再次走進數碼城，一番物色下來，李丘澤在數碼城二樓找到一家店，倒不是二樓最大的一家，不過他們老闆在店裡。

還是一樣的說辭，學生證照樣出示。

碰到這樣的大單，老闆喜上眉梢。

“放心吧兩位小兄弟，咱們誠信買賣，不可能給你們貴了。”

好聽話誰不會說啊，越是渣男才越愛發誓呢，反正又不會真的被五雷轟頂。

這次別說李丘澤，連張杆都沒有輕易相信他，即使他又是遞煙又是讓人倒茶，行為舉止看起來也十分光明磊落。

不同與之前，李丘澤沒直接問他要價格清單，點點頭道：“惠普500，老闆你給我什麼價格？”

老闆思忖了一下，知道他們是對比過的，這明顯是在試探自己，笑道：“這樣，惠普500市場零售價在4900塊左右，我不知道你們打聽過沒有，我按批發價格給你們，4750塊。”

李丘澤水杯一放，站起身來，張杆自然緊跟他的步伐。

老闆一下急了，忙不迭堵上來攔住路：“咋了小兄弟，這個價格還不行？”

李丘澤瞥了他一眼：“老闆，我可實在沒有感受到你的誠意，你應該也想到了，我們肯定是對比過的，你給這個價格，根本就是不想做生意啊。”

老闆臉上有了些細微的表情變化，微不可查，心說這兩個小年輕也不像那種很老道的買家，就算對比過，他這個價格給的也可以呀。

難道看走眼了？

在詐我？

這樣一想，老闆再次露出笑臉：“小兄弟說笑了，我店開在這裡，怎麼可能不想做生意？只是這個價格真的可以了，我們批發給下面縣鎮的小經銷商也就這價格，你會不會記錯型號了？不如你告訴在哪裡對比的？”

“算啦吧，你真是一點誠意沒有。”李丘澤從他身旁繞了過去，張杆緊隨其後。

“等等啊小兄弟，生意不都是談出來的嗎。”

老闆怎麼可能放他們輕易離開，又不是一兩臺電腦，五十臺膝上型電腦，擱市場哪個店都是一個大單。

生意和臉皮這種東西，向來是呈反向發展的。

臉皮薄的人未必就做不了生意，但是越不要臉的人，越能把生意做好。

這家店在整層二樓能排進前三的規模。

李丘澤的胳膊被老闆拽住，想走都沒法走。

“來來，小兄弟，抽根煙，抽根煙，先坐會兒，有什麼事好商量嘛。”

倆人重新被老闆拉回到沙發椅上坐下。

當然這也是因為李丘澤沒打算真走，否則天王老子都拉不住。

“不如小兄弟你說吧，比如說惠普500，你想要什麼價格？”老闆轉換策略，想先探清他的心理價位。

同時也能驗證出對方到底是在詐他，還是真的瞭解到了一個非常低的行情。

李丘澤還能看不出他的那點心思？

論人生閱歷的話，別看他最長也就到三十幾歲，但是踩過的雷，吃過的虧，很多人一輩子都未必經歷過那麼多。

想想全是淚啊。

不過凡事都有兩面性，虧吃的越多，也越能促進人成長。

這款電腦，郭店長給的價格清單上顯示的出貨價是4880元，比老闆的報價還要貴130元。

但是這並不能說明他給的價格就很實在，只能說那個郭店長很黑。

李丘澤也不說話，伸手摸向褲兜，將郭店長給的價格清單拿出來，往桌面上拍了拍，拍的頻率很講究，不快也不慢，能讓老闆注意到這是一份價格清單，然而又一個具體價格看不清。

老闆的臉唰地一下變了，敢情還真的深入瞭解過，連價格清單都搞到了，正準備伸手來抓。

李丘澤豈能讓他抓住？

手一縮，價格清單重新塞回褲兜，然後端起茶杯抿了一口，依舊沒言語，靜靜地望著老闆。

“哎呀，原來小兄弟你瞭解得這麼透啊，早說嘛！”

早不早說，和你有沒有誠意，有個毛線關係？

當然這話李丘澤肯定不會講出來，他還有所圖謀，把對方這麼大個老闆的面子揉得稀碎放在地上踩，不太好。

“所以你也甭探我底了，兜裡的這份價格，我肯定不會告訴你，我代表全班五十幾名同學，責任重大，肯定要把好關，現在就是對比價格，電腦反正都一樣，哪家價格低，我自然在哪家買。”

“是是，小兄弟真是個好班長，那你稍微等等，我給你拿份報價。”老闆陪著笑臉道。

李丘澤點點頭。

老闆站起來背過身去後，臉上的笑容瞬間黯淡，本以為抓到一條大魚，現在看來，也只能跑個量了。

這小子連價格清單都搞到手了，還能怎麼辦？

肯定不是在他們市場搞的，不然早就電話打過來了，保不齊特地去了趟臨近的其他區域。

這樣考慮著，他在所有型號的電腦上，只加了一百塊，弄了份清單列印出來。

就不信還有人比他更低。

市場裡的大賣場，像他這樣駐店的老闆沒幾個，銷售人員看到這個價格賣都懶得賣，店裡才賺一百塊，銷售人員能拿到幾個提成？

他完全抱著把生意做絕，不給其他人可乘之機的想法，到時候配件上倒是可以想想心思。

清單到手後，李丘澤瞅了瞅，價格果然完全不同了。

比如惠普500，出貨價降到了4450元，陡然降三百，比郭店長的價格要便宜430元。

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以他對數碼產品的利潤空間的瞭解，差也差不多了，畢竟正常的市場行情不難查，網上的中關村報價在這年頭很權威，甚至被銷售人員當做銷售工具在使用。

“嗯，這份價格還算有誠意嘛。”李丘澤笑著站起來，“那行，我拿回去給老師看看，不出意外的話，應該就你家了。”

“那是！”老闆這回不笑了，昂著頭道，“這價格我真不怕你去比，隨便哪家，你比比就知道還是我家便宜，純粹跑個量而已。”

李丘澤明白這裡面也有講究，你量跑得多，以後拿貨就方便，有些廠家或者上面更大的經銷商，還會給到一些返點獎勵。

……

“澤哥，他們會派人監視咱們嗎？”

“會。”

“那咱們……”

“不用。價格差不多到底了，現在沒必要藏著掖著，明著來就行。”

倆人離開店鋪後，張杆還一臉擔憂，時不時往後打量。

李丘澤帶著他上了樓，來到四樓。

剛才老闆自己說的，不怕他們比，那他現在來比，合情合理。

沒錯，他又回到了星火科技旗艦店。

無他，因為一圈轉下來，他發現這家店是整個電子數碼城，最大的一家賣場。

生意做得大，在供貨鏈這一環節上，自然有些優勢。

至於郭店長人黑不黑的問題，這不重要，商人逐利是很正常的行為。

就看這筆生意他想不想做。

“誒！”郭寶強突然發現他們回來了，還一臉驚訝，不是說同學出車禍了嗎，這麼快就搞定了？

表情也很欣喜。

做他們這個買賣的，第一次進店就能成交的很少，現在的客戶越來越精明，都知道貨比三家，除非是那種已經在別家店看過的。

但是如果走掉的客戶能回來，那基本上就妥了。

不過他顯然高興得太早了，當李丘澤一份價格清單拍在他手上時，郭寶強的臉瞬間黑了。

阮順利這個王八蛋！

簡直就是根攪屎棍！

當老闆的沒事待在店裡幹鳥啊！

“你們、不是去看同學了嗎？”郭寶強尬笑，驀然有種被套路的感覺。

“是啊，接到電話馬上準備趕過去，走到數碼城外面車都攔好了，那邊又一通電話打過來，說站起來走了兩步，沒什麼事，就擦破點皮，司機賠了五百塊錢，私了了，人現在活蹦亂跳的，都回學校了，這不我們就又回來辦正事。”

李丘澤攤攤手說。

郭寶強望著他一臉真誠的模樣，一時間竟然難以分辨真假。

但是阮順利這個狗日的怎麼就能給這個價格？

這還怎麼賣？

“你們還能不能再低？不行我就定下那邊了，他的價格可比你有誠意多了，這是答應過你，確定之前再跟你聯絡一下，不然我都沒打算過來。”

李丘澤煞有其事道。

郭寶強心裡把阮順利的祖宗十八代都問候了一遍，明明一個這麼好的單子，被他搞成個白菜價格。

重點是，這個客戶是先到他們店的，是他們的客戶。

委實不爽！

“你們先坐一下，我請示下老闆，這個價格都虧本了。”

李丘澤點點頭，目的就是激起他的火氣，把他原本設想中的完美合作，轉化為真正的惡意競爭。

商家但凡惡意競爭起來，消費者自然就有好處。

別怪李丘澤幹得這麼絕。

因為他不僅僅想著自己有賺頭，同時確實打算替同學們省點，那麼只能壓榨商家了。

反正商家不可能真虧本，虧本的買賣誰做？

只是多賺少賺的問題。

郭寶強這邊，撥通老闆的電話後，大吐了一番苦水。

“又是阮順利那個龜兒子？”

“是啊老闆，這傢伙這麼搞，簡直就是顆老鼠屎啊！他給的價格清單我看了，每臺電腦就在我們的成本價上加了一百出頭，至少二十萬的生意啊，就賺五六千？您說這買賣我們還做嗎？”

“做！他娘的，五六千不是錢啊，憑什麼讓他賺……狗日的，電話打過來了，不管了，反正是我們的客戶！”

“可是老闆，人家現在過來咱們店，還想著要優惠點呢，不然一樣的價格，他們估計在那邊談了老半天，對阮順利印象很好，為什麼要在咱們店買？”

老闆：“……”

看到郭店長打完電話走過來，坐在沙發椅上的李丘澤放下水杯抬起頭。

“兄弟，咱們不打馬虎眼，如果我們再優惠一點，確定就我們家？”郭寶強表情嚴肅地問。

“當然。”李丘澤點頭，“你只要拿出誠意，不光定下就你們家，我今天立馬帶兩臺電腦走，回去也好給同學們看看貨。”

“噢？”郭寶強眼神明亮，在對面的沙發椅上坐了下來。

“我實話和你們講，這個價格根本不賺錢，想便宜都便宜不了，你們看這樣怎麼樣，價格就按這張清單上來，另外我們每臺電腦再送一套外接的鍵盤滑鼠……”

倒也是個說法，如果打遊戲的話，不外接鍵盤滑鼠確實不方便，也算是必需品了。

不過不能他說什麼就是什麼。

李丘澤又爭取了一下，給每臺電腦爭取到一套螢幕清潔劑，和一個內膽包，成本沒幾個錢。

一來是給同學們謀福利，二來也是為後續計劃添彩頭。

“杆兒，走，選電腦。”

倆人選電腦的時候，郭寶強猛地一個激靈，意識到一個問題，湊到李丘澤身旁，苦著臉問：“兄弟，你不會是在套路我，其實就打算買兩臺電腦吧？”

“怎麼可能！”李丘澤義正言辭道，“我像那種人嗎？”

有點……像。

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