如果說讓巴洛·富蘭克林發表測評貼子,是陸澤安排的後手的話,那iTunes的彈窗訊息,則是後手的配套服務。
2000年,全球網民加起來已經超過了2個億,而經過水軍們的努力,這其中已經有30%的網民成為了iTunes的使用者。
也就是說,iTunes的用戶量已經突破了6000萬之巨。
一方面是因為,網際網路剛剛起步,資訊渠道比較少,所以水軍的效果出乎意料的好。
另一方面,則是因為iTunes這款軟體自身的使用者體驗超好所致。
好產品,自己會說話。因為好用,使用者之間口碑相傳,在缺乏強力競爭對手的情況下,iTunes順利登頂,成為了用戶量排名第一的音訊播放軟體。
甚至在所有軟體的用戶數排名中,都位於前列。
這樣一個音訊播放軟體的王者進行廣告推送,威力也是巨大的。
近千萬使用者看到了巴洛·富蘭克林的那篇發表在【極客+】網的測評文章。
大家一邊驚訝於iPrism的完美表現,一面又對【麒麟科技】這樣一家新興科技公司敬佩不已。
明明是一家小公司,卻能做出比大廠還要牛的產品,不服不行。
於是網友們自發地加入了吹捧iPrism的行列,不少人聲稱會在iPrism上市的第一時間去購買這款產品。
儘管iPrism那299美金的定價對很多發展中國家的使用者來說偏貴,可是對發達國家的使用者來說,就屬於很容易接受的價格範圍了。
甚至一些手頭寬裕的網友們,甚至聲稱會直接入手64M版本。
不就是399美金麼,比32M版本也就貴了100美金而已,少吃一兩頓大餐就有了。
早在【麒麟科技】新品發佈會後,就有無數零售商在聯絡代理iPrism這款產品,只不過一直沒有得到明確的訊息回覆。
很多零售商只能一邊打出接受預訂的海報,一邊繼續聯絡iPrism的銷售代理許可權。
可【麒麟科技】對於不同地區的市場策略也不一樣。
就像是歐洲諸國,因為國小市場集中,零售商主體都非常成熟,如百貨公司、連鎖商店、超級市場的規模都很大,所以透過他們就很容易覆蓋整個市場。
之前這些零售商還在不斷觀望,可等巴洛·富蘭克林的測評貼子爆了後,他們就坐不住了。
尤其是不少客人紛紛跑到門店諮詢iPrism是否能預訂時,這些大型零售商的採購經理們徹底慌了,紛紛打電話給【麒麟科技】北美分部,直接下單訂貨。
其實早在這些大型零售商訂貨之前,歐洲市場已經有些小型進口批發商聯絡訂貨。
大型零售商有信譽,資產背書,自然不存在所謂的保證金一說,但小型進口批發商則必須收取保證金。
但因為各國面積不大,小批發商實力有限,保證金自然不可能像北美市場那樣高。
丹妮絲·瑞德根據歐洲各國的特殊情況,每一家小批發商都收取了100萬-200萬美元的保證金,才給他們頒發了銷售代理權。
最近這段時間,僅歐洲市場光是保證金都收取了6000多萬美元。
錢收的爽了,自然貨也要訂給人家。
不過保證金是保證金,貨款是貨款,想要產品必須得另外付錢。
可即使是這樣,也依然訂出去20多萬部iPrism。
要不是產能跟不上,【麒麟科技】為了一碗水端平,限制了每個地區的供貨量,這個數字還會翻好幾倍。
這可把歐洲這幫小批發商們急壞了,他們就是想搶在大零售商們反應過來之前撈上一筆的。
不然等大零售商全面鋪貨後,哪還有多少客人會在他們手底下的那些小店購買啊。
對【麒麟科技】的限量供貨行為,這幫小批發商們提出了嚴正抗議,紛紛要求立即增加供貨,雖然這抗議並沒有什麼鳥用。
因為【麒麟科技】又不是故意不供貨的,而是產能跟不上。
陸澤總不能把所有的存貨都供給歐洲客戶吧,其它地區的客戶也要供上一些嘛。
作為新晉硬體科技公司,【麒麟科技】可沒有蘋果公司那麼大的號召力,也不敢一上來就玩什麼飢餓營銷,確確實實是產量跟不上。
從投放生產到現在,也不過積累了一百多萬部庫存。
想供應全球市場,肯定是遠遠不夠的,但陸澤一上來又不敢生產太多。
別說是他,就是前世的喬幫主,在沒有推廣預訂機制前,每次都得小心著點備貨。
所以歐洲小批發商們想要貨,只能等第二批了。
儘管不爽,可在【麒麟科技】承諾全都空運發貨後,他們這才無奈地接受了這個安排。
小批發商們交了保證金都拿不到貨,那些傲慢的大零售商們自然就更訂不到貨了。
所有的大零售商收到的回覆只有一句話:等下一批。
這可把他們急壞了,紛紛派出採購精英,前往北美分部洽談,有能耐的更是雙線操作,還派了另一組人趕來華夏,試圖找【麒麟科技】總部協商調貨。
他們的打算註定是徒勞的,科技產品就這樣,沒有足夠備貨的情況下,陸澤也不可能憑空變出來。
畢竟生產需要週期,哪怕現在陸澤已經加大了產能投放,也依然需要時間去生產才行。
歐洲市場是這樣,北美市場也沒好多少。
米國市場也很特殊,有批發商有代理商,還有大零售商,比歐洲市場還要複雜。
每個州的銷售渠道不僅分散,情況也各不相同。所以,無論哪個銷售渠道都很重要。
米國的大零售商們比歐洲的那些同行們要敏感的多,第一時間就訂了一批貨,總數量在30萬部。
而其它的批發商和代理商加起來,也訂出了40萬部。
由此可見這些批發商和代理商手底下的零售門店渠道,實力一點不比大零售商差。
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正是由於米國複雜的市場,才有批發商和代理商們的生存空間。
否則都像歐洲大零售商那樣壟斷,小批發商們不過是吃點剩菜剩湯而已。
米國的批發商們和代理商們實力雄厚,【麒麟科技】保證金也收到手軟。
一千萬一個,保證金足足收了近4億美元,這錢來得過於舒爽。
米國不愧為全球第一大消費市場,從代理商和批發商們對iPrism
的信心就能看出一二。
因此,給米國市場的供貨也自然是最多的。
能出這個成績,當然也離不開丹妮絲·瑞德的人脈和努力。鑑於她工作能力出眾,陸澤第一時間就給她升了職,加了薪。
【麒麟科技】新晉全球副總裁丹妮絲·瑞德,瞭解一下。
而米國邊上的楓葉國,也訂出去10萬部iPrism,一樣是來自於丹妮絲·瑞德團隊的努力。
而亞太市場,國內陸澤留了20萬部,澳洲分了10萬部,剩下30多萬部庫存則全都分給了霓虹國、泡菜國及新馬泰那些有消費力的地區。
霓虹國、泡菜國別看是發達國家,但市場渠道卻保守無比。
陸澤想輕易介入這兩國市場是很有難度的,必須找大公司合作。
好在泡菜國陸澤自己就收購了公司,透過這家公司的關係和泡菜國的批發商達成合作。
而霓虹國則找了兩家有實力的株式會社,把銷售代理權給了他們,由他們全權負責鋪貨。
本身這兩個國家的民眾,多數也排斥外來電子商品。
前期也不好預估能有多大銷量,所以也就沒有給他們分多少庫存。
自此,第一批投產的150多萬部iPrism全都安排一空。
為了庫存週轉快,降低倉儲成本,【麒麟科技】發貨全都是選擇空運,而不是海運。
雖然運輸成本高,但是卻能降低備貨量,降低庫存風險。
所以產品到達各地經銷商手上的速度還是很快的,一拿到貨經銷商立刻就分發了下去,快速鋪到了零售門店。
終於,時間來到了2000年12月1日,iPrism全球統一發售的日子。
無數音樂愛好者,無數硬體達人,無數對電子產品熱衷的客戶,紛紛衝向了各大門店。
結果大家乘興而來,敗興而歸。
售空?斷貨?什麼鬼?
一個MP3隨身聽而已,至於這麼搶手嗎?
大家不理解,很不理解,回到家後越想越氣,紛紛上網吐槽,甚至有網友直接罵街。
【麒麟科技】不當人,居然玩起了飢餓營銷..。