底下的代表們也看著他，除了秦老師，他們是真的驚訝！

購物店老板們如遇救星。

何歡點點頭。

購物店老板們捂著胸口！天啊！萬萬沒想到！多年的兄弟拋棄了他們！一直跟他們作對的小白龍站出來救他們了！

秦懷驚訝道：“你也說了購物店存在的種種問題，如果不切割的話，購物勢必會影響到品質旅遊，最終迴歸到當初的老路啊！”

購物店老板們又緊張起來，可憐地望著小白龍，難道只有小白龍支援他們嗎？

何歡點點頭，“這確實是一個問題。所以要切割，是與以前以購養遊的模式切割。而不是完全不許購物，這未免矯枉過正！”

購物店老板們激動地點點頭，激動萬分。

州長道：“如果不矯枉過正，又怎麼保證他們不走老路？”

購物店老板們無法自證，又可憐巴巴地看著辯護師小白龍。

何歡也看看他們，“品質旅遊，也包括購物的品質。如果購物還是那麼坑，那麼就無法帶你們玩了。關鍵是你們能不能保證品質？”

“能！能！”老闆們連忙點頭。

何歡又說：“給遊客挑選好的商品也是導遊服務的一部分。所以我們不能砸自己的招牌。這就是我冒著被打的風險也要帶遊客離開那個玉石店的原因。

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旅行社和導遊都要愛惜自己的名聲，都要保護遊客的利益。這才是品質旅遊！”

旅行社代表和導遊代表點點頭。能做到小白龍這樣的，也只有他一個！

購物店老板們又不敢說話了，小白龍反覆翻舊賬什麼意思？

“我看一個市場價一千的手鐲你們賣幾萬是常事。而成本呢，你們自己想想吧。這個東西它值不值？我不會帶我的遊客去買這樣的東西。”

購物店老板們看著他，難道他不是真心想幫他們嗎？

“我這次是帶遊客買了翡翠和南紅，每個人都消費上萬。上萬對於這些品質遊客不算什麼，他們花上萬報團，自然捨得花幾萬買東西。但是要值得。

市場價一千的我都不會推薦給他們，因為你們這些賣玉的老闆都知道，去除成本之後，一千的買來玩玩可以。要追求品質，翡翠就得上萬才看得過去。

但我這個看得過去，你們得賣十幾萬幾十萬吧？”

何歡看看他們，“他們再有錢我怎麼可能讓他們去買？

十幾萬的翡翠可以好好收藏，送禮傳家都很好了。我的遊客願意買，你們賣嗎？你們要賣一百萬呢！誰也不是冤大頭！

真買了上百萬的翡翠，他不得到處問，找人鑑定？其結果就是市場價十萬。一下虧了幾十萬，誰特麼不退？告你詐騙都活該！夠刑了！

但如果你那東西真的值十萬，遊客也有這個意向，我也會告訴他這個確實不錯的。”

老闆們面面相覷，小白龍到底什麼意思啊？

“珠寶是高消費，雖說黃金有價玉無價，但實際上，價格也很透明。畢竟這麼多年了，去除炒作的成分，哪個坑哪個層，什麼種什麼水，它是有標準的。你們比我更清楚。

但你們往往高出市場價幾倍甚至十幾倍！還有些是假的！遊客也不傻，買了這麼貴的東西，回去一問不值那麼多，他們不退才怪！”

購物協會會長發現了希望，連忙說：“可是小白龍，我們確實是……貴，但那不是因為要給旅行社、導遊、司機提成嗎？”

何歡看他一眼，“以前提成百分之四十、五十，你們喊著不掙錢，實際掙的也不少。你們喊著旅行社和導遊拿的回扣高，所以你們賣得貴！

你們就那麼無辜？你們給旅行社導遊司機百分之五十提成，不還有百分之五十是你們自己的？兩個百分之五十加起來，就比市場價貴十倍！冤大頭才買呢！”

會長委屈地看著他，到底什麼意思嘛？

“雲州是珠寶玉石集散地，茶馬古道商貿繁榮，兩千多年歷史，我覺得丟掉這得天獨厚的優勢很可惜，但是糟蹋這優勢也是你們做出來的！”

老闆們低下頭。

“大家都合理一點，你們不要在市場價上貴十倍，也不用給旅行社百分之四五十的提成。你保質保真，給旅行社百分之五到十的介紹費。

你們也不要那麼誇張的利潤。遊客買東西不是為了退的。尤其是品質團，是真的喜歡。那就要值得他的喜歡。

讓他買回去周圍人看到，哎，你這個不錯啊！比我買的某某牌子的品質還好！哎！多少錢？

一聽，啊！比我買的還便宜！哪兒買的？雲州！導遊帶我們哪個店買的！這不，我們大家的名聲都來了？”

大家眼睛閃閃發亮，終於聽懂小白龍在說什麼！

在給他們指路啊！在帶他們玩啊！購物店老板們都抬頭看著他。

“你們要問為什麼我們賣的比品牌的還便宜？正因為我們沒有品牌溢價啊！沒有那些大品牌的營銷費用、高昂租金啊！

你們總是說奢侈品牌賣那麼貴，我們憑什麼不能賣貴？但遊客買奢侈品就是衝著牌子去的，有社交屬性和面子在裡面。

但買我們這沒牌子的，不出名的，就是衝著品質來的啊！

而且他去社交，他這個品質比朋友的大品牌還好，他也高興，也能滿足他的心理，受到別人的羨慕，感覺自己聰明有眼光。是不是？

我們不是大品牌，我們就走好品質！我們是有這個基礎的！我們不缺好東西！

不管是翡翠、南紅、黃龍玉、銀飾！普洱茶、雲紅、小粒咖啡、紅酒、菌子、天麻、三七！

我們物產這麼豐富！為什麼不賣？為什麼不好好賣？為什麼不能讓遊客放心買？

我很想推銷我們雲州這些寶貝給遊客，他們也很想帶東西回去，關鍵是，你們能不能提供好東西？”

購物店老板們眼睛放光，連連點頭，“能能能啊！小白龍！我們能啊！”

“你們沒有大品牌的營銷費，同品質就能比大品牌便宜。導遊給你們帶客了，給一部分介紹費給導遊是合理的。導遊還要分給旅行社和司機，大家都能掙點。

遊客買到好東西，你們也有利潤，也不擔心遊客老是退貨。三方也獲得了好名聲，這不是很好嗎？”

購物店老板們連忙說：“對對對！很好很好！”

“翡翠本身又叫做雲州玉。買翡翠的大多是我們國家的人。這是自古以來對玉的喜愛。這是咱們的文化傳統。

買翡翠的人，除了炒作的，自己買來戴和送禮的，都是追求品質而不是品牌的。這就是我們的機會啊！”

大家點點頭。

“普洱茶也是我們的特產，這麼多年的歷史了！但是你那什麼茶就說什麼茶，不要臺地冒充古樹！拼配冒充純料！

現在網上購物、社會店購物，遊客都分不清楚真假好壞。但是如果在遊客店買，竟然能保質保價，你猜他們會怎麼樣？”

大家激動萬分。

“雲州物產豐富，把購丟了可惜。我們可以帶遊客買，也應該讓他們把雲州的好東西帶回去。但必須得是真的好東西！

我也煩遊客要買東西的時候，我竟不知道帶去哪裡買。你們要真能搞個市場，東西好，我也願意帶遊客去買，而不是滿大街亂逛憑運氣。”

“啊！那我們成立一個精品購物聯盟！”購物協會會長看看會員們，“保真保質，給旅行社百分之五到十的利潤？這樣，就能把質量提起來，價格降下來。”

購物企業都點頭，之前唯一對小白龍笑盈盈的彩雲集團，此時不說話了。

何歡說：“一直以來，遊客店都是坑人的代名詞。但品質遊時代，信息時代，我們要把遊客店做成有保障、高品質的代名詞。

只要有了嚴厲的准入機制、處罰機制、退貨退款機制，形成良性循環，遊客就會自動選擇遊客店，從而給我們帶來很好的效益和名聲。”

購物店老板們激動萬分。

會長高興道：“小白龍眼光這麼好，請你也加入精品購物聯盟，當聯盟監督員。有假冒偽劣商家，立刻踢出聯盟，還要處罰，永遠禁入。”

“好！”購物店老板們看著小白龍，“請小白龍加入我們，當監督員！”

何歡說：“我一個人哪裡監督得過來？我建議除了三十天退貨政策之外，官方可以建立一個旅遊餐廳和旅遊購物店的遊客評價機制。

你們要拋棄以前那種繫結、包分配、靠導遊帶客的思想，把目標定位為遊客，去為遊客做好服務。當然如果做得很好的話，我也會推薦的。”

餐飲協會代表和購物店老板都歡呼。

程局笑道：“你們要能打上小白龍優選的標籤，就不愁客源了，都知道他的眼光，也都相信他的眼光。看看網上有多少人等著他帶貨！”

購物店老板們更高興了，都激動地看著程局，領導這是表態了嗎？

程局看看州長，輕輕說了幾句話，州長輕微點頭。

程局又看著他們，“那遊購分離就暫不實行，給你們三個月時間自行整治。在整治好之前，還是不許導遊帶遊客去購物。

三個月後，質檢大隊和旅遊監察大隊、執法隊，聯合檢查！整治得好，就繼續做。整治不好，就直接實行遊購分離。”

購物企業愣了一下，“啊！”地歡聲站起來。

看著小白龍，熱淚盈眶，恨不得馬上衝過來擁抱他。

何歡也滿臉笑容，這個喊刀下留人還是蠻好玩的。

程局微笑著看看小白龍，“那今天就到這裡吧。稍後，局裡會下發通知。三個月，你們追得上品質旅遊，就一起走。追不上，就自動脫離。”

“好！”購物店老板們都信心十足地點頭。

散會後，領導從主席臺下來，和老師一起圍著小白龍，嘰嘰咕咕，好像還是一副很驚訝的樣子。

等何歡從領導們的包圍下離開，購物協會會長帶著一群老闆們包圍了他，激動地說：“謝謝你！小白龍！你放心！我們一定會努力跟上品質旅遊！我們一定會好好珍惜這次機會！我們一定會做好的！”

何歡笑著點點頭，走出去了。

大家看著他的背影，他好偉大呀！跟購物店的怨恨這麼深，他的眼光不用購物店，在外面也可以幫遊客挑到好東西！

但他還是帶著他們玩！

以德報怨，他真的好偉大呀！