見自己的話引起所有人的注意,沃爾夫精神一震:“所以咱們可以賣四毛。
比對方便宜一毛錢,卻是兩種截然不同的概念。
因為咱們賺錢,對方賠錢,他們根本耗不起。”
科魯茲點點頭:“可以,就按你的話做。
ADM不差西瓜這點利潤,但它的象徵意義卻是ADM所必須的。
而且咱們的民眾也會因為此事,大大增加對ADM的好感度。”
*
沃瑪大超市。
水果區。
今天這裡的客人特別多,因為沃瑪超市在門口貼出了一則告示:
“精美商品不斷上架,折扣活動天天上演。特價行動,不容錯過,華國神奇西瓜8424上市啦!
一斤只需五毛錢,五毛錢你買不了吃虧,五毛錢,你買不了上當……”
雖然在漂亮國本土超市,上演具有華國特色的促銷廣告語有點奇葩,但翻譯成英語效果好像還行。
起碼看到後面排成的長隊便可見一斑。
當然,也有可能這些人只是單純的圖便宜。
結果就在這時,不遠處另一櫃檯也掛出了牌子:“漂亮本土麥倫神瓜四毛/斤!”
譁!
這下人群沸騰了。
他們本以為五毛錢以前的西瓜已經購便宜,沒想到傳說中的“麥倫”竟然只賣四毛。
當然,大部分人已經猜出,這是兩家在爭價。
但誰管你們打破頭,我只要實惠。
於是,排隊買8424西瓜的人頃刻少了大半,超市工作人員剛上架的“麥倫”很快被搶購一空。
沒買到的人正失望,不過很快,兩個年輕的小夥推著西瓜車跑了過來。
但顧客卻對其失去了興趣,因為8424又降價了,三毛/斤。
ADM總部。
會議室再次聚滿人。
達梅冷笑的看著沃爾夫:“對方現在賣三毛,你又怎麼說?”
沃爾夫臉上全是冷汗,他看著科魯茲:“閣下,請相信我,這個價錢華國人絕對是賠錢賣。”
科魯茲點點頭:“我知道。
但現在的問題是,你準備怎麼辦?”
沃爾夫猶豫半天,咬牙道:“我可以賠錢賣嗎?現在正是關鍵時刻,如果露了怯,咱們就算輸了。”
科魯茲想了想:“此事我需要透過董事會投票才能決定。”
沃爾夫顯然也知道此事,他點點頭:“那我等待你的好消息,先生。”
兩天後。
沃瑪大超市。
“麥倫”的價格由四毛變成兩毛五。
它又比8424便宜了五分錢。
8424同樣不甘示弱,三毛變兩毛。
很快,“麥倫”也把價格調整成兩毛。
不遠處,章久悅看著傅松:“接下來咱們怎麼辦?賣一毛五?”
傅松沉默片刻,搖搖頭:“ADM沒有降價,說明兩毛的價格已到了他們的極限,咱們再降價,他們也不會跟。
而且對消費者來說,兩毛一斤的西瓜和一毛五一斤的西瓜區別並不大。
降價已經沒了意義。”
“難道就這樣耗著?”章久悅有些焦急。
這次西瓜大降價,目的是打擊ADM,但兩毛錢一斤雖然會賠錢,卻完全在ADM的可承受範圍內。
若真一直這樣下去,ADM肯定不會服軟。
那自己和傅松現在做的事,也就失去了原本的意義。
傅松笑道:“耗著當然要耗著,不過若不能在價格上取得絕對優勢,就要想其他辦法了?”
“什麼辦法?”
“定位!”
“定位?”章久悅有些不太理解。
傅松笑道:“沒錯,我問你,怕上火喝什麼?”
“王老吉。”
“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工。”
“農夫山泉。”
“困了累了……”
“以前喝紅牛,現在喝東鵬特飲。”
章久悅瞬間有些明白了:“你是想打廣告?”
傅松想了想:“也不能算廣告吧,我只是想讓顧客知道,在價格相同的前提下,買8424更實惠。”
章久悅一愣:“你想怎麼做?”
“你有沒有聽過西瓜節?我想辦一個大型西瓜節,提高大家對西瓜的認知。”
*
如果說漂亮國什麼地方華人痕跡最濃,自然繞不開唐人街。
傅松以前一直以為,唐人街就是舊金山的某條街道。
直到《唐人街探桉》的熱映,他才意識到,在國外,只要是華人聚居區,都可以叫唐人街。
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比如狄克多的華人街在這座城市東部,負責人叫康大海。
康大海五十多歲,身材偏瘦弱,精神卻很飽滿。
聽傅松和章久悅說明來意,他立刻表示贊同:“舉辦西瓜節是吧?沒問題。
要我說,西瓜還是咱們家鄉的好吃,又脆又甜。
不像那幫洋人,就知道胡搞亂搞瞎搞,以為自己多能耐似的。”
康大海不僅說的痛快,行動也極其迅速。
三天後,大唐西瓜節在狄克多正式拉開帷幕,地點在一個叫特羅卡蒂羅的廣場。
一大清早,這裡便張燈結綵,喜氣盈盈。
各種用西瓜擺出的造型無比別緻,特別是凋刻,西瓜龍、西瓜花卉、西瓜獅子,還有用西瓜凋刻而成的歡迎標語。
因為是週末,很快,特羅卡蒂羅廣場就聚滿了人。
看著到處拜訪的西瓜,金髮碧眼的老外眼中全是興奮。
他們拿著手機相互拍照,還有的找到主辦方詢問情況。
得知今天所有西瓜都可以免費吃後,瞬間爆發出劇烈的歡呼聲。
傅松在旁邊看的直搖頭,看來喜歡佔便宜並非華人獨有,世界各族人民都差不多。
四周刻意隱藏的揚聲器忽然發出激揚的鼓點,接著,四頭獅子出現在廣場中央。
華人標誌的舞獅會!
氣氛瞬間再次升級,這在狄克多可是少有的熱鬧。
終於,舞獅結束,康大海站在舞臺中央,大聲道:“歡迎參加唐人西瓜節!”
噼裡啪啦的鞭炮聲響徹雲霄,一個個穿著華麗禮服的華人女子端出一個個托盤。
四周的西瓜被切開,露出鮮紅色的瓤,很快,廣場上便瀰漫出西瓜的清香。
康大海見狀高聲問:“想吃嗎?”
“想!”臺下異口同聲。
“我也想吃,但光吃西瓜沒什麼意思,咱們玩一個吃西瓜大賽怎麼樣?”
他開始介紹比賽規則。
吃西瓜大賽現場所有人都能參加。
比賽分成七組,每一組有七人參加,每人面前放五斤西瓜。
七人中誰第一個吃完,誰就是冠軍。
冠軍可以獲得由唐人西瓜節送的禮物:100斤大西瓜。
七組比賽結束後,獲勝的七名冠軍再來一場冠軍賽。
如果在冠軍賽中拿到冠軍,將再次獲得唐人西瓜節頒發的大禮:10萬獎金。
這個獎金指的是美刀。
此話一出,所有人沸騰了。
10萬美刀……
有一說一,別看廣場上嗚嗚泱泱全是人。
但一年能掙10萬美刀的,真心不多。