“老趙，別慌，不行你們也搞個網站算了，就像榕樹下那樣。”李虹建議道。

趙長忝想了想，還是搖頭拒絕了這個提議：“不行不行，我總不能把《空想家》上的作品，全都免費釋出到網上去吧。

如果讀者習慣了免費，那更沒人願意付費閱讀了。”

“倒不是沒有解決辦法。”陸澤輕鬆地說道。

線上付費閱讀，目前確實很難實現。別說是閱讀了，就是線上付費打遊戲，都沒辦法輕易實現。

線上支付不普及，一切網際網路上的商業模式都得曲線救國。

畢竟國內不像發達國家，有強大的信用卡體系支援，可以輕鬆實現線上支付。

國內網際網路真正開始騰飛，也是從2005年以後，網銀開始普及後才得以實現的。2005年以前，都只能算是小打小鬧。

這年頭網絡遊戲，都只能靠賣點卡來實現讓玩家付費，收入也沒有想象中誇張。

哪像十幾年後，一年不賺個上百億，都不好意思稱自己是爆火的網遊。

所以這年頭想實現線上付費閱讀，也只能找替代辦法。

趙長忝聞言，急切的問道：“有什麼解決辦法？”

“可以做一個專業的小說網站，讓作者在上面釋出小說。不過暫時只能看到前面的部分章節。

如果真的喜歡這本書的話，可以選擇購買實體書繼續觀看。”陸澤解釋道。

這是一種過渡辦法，畢竟一步就直接踏入付費模式是不可能的。

哪怕是前世鼎鼎大名的點娘，一開始也都免費閱讀網站，摸索了兩三年，才研究出了VIP付費閱讀模式。

任何事物都有個發展過程，可不是像無腦爽文寫得那樣，商業模式屁都不懂，一上來就直接推付費

沒有免費閱讀吸引使用者，不積累足夠多的使用者基數，推個錘子的VIP付費閱讀模式，註定是失敗的。

還是那句話，領先半步是先進，領先三步就成了先烈。

一個小說閱讀網站，也相當於是一個平臺，平臺生意就是要兩頭攢資源。

不僅需要積累使用者，更需要積累作者。

這和淘寶平臺的玩法一樣，不僅需要積累買家使用者，更需要積累賣家店鋪。

兩頭資源但凡少一樣，平臺就玩不轉。

關鍵一開始兩頭資源的數量還不能差異太大，否則都會形成供需不平衡，導致用戶流失從而玩不下去。

所以平臺生意，都只能像種田一樣慢慢培養，即使是燒錢也一樣要靠時間積累。

儘管耗時長，儘管需要持續燒錢，可平臺生意一旦做成了，就是全天下最好的生意。如果沒有顛覆性的變化，別人想搶都搶不走。

因此陸澤才建議先推出小說網站，積累使用者基數，再慢慢培養作者，透過結合實體書籍的銷售實現整個閉環。

這是過渡狀態，等到作者和讀者的數量都上來後，可以考慮後一步的計劃。

比如說像網飛公司一樣，推出包月閱讀計劃。

比如說一個月10-20塊錢，可以看5-10本書，和去小書店租書看的價格差不多。

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等更進一步的時候，就可以像前世的點娘一樣，採取真正的VIP付費閱讀制度。

國內本就不注重智慧財產權，多數人更是沒有對服務付費的習慣。

就像是裝修房子，沒多少人願意接受為設計買單。

因此裝修公司都只能把設計師的工資平攤到每一個專案中去，最後還是羊毛出在羊身上。

客戶實際上都為設計買單了，但他們心理上卻總覺得自己佔了便宜，享受了免費的設計服務。

不得不說，有時候消費心理學也非常不講邏輯。

所以付費閱讀，也需要一個很長的培養過程。唯有先透過免費吸引，再慢慢把使用者的付費習慣培養出來。

國內的網際網路公司，打江山時多數都是這種套路。

團購網、外賣平臺推市場時，也是一毛錢、一塊錢吃一頓吸引客戶團購或是點外賣。

打車軟體也是各種優惠券，吸引使用者用APP免費打車。

遊戲公司也是打著免費遊戲的名頭，最後各種道具割韭菜。

燒那麼多錢來免費吸引使用者，為的就是培養使用者的付費習慣，最後再慢慢轉入原本正常的商業模式。

付費閱讀，也不可能直接跨越這個過程，一樣要很長的培養期。

趙長忝又緊跟著問道：“如果做小說網站，和辦雜誌又不一樣了。光靠《空想家》雜誌目前的這些作者作品，數量也不夠啊。”

“所以才要放開門檻啊，就像榕樹下網站那樣，任何人都可以在上面釋出作品。

這樣作者和作品的數量，才會很快豐富起來。”陸澤解釋道。

趙長忝擔心道：“那樣作品的質量豈不是參差不齊？讀者會不會有意見啊？”

“一樣可以安排編輯提前稽核啊，質量好的或是讀者評價高的小說，可以簽約成VIP作品，幫忙出實體書，讓讀者付費看後續章節。

其他質量不夠的小說，就當是新人作者練手了，只能免費釋出。

只要免費看，就算質量再差，讀者也不會有啥大意見。

這樣不僅能豐富作品數量，還能讓新人作者有平臺和讀者進行互動交流，提高自己的寫作能力。

既積累了讀者，又培養了作者，一舉兩得。”陸澤很確定地回道。

畢竟早期的網文圈，多數使用者還是很nice的，噴子可沒那麼多。

能免費看小說就不錯了，怎麼可能會亂噴。

趙長忝聽完，忽然感覺陸澤說的模式很有操作性，說的他都忍不住動心了。

他猶豫了一下問道：“說得像那麼回事兒，如果按你所說，建這麼個網站要花多少錢？”

“建網站簡單，幾萬塊錢足夠了。”陸澤輕鬆地回道。

趙長忝一聽，樂了：“幾萬塊錢，也不算很多嘛，哈哈哈...”

“確實不多，不過運營和推廣網站，最少要花幾百萬。”陸澤又補充道。

趙長忝氣壞了：“啥？幾百萬？你就不能一氣兒說完嗎？

我得賣多少本雜誌，才能把幾百萬賺回來？”

“那沒辦法啊，網際網路都是很燒錢的。

那什麼億唐網聽說過吧，燒了五千萬美金呢，現在不也半死不活的嘛。”陸澤輕描澹寫地回道。

趙長忝聽完洩氣地說道：“幾百萬我都沒有，五千萬美金，你把《萌芽》雜誌社賣了都拿不出。

算了算了，我就說什麼網路線上閱讀不靠譜。

那什麼榕樹下網，搞了那麼久，不也就是個文學愛好者交流的地方麼，沒看他們有什麼起色。”

“這倒是，榕樹下沒有清晰的商業模式，註定了只能小眾。”陸澤點頭同意。

趙長忝突然眼珠子一轉，心裡又起了個主意。

他一臉蔫壞地說道：“陸總，既然你對網際網路這麼看好，這什麼線上付費閱讀網站，要不還是你來吧...”

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PS：作息應該是調回來了，補昨天的章節補了一天，這一萬字真難。

繼續寫，今天的一萬還欠著呢，估計一會兒又要先防盜了。

我儘量多寫兩章，不過不能再熬夜了，大家多多包涵諒解，感激不盡！