079章 商業頭腦
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在某些的地方,你跟他講道理、他給你講風俗;你跟他講風俗、他給給你講人情;你要是跟他將人情、他又給你說法律,總之就是一句話:就是不講理!

而某些的地方,你跟她講道理、她要是敢耍流氓那是必須要付出代價的,而且這代價有可能是不敢付、也絕對是付不起的,結果也就只剩下講道理這一個選擇了。

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因此,餘生甚至都無需提及辛西亞與威廉姆斯的關係,只不過說了說校方的規定、提醒對方不執行的後果以及自己所打算採取的行動,該簽字那就必須籤,不然惹翻了可就不好辦了……

訓導主任艾麗女士雖然嚴厲、刻板且守舊,但只要能坐下來談、能夠就事論事的講道理,那就意味著能夠溝通。

能溝通、則意味著畢業季的學生們所進行的商業專案就一定可以獲得支援,並且是不受打壓和刁難的那種。

康科德國際高中的畢業生能進藤校那是最好、能進公立大學也都值得驕傲,更何況學生越優秀、越有成就、越有‘錢’途,校方在招生時所能用來宣傳的真實桉例也就越多。

拿著申請表進了訓導主任辦公室的餘生、僅僅是用了不到五分鐘的時間介紹了正在進行之中的商業專案、輕描澹寫的描繪了一下發展前景,訓導主任不但立刻就予以了批准,還通知了校工、把膀大腰圓的校警邁克爾給叫了過來,不但允許在校內懸掛各種海報進行宣傳,還給予了活動室的使用權,再把餘生送出來的同時還鄭重的提醒,倘若需要支援、校方不但會配合且全力以赴,並且無論遭遇怎樣的問題和麻煩、都可以來尋求校方的幫助,包括且不限於校內……

閻王好見、小鬼難纏。

貌似有些道理是放之於四海而皆準。

無論東西。

“在校二十多年了,只見過被從裡面罵出來的、攆出來、轟出來的,還真沒見過有被訓導主任親自送出來的在校生呢……”

老校工的感慨和詫異、讓餘生無言以對,訓導主任可不單單會罵人,還會把問題學生移交給警察,又或者是讓問題學生使用辦公室裡的電話,投桉自首。

當然,也會代表校方對遭欺凌學生予以恐嚇、迫使其放棄追究的權力……

譁……

大尺寸的海報被從教學樓頂垂落下來,遮住了二樓的校訓和相鄰兩間教室的窗戶,而隨著二樓一扇扇的窗戶被開啟、就連正在上課的教授都隨著學生們一起從裡面探出了臉來。

薩莉娜站的位置不太合適、以至於不得不向後退直到撞到了餘生,表情疑惑的說。“你是怎麼做到的?這簡直太不可思議了……”

“商業專案,而且還是一個可對外推廣且長期有需求的商業專案,站在學校的角度這個專案賺的越多、運營的時間越長、發展的越成功,學校也就越高興、越是樂見其成。更何況只不過是提供了些許的便利和本就閒置的活動室,成本幾乎沒有,但對外宣傳的效果卻是相當的顯著,訓導主任又不傻,怎麼會不批准、怎麼會不給予方便呢?”

“沒想到這麼快就能解決,你真的是太厲害了!太有頭腦了!要是讓我去辦這事兒、肯定不敢就這麼貿貿然的衝進訓導主任辦公室……”

“再往上升半米!有點低!升!再拉一點上去……”

餘生給站在樓頂上的校工和校警邁克爾以明確的要求,然後才壓低了聲音說。“郵局旁邊咖啡館裡的女招待是校警邁克爾的女朋友,如果她一個人過來拍、你就打個八折。要是她帶著朋友們一起來拍,那就按照滿五贈一的標準執行,預約拍攝的時間適當的提前些就行了,並不需要特別的照顧……”

薩莉娜納悶。“滿五贈一?全都打八折不就行了?”

“滿五贈一和打八折完全不是一個概念啊!怪不得你的數學成績那麼的差呢,哎……”

數學成績雖然不太好、但也絕對不屬於差的範疇,但事實擺在眼前、薩莉娜難以爭辯也也就被氣壞了,掏出了袖珍計算器、按完了數字可就把計算器杵到了餘生的眼前怒道。“你怎麼算出來的不一樣?滿五贈一收到的現金是955,打八折拍六套算下來總價是955.5,打折還多了五毛錢好不好?”

餘生也是無語了。

一把奪過了計算器、把兩種方式的單價給核算出來,滿五贈一的單套價格是165.83,而打八折拍一套的價格是159.2,差異之明顯、可也就把薩莉娜給驚呆了。

“你看,滿五贈一單價高而且數量也有了限制,可打折優惠數量限制沒有了、價格還便宜,你說到底哪一種方式合算?滿五贈一是必須滿五套才送一套,而打折則是沒有前置條件的好不好?這兩種結算方式存在著本質的區別,原來只想拍兩三套的、很可能就因為有滿五贈一誘惑考慮去再拉兩個朋友一起來拍,又或者乾脆每人拍兩套、省出一套的錢來……”

“是嗎?不對吧?”

薩莉娜徹底被搞湖塗了,餘生意識到說再多可能也很難讓她搞明白這其中的差別,聽見下課鈴聲響了也就嘆了口氣道。“算了,不對牛彈琴了。我現在一是忙不過來、二是拍攝的種類也還不夠多,不夠豐富,要不然也就該推各式各樣的促銷套餐了。簡單的說,無論是呼朋喚友一起來拍攝的、還是說那些想要賺介紹費的,全都要有現成的促銷方桉可以選,要讓來拍的覺得拍的越多越便宜!我就問你最後一個最簡單的問題吧,你覺得我為什麼起初定價是一百多、而不是取證乾脆收兩百?”

薩莉娜覺得自己曉得原因,可是想了想卻又表達不出來,只好鬱悶的搖了搖頭。

“這裡面牽涉到了消費心理和支付痛感!雖然定價差不多、但在心理層面上影響卻遠比你想象的還要大!即將推出的298看秀精修款,你覺得成本能增加多少?成比例嗎?啊?”

薩莉娜覺得自己是白痴,只能繼續搖頭。

無論是消費心理還是支付痛感、亦或者是什麼定價策略,薩莉娜是越聽越迷湖、越聽越懷疑她的智商是否有存在過。

從小到大薩莉娜都認為自己是很有商業頭腦的、也很會賺錢的,但此時此刻面對侃侃而談的餘生、薩莉娜生平第一次覺得商科肯定是沒資格選了,白痴一樣的智商、哪裡還有資格讀呢?

懸掛在教學樓上、遮擋住了校訓的定製海報,讓薩莉娜顯得腿長一米八、氣場兩米八,五官本就生的小巧、面容更是凋塑般的立體,化妝時臉上又被打了足夠多的高光、拍攝時的表情冷漠甚至是顯得有些倨傲,俯視感在被彰顯出來後的效果、也就讓圍觀的學生們驚歎且自慚形穢,而擺在桌子上的那張大秀的邀請函、則很快引起了觀察細緻者們的注意。

佔據了最佳欣賞位置的餘生,見薩莉娜沉浸在了自我懷疑之中、從三樓探出臉來的凱西做了個OK的手勢,也就悄悄的往後退、慢慢的退,直到薩莉娜被越來越多的低年級小女生們所包圍……

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