沈辰開啟包廂裡的電腦，用隨身帶的隨身碟安裝了軟體的演示版本，替賀翔演示講解了大致功能。

賀翔心動不已：“這個網咖管理系統需要花多少錢？”

沈辰說：“基礎功能終生免費。”

賀翔目瞪口呆，差點以為自己聽錯了：“終生免費？！”

沈辰“嗯。”了一聲，“常用的大部分功能，比如收費統計、自動還原、客戶端電腦控制這些，都可以終生免費使用。”

賀翔問：“那什麼功能收費呢？”

“伺服器資料自動儲存和下載，遊戲自動更新，會員卡製作等。但是，即便是收費功能，前期也免費六個月。”

首先，國內還沒有形成為知識付費的思維環境，免費期太短，客戶還沒有養成對軟體的使用習慣，一旦軟體收費，很多人第一反應就是去找盜版或是更便宜的替代品。

而大部分功能免費聽起來雖然挺虧，卻可以培養客戶對軟體的依賴性，形成客戶與軟體的深度捆綁，等六個月後，網咖老闆們已經習慣了管理系統為他們帶來的便利，同時，大量的會員資料也被儲存在系統裡，一旦解除安裝就需要重新錄入等等，再讓他們掏錢為小部分功能付費，就沒那麼困難了。

除此之外，網咖管理系統的盈利大頭，並不在軟體本身，而是其他方面。

賀翔的心裡很是驚訝。

實際上，他的名下並不止一家網咖，能做到這一步，當然有自己的眼界。

之前在他看來，覺得沈辰的水平不錯，小小年紀就能搞出個大漢寶來。甚至連他都看好大漢寶的未來，果斷地向沈辰提出了加盟。

但是，他現在才發覺，他還是低估了眼前這個十七八歲的少年。

這小子簡直比他還有魄力啊，做個軟體出來，直接選擇了大部分功能終生免費！

連他都想不出，在大部分功能終生免費的情況下，沈辰究竟怎麼靠這個軟體盈利呢？

不過，直覺告訴他，沈辰並不是亂來，相反，對方有一套縝密的計劃。

“有魄力。”賀翔誇讚了句，然後笑著說，“我們網咖業主有一個全國性的內部論壇，叫做網咖大聯盟，只要軟體好用，我免費幫你的軟體在論壇裡做宣傳，肯定能給你帶來不少客戶！”

沈辰忙說，“那就謝謝賀老闆了。”

賀翔，“不用客氣，將來我們合作的地方多著呢！”

沈辰，“我先教你怎麼使用軟體。”

他讓賀翔找來了一臺高性能的主機作為伺服器，然後教後者如何安裝、如何設定，如何控制客戶端電腦等等，折騰了好幾個小時，才算大致搞定。

賀翔試用了一會兒，頗感滿意。

隨後，沈辰又給賀翔留了個QQ：“這是我們軟件技術工程師的QQ號碼，你遇到了什麼解決不了的問題，可以直接聯絡他。”

這人是沈辰讓方鵬找來的，專門負責軟體的售後工作。

從天擎網咖出來後，沈辰又去了大漢寶。

因為之前打過招呼，所以人都齊了，二樓就有辦公室，沈辰讓大家都去了辦公室，然後各自找地方坐下。

等眾人一一落座後，沈辰環視一圈，才緩緩開口道：“今天有幾件事，首先，喬店長彙報一下大漢寶本月的情況。”

喬桂早有準備，上前說道：“截止今天31號，大漢寶的銷售額為534840元，毛利約為21萬元，各類損耗在2.5%左右，預計員工薪水和水電等支出為32550元，其中包含購入兩臺全新收銀機，花費8800元。淨利潤約為17萬元。”

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聽到這個數字，幾家人又驚又喜。

雖然都知道大漢寶的生意挺好，收入肯定差不了，但此時乍一聽到具體的數字，還是很有衝擊力的。

大漢寶前期投入在十四萬左右，一個月的利潤就有十七萬，等於短短二十多天，就把之前的投入全掙回來，還有盈餘！

大龍頓時財大氣粗起來，得意道：“一條硬中華才350，不過如此。以後老子要一個月抽十條！”

話沒說完就被吳大安一巴掌拍在後腦勺上，“吵什麼，聽小辰講話！”

沈辰跟著開口道：“第二件事，天擎網咖的賀老闆問我，怎麼加盟大漢寶。所以，我想和大家討論一下發展加盟商的計劃，但在討論之前，我們先得把股份認真的明確一下。”

大夥兒又是一怔，相互看了幾眼。

實際上，一開始各家出資搞大漢寶的時候，因為都是熟人，各家你拿五萬我拿兩萬五的，就這麼把錢湊到一塊兒，直接幹了起來。

當時能不能掙錢還不確定，沒人去討論股份啊分紅啊什麼的，太早了。

除了沈辰之外，也沒人想到過大漢寶能掙這麼多錢，他們都以為每月一兩萬塊利潤頂破天了，到時候，你多拿點我少拿點都無所謂。

所以沈辰就沒提這事。

但弄著弄著，不光生意越來越好，眼瞅著還要發展加盟商了，大大超出眾人的預期，這股份分紅，就不能在稀裡糊塗的，要擺上桌面來談了。

眾人對視幾眼，紛紛開口：“小辰，怎麼分配你來說。”

“對，你怎麼分我們怎麼聽。”

“這事沒你成不了，我們都聽你的。”

沈辰笑了，繼續道：“話不是這麼說的，大漢寶能有今天，是我們每一個人拼盡全力的結果，如果就我一個人，也不可能幹得成。即便幹得成，也不會有這麼好。還是大家一起討論決定吧。”

大夥兒拗不過他，最後一番討論後，決定了下來。

沈家出資五萬，再加上沈辰作為大漢寶的靈魂人物，沈父又是大漢寶公司的法人代表，因此佔據總股份的55%，大龍家出資四萬五，股份20%，羅博家和顧凱家各自12.5%。

得到大家的一致同意後，沈辰繼續道：“基礎股的分配暫時到這一步，我們接下來聊加盟計劃。關於加盟條件，我不打算和其他品牌一樣，直接交錢加盟，而是用總公司和加盟商分別佔股的方式。”

在眾人茫然的眼光之中，沈辰開始解釋。

現在常見的加盟方式都是交一大筆錢給品牌，少說十幾萬，多則幾十上百萬，幾百萬。品牌負責替你規劃店面裝修、提供貨源等等，至於加盟商最終掙錢還是虧錢，掙多少，虧多少，那就和品牌沒半點兒關係了。

而沈辰卻打算用另一種方式。

加盟商只用花較少的加盟費，以及裝置添置和裝修的費用，佔據加盟店30%的股權。而大漢寶負責貨源供應和技術支持、新員工培訓、管理監督等，佔據加盟店60%的股權。這樣一來，加盟商和品牌的利益進行了繫結，他們不會擔心品牌收了錢就不管事，品牌也能把加盟店納在自己的管理權限裡，雙方都能盡心盡力，達到利益最大化。

大夥兒聽了，都覺得有理，紛紛點頭。

不過這時，顧凱發現了一處疑點：“加盟商佔單店30%的股份，我們大漢寶佔60%，那還有10%呢？”

沈辰，“那10%是作為額外給加盟店的老員工或做出比較大貢獻的員工的獎勵，允許他們入資分紅。”說到這兒，沈辰看向喬桂：“喬店長，我這裡有個方案是關於你的，你聽聽看。”

喬桂愣了一下，應道：“什麼方案？”

“我打算把加盟店新員工的培訓工作也交給你，也包括加盟店新店長的培訓。下個月你可以提前轉正，同時月薪升到3500元，另外，如果你願意，也可以入資給加盟店，每1%的股份為一萬元，單店上限2%，這個股份你只有分紅權，沒有轉讓權。你覺得怎麼樣？”

喬桂的工作能力頗為出色，這段時間，大漢寶被她管理得井井有條。

沈辰才特意提出了這個方案。

眾人下意識看向喬桂，她平素冷靜的臉，此時露出無法控制的激動和驚訝。

說心理話，她壓根沒想到過，沈辰會提出給她入股加盟店的資格。

雖然，每1%的股份需要她出資一萬元，上限也只有2%，但以大漢寶的收入情況來看，最多半年就能收回投入，往後就是純分紅了！

但這並不是最重要的。

最重要的是，這2%只是單店！

只要她一直留在大漢寶，而且出錢來投資，那麼大漢寶以後的每一家加盟店，她都可以擁有上限2%的分紅股權！

簡直是等於送錢給她！

她反應過來，衝沈辰用力鞠了一躬，“謝謝老闆！”

下定決心以後一定會更加賣力的工作！

沈辰：“好，我們接下來商量加盟的細則……”

***

回家後，沈辰又把網咖管理系統給上傳到幾個流量較大的軟體下載站，同時，再用郵件群發機來群發廣告郵件。現在各大網站論壇的安全意識都薄弱得很，用爬蟲軟體能輕鬆搞到大量的郵箱地址，雖然沈辰的目標客戶並不多，但只要廣撒網，多少能有些效果。

掛在那裡群發了會兒，沈辰又開啟了網咖系統的官網，登入後臺，檢視軟體的下載量。

居然已經有三四個新增下載了，而且也多了兩個註冊使用者。

勢頭還不錯。

這時，客廳的電話響了。

沈耀生過去接電話，而後喊道：“辰辰，找你的。”

沈辰接過去，一聽是蔡葆。

蔡葆說：“辰哥，明天我們出去玩怎麼樣？”

“怎麼突然找我出去玩了？”

“明天眼鏡仔有事不能來補課，我正好輕鬆一下，他天天逼著我學習，害得我現在看到書就想吐！”蔡葆抱怨完，又說，“洪山那邊新開了個遊樂園，我聽人說蠻好玩的。怎麼樣，辰哥，明天一起出來玩吧？”

沈辰連一秒都沒思考，就直接無情拒絕了：“不去。”

明天安小然要來，到時候他和小姑娘一起吹吹空調，吃吃冰淇淋，調調情，難道不比這麼熱的天和蔡葆這個臭男人一起玩什麼遊樂園要美得多？

“去啊，辰哥，我一個人有什麼好玩的。”

“你找別人。”

“辰哥，人家不是你的小寶貝了嗎？”蔡葆語氣幽怨，“你已經不再愛我了嗎？難道你把我們之間那美好的點點滴滴全都忘記了嗎？”

“……”沈辰：“你他媽再說這種話，下次見面就等著死吧。”

“我知道了，你要和嫂子過二人世界。”蔡葆恍然大悟，“嫂子這個小妖精，讓你移情別戀了！”

沈辰二話沒說，把電話掛了。

幾秒後，蔡葆又打來了。

響了足足五分鐘後，沈辰才接起來。

“這樣吧辰哥，你叫上嫂子一起唄。正好人多更好玩啊，你們倆整天學習不累嗎？勞逸結合一下。”蔡葆丟擲誘餌，“我把我爸的數碼相機帶上，到時候，給你和嫂子拍幾張美美的合照，怎麼樣？”

合照啊……

“我得問她一下。”沈辰沒直接答應。這種事情當然要問過安小然本人了。

“行行行，你趕緊問問嫂子。”蔡葆嘿嘿地笑了幾聲，又急忙補充道，“如果嫂子答應了，你再讓她叫個朋友來吧，免得到時候你們倆成雙成對的，丟下我一個人。”

沈辰說：“這我不能打包票。”

蔡葆：“辰哥你出馬，哪有搞不定的事情！”

掛了電話，沈辰便撥了安小然的電話號碼。

嘟嘟幾聲後，那邊接了起來。

一個男人：“喂，你好。”

沈辰：“……”

這才想起安小然是和她的舅舅舅媽一塊兒住。

失策啊失策。

要是直接說找安小然，只怕會讓對方誤會。

當然也不是什麼誤會了……

那邊見他沒反應，又問：“你哪位？”

沈辰想了想，讓聲音低沉了幾分，開口道：“業主你好，我是紫竹人家業委會的工作人員，很抱歉打擾您。”

他已經過了變聲期，再這麼壓低了點，聽起來和成年人幾乎沒有差異。

“啊，業委會的？”陳建新愣了下，問，“有什麼事情嗎？”

“我們現在要對本小區的住戶進行一次民意調查，關於小區最近的管理方面，請問你是否滿意？”

陳建新說：“蠻好的，還不錯。”

“好的，我記下了。”沈辰繼續道：“那家裡除了您，還有其他人嗎？”

陳建新說：“還有我外甥女。”

“哦，能讓她也接下電話嗎？”沈辰語氣極其正常地道，“每一個住戶的意見我們都要記錄的。”