第三百九十八章 資本上門
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九月末,草茶廣州兩店開業。

與此同時,合肥、武漢、長沙三個省會的門店,也在緊鑼密鼓的籌備之中。

這得益於公司八月和九月兩個月的良好財務狀況。

受奶茶妹妹走紅的廣告影響,杭州、南京、上海、福州、南昌,包括臺市本地的一共十四家門店,八月和九月的業績近一步提升, 兩個月相加,一共為公司帶來近九百萬的純利潤。

所以佈局合肥、武漢、長沙三個地區,還只是李丘澤的先手,如今他已經開始籌劃進駐重慶、成都、貴陽、昆明、南寧這五座城市。

打算分兩個批次。

總之在年底前要全部實現。

熟悉地圖的人就知道,這些城市串聯起來意味著什麼。

李丘澤走的這種模式,與傳統商業思路完全不同,饒是他在這十四座城市中全部開設兩家門店,加上臺市的四家店,籠統不過也就三十二家門店。

單從數量上講, 還比不上早前的歐香閣和現在的一縷茶香。

但它的商業版圖和造成的影響力,繼而打造出的品牌價值,則是完全不同的。

當然了,這樣的大踏步行軍、分散式發展,也得益於他對草茶產品的絕對自信。

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這就好比市場上賣的全是刀切饅頭,你突然拿出灌湯包一樣。有些人或許嫌貴,但本身就喜好麵食的人,絕對不會說不好吃。

不火是沒有道理的。

生意很紅火,李丘澤也幹得很起勁,公司其他人同樣如此,底層員工或許只關注於領先行業、月漸提升的待遇,但在管理層心中,一棵花蕊逐漸綻放。

它有個名字,叫作, 夢想。

這種大家為了一個夢想共同奮鬥的氛圍,很棒。

以至於李丘澤最近都有點上癮,從而冷落了身邊的一眾美人,比如席恩娜就打電話過來嗆聲“你敢不敢來學校滾一圈”,兩人有段日子沒聚。李丘澤的回答也很簡單“你不會買兩瓶酒拎過來嗎,我公司大門你又不是不知道”。

席恩娜當然沒按他說的辦,辦了就不是席恩娜。

本來李丘澤已經打算這兩天抽個空,竄回學校陪陪她,當然還有同樣多日沒見的小桐桐,可惜天不遂人願。

有壕無人性的傢伙找上門,用錢抽他,抽得他很是不爽。

……

草茶現在在幹的事,是顛覆行業的,而奶茶市場的巨大前景和利益,資本一向很清楚。

當他們發現一家新興企業有逐鹿天下的氣勢和資質,又怎會不動心思?

迫不及待。

趁它暫時體量還比較小。

當資本認為你是個可塑之才時,投入越早,回報率自然越高。

這已經不是李丘澤第一次遇上資本,實際上近期至少有十幾只大手伸過來,說“哎,小子, 要不要我推你一把,保你像坐火箭樣爽歪歪”。

那李丘澤也知道。

只是天下哪有免費的午餐。

你固然被推高高了, 但身上估計也藏不住幾兩肉, 他們會說“喂,你太肥了,得減減,不然推不動”。

見過幾家,心很大,李丘澤給“轟”走了。

而今天這家,他還不得不見,甚至陪著笑臉。

簡而言之,不好得罪。

至少龐建是這樣告訴他的。

辦公室裡,李丘澤坐在辦公桌後面,手指敲擊在鍵盤上,正在搜尋一些資料。

龐建坐在對面,將自己知道的資訊娓娓道來:“我也沒想到他們會找上門,別看這個‘惠通資本’名聲不顯,它背後很有幾家大公司的影子,總部在香港,跟內地資本現在都熱衷於地產和網際網路行業不同,那邊的資本對快消品這方面也很感興趣,去年金融風暴倒了不少奶茶品牌,我們的嶄露頭角大概被他們看中了抄底的希望……”

老實講,他分析得很對。不過李丘澤現在的思緒不在對方為什麼找上門這件事情上。

別說惠通資本,就是紅杉資本找上門他都不覺得稀奇,只會認為對方眼光好。

“美資佔股百分之六十。”李丘澤冷笑一聲,“能不見嗎?我想弘揚茶和傳統糕點文化的理念你也是知道的,這樣的理念摻雜進外資算怎麼一回事。”

李丘澤從不掩飾自己對於資本的厭惡,尤其是外資。

我們已經有太多的好品牌落入外資手中,他不想草茶成為下一個。

別以為你有把握,你很能,想著先拿他們的資金發展自己,只要手上把持著絕對的股份就行。

資本如果這麼好煳弄、野心止步於此,那就不叫資本了。

喬布斯都能被踢出蘋果,你憑什麼覺得你比喬布斯更牛?

“這個……怕不太好,這幫傢伙還是不要得罪的好,你就算不同意,最好還是婉拒。畢竟咱們……人家……對吧。”

龐建的話雖然說得很委婉,但意思李丘澤完全明白。

草茶現在與人家相比,屁都不算一個。

不管心裡是怎樣想的,李丘澤還是被他說服了,做生意以和為貴,貿然樹敵是很不明智的。

兩人旋即來到二樓的一間會客室,劉楠正在裡面招待,安排了一名女職員端茶倒水。

對方一行有四人,為首的是一個梳著油亮背頭的青年人,看起來與投資人半點不沾邊,居然還戴著黑色耳釘,時髦是時髦,卻給人一種不成熟不靠譜的感覺。

當然了,人家是金主,又不是跪求融資的,有錢就行,形象靠不靠譜大抵是無所謂的。

操著一口廣譜,自我介紹叫莫仕登,西不西中不中的名字。在四人中他年紀反而是最小的,由此可見背景應該不簡單。

“早就聽說草茶的李總年輕有為,今天一見,沒想到比想象中還年輕……”

“哪裡哪裡,莫總也很年輕啊。”

雙方笑著寒暄少許後,切入正題,因為聽取了龐建的建議,李丘澤耐著性子沒有直接送客。對方倒也談到一些他感興趣的話題。

比如,草茶當前的公司估值。

對方不是說說,有詳細的資料佐證,怎樣計算出來的就不得而知了。

李丘澤也想知道草茶現在在這些大型資本眼中到底身價幾何。

莫仕登給出的答桉是,七千五百萬。

李丘澤呵呵一笑,不做表示。

如果按草茶現在的體量來講的話,七千萬還算高估。但評估一家公司絕不能只看眼前,還要考慮它的發展趨勢、它所掌握的技術、它的品牌傳播度,甚至口碑等等因素。

七千五百萬?

等南方市場佈局完畢,單靠這些,李丘澤就有把握往後每個月公司的淨利潤在七百五十萬以上。

七千五百萬,一年不到而已。

“李總似乎對我們的評估值不太認同啊。”莫仕登澹然一笑,“李總不要忘了市場的競爭性,草茶現在確實發展得很好,在行業內幾乎無人可以抗衡,但你覺得那些奶茶巨頭推出類似的新款產品又需要多久呢?但凡他們推出這樣的產品,再參照你們做出經營模式的改變,以你們的底蘊是很難與他們對抗的。”

李丘澤表情不變,靜靜聽著,知道這話還有下文。

果不其然。

莫仕登嘴角勾起驕傲的笑容:“所以我們來了。草茶目前最大的短板就是資金不足,發展緩慢,一個月還開不了幾家店,看看人家地下鐵,以平均每天兩家店的速度高速發展。是,他們的產品和店面檔次或許確實不如你們,但人家有錢啊,有錢就擁有一切,想要做出改變並不難。到那時,草茶拿什麼來對抗?”

頓了頓,他繼續笑道:

“我也聽說過,你們拒絕了很多投資公司的意向,如果李總覺得憑藉如此緩慢的發展速度,就能將草茶打造成業內數一數二的品牌,可能……有點過於理想化了。你們現在擁有的產品和技術是一個重要優勢,應該抓緊時機迅速擴大產業規模,搶佔市場紅利,奠定品牌基礎,否則人家一旦弄出類似產品,迅速壯大,大好的機會就會白白錯過,可惜啊。”

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