汴梁時月 第二百四十六章 營銷大師
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曹府。

陸垚走後過了一段時間,曹菡、曹評還有好幾個下人回到了曹府之中。

曹誘看著自己妹妹的神情沒發生什麼變化,想著曹評和自己父親應該是已經做好了萬全的準備,曹菡肯定是沒有看出端倪來,可能在曹菡看來,曹評今天只不過是想要給自己介紹一些人認識罷了。只不過,曹誘也是十分瞭解自己的這個妹妹,一旦她有了心上人之後,是很難看重其他人的。而且曹菡只不過會覺得這些人是曹評找來給自己解悶的,畢竟曹家上下任何人也不敢這個時候直接將真相告訴給曹菡。

曹佾的意思是,先讓他們提前見一下曹菡,看看彼此之間的感覺,然後等到真正比武招親的時候,事情才會好辦許多。在這一點做法上,曹家的觀念就要比韓家要開明許多。韓永合的女兒韓韞玉,在出嫁之前,若不是特殊情況,實際上連陸垚一面都是不能見的,這是古代大家閨秀的一種標準做法。而曹菡卻是一個特例,這更多是因為曹菡的性格原因,從小嬌生慣養,不過卻是和韓韞玉完全不同的性格,像她這種性格的女子,曹國舅心中也清楚,怎麼管最後也是管不住的,倒不如放開了讓她自由發展。所以,對於這次變相的一個相親大會,曹佾也是覺得沒什麼問題。當然了,有礙於曹佾的身份,今天選擇的場合也是被曹家給包了下來,畢竟還是要考慮到影響,不希望更多人知道他作為一個國舅爺將自己的女兒就這麼隨便的派出去,目的竟然還是為了相親。

曹菡回到府中之後,曹誘看了看她,竟然是在妹妹的臉上看到了稍有的疲勞的樣子,於是便簡單的問了下曹菡。曹菡連忙表示,說是曹評今天的安排真是無趣極了,說完就回到自己房間去了,看樣子是真的累了。曹誘知道,這肯定是今天出去的時候沒有什麼趣味,才會讓曹菡感到疲勞。

曹評這邊,讓下人們各自散去,也是來到了正廳當中,曹誘於是就問起了今天的情況。曹評嘆息一聲,表示看上曹菡的男人倒是挺多,不過讓曹菡對他們提起興趣的人卻是一個沒有。

這個結果其實完全在曹誘的意料之內,於是他告訴曹評,以後這種方法還是不要採取了,從今天曹菡的樣子就能看出來,雖說父親已經決定了要給曹菡比武招親,但是總歸是不能隨便找一個曹菡對他完全沒興趣的男人就讓她嫁過去吧。

曹評想了想,覺得曹誘說的有道理,隨後也是表示要回房間休息去了,今天可是把曹評給累的夠嗆,一方面要溝通雙方,另一邊又要想辦法不讓曹菡看出端倪來。而現在回來了,他還要對今天所有出場的候選人們做出一個評價,雖說曹菡對所有的候選人都不怎麼感冒,但是終究是有那麼一兩個,曹菡一看到就覺得厭煩的,那不用說,這種肯定是沒有辦法進到最後的環節去了,曹評此時回到房間就是對這些候選人們要做出一個整理。

而當曹評剛剛離開正廳之後,曹菡手裡拿著幾張文稿,十分高興的來到了正廳當中,此時她的臉上,可是絲毫看不到有剛才疲勞的樣子了。

曹誘看著一臉興奮的曹菡,說道:“手裡拿的是新文稿麼?”

曹菡笑著說道:“是啊,哥哥你也真是的,陸垚今天會來,你怎麼不告訴我呢,我要是知道他今天要來,說什麼我都不會跟二哥出去的。”

曹誘無奈的聳聳肩,雖說他自己已經料到了陸垚今天可能會來,不過他想著陸垚此行應該是為了解釋之前的事情的,而且父親今天是中午的時候才被叫到韓琦府上去的。如果曹佾在府上的話,就算是曹菡在府上,陸垚應該也是見不到的。

於是曹誘說道:“我也沒想到,他是臨時起意來的,而且是為了正事,所以沒來得及告訴你,那時候你就已經出去了。”

曹菡笑著說道:“雖然不是來找我的,但是還是想著給我帶了好玩的小說來,嘿嘿,那我先回去了。”

看著妹妹一路小跑回到房間的樣子,曹誘想著,或許今天一天,對曹菡來說最開心的時光,就是之後讀小說的時間吧。

陸府。

陸垚交代完所有的事情,跟許氏也是繼續交代了一下關於錢莊開張之前的事情,其中最關鍵的,就是賬本的建立。陸垚告訴許氏,這錢莊的第一筆收入,就應該是潘元武投資的二十萬貫錢了,而且對於要給到潘元武的一成分成,也需要許氏記錄全面。許氏雖說沒什麼文化,但是管理陸府的錢財幾天下來,她也發現賬目記錄清楚實在是太關鍵了。而且陸府的錢財支出和收入,比起錢莊來說就是小巫見大巫了。別的不說,陸府就不可能會突然有二十萬貫錢這樣一筆鉅額的收入。而且陸垚這兩天談下來的業務也非常多,剛才也已經都告訴給了許氏。包括每個月會給到趙虎那邊的支出,然後剛剛陸庚表示每個月會給到錢莊自己彩票站一成的收入,再加上給到潘元武那邊的一成分成,以及所有產業的收入都要建立單獨的賬目。

陸垚在跟許氏說這些的時候,特意將自己的大哥陸皓也叫到一旁來聽著。原因也很簡單,之前的時候都還是初級階段還有熟悉業務的階段,那個時候需要許氏瞭解和記住的東西還不較少,而且許氏的身體距離生產還有一段比較充裕的時間。

但是現在的情況就不太一樣了。現在距離陸垚的錢莊開業只有幾天的時間了,而且一切都已經步入正軌,第一筆收入也在這兩天進入到了錢莊當中,所以,前期的準備工作都要做起來。在人員安排方面,陸垚是並不想讓許氏一開始就對手下的人進行管理的,畢竟不管是之後陳晨草根隊

的隊員,還是張牟他們,都是衝著陸垚來的,而且這些人大多數都是粗人,讓許氏一個女子去管理他們恐怕難以服眾,再加上許氏現在還是孕婦,一旦發生了什麼意外,因為動怒影響了身體,陸垚到時候可是擔不起這個罪責。所以說,陸垚打算一開始讓許氏掌管賬目,也就是財務方面的事情,畢竟之前許氏掌握陸府錢財,處理的還是比較好的。

不過話雖這麼說,即便是許氏擅長的領域,但是考慮到還有一個月的時間許氏生產在即,陸垚還是將陸皓也叫了過來,之前陸皓已經和陸垚表示過,在許氏生產之前,他是不會再去上朝,就在家中陪著許氏。既然如此,陸垚便想著叫陸皓一起來聽聽接下來自己的安排,有陸皓的幫忙,許氏應該不至於那麼勞累,對她的身體也是一種保障。

跟許氏談好了事情之後,今天有些勞累的陸垚也是直接回到房間睡去了。

第二天一早,陸垚起的比平時還要早一些,他叫上棠溪,跟一家人一起吃過了早飯,這要是放在平日裡可是不常出現的情況。

陸家上下現在都知道,陸垚平日裡吃早飯的時間是要比家中其他人晚一些的,所以陸垚的母親言氏基本上都會給陸垚留好早飯。

不過陸垚現在決定之後每天早上都要早起來一會兒,一方面是因為今天確實是有事情要早出門去處理,另一方面,馬上就要到了殿試的日子,而一旦陸垚入朝為官了,平日裡肯定是要跟陸盱一同去上朝的,到時候再按照之前的時間起床就明顯有些不合適了,所以陸垚打算就從今天開始,每天養成早睡早起的習慣。

吃過飯後,陸垚跟陸盱選擇了共同出門,陸盱本以為陸垚這是有事情要進宮去呢,沒想到陸垚卻是出門之後直接選擇跟棠溪坐上了馬車。陸盱也沒有多問,之前陸垚跟自己說過,最近需要陸垚操心的地方也就只有兩個, 一個是火鍋店,一個是錢莊,而從陸府到錢莊的距離也就步行十五分鍾,所以根本沒有必要坐馬車,陸盱十分清楚,這陸垚應該是要去到外城區了。

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確實如此,陸垚今天去到外城區,而他要找的人,也是十分明確,那就是商人張茂才,同時也是蹴鞠大賽旺財隊的帶頭人。

雖說之前的時候,陸垚跟張茂才弄得有些不愉快,雙方第一次見面的時候,張茂才就給了陸垚一個下馬威,從趙禎的手裡狠狠的賺了一筆錢,但是皇家的錢並不是那麼好賺,那之後,張茂才的歸路客棧直接就被趙禎以收購的名義給徵收了。不過,現在新蹴鞠大賽開賽在即,張茂才在外城區也是改造了自己的客棧,為蹴鞠大賽,還有之後在鳥巢舉辦的比賽做準備。單單就張茂才的這一個行動, 陸垚就已經覺得,單論商業頭腦來說,張茂才還是一個非常厲害的商人的。

陸垚和棠溪坐在馬車上,陸垚想起之前棠溪去到鳥巢體育場做監工的時候,曾經在張茂才外城區的那家客棧居住過,所以也就順口問起了棠溪對於那客棧,還有張茂才的印象。

棠溪是個粗人,對於這種事情一時間也沒有反應過來,後來幾經回想,才說出了自己印象中的那個客棧還有張茂才。

“客棧裡的人還不錯,雖說張茂才內城外城都經營著客棧,收費標準也不一樣,不過他倒是沒有因為外城客棧的原因將客棧品質弄得低階,而且在收費方面,也是充分考量了內外城之間的差距,外城區的客棧住店收取的錢財還是比較少的。”

陸垚笑著說道:“要不是你一開始並沒有表明身份,如果他們早先就知道你是我的人的話,說不定你去住店一分錢都不用花了。”

棠溪聽到這裡,也是笑了一下,說道:“確實如此,當時公子你在閉關,而且我也不想給你添麻煩,讓其他人認為我是藉著你的名義去白吃白喝,所以我去的時候沒有表明身份。不過後來還是被那個客棧的人給認了出來,在張茂才知道了我的身份之後,確實是給到了我不少的優惠。”

“那你覺得,從你見張茂才的這幾次,他是一個什麼樣的人?”陸垚問了一句。

棠溪想了想,說道:“單論頭腦,肯定是要比我聰明許多,而且我看他客棧的改造,也是經過考慮之後做出的決定,或許他在知道皇家徵用了歸路客棧之後,就已經想到了這客棧行業接下來能賺錢,所以才會對自己的客棧做出改造的。”

陸垚點頭,說道:“這話不錯,這歸路客棧被徵用,皇家拿去做什麼其實都是保密的,皇上不可能把自己的安排公之於眾,那樣的話大商人就都圍著鳥巢體育場弄客棧去了。不過張茂才是自己分析出這之後的各種比賽都會在鳥巢體育場展開,而到時候,一旦比賽擴大到全國範圍,外地人大規模會湧入到汴梁,那時這客棧就能大賺一筆。這也是為什麼我選擇張茂才合作的原因。”

棠溪似乎有些明白了,為何當時想到火鍋店的時候,陸垚想到的第一個合作人是張茂才。雖說張茂才心機頗深,而且還精於算計,但是這種人只要不成為敵人,相互合作,那張茂才還是很願意將利益最大化的,畢竟大家成了一條船上的人,利益共同體,就不存在相互坑害的可能了。

隨後棠溪向陸垚表示,自己在外城區做走訪調查的時候,住的是張茂才的客棧,那客棧掌櫃應該已經知道自己在調查的事情。而陸垚則是想著,這張茂才說不定現在正等著自己去找他呢,以他的智商,肯定能夠推斷出陸垚想要在外城區做事情。而外城區當中,和陸垚算得上有交情而且也比較信得過的商人,也就只有張茂才一個了。

馬車停

下,陸垚和棠溪來到了張茂才在外城區的經營的那家客棧。其實按理來說,這客棧現在已經改造完畢,而且二層現在已經住了許多的學子們了,張茂才內城區還有好幾家客棧要經營,所以是沒有必要也不太可能在這個客棧當中的,不過,當棠溪一打聽的時候,掌櫃的就說張茂才去到外城區一個酒樓吃飯了,一會兒就回來。

陸垚微微一笑,心說這張茂才果然是算準了自己最近一定會來找他,所以就算是客棧已經改造完了,他還是每日都會到外城區來。

隨後,陸垚也就跟掌櫃的打聽了一下這改造之後客棧的經營模式,張茂才果然是會做生意,雖說這學子們現在沒有多少錢財,但是張茂才卻是十分歡迎,讓他們低價,甚至於前期免費住在自己的這個客棧當中。而之後,當這些學子們功成名就的時候,再來付自己這些天的住店錢,自然,這當中是要收取一部分利息的。

這買賣做的實在是划算,現在能夠留在汴梁,而且選擇住在這種等級的客棧當中的學子們,那都是對自己科舉考試成績十分有信心的人。所以,他們對於張茂才這個時候能夠免費接納他們還是感到很感激的,而當他們功成名就之時,就更不會在乎多付給張茂才那一點點利息作為回報了。想到這裡,陸垚不得不佩服起張茂才的經商之道,可以說是把人心都算計的明明白白。

陸垚和棠溪在客棧等了片刻過後,應該是客棧的人去找到了張茂才,僅僅過了一刻鍾,張茂才就來到了客棧之中見到了陸垚。掌櫃的連忙給二人安排了一個空房間方便他們兩個交流,而棠溪這邊,陸垚則是派他去到外城區的中央地帶,目的自然也是很簡單,去找一個合適的位置,作為火鍋店的地址。和美食街不同,這火鍋店的地址,不能放在鳥巢體育場附近,雖說陸垚的初衷還是為了百姓,但是如果真的選在了鳥巢附近開火鍋店,生意不用多說,自然是奇差無比。本來外城區的消費能力就十分有限,如果再將地點選在外城區十分偏僻的地方的話,那就更沒有人願意到這種地方來吃飯了。而外城區的中央地帶,人流量還是比較大的,再加上這部分居住的外城區百姓,也有一部分經濟實力,更有內城區的人,因為這裡的物價比較低,所以也會選擇到這邊來進行購物和熘達。最關鍵的是,將火鍋店選在中心地帶,才能讓那些有經濟條件的內城區的富豪、官員們有興趣來品嚐自己的火鍋,最少,不會讓他們感到有什麼落差。

對於陸垚的決定,棠溪也覺得十分正確,於是在張茂才跟陸垚進到房間內之後,棠溪這邊也就離開了客棧,去到中心地帶做考察去了。

陸垚和張茂才相對而坐,張茂才率先開口說道:“什麼風把小陸大人你給吹來了。”

陸垚笑著說道:“我本來是想來看看旺財隊的訓練情況的,不過看張老闆這個樣子,應該是已經放棄旺財隊了吧。”

張茂才一愣,心說這陸垚肯定是在跟自己開玩笑,他來找自己肯定是來談生意的,怎麼可能關心起旺財隊來。不過,他還是順著陸垚的話說了下去,說道:“小陸大人說笑了,其實我自從看了那兩場熱身賽之後,對蹴鞠這玩意還是很感興趣的,但是奈何,前期挖的坑太深,現在就算是我想訓練,恐怕也不會是韓家文遠隊的對手,既然如此,我也想明白了,倒不如就順其自然,反正我參加這個新蹴鞠大賽,也就是抱著重在參與的態度去的。”

聽到張茂才這麼回答,陸垚心中只覺得有些好笑,張茂才說的確實沒錯,他參加這次新蹴鞠大賽,什麼都沒得到,本想著從皇帝趙禎手中發一筆橫財,不過錢雖然是賺到了,但是最後自己搭上了歸路客棧,所以張茂才現在提起新蹴鞠大賽,其實內心可以用五味雜陳來形容。

於是陸垚說道:“不知道張老闆,在比賽結束之後,對於那些旺財隊的隊員該怎麼安排?”

張茂才說道:“自然是解散,各做各的事情了,說起來,我給到他們的報酬可不低。”

陸垚隨後表示,這十多個人,其實可以留下,為自己接下來的生意做事情。

張茂才一聽,這才知道,這陸垚是轉了個彎,要跟自己談合作。於是也就問起了陸垚有什麼打算。

接著,陸垚就將自己想要在外城區做火鍋店的事情告訴給了張茂才,而對於張茂才,陸垚給出的合作方式是,希望張茂才能夠利用自己的人脈還有手段,在內城和外城,在火鍋店開業之後做出一定的宣傳。當然,旺財隊的隊員們等到新蹴鞠大賽結束之後,就自動成為火鍋店的員工,陸垚其實自己觀察過旺財隊的隊員們,只要有一個厲害的人負責帶領他們,他們的個人素質還是比較不錯的,都是肯幹事情的人。

對於張茂才來說,陸垚給到自己的任務其實並不算太多,本來他是覺得,陸垚是要跟自己合夥開這個火鍋店的,不過聽到他說了這番話之後才反應過來,這陸垚只不過是要讓自己在營銷方面做一些事情罷了。而陸垚這邊給到張茂才的報酬,每個月會給到張茂才兩成的火鍋店收益,這個價格對張茂才來說十分合理,畢竟自己並不用多出力,而且在火鍋店建設方面自己也不用投入資金,只不過,陸垚也要做出相應的評估體系來對張茂才的營銷進行考察,如果效益不好的話,張茂才得到的錢肯定也會更少。這種考察體系,賬目公開透明,也是張茂才喜歡的方式。

經過一番考慮過後,張茂才決定答應陸垚這個合作的建議,只不過他有一個小小的要求,那就是先讓自己品嚐一頓火鍋,才知道怎麼去做宣傳。

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