“你小子把話給我說清楚，什麼叫私心作祟？”答應不生氣的老楊同志，眼睛都瞪圓了。

陸澤忙安撫道：“老楊，說了不許生氣的。”

“不生氣，不生氣，你小子趕緊說你的。”老楊一口啤酒下去壓了壓火兒，沒好氣地回道。

陸澤又解釋起來：“說句不好聽的，你們領導盲目地追求大專案、大投資，本質上還是為了自己的政績。

其實壓根就沒有從老百姓的真正需求出發，甚至可以說是完全不懂經濟。”

“你小子這話可就過了，一杆子打翻了一船人。”老楊對陸澤的話很不認同。

陸澤又說道：“你先別急著反駁，我先問你幾個問題。”

“你問吧！”老楊很是澹定。

陸澤問道：“從經濟結構和社會影響來看，是你所謂的大企業、大專案貢獻大，還是中小企業貢獻大？”

“呃，這...”老楊愣住了，他從未思考過這方面的問題。

就連相關資料，平常都關注的少，所以一時語塞。

陸澤早料到這種情況，於是繼續說道：“那我告訴你，中小企業貢獻更大，它們才是經濟的主體。

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尤其是我國，中小企業貢獻了80%的就業，70%的發明專利，60%以上的GDP和50%以上的收稅。

無論是從經濟效應，還是從社會效應，中小企業才是應該大力扶持的物件。

所以真正想打造好的招商、營商環境，更應該服務這些企業才是。而不是只為大專案、大企業推出一堆優惠政策，對中小企業視而不見。”

“你小子這是在偷換概念，誰說重點招商大企業、大專案，就會對中小企業視而不見了？

再說了，有大專案、大投資拉動經濟，中小企業的生意豈不是更好做了？”老楊可不是一般人，怎麼可能被陸澤幾句話就忽悠了。

陸澤不去反駁，而是有問了一個問題：“老楊，你說的道理雖然沒錯，但你也是幹革命工作的，難道不知道一個很簡單的道理嗎？”

“什麼道理？”老楊同志感覺完全跟不上陸澤的思路。

陸澤接著解釋道：“火車跑得快，全靠車頭帶。

當領導的工作重心放在哪，哪的工作就做的更好。

你們這些主事的，一天天大專案、大企業、大投資，下面的做執行的又怎麼會重視中小企業呢？”

“呃...”老楊同志剛想張嘴反駁，突然發現自己竟無言以對。

他也是從基層打拼起來的，又怎會不明白上行下效的道理。

陸澤沒等他說話，接著又說道：“再一個從工作的難易程度來說，做好中小企業的營商環境服務，也要比引進大投資專案來得容易很多。

從投入產出的角度來說，投入一塊錢在服務中小企業身上，也遠比投入在招商引資大專案上要划算。”

“這又是什麼道理？”老楊直接被說懵了。

不過也不怪老楊外行，即使是十幾年後無數專家學者大力呼籲最佳化營商環境、扶持中小企業，很多領導不一樣不重視嗎。

陸澤意味深長地說道：“要知道，再大的企業也是從中小企業發展壯大的。

而大企業早過了發展的紅利期，他們之所以願意過來投資，也不過是看中了當地的優惠政策或是廉價的資源。

而中小企業不同，他們還在高速成長期，不管是員工還是當地經濟都能一起享受到企業發展壯大的紅利。

就拿我自己的企業來說，我開的包子店連鎖越做越大，我老家的面粉廠也因此受益，還未當地解決了很多下崗再就業的社會問題。

而且這些員工隨著包子店的擴張，不少人都升職加薪，生活一下子就變好了。

這就是我說的實打實的紅利，也是老百姓能真真切切感受到的利益。”

“嘿，你小子又在瞎忽悠了，你當中小企業老闆們個個都像你啊？他們就一定能把生意做大？

我可不是睜眼瞎，基層的事情我很瞭解。

多數中小企業不剋扣員工工資就不錯了，還一起享受發展紅利？怕是想瞎了心。

大企業就要規範的多，而且管理起來也容易，工資社保都有保障，這才是真真正正為老百姓考慮。”老楊也是有兩把刷子的，可不是任由陸澤忽悠。

陸澤深諳溝通的策略，不要直接去反駁對方道理，那樣更容易引起辯論。

還不如多舉例說明，引發對方更多的思考，讓其自己想明白你想表達的意思。

他又接著說道：“你或許認為我是個體現象，那我再舉例說明。

之江省義烏市我相信您肯定瞭解，那樣一個山多地少不靠海的窮地方，硬生生靠著實幹的精神，走出了一條自己的發展道路。

義烏一個縣級市，經濟都快趕上很多地級市了。這就是重視中小企業發展帶來的好處，他們靠的可不是什麼大專案、大投資。

咱們國內的十強縣、百強縣，幾乎無不是如此。

在我看來，招商大企業、大專案不過是拉動經濟的一時之計，而多服務好中小企業，才是長久戰略。

甚至讓轄區內的中小企業良性發展、不斷壯大，從中誕生出更多的大企業，才是真正在為老百姓的基本利益考慮。”

“好吧，算你小子說的有點道理。”老楊沉思許久，終究是認可了陸澤的說法，“不過，我的問題你小子也別逃避，不是所有的企業都能發展壯大的。

有可能招來一百個中小企業，一百個都不成。

有應付這一百個小企業的功夫，說不定大專案都談下來了，這你又怎麼說？”

陸澤成竹在胸，笑了笑回道：“確實，老楊你的擔心也很有可能發生。

這就是個取捨問題，是看重眼前政績，還是真真正正想為當地百姓謀福利，選擇權就在你們這些領導的一念之間。”

“嘿，你小子又是在拐著彎罵我呢。

按你意思，我一心招大企業、大專案，就是一己之私，就不是真真正正為蜀都百姓謀福利了？”老楊聞弦知雅意，一下就懂了陸澤的意思。

陸澤忙出言撇乾淨自己：“我可沒說，那是你自己理解的。”

“唉，你小子沒幹過革命工作，哪知道工作不易。

要知道商人逐利，還善於鑽政策的空子，你這頭頒佈一些扶持中小企業的政策，那頭馬上就冒出一堆騙政府補貼的混子出來。

想招一些靠譜做生意的人都不容易，又何談扶持中小企業？

政府工作不易啊！”老楊同志基層工作經驗十分紮實，完全不像那些何不食肉糜的草包。

陸澤聞言，羊裝不以為意地回道：“不容易嗎？前段時間我們公司開招商會，沒覺得多難啊。一場會下來也不多，就一個多億而已。”

“什麼？招商會？一個多億？”老楊同志這兩天被陸澤一次次重新整理認知，已經都快免疫了，“快說說看，到底怎麼回事。”

陸澤於是就把之前【拾光優選】在杭城開招商會的情況簡要地介紹了一下，然後又順勢引出了投資建設【筠海書院】的緣由。

只不過陸澤講的越多，老楊同志的眼睛就瞪得越大。

老楊同志覺得自己格局還是小了，原以為陸澤是條小泥鰍，後來一打聽才發現竟是條大魚。可萬萬沒想到今天又再次顛覆了認知，這小子竟然是條巨齒鯊。

一時間信息量巨大，他實在不敢相信：“你小子不是在忽悠我吧？”

“老楊，我是那樣的人麼？你要不信，可以去杭城的國大雷迪森廣場酒店調查一下就知道了。

甚至，我都可以提供當天的財務流水記錄，絕對千真萬確。”陸澤斬釘截鐵地保證道。

老楊感嘆道：“唉，你這小子為了說服我，講的事情越來越玄乎，至於麼？”

“這不是您老人家要聽什麼隆中對嗎？那我還不得知無不言，言無不盡啊。

說一千，道一萬，歸根結底就是想告訴你，支援鼓勵中小企業發展，做大做強本土企業才是正道。

貿易順差、逆差你總聽說過吧，這玩意兒可不止發生在國與國之間，省與省之間、市與市之間都會發生。

只有本土企業發展壯大，才是真正讓當地老百姓受益的根本。

就像我家的【絕味包子】，要不了兩年就會像黔州省的【老乾媽】一樣，成為江右之光。

咱們川蜀地區物華天寶、人傑地靈，只要越來越多的生意人投入進來做生意，總有一天會陸陸續續迸發很多像【絕味包子】和【老乾媽】這樣的企業。”鋪墊了這麼久，陸澤終於開始下套了。

老楊點了點頭，有點被陸澤說動心了：“話是這麼說，可是招商引資也不像你說的那麼容易。

別說是招來一個億投資，就是招商一千萬投資都很難。

更何況，誰知道你們那招商會怎麼開的，那些企業主就那麼好忽悠？”

“害，你擔心是這個啊，放寬心，這不有我在嘛。

幹招商，我是專業的！

只要您回去和各位領導開會說一說，多給旅遊度假山莊點優惠政策，咱不就成自己人了麼。

到時候招商工作，我還能袖手旁觀不成？嘿嘿嘿...”終於圖窮匕見，陸澤忍不住咧著嘴笑了出來。

老楊見狀，頓時反應過來：“搞了半天，你小子在這等著我呢？”