的去複製。

之江省各地區的加盟店鋪，起碼開起來一大半，才能把所有情況都摸索清楚。

到時候準備充足，對各種意外情況都有預桉，團隊也擴充了不少，再復制到其它地區就不會手忙腳亂了。

趙勇強哭喪著臉哀求道：“老闆，我錯了，怎麼罰我都可以，但公司可不能出事，接下來咱們該怎麼辦？”

公司要真的出事了，他哪還有臉見人。畢竟這次招商會大搞一場，就是他親自主導安排的。

原本以為招商會大獲成功，一場賺了一個億，看似開局雙王炸，可現在一琢磨，其實是給自己埋了一地的地雷啊。

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PS：這一段事業線，其實是蠻用心寫的。

招商會的過程，絕對是真實場景再現，不是我胡咧咧。

本人有幸，曾經近距離接觸過忽悠了數百億的會銷招商套路，上百萬人被騙。

當然了，這家近乎傳銷的公司也沒例外，最終老闆捲款跑路，經偵介入都沒用。

不過，最關鍵的內容也隱去了，因為不能寫，寫出來就很可能404，大家看個大致意思就行。