第二天早晨，何歡從路邊上了車，遊客們開心道：“小白龍！太感謝你了！你昨天給我們拍的照片真好！我們發朋友圈點贊都點爆了！”
何歡笑看著他們，“你們知道一張好照片最重要的是什麼嗎？”
“技術好！”
“不不不，技術只是加持。最重要的是拍攝物件。你們本來就很美，拍出來才會很美！”
大師姐和司機都笑了，那嘴就是會說！
遊客們開心不已。
“小白龍, 你還沒吃早飯吧？這是雞蛋！我從酒店拿的！”
“我給你拿了小番茄！”
“還有小饅頭！”
一堆堆食物遞了上來。
昨天沒讓她們喂成松鼠，現在就滿足一下她們的投喂心情吧。
“謝謝！”
何歡坐下開始享用阿姨們給他帶的早餐，大師姐站起來，“帥哥美女們，我們今天去的首站是雲州四A級景區彩雲城，也是來雲州旅遊必去的景點。中午就在景區享用雲州特色餐, 午飯後, 我們就去大理, 晚上住在大理彤雲酒店。”
每天通報行程，是導遊的任務。
“現在我來問一下大家，來雲州一天，你們最大的感受是什麼？”
“風景美！少數民族多！”
昨天下午的跑馬山和晚上的雲州人家，確實是把風景美和民族多體現了出來。
雲州人家除了少數民族的裝修，就是穿少數民族的服務員，很有風情。所以大家感受也比較深刻。
“對！我們雲州的少數民族，每個民族的裝扮都各不相同。但是有一個共同點，你們發現沒有？”
在大家的思考和期待中，大師姐直接說出了答桉：“就是她們都打扮得都很隆重！對不對？”
“對！”遊客們大聲回答。
“你們看我們昨天去吃飯那裡，每個服務員那身上，叮叮噹噹的！其實我們雲州少數民族處於山區中，交通不便，一直以來都是靠自己紡織製造服裝。
雖然很鮮豔，但料子就很樸素。令她們與眾不同顯得特別有靈氣的就在於她們的飾品。”大師姐開始講起了少數民族的服飾，當然重點是飾。
“地位越高的, 長得越漂亮的, 身上的首飾越多。像土司家的女兒啊！”大師姐講起了故事。
遊客們都聽得入迷, 何歡也聽得很認真，大師姐果然很厲害！
每種飾品有什麼故事，有什麼意義，就在故事中引申了出來。何歡不知不覺瞪大了眼睛，有些故事有些意義，他真的沒聽過。難道是自己看的書少了？
但大師姐講得頭頭是道，遊客們聽得津津有味。
大師姐笑看一眼何歡，又繼續說：“如果美女們帶上咱們雲州有靈氣的飾品，在咱們雲州充滿靈氣的山水裡，讓小白龍給你們拍出來的照片，一定特別有靈氣！”
何歡瞪大眼，遊客們歡呼：“好呀！好呀！”
大師姐一路沒停，從君子如玉，講起我國源遠流長的玉文化，講起無論大家閨秀小家碧玉，都有一兩件傳家寶，就是玉。
講到老佛爺的玉都是雲州上供的，講到現在國際大品牌的玉都從雲州採購。又說喜歡鑽石的外國人都被咱們的玉文化影響, 做鑽石的品牌都開始做玉。
什麼翡翠拍賣出了多少錢, 就是從雲州出去的。
讓大家認識到翡翠有民族文化, 與國際接軌, 既美麗養人，又理財升值，而現在他們就來到了翡翠產地！
講到此處，高速路邊就突起一座民族特色的牌坊，龍飛鳳舞寫著——彩雲城。
這導遊詞講得真是恰到好處！何歡不禁佩服！難怪大師兄讓他好好聽大師姐的導遊詞呢！
大師姐突然轉折：“諸葛亮七擒孟獲，就在此安營紮寨。這可是個寶地，大家一會兒好好逛逛。我們還要在這吃飯，有四個小時的時間。”
“好！”
大巴開進停車場，大師姐說：“一會兒帥哥美女們進去裡面，裡面有很多雲州特色商品。都是貨真價實的，你們慢慢挑選，選一兩樣自己喜歡的，合適的。不要衝動消費。”
說著大師姐抬起手，捋了捋頭髮，手腕上的翡翠鐲子綠瑩瑩的，襯得皓腕如雪，面如滿月。特別的知書達理，端方雅正，大家閨秀。
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不僅手鐲，何歡這才注意到大師姐今天穿了一件旗袍樣式的碎花綠裙。跟她的手鐲搭配得十分合理！十分……大家閨秀！
他好像發現了什麼了不得的事情！
遊客們已經大喊著：“好！”
旅遊車一開門，就起身要往下衝了。
大師姐站在門口，“再次提醒大家，你們熘達著隨便看看，有看中的，再讓導購拿出來，讓導購託著看，試戴讓導購給你戴，你們千萬不要去接手。不小心摔壞了，東西沒了還得賠錢！”
“好！”遊客們覺得導遊特別貼心。
大師姐把他們帶進翡翠店，交給導購後，就出來了。
何歡像個傻子站在外面，不知不覺上了一課！
大師姐看著他一笑，拉著他買了兩杯飲料，坐在遮陽傘下。
太陽剛剛出來，遊客就進了店。
景區一般就兩個小時，這地方，居然四個小時！
“大師姐，我們不進去嗎？”
“裡面就交給導購了！咱們把人領來了，前面也鋪墊了，他們都是老銷售，一天接幾十個團，知道怎麼讓遊客買東西。”
“你車上都是在鋪墊啊？”
大師姐白他一眼，“難道你以為我車上都在說廢話嗎？你聽進去了沒有啊？你可是我帶的第一個徒弟！”
“謝謝大師姐。我覺得講得好，但我不是很確定……”
大師姐看著他，“你要學的還多著呢！咱們導遊吃開口飯的，講的每一句話都要有目的！不要白費口舌。”
“這裡……應該很貴吧？”何歡看看那些裝修得宮殿一樣金碧輝煌的店鋪，這還真是來了老佛爺的寶庫了！玉石、銀器、藥材、茶葉、精油、鮮花……應有盡有。
大師姐拍拍他的肩，“黃金有價玉無價，玉，講究個緣。也許，她們就跟某個玉特別有緣呢。”
何歡瞪大眼。
“我跟你說啊，雲州最容易爆團的就是翡翠。”
“可是你剛剛講了那麼多雲州和翡翠的淵源。”何歡請教道，“事實上，雲州不產翡翠吧？而且，加工在花城。”
“對呀！原料在緬甸，加工在花城，但是雲州是最大的翡翠集散中心。一百塊的、一百萬的，在雲州都賣得出去。反正你得讓遊客相信雲州翡翠最便宜最正宗最多！”
何歡不知道該說什麼，確實，雲州最大的旅遊商品就是翡翠！
“你放心吧，帶這種團我有經驗。阿姨們還是喜歡翡翠的。大手的買個幾萬的鐲子，捨不得的買個幾百的耳釘，幾千的吊墜。
而且這裡買大送小，有時候遊客本來想買個吊墜的，導購就說你單買這個不划算，小的戴著玩，大的才保值，你喜歡的話，你買那個鐲子，這個吊墜我送你。
遊客聽她們一吹，不知不覺就買了全套。”
何歡瞪大眼。
“所以我會提醒她們理性消費嘛！”
何歡看著她，“真心的嗎？”
大師姐笑著拍了一下他的胳膊，“一個好導遊是既讓遊客花了錢，還得了表揚。你要告訴她們這個東西有多好，然後告訴她們量力而行。她就覺得你是為她好。
講究一個有拉有放。遊客的心理就是這樣，初來乍到嘛，一般都會對導遊有所戒備。所以你不要直接去講商品。而是講故事，把她吸引進來。
其實就是廣告植入，而且要早早地把這條線鋪進來。昨晚帶她們去餐廳的路上，我就已經鋪墊過了。在餐廳吃飯，也藉著她們對那些東西好奇提到過。
其實你在接到遊客的第一時間，導遊和遊客確認了眼神的時候，行程就開始了，心理戰就開始了。
哪有什麼自由活動？你必須讓遊客聽你的安排。你這個團是什麼特點，可能會在哪裡爆。你之前就要做好計劃。
然後上車，就一步步鋪墊、引導。到店的時候，遊客早就聽順耳了，開開心心下車買東西。這時候你反而要提醒她們，給她們一種導遊為她們著想的感覺。”
何歡看著大師姐，再回想一下她在車上的導遊詞。
“那種為了讓遊客買東西，恐嚇、辱罵遊客，把遊客趕下車，關在店裡的導遊，嘖！那就是給我們同行丟臉！
現在網路發達了，給你一舉報，你就完了。罵不行了，那些無能的導遊又開始賣慘。什麼家裡幾口人啊，哇哇的。
你家裡幾口人，關人家什麼事？人家就是過來玩幾天。什麼扶貧，什麼生病，什麼少數民族彪悍，把咱們雲州說得窮山惡水出刁民！”
“有能力的導遊，講解內容還是要有乾貨，就是你給他們一種這個東西你很懂的感覺。也要去做很多功課。沒什麼能力，才靠那些下流手段。你有能力講得遊客心動，遊客會自願買的。”
何歡點點頭，大師姐剛剛講的雖然部分是杜撰的，但古今中外真真假假摻一起，確實給人一種想買的衝動。
“彩雲城的東西是真的吧？”何歡擔心道。
“人家正兒八經的四A景區，你說呢？彩雲城是雲州旅遊團必到的購物點。雲州最大的旅遊集團。
現在那些黑導遊動不動說咱們是政府補貼，政府扶持的。差點就說上面給了他們殺人名額了。但彩雲城說是政府扶持，還真沒錯。
還是很正規的。商品都證書齊全。當然除了旅遊團，正經人不會來這兒買東西就是了。玩呢，它又不是個正經兒玩的地方。這就是個專門為遊客建的景區。”
何歡不知道該說啥，默默喝飲料。