鋒銳收購藤.迅後,藤.迅未來將駛向何方,是所有人都關心的事,這也是藤.迅最重要的發展戰略!
這種關於藤.迅未來的發展計劃,李鋒也是坐下來,跟麻花.藤他們好好聊聊,
開會吧,其實就是布置任務,而且往往是人數越少,涉及的事情越重要。
而這場將決定藤.迅未來十年的發展計劃的會議,也全都是鋒銳和藤.迅最最核心的人物,
鋒銳就李鋒和路煒,藤.迅就麻花.藤和劉志平,一共4人,而這四人就已經能決定藤.迅未來的一切了,
當然,這四人中最關鍵的還是李鋒個人的意見,而對於藤.迅未來的發展戰略,
早在鋒銳收購藤.迅之前,李鋒也是給麻花.藤交待過,那就是藤.迅會變得更加開放,
李鋒對對藤.迅的定位就是‘連線一切’,連線人與人、連線人與資訊、連線人與物,連線虛擬與現實等等萬物互聯的聯結器!
不過在李鋒拍板前,李鋒也是看了看麻花.藤的方案,所有人也是一塊研究這個方案,
對於這個方案,麻花.藤也是感觸很多,再經歷了三口大戰、鋒銳收購後,麻花.藤自身的態度也是發生了極大的改變,
麻花.藤也是說道:“過去,我總在思考什麼的對的,什麼專案能賺錢。
但是現在,我更多地是想一想什麼是能被認同的,跟與合作伙伴一塊共贏的!”
看完方案後,李鋒也是覺得麻花.藤變化很多,不過這種改變還不是很徹底,
還有弄不清楚,什麼是藤.迅最核心的業務,而什麼又是藤.迅不擅長的業務,可以交給合作伙伴的業務。
對此,李鋒也是問道麻花.藤他們三人,“再說藤.迅未來具體戰略前,
我也是想問問大家覺得什麼才是藤.迅最核心的能力,大家也是用心想想,然後在紙上寫下自己認為的能力。”
李鋒說完後,麻花.藤、路煒、劉志平三人也是思考了很久後,才寫下了藤.迅的最核心的能力:
路煒,寫的是“內容”、“流量”;
劉志平,則是“資本”、“產品”;
而麻花.藤,則是“資本”、“流量”;
最後李鋒也是拿起三人的答案後,說道:“寫的最多就是‘資本’和‘流量’,
在資本上,藤.迅是所有網際網路企業中盈利能力最強的網際網路公司,也是最懂網際網路的企業,
而未來的藤.迅根本不可能涉足所有的網際網路產品,特別是內容領域,這是一個講究創意的領域,
也只有透過資本方式的參與或結盟的關係,才是唯一可行的路徑,
這不僅可以實現我們藤.迅開發的目的,同時也可以讓我們藤.迅龐大的流量資源獲得一次資本意義上的釋放;
也就是如何流量變現,而至於,在流量上,藤.迅自身有五六億多月活躍使用者的QQ,
以後還會有兩億多月活躍使用者的微信,這兩者加起來的幾乎可以覆蓋到整個網際網路世界!
我覺得這兩個就是藤.迅最核心的能力,我們未來也是針對這兩點來努力的!”
李鋒說完後,眾人也是思考了很久,而李鋒也沒有打擾眾人,他只是一個人慢慢的喝著茶,也沒忘給其他人倒上三杯。
藤.迅眾人都知道李鋒愛喝茶後,也是特意給李鋒準備了一套上好的茶具,李鋒很少喜歡,沒事也是一邊喝茶一邊聊天談工作。
眾人過了一會兒,這是明白了李鋒的意思,“資本”和“流量”這兩點的確是藤.迅最大的優勢,
雖然藤.迅被鋒銳的收購了,這並不是因為藤.迅不能賺錢,反而這還是他最大的盈利優勢,
流量更是不用多說了,QQ和微信這兩大超級社交領域的產品,就代表了一切。
更何況,李鋒所提出的這兩點,也不是隨隨便便說的,這是未來藤.迅已經用事實證明了的。
在未來,投資已經成為藤.迅業務板塊中最重要的一部分,光2020年藤.迅投資公司的利潤為694.7億元。
而且藤.迅已經投資了1000多家公司,其中100多家已上市,超過200家成為市值或估值超10億美元的獨角獸。
藤.迅投資橫跨海內外,行業涉及文化娛樂、遊戲、教育電商、人工智慧等多維度。
其中,藤.迅對外投資事件達到168起,投資數量超過紅杉資本中國、位列第一。
藤.迅已經成為了國內最大的創投機構,甚至可以說是全世界最大的投資機構。
藤.迅投資成功的因素有很多,如強大的社交流量、雄厚的資本支撐、優秀的管理團隊等,
當然,其成功的關鍵原因在於領先的投資理念與卓越的投資方法。
而這時李鋒也是把未來世界的藤.迅投資理念和投資原則,詳詳細細說了一番:
“我們藤.迅未來就是立足於這兩點,做好投資,變得更加開放和分享,我這裡還是幾點投資理念說一下:
第一是核心的生態戰略“不變”,有所為有所不為,投資方向有“變”,就是加強產業網際網路投資佈局。
一切從戰略價值出發,站在行業和我們藤.迅控股戰略發展方向的角度選擇標的。
相對於普通投資機構,我們藤.迅投資會有一些更高層面的戰略思考,思考行業會發生怎麼樣的演進,
思考怎麼樣去幫助公司在行業演進中獲得它的disproportional share(不對稱的紅利),它怎麼能夠在行業裡贏。
有些業務不能產生短期利潤和估值上升,但給我們藤.迅的業務能提供壁壘、間接地產生價值,投資這種公司都是出於戰略價值的考慮。
很多網際網路基礎服務公司是屬於類似的情況,不太賺錢,也很難有大的爆發機會。
但它對於我們藤.迅和整個中國網際網路基礎設施能力的提升,意義重大,這是我們要大大投資的。
第二就是我們要更看重長期價值,投資不分早晚期,只要是對未來有巨大價值,我們才會出手。
我們藤.迅的投資立足長遠,深挖產業網際網路的未來潛力,不斷展示著前瞻性的眼光。
做全階段的覆蓋,除了中晚期以外的投資,也投了大量偏早期的A輪、B輪公司。
第三就是多支援優秀創業者,少數股權為主,但在社交、內容等核心領域,不排除考慮控股與併購。
超過50%的投資都是少數股權的投資,股權在10%-30%,這個策略對藤.迅投資來說是非常重要的,
把足夠的決策權、話語權給到創業者,駕駛的方向盤始終交到創業者手上,
這會讓我們藤.迅生態能夠更有活力、投資能夠更有活力的重要前提和基礎。
我們投資從投資的手段上確實是少數股權為主,但也是多種投資方式綜合的形態。
第四是要有全球視野,持續進行海外佈局,著眼於全球。
第五才是考慮財務回報,我們做投資決策時,更關心企業自身發展能力。
做專案評估時會極其關注這個公司好不好、市場好不好、團隊怎樣、價格是否合理。”
李鋒這五大理念下去,直接把麻花.藤三人都震驚懵逼了,從來沒有人更這麼清醒的瞭解網際網路,瞭解藤.迅本身,
鋒銳能成功,的確是有原因,怪不得所有人都說鋒銳最大的功勞都是來者於李鋒,這點絕不作假,
只是李鋒的表演還沒有完畢,他接著繼續說道:“總得來說,就是掌握幾個投資原則,
一是大原則,我們只投看得懂的東西,那怕與我們業務無關企業,非常明確盈利,我們也不投;
相反,如果一家正在虧損的公司、但很有價值,即便面臨未知困難,我們也願意投資。
二是定位原則:利用自身特點尋找定位,建立比較優勢。無路是創業者和投資人,都需要找準自己的定位。
我們藤.迅投資會努力思考如何將定位的作用發揮到極致,並從定位上找到特殊切入點。
三是長期性原則:在大領域研究深挖,細分領域繼續延伸。
我們藤.迅以後的所有的投資,都是關注能夠影響長期價值的東西,而不是影響短期價值的東西。
我們藤.迅不想投資機構,需要在極短的時間就要看到回報,
我們其長期性不僅體現在資金本身比較長期,沒有一般基金三年、五年的限制;
更體現在關注被投企業長期的產品、商業模式上的成功,而不僅僅是短期的表現。
四是對前沿領域保持密切關注。
我藤.迅投資一直對前沿領域保持密切關注,也許這些領域十年以後、二十年以後才會產生價值,
但其會始終保持對前沿技術和模式的探索,這是藤.迅投資非常重要的一項工作。”
其實,這些東西都是未來藤.迅多年的經驗總結,只是現在就已經提前被李鋒總結出了,眾人不震驚嗎!
所以李鋒的表演結束後,眾人也是再次陷入了懵逼狀態,而且眾人好不容易反應過來,
李鋒又繼續說道:“還有,對於投資後我們的管理,戰略思路則是將‘不核心、不專業的專案透過投資交給其他更合適的團隊去做’,
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而這種思路也使得我們可以將自己的精力集中在自己核心的、專業的領域上,並不斷鞏固自己的優勢。
作為股東,在被投公司眼中,我們也是一個重要的意見建議者,也要作為投資人遵守遊戲規則,有多少股份投多少票,避免跟創業者產生分歧,有了分歧就溝通。
我們更多的投資作為一個戰略投資者,將‘在業務裡打造一個開放和公平的平臺’”
作為自己最重要的責任和使命,致力於讓每個人都可以透過自身能力取得最高價值。
這就是我們藤.迅的目標!”
像未來阿里系併購失敗的案例中,最大的問題是外行指導內行,基本上所有阿里重資收購的企業都是同樣的情況,
收購或者控制之後,阿里總部就必然要空降對業務一無所知的高管,公司原來的高管不是失去對發展方向的控制,就是整批整批被離職。
相比之下,藤.迅的投資戰略就溫和很多了,這也是為什麼藤.迅被受創業者喜愛的原因。
有所投,有所不投,開放的文化和生態,加之專業的投資能力和成熟的行業解決方案,
促使藤.迅投資在產業網際網路賽道內收穫了不少的夥伴,與產業網際網路邏輯不謀而合。
眾人也是用的好久才消化了李鋒這一套理論,李鋒的茶水都喝了兩壺了。
捋清楚一切後,麻花.藤也是對李鋒問道:“李總,你剛才這是理論,但具體的如何操作呢?能舉個幾個例子嗎,我們以後就知道怎麼做了。”
李鋒重新泡好了一壺茶水後,也是稍微想了想,就說道:“這些還不很簡單,
無非就是最核心的業務保留,強者更強,那些邊緣的業務直接打包出售,或借次投資入股,不但能消除一個敵人,還能增加一個朋友啊!
就比如,我們現在藤.迅微博,說實話,微博的競爭已經結束了,這種媒體內容領域,我們藤.迅微博的確不是新朗微博的對手,
更何況藤.迅微博比新朗微博整整遲了8個月,已經失去了先發優勢,後續優勢已經不可能扭轉乾坤了!
所以,我覺得還不如直接把藤.迅微博出售給新朗,我們藤.迅還能借次入股新朗微博,
新朗微博不但能獲得我們的藤.迅微博,也能獲得我們的流量支援,
而我們藤.迅也是借次入股新朗微博,成為一個股東,甚至是大股東,這樣我們藤.迅的影響力就進一步加強了!
這樣的,一舉兩得,不好辦!”
既然未來阿里能入股新朗微博,那現在藤.迅更有實力,何況藤.迅微博現在對新朗微博的確是個威脅!
李鋒說的的確不錯,麻花.藤從來都沒有這麼想過,他之前只是一味跟別人搶啊!幹啊!戰啊!
從來沒有想過還能和平共處,麻花.藤也是明白李鋒的意思了!
生態是什麼,就是把敵人變得少少的,把朋友的變得多多的,反正都是自家小弟,最後就成為了盟友、生態了!
而李鋒還沒說說完,他也是接著說道:“還要我們藤.迅的團購,什麼QQ團購網、還有我們合作的高朋網,
這種涉及線下生活服務的,也不是我們藤.迅的優勢,還不如出售給美團,然後我們當個股東也是挺好的,
更何況,我本身就是美團的股東,也是希望看見這次合作的,不過後續具體如何合作,還是你們幾個負責下,我就不出面了,避嫌!
然後就是我們的電商,拍拍網,也沒起來,我們沒有電商基因,我看還不如出售給京東呢,
還有我們的搜索引擎搜搜,市場份額也不說,也沒有發展起來,還不如出售佰度或者搜狗呢,
嗯,最好還是搜狗,畢竟佰度這大的體量,我們投資入股進來,也撈不著什麼,
這些具體怎麼談,最後還是看你們,我說的意思是,這些都是我們不擅長的業務,我們最核心的業務肯定越來越強,
首先要說打通我們微信和QQ之間的連線,可以一號一建登陸,還有進一步加強我們的業務壁壘,
就比如,把握好移動時代的流量入口,可以收購UC移動瀏覽器,還有高德地圖,這種基於位置的服務,我們肯定是要有的;
對了,還要把財付通與微信打通,把財付通單獨獨立出來,不能有外資存在,這是我們以後在移動金融領域的佈局,
還有,就是要加強我們在內容產業的佈局,比如,加大我們影片網站的支援力度,收購入股幾個影視公司,還有那個起點,都直接收購過來,
在內容產業上,我們要推出要打造‘IP’為中心的‘泛娛樂戰略’,等等!
總之,就是把我們不擅長的業務,交給其他合作做;然後我們要做最擅長的東西,進而構建起一個龐大的生態!”
這時李鋒說完後,麻花.藤他們就真的懵逼了!
這才真的是牛逼哥拉斯啊!
……
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