天真的努爾哈赤先生認為，哈大全投降的誠意是有的，貪心是大大的。

要餵飽這個貪心的傢伙，恐怕要出點血。

有人提出。“和這廝談什麼，我大軍是他的數倍，一舉拿下此城，其中財物不都是我們的。”這個說話的人是後金四大貝勒之一莽古爾泰，一個很猛的人，也是一個很貪財的人。性格上的缺點是蠢、性格暴躁，他的話努爾哈赤是不會聽的。

後來事實證明莽古爾泰這次的建議是正確的。

為了談判，哈大全也費了不少的心思。

哈大全在城內的監獄裡找出了一個商人。這個商人的名字叫徐士安，和朱敦一樣是一個落魄的秀才。他在哈家堡開了幾件店鋪，主要經營布匹和茶葉。

哈大全找到徐士安的原因，是因為徐士安是個奸商，一個不折不扣的壞的掉渣的奸商。

這個奸商將肩負起一項艱鉅的任務：忽悠人。

徐士安是來關外發戰爭財的。他在哈家堡開了一間店鋪，低買高賣，從事各種走私行業，還外帶坑蒙拐騙。其實徐士安沒有騙到哈大全的頭上，他也不敢，但你掙了錢，不孝敬一下哈將軍就不對了。

所以徐士安被抓了起來。

本來徐家交了保釋金就可以放人，只要按照規矩交保護費，他的生意也可以繼續做。

但倒黴的是，努爾哈赤突然來了。哈大全沒時間敲詐他，就一直關在牢房，一關十幾天。錯過了逃跑的機會，不然徐士安早就跑到關內去了。

現在哈大全想起了徐士安。

徐士安被帶到聚義廳。看著四周凶神惡煞，手持武器的大兵。徐士安心裡發慌，不是要殺了我祭旗吧。

徐士安很不安。

“徐士安你可知罪。”

聽到哈大全的怒責，徐士安絕望了，他認為死定了。“小人知罪。小人知罪。”下輩子一定要老實的交保護費。

“知罪就好，起來吧。我給你一個將功補過的機會，你可願意。”

只要不死，啥都可以幹。徐士安馬上就答應了。

“願意，願意。”

接下來徐士安覺得，也許馬上被砍掉會更幸福一點。讓人辦事，先給點好處，大棒蘿蔔得一起用。哈大全封徐士安為監事與朱敦平級。他的任務是去與後金談判，談投降的條件。

哈大全交代說：“你的任務就是拖時間，拖的越久越好。至於談判的具體內容，你看著辦吧。反正我是不會答應的。”

徐士安心想：那還談什麼，你這不是玩人嗎？

事實上哈大全就是在玩人。

談判再次開始。

為了防止徐士安反水，哈大全補充說：“你放心的去工作。你的家人我已經接到將軍府了，我會好生的善待他們的，你不用擔心。安心的工作吧，等此事情辦完了，我絕對不會忘記你的功勞的。”

言下之意。我把你的家人都抓起來了，你老實幹活，不老實話，我會“善待”他們的。

徐士安沒招了。

徐士安做好了死在後金大營內的準備，在與家人訣別之後，毅然出城。

到了後金大營。努爾哈赤熱情的接待了徐士安，好吃好喝好招待，還不住的大聽城內的情況。徐士安穩了穩心神，開始了他忽悠人的工作。

“城內有甲兵一萬二千人，百姓三萬餘。”一部分實話。三萬餘百姓中有一萬民兵，也就是說城中有兵二萬餘。老百姓大部分撤走了，剩下的是來不及走的。

“城內糧草輜重可用二年有餘。”全都是實話。哈大全指望不上朝廷的補給，作為地主哈大全不等不靠，坑蒙拐騙，打砸搶都用上了。在哈家堡內積攢了豐厚的家資，說是遼東富甲第一不過分。

因為戰爭的關係，大有錢人都跑關內去了，遼東剩下的都是一群窮光蛋。

“朝廷一直對哈將軍有戒心。”這是真的。哈大全連軍餉都領不齊。

“哈將軍一直心向英主。”這就是假的了。哈大全根本沒打算投降。

然後徐士安借用了哈大全的臺詞。“世間萬物均可以明碼標價，一切都可以商量。”

“好。說的好。”努爾哈赤很滿意。

好。談判開始。

努爾哈赤表現出了極度的熱情，他是真心想要談判，想要招降哈大全。

隨著談判的進行徐士安也熱情起來，他突然發現忽悠人原來也這麼有成就感，特別是忽悠讓人聞風喪膽的努爾哈赤。

徐士安偷偷的跟努爾哈赤說：“哈將軍這個人。本事不小。可就是太貪心了。想當初。”徐士安把自己的悲慘經歷藝術加工了一下。哈大全就成了貪得無厭，欲求無度的土匪頭子。只要有錢拿，什麼壞事都幹的。

努爾哈赤深以為意的點點頭。

雖然做好了心理準備，但哈大全提出的條件依然讓努爾哈赤差點摔到在地。並激動的大罵：“這是訛詐。訛詐。太無恥了。”

因為哈大全提出的條件，簡直就是幾百年後日本向袁世凱提出的二十一條的翻版。其無恥的程度可見一斑，而且還是第二次。

後金不是北洋政府，沒有那麼窩囊，努爾哈赤憤怒了。“到底是他投降，還是我投降啊。不行，這種條件決計不行。”

徐士安忙說：“大汗冷靜。冷靜。我們商人都講究漫天要價就地還錢，一切都可以慢慢商量，哈將軍就是想多弄點財物，大汗何必生氣，我們慢慢談。”

努爾哈赤感嘆：“哈大全不做商人，真是可惜了。”

衝動是魔鬼，冷靜點談吧。

徐士安開始逐條與努爾哈赤討價還價。

為了表示誠意。哈大全還叫人送了兩車糧食、一車好酒、十半豬肉、三十匹布出城犒勞後金三軍。這樣大家都看到了哈大全的“誠意”，談判得以順利的進行。

哈大全在城裡喝著小酒，用骨頭逗黑子玩，讓朱敦念傳記小說聽，過的相當的滋潤。

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哈大全往外送東西，朱敦覺得很不應該。他和哈大全說：“將軍。我們知道您的良苦用心。可別人不知道。如果有小人誣告將軍您滋敵。可是一樁大罪啊。”

“切。誰來管我。朝廷嗎？他們以前管過嗎？他們如果管的話，我還用自己找辦法湊軍餉。”

“將軍。我們要怎麼辦啊。”

“等。朝廷不會放著遼東不管的。等吧。努爾哈赤打。我們就他死磕。我們的糧草輜重可以用二年。不用三個月。他不走都不行。”

“真的嗎？”

“我騙過你嗎？”

朱敦卡巴卡巴眼睛。心想：你沒騙過我，但經常忽悠我。（未完待續）