“叔，不光是一代萃茶機，二代萃茶機我也準備生產出來賣。”

“啊？”

聽李丘澤這麼一說，藍爸藍媽幾乎同時一愣，連藍雪兒都聽出點不對頭，自顧自轉動輪椅湊過來。

她本來想著先不打擾他們，讓他們談完正事再說, 但這會兒卻由不得她不上心，感覺出了事。

怎麼連吃飯的傢伙事都要賣？

“小李，你那邊是不是遇到什麼麻煩了？”藍爸皺眉問。

藍媽附和道：“是缺錢嗎？其實我和你叔這些年也存了點積蓄，你要資金周轉不開……”

李丘澤笑著擺手將她打斷，心裡湧過一股熱流，要不怎麼說他每次過來這邊，都有種回家的感覺呢, 藍爸藍媽對他真心沒說話, 幾乎就跟自家孩子一樣。

“不是麻煩，現在是個機會，你們做生意的應該也知道，去年金融風暴一弄，好多企業都倒閉了，奶茶行業也是重災區，因為規模稍大的品牌幾乎都是港資和臺資背景，那邊首當其衝。”

這一點藍爸藍媽豈止是知道，感觸不要太深，他們溫市這邊過半的企業都涉及外貿，出去一鬧，倒閉的企業像是割麥子一樣。

他們家或多或少也受到些影響，不過因為是電器廠，代工的主要是國內的產品，所以波及不大。

“那你還是缺錢吧。”藍爸道, “把二代萃茶機都拿出來賣, 你們怎麼保持競爭優勢？”

“不拿出來買也保持不了太久的。”李丘澤笑著與他們解釋起來。

以前草茶能保持著這個人無我有的優勢, 主要還是偏居臺市一隅, 沒發展壯大的同時, 也保持著隱蔽性。

但現在不同了，草茶的門店已經擴散到幾乎整個南方，而且現在在網路和新聞中名聲大噪，產品型別和技術優勢早就不是秘密。

那些私人小老闆自然不好弄出萃茶機，但大企業，想彷制萃茶機並不算什麼難事，比如惠通資本那種企業。

莫仕登說三個月搞出萃茶機，李丘澤是真信的。

砸錢就是。

說白了科技含量也沒有多高，只是款小家電而已。

李丘澤甚至懷疑，現在有些市場氣息敏銳的電器廠商，指不定背地裡已經偷摸著在搗鼓。

所以萃茶機這個人無我有的優勢並不能保持太久，現在手上的一代和二代萃茶機如果不拿出來賣，先入市打響品牌，後面等各種品牌的萃茶機大量問世，只怕想賣都賣不掉。

從這個角度講，惠通的突然發難，倒還給李丘澤提了個醒。不然他現在一腦門扎在草茶的事業中, 很可能忘記這一茬, 從而忽略掉這坨子觸手可及的財富。

藍爸藍媽都被他說動了, 聽聽確實是這個道理。

而且以他們經商多年的經驗, 也很好意識到，這對於他們家工廠而言，亦是一場機遇。

畢竟萃茶機現在是市場中沒有的東西，而強烈的市場訴求又擺在那裡。

值得大幹一場啊。

“小李你要這麼打算的話，我接下來可不接活兒了。”藍爸半開玩笑地說。

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藍媽笑得很燦爛：“還接啥接啊，全國多少奶茶店，真要把這一個產品做好，就夠了。”

過去，他們家一直給別人做代工，現在……雖然還是給別人代工，但多少性質有些不同。

一來是與李丘澤的關係；二來這是一件專利產品，權利生產權就在他們廠裡，別無二家。

李丘澤心裡亮堂，這何嘗不是藍家一個機會，他其實很早之前就想到過，笑著說：“確實不用接了，怎麼把萃茶機這個產品做好，才是重點，既然是家電，就是損耗品，未來市場是源源不斷的，我這邊肯定也會讓你們保持競爭性。不過……”

他說到這裡頓了頓，望向藍爸難媽問：“你們做品牌內行嗎？”

“不叫草茶？”藍爸反問，現在廠裡出品的萃茶機上，打的牌子就叫草茶牌。

李丘澤搖搖頭，不合適，雖然他也很想草茶牌萃茶機遍佈大大小小的奶茶店，那是多強大的廣告？可草茶畢竟是一個競爭品牌，你猜那些老闆會不會在意？沒得選的時候可能用用，一旦市場上出現其他品牌的萃茶機，肯定就換下架了。

不利於這邊萃茶機的銷售。

藍媽則回答了他的問題，苦笑道：“我們哪會搞什麼品牌，都是給別人代工的，讓打什麼牌子就打什麼牌子。”

“那我教你們。”

藍家想要脫離代工廠的模式，就必須擁有自己的品牌、自己的產品。品牌可以造一個，就叫“藍氏”倒也問題不大，這不重要；產品自己可以給他們。

藍爸藍媽是老實本分的人，不好去評判他們會不會做生意，但確實缺點發展的眼光。

經營工廠二十幾年，應該早就該致力於打造自己的品牌和產品了。

給人代工，大頭被別人賺去，自己落小頭，太累，太辛苦。

李丘澤的計劃是三步走。

第一步，就是註冊品牌和商標，產品已經有了，就不提。

第二步，廣告宣傳，理論上講現在時機極好，廣告打得越兇越好。

第三步，就是建立自己的銷售團隊和網路，這是一件長期業務。

“小李，你說慢點，咱們一個個討論。”藍爸出聲打斷他，只覺得跟不上他的思路。

藍媽則樂得合不攏嘴，一是欣喜於自家工廠迎來了一場機遇——嘗試打造自主品牌，即便失敗了，對他們而言也沒有多大影響，回頭重做代工就是。二來是高興於丘澤這孩子確實厲害。

創立品牌這麼複雜的事，到他嘴裡好像倒豆子一樣，怎麼幹，還分一二三步呢，譁啦啦就倒出來了。

“就是說咱們重新註冊一家公司，一個品牌，專門生產銷售萃茶機……”

“不，你們自己註冊就行。”李丘澤插話道。

“那怎麼行，產品是你的呀。”

“我哪有什麼產品。”李丘澤笑道，“就一個產品專利而已，產品是你們造的，機器設備全是你們的，工人也是你們養的，我拿股份不合適，我要分成就行。”

不管藍爸藍媽怎麼說，李丘澤堅決不要股份，沒臉。

這和與席阿姨合夥弄一縷茶香還不同，一縷茶香那邊起碼產品全是他提供的。

“那利潤你佔七股，我們佔三股。”

你們是我親爸親媽啊，李丘澤差點沒哭出來，哪能這麼分？

他卻不知道，給人做代工，藍家別說三成利潤，一成都拿不到。可以說兩口子二十多年攢下的億萬身家，確實都是夜以繼日奮鬥出來的血汗錢，一點銅臭味都沒有。

“叔，姨，你們不要講了，六四，你們六，我四，畢竟你們還要開支……”

李丘澤一番話還沒說完，便被打斷，三人一頓拉鋸戰後，還是藍雪兒笑嘻嘻插話道：“那就一半一半”。

這才談妥這個利潤分成。

“打廣告的話，這簡單，有這麼好的產品，目前還是獨門生意，像小李說的一樣，大好的時機，不把握可惜了。”藍爸笑呵呵道，“我打幾個電視臺就是。”

李丘澤：“！！！”

這話說得他虎軀一震。

“嘿嘿，剛才你姨也說了，我家還是有點家底的。”藍爸興頭正高，這件事讓他重拾起創業的樂趣。

創業哪有不投資的？萃茶機這款產品的定位不複雜，市場的渴求狀態清晰可見，既然這樣，還怕投錢嗎？

與早年創業不一樣的是，現在的他，有錢投了。

他這麼一說，這第二條就直接過了，還有什麼比打電視廣告更勐的宣傳方式？特別是這年頭大家還真的愛看電視，不像日後對於很多年輕人電視只是個擺設。

接著談到第三條，相對而言也是最複雜的一條。

“銷售渠道的話。”藍爸道，“剛才也跟你說了，我手上是有些的，好多人都瞄著萃茶機呢。”

“那很好啊。”李丘澤笑著點頭，“可以利用起來。不過還不夠，公司自己也要組建銷售團隊，而且還得線上線下同時發展，咱們要把握時機，儘量在短時間內趁著市場空白，把牌子打響，前期累點，後面就輕鬆了。”

藍爸藍媽同時笑笑，是這個理兒。

“小李啊，這線下銷售我還懂一點，線上……那真的就兩眼一抹黑了。”

“我懂！”藍雪兒今天居然也在一旁聽得起勁，舉起小手道，“不就是淘寶京東網購麼？”

“你……一邊玩去。”藍爸揮揮手道。

藍雪兒小嘴撅起來，這時李丘澤微微一笑：“還真是。”

電子商務說起來複雜，但本質就是藉助網絡平臺來分銷自己的商品。當然有些企業會自建平臺，他們犯不上。

藍爸藍媽：“……”

藍雪兒頓時樂呵起來，還嘲諷自己的親爹親媽道：“看，這就是代溝。”

滿堂大笑。