汽車4s店。
銷售員呂發蓮一襲黑色職業套裙,站在門口內,眉目焦急,透過玻璃門使勁看外面路過的人,像是要用目光把他們拉進來。
如果掏出刀來能逼路人進來買輛車,呂發蓮早就舉著砍刀衝上街削人了。
快到月底了,銷售指標還沒完成。還差足足三輛。這意味著這個月要扣大半的獎金。汽車銷售員的基本工資很低,大家都是靠高額的獎金提成吃飯。
站在門口冷嗖嗖的,但呂發蓮希望能抓住機會釣到下一個進門的買車人,只好付出些犧牲。
那些已經完成本月任務的銷售們都遠遠地站在展臺邊,聊天嘮嗑,悠閒愜意,那裡正好能吹到空調的熱氣。
呂發蓮手拿印有各種車型資料的冊子。冊子上的內容其實她已經背的滾瓜爛熟了,拿著是為了隨時展示給客戶看。
中年男人徑直向著大門走來,啤酒肚,黑夾克,腋下夾著黑公文包,昂首挺胸,一看就是工廠老闆的派頭。後面還跟著瘦高的小夥子,腿腳麻利,一看就是跟著老闆幹活的夥計。
機會來了!
有錢人駕到!
呂發蓮深吸一口氣,打開門,微微欠身。
剛要開口,銷售經理不知從哪蹦出來了。
“鄭總鄭總!有失遠迎啊!提車您說一聲我們找人送過去就是,還親自來一趟!”銷售經理和老闆緊緊握手。
“您客氣!給你提前拜個早年啊!走,看看車!”老闆笑,肥碩的臉上肉堆在一起。
呂發蓮訕訕地退到一旁,她知道這是早就被銷售經理聯絡好的大客戶,不關自己的事。這種一看就是農村的某個大工廠老闆,一口氣買個三四輛給工廠用都是常事。
時髦女郎向著大門款款走來,一身的火紅,Prada的紅大衣,VALENTINO GARAVANI的紅提包,Roger Vivier的酒紅高跟鞋。墨鏡後是白的發光的冷漠臉龐。耳環的鑽石閃閃發光。
她來了!她來了!
她邁著有錢人的步伐走來了!
呂發蓮再次激動起來,上前開門。腦子同時飛快運轉,這種時髦女郎肯定會要轎跑吧!她穿了一身紅,想必是紅色的忠實粉絲?店裡紅的驚心動魄的是哪輛車來著?50萬那輛?太掉價了!怎麼也得300萬起步吧!
“我來找人,你們老闆那個王八蛋呢?”時髦女郎劈頭蓋臉地問。
“啊?不……看看車麼?”呂發蓮懵了。怎麼上來就罵老闆呢?這富婆何方神聖?
“看什麼車?老孃來找那王八蛋算賬。你們老闆呢?叫他過來!”時髦女郎盛氣凌人。
“我們老闆……忙……在開會……要不您先坐坐歇一會……”呂發蓮大腦宕機,支支吾吾。
“算了,不為難你,你別給他打電話,他會跑的,我知道他辦公室在哪。我去找他。”時髦女郎突然改了主意,摔下一句話,風風火火地走遠,殺向店長辦公室的方向,高跟靴的聲音篤篤篤地響。
呂發蓮驚魂未定,只好站在原地繼續等待。同時腦子裡浮想聯翩,上演各種爛俗戲碼:這是原配發現了小三還是小三要求上位?店長平時看上去挺正派老實的人,怎麼會有這種情感糾紛呢?這富婆看著性子如同烈馬,店長不會被她用高跟靴爆頭吧?一鞋跟砸在太陽穴上釘進去什麼的……
兩個小青年向著大門走來。看上去介於成年和未成年的年齡之間。
呂發蓮有些迷惑,小青年也來買車?不好好上學來胡鬧什麼?你們到考駕照的年紀了麼?
更讓人迷惑的是,已經到了能下雪的天氣,這兩個小青年居然還穿著……短褲t恤衫,像是剛從海灘驕陽下度假回來。他倆抱著胳膊走過來,凍的哆哆嗦嗦。
“請問有熱水嘛?”一個小青年進門便問,“回來忘了穿夠衣服,凍壞了!”
呂發蓮心說今天遇到的都是什麼事啊,一個正經來看車的顧客都沒有麼?我的獎金怎麼辦!
“我帶你們去休息室暖和暖和吧,有熱水和熱咖啡,掃碼就能喝。”呂發蓮雖然很不想浪費時間,但還是說。身為一個敬業合格的銷售員,要秉承進門就是顧客,顧客就是上帝。上帝想要點熱飲料當然應該提供。
“好謝謝謝謝謝謝……”另一個小青年哆嗦的都結巴了。
呂發蓮腳步匆匆地帶他們到休息室,轉身就要走,卻被叫住了。
“稍等,您是銷售是嗎?”一個小青年邊用杯子哆嗦著接著熱咖啡邊問。
“對,有什麼事嗎?”呂發蓮不耐煩,強壓著火氣,心說我還要去找客戶,你耽誤我時間做什麼?
“我們買輛車。”小青年語出驚人,“你們這裡……嗯……防撞效能最好車的是什麼?”
呂發蓮一時愣了,沒想到這個小青年張口要買車。看上去完全不像是能買車的人啊!別是開玩笑的吧?
不過多年的銷售經驗提醒呂發蓮,以貌取人是萬萬不可取的。很多衣著華貴的人會欠一屁股債,穿著拖鞋背心來的老頭反而可能賬戶裡有七八位數的存款。
有錢人這種動物並沒有統一的外貌特徵,而是呈現種種相差甚遠的形態。長成什麼樣穿成什麼樣都有可能腰纏萬貫。你看路邊的乞丐又髒又臭,沒準一小時後他就鑽進一輛法拉利走了。
臥虎藏龍臥虎藏龍,真正的虎和龍都隱藏的毫無痕跡。對任何流露出想買車的人都不能怠慢。
呂發蓮立刻進入工作狀態,一口氣報出好幾款車型,準備詳細開始介紹。
“稍微停一下,你不用說那麼多,我們也聽不懂。就要一輛最瓷實的,抗撞的,撞樹上也壞不了的那種。”小青年補充,“錢不是問題,400萬以下,多貴都能接受。”
呂發蓮幸福的幾乎暈倒。
“那……最結實的,有我們的最新款的防彈車……”
“好好好,就它了。”小青年打斷,拼命點頭,仰頭灌下一杯熱咖啡。
呂發蓮心說我連車名都沒說出來,你就定下來了?太草率了吧!真不是開玩笑?倒是見過十幾分鍾就買下車來的,可那基本上都是提前在家考慮過很久的,你這連車是哪款都不知道啊!
“多少錢?”小青年冷不丁問。
“低配265萬……高配316萬……”呂發蓮說。語速有些慢,她還未從巨大的信息量裡緩過來。
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“差那麼多?低配高配哪個更結實?”
“堅固程度和防撞指數都是一樣的,但高配內飾更奢華一些,座椅是鱷魚皮的,還有胡桃木的儀表盤……”
“一樣堅固就買低配的吧,舒不舒服無所謂,花那冤枉錢。雖然我們花的是協會公款,也不能鋪張浪費不是?”小青年對旁邊的同伴說,又扭過頭來對呂發蓮說,“那提一輛吧,有現車吧?我們現在就開走。”
“銀行卡轉賬還是……”
“當然刷卡。”何知樂從兜裡掏出錢包,抽出一張銀行卡遞給呂發蓮,“請快一點吧,我們趕時間。要在午夜前去郊區,路有點遠吶。”