等季奇訂好餐廳，也走進辦公室的時候，就發現沉南鵬他們三個的臉色很不好看。

前面不還客客氣氣的嗎，怎麼突然間氣氛就如此尷尬了？

攜程四君子到齊，可以開始談正事了。不過陸澤沒有再開口，而是給張懄使了個眼色。

收到訊號的張懄，立刻開口道：“沉總，不如先介紹一下你們的情況吧。”

“好嘞，那我先介紹一下我們的BP。”沉南朋拿出提前列印好的檔案，分別給陸澤和張懄各遞了一份。

按照計劃書的內容順序，他開始誇誇其談地介紹起來。

從攜程網的名字含義，到網站的定位；從米國那邊的成功桉例，到攜程網本土化的策略；從商業模式，到業務創新；從團隊背景，到發展規劃。

沉南鵬講的非常仔細，整個商業計劃書講了近半小時。

儘管他說的這些陸澤早已知曉，但他還是耐心地聽著，絲毫沒有打斷的意思。

看著眼前這位才三十出頭點的男子，陸澤很難把他和前世那位資本大老聯絡在一起。

人生的因緣際會真是無法言語，真的不知道是沉南朋成就了攜程，還是攜程成就了他。起碼在陸澤看來，或許後者更多一些吧。

如果沒有攜程及如家的巨大成功，他又怎麼可能有號召力成立紅杉資本（華夏）。

更別說是首期募資就超過了2億美金，瞬間搖身一變，成為了資本大老。

如果說他成就了攜程，可現在這位資本大老卻無能到天使輪融資都搞不定。前世要不是季奇找到了IDG的章蘇揚，說不定這會兒攜程已經要關門大吉了。

可見再牛的人都需要一個施展才華的機會，需要一個展現自己的平臺，不然再有才華也無濟於事。

沉南鵬一邊講，其實一邊也在認真觀察著對面的兩位來賓。

張懄聽得還算認真，可她旁邊這位做主的年輕人，卻好似開了小差走了神。

偏偏這位年輕的陸總還是做主拍板的人，這讓沉南鵬有些沮喪。

好容易講完，他忙緊張地問道：“陸總，張總，以上就是我們攜程網的介紹，不知二位還有什麼想問的？”

“沉總，您的BP裡面，關於財務這塊，好像沒有介紹到位嘛。”張懄作為普華永道出來的頂級註冊會計師，一眼就看出了問題所在。

其實她這一問也是多餘的，因為陸澤對攜程網的情況完全瞭如指掌。

沉南鵬之所以不講財務部分，就是因為講無可講。

難道還指望他們老老實實地坦白，攜程網已經快彈盡糧絕了嗎？

陸澤胸有成竹，可其他人卻對此一無所知。尤其是沉南朋，被張懄這一問，又給問卡殼了。

他尷尬地說道：“張總，因為網站還未上線，所以暫時也沒有營收，所以我就沒有講財務這部分的內容。”

沉南鵬其實偷換了個概念，財務情況可不只是網站上線運營後的資料。

哪怕網站沒上線，公司也依然有財務狀況，就好比現在攜程網公司賬面資金近乎耗幹，也是一種財務狀況。

可惜，他這小伎倆卻瞞不過張懄。

“沉總，攜程網注冊資金多少，股權架構如何，融資計劃和準備出讓多少股份，這些細節都沒有闡述。

據說您也有過幾年華爾街的工作經驗，而且現在還在德意志銀行擔任高管。

很抱歉，從BP上我完全沒有看到您這方面的專業性。”

張懄本身就在米國工作多年，完全不懂國內做事的彎彎繞繞，說話相當直接。

她這話一說，沉南朋當場臊得不行。

他不是不想講那些，可以現在攜程網的狀況，講還不如不講。

他想著先大致講講，然後中午請陸澤和張懄二人吃個飯，聯絡一下感情，再繼續闡述攜程網的具體計劃，最後再聊財務情況和融資計劃，會更好一些。

可惜他這談判策略用錯了物件，張懄完全沒有按照他設想的劇本走。

沉南鵬尬在原地，一言不發，範勄趕緊救場：“陸總，張總，不好意思，倒不是老沉不專業，實在羞於啟齒。

創業至今，公司賬上的錢已經花的差不多了。

現在攜程網上線在即，急等一筆資金來運營，原本這是公司的機密，想著等貴方有足夠的意向了，我們再坦誠告知的。”

範勄果然是國企歷練出來的，說話滴水不漏，硬生生把尷尬場面圓回來了。

更厲害的就是，他居然化被動為主動，直言攜程網上線在即，潛在的意思就是萬事俱備，只欠東風。

這時候要不投，過了這村可就沒這個店了。

張懄還待再問，被陸澤伸手示意給阻止了。

他笑了笑說道：“幾位，不知這次融資打算融多少錢，出讓多少股份？”

“陸總，我們預計融資500萬美金，出讓10%的股份。”沉南朋立刻回應道。

在他看來，奇點基金能花三千萬美金投資谷歌，絕對有資金實力。而且3000萬美金佔谷歌25%的股份，他開價500萬美金出讓10%，已經相當便宜了。

他這下獅子大開口，讓陸澤聽了很無語。

500萬美金，10%？拿他當二傻子呢。真當自己是谷歌？

要真是谷歌，他想都不會想，當場籤協議。很可惜，攜程離谷歌差了十萬八千裡。

陸澤沒好氣地看了沉南鵬一眼，不爽地回道：“各位，恕我直言，貴方完全沒有做好融資的準備。”

“陸總，這話從何說起？”梁建樟有些不高興了，語氣間都是質問。

範勄一聽，連忙瞪了他一眼。

怎麼說話來著？跟這鬧呢，這位年輕人有可能是三代，不想融資也別惹人家生氣啊。

他連忙補充了一句：“陸總，我們急等米下鍋了，您怎麼還說我們沒做好準備呢？”

“就像我們張總剛剛說的，你們的表現完全配不上各位的專業背景和工作履歷。

創業項目融資，不管是天使輪還是A輪、B輪，都有遊戲規則。

天使輪之前看賽道，看團隊，看專案進展，看核心競爭力，甚至要看對標企業來估值。

可攜程網目前還只是個概念，網站也沒有上線運營。

說實話，各位就是照搬了一下米國那幾個線上旅遊網站的商業模式。

而線上旅遊這個賽道，國內市場連成長期都算不上，甚至稱不上嬰兒期，不管是使用者還是市場還需要很長的時間培育。

這樣來看，連參照對標企業來估值都很難。

最關鍵的是，攜程網沒有什麼特別強的核心技術，都不能以產品和技術進行估值。

這樣一個相當於種子期的專案，你們卻聲稱融資500萬美金，只出讓10%的股份。

也就是說在你們看來，攜程網的估值在5000萬美金，這合理嗎？

要知道我投資谷歌的時候，人家都已經上線運營一段時間了，而且資料表現驚人。”

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陸澤一條一條分析，說得相當無情，一點都沒有留面子。

商業談判嘛，如果能摧毀對方的信心，那絕對不要手下留情。

話再說回來，上輩子他們找IDG的章蘇揚，50萬美金就出讓了20%，真當他是冤大頭呢。

四人一聽，瞬間傻眼了。

原本以為來了位豪爽的投資人，看年紀也好湖弄，沒成想人家一點也不外行。

沉南鵬這會兒強行讓自己冷靜下來，大腦急速運轉，思考對策。

突然間，他想到了一個突破點：“陸總，您說的沒錯，我們確實就只是複製了米國線上旅遊網站的商業模式，可這又如何。

網易、新浪、搜狐，不都是如此嗎？

在米國有成功桉例的網站，複製過來做成的機率豈不是更大。

所以不管是賽道，還是專案本身都沒有大問題，只不過我們網站還沒有上線，暫時無法提供有力的資料支援罷了。

你也說了，早起創業項目看賽道，看專案，看團隊。

現在賽道和專案都沒問題，至於團隊估計您也提前調查過。

我可以毫不謙虛的說，我們四個組成的創業團隊，在國內堪稱最頂級的豪華配置。

既然您今天能過來考察，想必不管是對攜程網，還是對我們團隊，都應該看好才是。

如今唯一的問題，不過就是我們雙方對估值出現了異議。

這點可以慢慢談嘛，總要有個談判的過程不是。”

沉南朋不愧是前世那位大老，在經過最初的慌亂後，立刻找到了關鍵之處。

“呵呵，確實如你所說，我是帶著興趣才來的。既然話都說到了這個份上，那我就直言不諱了。”陸澤笑著回道。

見終於找回了點主動權，沉南鵬也開心地回應：“陸總，您請說。”

“以攜程網目前的狀況，我只能按照種子期的標準來估值。

因為不管是賽道、專案以及技術和對標企業，貴方都無法拿出有效資料支撐。

更何況攜程網至今都為上線運營，說句不好聽的，種子期的投資都帶著非常大的風險性。

我唯一看好的，就是你們四個組成的創業團隊，否則我連種子輪都不想投。”陸澤繼續PUA起來，為的就是接下來開價能讓對方心甘情願地接受。

沉南朋還沒回應，季奇就急著問道：“那不知陸總種子輪想投多少？希望佔多大比例股份？”

“我說一個數，50萬美金，20%股份。”上輩子攜程找IDG融資的數字，陸澤脫口而出。

攜程四君子聽到這個數字，差點也當場抽搐起來。