長時間在會議中口舌交戰，加上出門後被寒風一激，老朱到車門跟前才那麼幾步路遠近就歪倒了。

畢竟已經六十的人，被自己人戳了一刀哪裡還挺得住？

瞭解到這些的孫瑤不覺有些後怕，又想多虧聽了沃爾夫的話沒衝動地跑到醫院，不然豈不是給人家添亂？

要說這次多虧陳蘭處理冷靜，自己好像欠了“蘭花兒”一個不小的人情呢！

趙唐心裡有數，所以才會那樣對陳蘭。

當年他負氣離開漢河，冷靜下來漸漸察覺朱總的苦心。所以當年聽說朱總和孫瑤的事可能惹上麻煩時，他不假思索地通知了周慶山，而後還佈置讓孫瑤來智亞避難。

在他看來即使面對朱總時再不舒服，人家對自己的教導、提攜之恩還是有的，理應幫忙。

現在趙唐自己也經歷了風雨的洗刷，對老朱理解得更多、更深刻。

他幫忙，不僅出於對過往的寬容和體諒，而且也站在管理者角度有些惺惺相惜的意思，願意伸手表達一份善意和支援。

沒了這層，大魏和朱總之間就只是甲乙方的關係了。

趙唐先去安慰了孫瑤，兩個人商議朱總住院後對智亞業務和回款上可能受到的影響等等，然後趙唐代表公司前去醫院探望。

雖然他此前與“老頭兒”有過彆扭，一則趙唐自己已經放下了，二則大魏不在，陳蘭和漢河上下不大熟悉，只有他最合適。

孫瑤畢竟是女性心細，想了想，還是提醒他帶許靜一起去。

冬日裡的街道車輛行人不多，路邊綠化帶裡到處可見上場雪殘留的痕跡。

陳師傅不辭辛苦地返回來接上他們，一邊開車，一邊講自己在醫院的所見所聞。

趙唐偶爾插話問上兩句，然後就皺著眉不再開口，看上去他不太開心。

許靜安靜地坐在陳師傅旁邊，懷裡抱個剛買的花籃，樸素淡雅的薰衣草和小鈴蘭的好聞味道在車廂裡輕柔混合，慢慢地瀰漫開來。

許靜不說話，不是因為不想說，而是不知道說什麼好。

在她眼裡趙唐雖然已經退下去，但身上那領導的光環還在，這場合哪輪得

上自己？

再說，今天突然被告知跟著託尼去醫院探望住院的朱總，她啥情況都沒搞清楚，哪敢開口多嘴？就算開口，你也得知道什麼可以說，什麼不該問吧？

其實趙唐很快也注意到了她的沉默，微微一笑從後座上問：“朱莉還不清楚情況吧？”

“唔——，好像明白點。就剛才陳師傅說的，朱總突然發病住院，咱們去探望下，對不？”許靜小心地回應。

“朱總是你第一個客戶，所以莎莉讓我帶上你。”

趙唐停頓下，囑咐道：“目前看情形沒那麼糟。老頭子早有血壓問題，還有輕微早搏的病史……。

等會兒進去看情況，如果人比較清醒，你可以和他打個招呼、關心一下。”

“哦。”許靜答應，覺得託尼提到朱總的時候總讓人感覺怪怪地。不過轉念想無所謂，反正打完招呼就沒我什麼事了唄。

她想起吳芳來，禁不住輕聲問：“您覺得，我那個候選人沒事吧？朱總病倒會不會影響她？”

“這次的事很複雜，但和吳芳關系不大。

她的功效在於讓漢河上下看到了市場對面部識別產品的歡迎和需求程度，和前期業績成了鮮明對比。我相信朱總心裡有數，他應該不會怪罪吳芳。”

許靜本想問朱總住院吳芳的試用會不會受影響，不料聽他這麼說反而詫異了，怎麼還有業績比對的事情，那豈不是說……？

她覺得自己下班後有必要第一時間電話給吳芳，問問究竟是什麼情況？

雖然許靜知道自己很招人喜歡，和同事關係也算不錯，而且一出手便拿下個百萬級別的大單，可這幾年的經歷沒讓她昏頭，她還清楚地記得自己是這行裡的新人。

無論如何，新人就是新人，老員工或者行業前輩面前就得夾著點尾巴，不然會討人嫌，太招風。你只是個運氣好的丫頭罷了，許靜暗暗告誡自己。

沒有大魏、沃爾夫的撐腰，還有大蘋果她們各位的點撥，憑許靜要想在這陌生的行業裡拼，恐怕要付出很多東西才行呢！

“朱莉，想什麼呢，這麼安靜？”趙唐忽然問。

“噢，沒什麼。”許

靜搖搖頭：“我就是在想，本來期待著把朱總伺候好了，興許以後漢河的單子能多給咱們一點，那樣我就有穩定的客戶可以做了……。”

她越說聲音越小，自己都覺得這話有點不靠譜。

果然趙唐輕笑起來：“嗯，出發點是好的。不過你要知道，漢河本來和咱們關係就不差，只是朱總較少使用獵頭而已。

就算朱總滿意你，但這算不上是穩定的客戶，更不能說是你自己的客戶。明白嗎？”

“我明白，這是師傅分配給我的單子。”

“作為技術全面的獵頭，你要學會自己開發和維護客戶。獵頭是個技術性銷售類的工作，這也是它和甲方人力最大的區別。

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人力不需要開發客戶，她們只要搞定本公司的事情就行了，而且她們也不需要把人才形成產品推薦給使用者，只要向用人部門如實溝通、判斷和反饋人才資訊即可，沒有分析、挖掘、整理、篩選和推送這些動作。

你現在實際上是初試牛刀，成功了說明你有做獵頭的潛質。但這並不表明你就擁有了幹這行的底氣和基本功，那些東西確實要在更多案例過程中不斷積累紮實才行的。

你現在這個階段，重要的是把所有獵頭技術細微之處都學到手，不急於做大單、出大業績。只要基礎打好、人脈和資源豐富了，那些都是手到擒來的。

多看、多聽、多記、多想、多用，這樣堅持下來必有收穫。總有一日別人評價你是個基礎紮實的招聘專家！

至於漢河你不用操心，我們會幫你維繫朱總的關係，朱總也一定支援智亞的。重要的是你從漢河這單上面學到了什麼，把這個當成你現在第一要務。

不放棄任何點滴學習和汲取的機會，我想你師傅也是這樣教你的吧？”

他說著許靜不斷應答，漸漸明白趙唐話裡意思其實告訴自己用不著擔心漢河的事情，專注在業務上就好。

也是，天塌下來有大個子頂著呢！許靜想想剛才的憂慮不覺好笑，繼而又暗自讚歎前輩們這種舉重若輕的本事。

“這能力，我什麼時候才能擁有呢？”她帶著些許羨慕地想。