這其中有許多朝廷重臣的家人、以及長安城的豪門貴族之人，這些人程處嗣四人輕易都得罪不起。

並且李元景昨天就告訴程處嗣等人，做生意講究和氣生財，不管生意上出了什麼事，都不能像他們以前那樣，大事小事就喊打喊殺地把人得罪了：

把人都打走了，誰還來買他們的雪糕、蚊香？

還有一些商人，他們圍在跑馬場外邊，死乞活賴地要購買程處嗣他們的雪糕、蚊香，準備拿回他們的店鋪中出售。

這些人打又不能打，趕又趕不走，又沒有足夠數量的雪糕、蚊香賣給他們，程處嗣四人都發愁了：

就這樣的事，如果在以前，他們一頓拳腳過去，就把這所有的人全都打跑了。

其實今天，程處嗣四人並不打算把他們所生產的雪糕、蚊香往外出售：

四人計劃好了，今天生產的雪糕、蚊香，由他們四人和李元景分了，給自己家人、親戚朋友們都送一些。

這雪糕、蚊香成本極低，但都是好東西、新鮮東西，拿來送人，不管送給誰，得到這些東西的人肯定非常喜歡這東西、非常高興。

這樣他們就能得到很大的人情，更重要的是他們四人能製造出雪糕、蚊香，就顯得很有能力，會很有面子。

至於他們分了這雪糕、蚊香，按照李元景制定的規則、紀律，他們拿了多少雪糕、蚊香，他們給錢就是了。

不管是按照成本價、批發價還是零售價，這些東西都值不了多少錢，對他們四人來說都是小意思，他們在長安城紈絝放蕩，揮霍浪費掉的錢財多了去了。

而這次，他們即使買了雪糕、蚊香，也不算是揮霍浪費：

看看跑馬場外邊圍的這許多人，一個個熱得滿頭大汗、曬得滿臉通紅，可如果他們四人不賣給這些人雪糕、蚊香，這些人曬得再狠、熱得再狠也買不到一個雪糕、一隻蚊香，現在這雪糕、蚊香賣不賣，賣給誰，可是由他們幾人說了算。

這真的是太有面子、太威風的事了。

李元景來到跑馬場，遠遠的就見跑馬場外邊圍了許多人。

這些人也都聽說了這蚊香、雪糕廠是李元景主導建立起來的，程處嗣四人只是和李元景合夥，真正當家作主的是李元景。

所以，他們這許多人，一看見李元景呼啦一下就全都圍了過來。

這些人圍在跑馬場外邊圍了許久，可程處嗣四人一直不鬆口賣給他們雪糕、蚊香，他們全都急了：

他們都是朝廷重臣、豪門貴族家的下人、辦事的人， 現在家主、家中有權勢、有地位的人，讓他們來買雪糕、蚊香 ，如果他們買不到，空手回去，就會顯得他們很無能。

並且，買不到也會令他們家主、家中有權勢有地位的人很難堪、很失面子，那時，說不定他們就會受到懲罰，因為買不到雪糕、蚊香就被打板子、抽鞭子，這可不是小事。

李元景聽了，就告訴眾人，他進去跑馬場雪糕廠、蚊香廠看看，然後再答覆眾人，看有沒有雪糕、蚊香賣給他們。

李元景進到廠裡邊，見了程處嗣四人，問了雪糕、蚊香生產的情況，然後告訴程處嗣四人，今天來買蚊香的這些人，都是他們未來的客戶，輕易不能得罪。

所以對於今天來買蚊香、雪糕的這些人中，那些商人們，今天不賣給他們蚊香、雪糕，但每人都給他們一張優惠券，以後等廠裡蚊香、雪糕生產的多了，能賣給他們了，他們憑優惠券來買時，九五折優惠。

而那些朝中大臣、豪門貴族人家，每一家先賣給他們兩隻雪糕、五支蚊香，價錢可以按照批發價，一個雪糕收一文錢，五支蚊香收一文錢。

尉遲寶琳聽了，有些不滿地對李元景說：

“王爺……”

今天尉遲寶琳喊李元景改口喊王爺了，在這之前，程處嗣四人見李元景，可是喊紈絝、狗賊、對頭等外號的。

尉遲寶琳說：

“王爺，我們幾個準備把今天生產的雪糕和蚊香拿去送人，不打算賣，你這樣一賣，我們還拿什麼送人呢？”

李元景對尉遲寶林四人說：

“像雪糕和蚊香這樣的東西，既不能當飯吃，又不能當柴燒，它們就是個新鮮物，所以不管自己家裡人吃、用，還是送人，都稍微送一點，表達一下心情、意思有了也就是了，不必送太多。

如果送太多的話，別人反倒會以為這東西很便宜，很不值錢，那你們即使送去了，人情也淡了、不值錢了。

今天這兒生產的雪糕如果賣不完，你們可以拿去送人，如果賣完了那就從我王府中拿一點，給必須送的那些送一點，每一家送得越少，越能顯得這雪糕、蚊香的珍貴。

等幾天我們每天製作得多了，那時你們想送多少就送多少。”

幾人聽了，雖然很遺憾、不滿意李元景把今天生產的雪糕、蚊香賣掉，不讓他們拿去送人，但他們幾個也都明白，李元景這樣處理很好，來的人每個人都少賣給他們一點，這樣既不得罪他們，也能宣傳他們的雪糕和蚊香。

其實，連程處嗣、尉遲寶琳四人自己都沒有發現，今天他們已經完全變了，變得顧大局、識大體，不再像以前那樣紈絝放蕩、囂張霸道。

如果在以前，碰上誰賣的東西特別新鮮、稀奇，他們如果買不到，那他們就會動手搶，或者把他們買不到的東西砸了。

今天他們卻通情達理地同意把雪糕、蚊香賣掉，他們自己拿不到也就算了。

當晚上他們四人各自回家，每人拿了少得可憐的一些雪糕、蚊香回到家裡，程咬金、尉遲敬德、秦瓊和徐茂功看他們拿回來這麼少的雪糕、蚊香回家，都很驚奇：

今天四人給他們要錢的時候，可是向他們承諾，他們的雪糕、蚊香廠，每天能製作、出售一百貫錢的雪糕、蚊香。

根據四人所說的，蚊香高檔的一文錢批發賣十支、零售賣五支，低檔的一文錢批發賣二十支，零售賣十個，雪糕批發一文錢三個，零售賣一文錢一個，那一天想賣一百貫錢，即使全都按零售價算，也需要製作一萬多個雪糕、再加上一百多萬支高檔蚊香，和二百五十萬支低檔蚊香。

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