王建軍的事對宋援朝來說也就是一個插曲，相比李大琪，宋援朝根本根本不關心王建軍現在過的怎麼樣。所謂有因就有果，人的一生就是這樣，面對人生的選擇，腳下的路都是自己走的。

不過李大琪的心情宋援朝也明白，所以他今天找李大琪來只是提點一句，免得這傢伙心一軟把事做過了，有時候做好人不是那麼做的。

今天找李大琪來是商量手機業務的事，李大琪是盛華通訊的總經理，從最初盛華做程控交換機開始，李大琪就負責這方面的工作，到後來盛華尋呼和現在依舊火爆的小靈通業務都是李大琪在負責。

前些時候，盛華手機的入網終於搞定，這讓宋朝援松了口氣。有了入網許可，盛華國內的手機業務就能正式展開了。

目前國內的手機品牌主要還是國外的幾款，比如最早進入國內手機市場的摩托羅拉和前幾年出現的愛立信。也是今年，未來的手機巨頭諾基亞出售了原本的有線電視和彩電生產業務，全力進軍手機市場，並且推出了諾基亞9000系列，從而揭開了諾基亞手機帝國時代的浪潮。

國內的手機品牌現在並不多，除去第一個和諾基亞合作並生產手機（實際是代工）的東信外，就是和愛立信合作的熊貓了。

這兩家公司現在的名氣不小，但宋援朝清楚因為種種原因，他們的存在時間並不長，隨著手機的更新換代速度驚人，沒有自我技術儲備的這兩家公司僅僅只是曇花一現，很快就泯滅眾人。

至於手機中的戰鬥機波導和其他品牌，現在還沒影子呢，它們要過兩年才會現身，宋朝援的盛華是自有品牌中較早拿到入網許可的手機製造商了，而且經過這些年的技術積累和小靈通的成功，盛華的GSM手機已經得到了成功，其效能完全可以媲美目前的幾款進口品牌。

拿到入網許可，盛華的手機就能正式在國內銷售，銷售渠道宋朝援不擔心，因為這幾年小靈通的熱銷，盛華在移動通訊業務上已經擁有了相當的銷售網路，用一句不好聽的話，盛華在移動通訊業務上的銷售網路比摩托羅拉和愛立信更強，覆蓋率更高。

“國內銷售我不擔心，我們的產品相比進口產品效能絲毫不差，而且功能也更完善。”宋朝援信心十足地說道，這點李大琪表示認可，他已經對比過了目前國內市場上的各手機品牌和產品，相比之下盛華雖然是國產手機，可在技術上卻不落後，而且盛華手機還是一款全中文的手機，要知道現在國內銷售的手機還都是英文顯示。

在手機造型上，宋朝援根據後世手機發展親自設計了外形，盛華手機的外形有些類似於後來日本的索尼W800，鍵盤佈局和造型區別不大，除去螢幕小些外。

索尼的手機在外形設計上是有獨到之處的，未來索尼收購愛立信，從而組成新的公司，所推出的索愛手機也曾經風靡一時。但又不能不說日本人子電子產品盲目追求功能的完善而忽視了手機效能的本質，弄出一大堆花裡胡哨卻不實用的玩意來，從而導致當年和摩托羅拉、諾基亞三分天下的愛立信漸漸失去了市場。

宋援朝對手機的要求一是效能，二是造型，三是品質。

效能靠的是技術，造型靠的是設計，品質靠的是製造。

這三方面盛華都不缺，而且盛華目前在小靈通市場一家獨大，這也是盛華的優勢所在。

“我現在考慮的還是海外市場，這個盛華通訊方面要儘快抓緊，歐美市場能打進去就行，只要打進去就是勝利，至於亞洲市場才是我們最大的市場，比如東南亞各國，比如印度甚至中東等地，這些地方人口基礎大，市場潛力不小，但有一點是在進入的時候要注意別給當地人給坑了，他們的商業信譽可不怎麼樣，這點你要特別小心。”

宋朝援擔心李大琪在這方面忽略，特意提醒了他。李大琪知道宋朝援一般來說不會著重說一件事，可一旦說了這個事就得注意了。

盛華系的所有企業，宋朝援從一開始就特別注重企業的資金鏈問題，尤其是和資金鏈關聯的貨款問題。哪怕是司特和南都包括潮縣斜橋這樣的快速消費品企業，宋朝援都對銷售合同和貨款回籠有專門的要求，這在快速消費品企業中是很少見的，因為按照快速消費品企業的銷售慣例來說，欠賬銷售非常通常，一般賬期至少一個月，久的長達兩三個月甚至更長。

可盛華呢，從最初開始就一直堅持自己的原則，直接按照貨款回籠的時間對經銷商（銷售終端）進行了等級制度，並按這種等級制度施行階梯價格和合作方式。

正是因為宋朝援在這方面控制的很嚴格，才使得前些年國內各企業所困擾的三角債債務沒有給盛華帶來什麼影響，也使得盛華下屬各企業在資金鏈方面執行非常良好。

不過有個問題，就是這幾年傳統銷售市場的打破所至。

在幾年前，就以快速消費品行業為例，銷售市場主要以自有銷售終端（自有門店）、供銷社、煙糖、果品、百貨這些為主要渠道，再加上區域大批發商的銷售渠道比如農村的個體店等等。

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但隨著改革開放的深入和經濟的騰飛，這個結構已經徹底打破了，首當其衝的是供銷社。

在計劃經濟的時代，供銷社是計劃經濟最重要的組成部分，也是基礎的一環。而隨著市場經濟的到來，體制僵化，競爭力不足的供銷社就不足以有競爭的能力了。隨著供銷社的漸漸沒落，這一塊蛋糕大部分已經被崛起的經銷商、批發商所取代，現在許多地方的供銷社說句不好聽的話已經是名存實亡，早就沒了當年的輝煌。

至於其他渠道，煙糖、果品、百貨這些近年的日子也不怎麼好過，但相比供銷社來說還是有些商業方面的優勢。許多地區這些企業已經開始了改變，比如在滬海，已經出臺了“星火日夜”專案，其實星火日夜店早在二十多年就出現過，但後來因為一些原因消失，現在又一次出現，其主要原因就是針對這些傳統商業公司進行的一次改革調整。

但相比之下，給予傳統商業最大衝擊的是勢頭迅勐的“超市”的出現，超市這個名詞最早被人所知還是當年的那部來自日本的電視劇《阿信的故事》。在這部電視劇風靡全國的時候，滬海在短短兩年多的時間裡分別成立了兩家超市公司，一家叫華聯，一家叫聯華。

這兩家超市公司剛開始成立很是低調，外人根本就不以為然。

就說華聯吧，它們剛剛成立的時候總部在市區老城廂裡，是一幢普普通通的兩層老樓，一樓是一家僅100多平米的小超市，後面就是倉庫，二樓是辦公室，公司內所有的辦公室科室全部擠在二樓辦公。再上面的三層閣是總經理室，小的僅僅不到二十平米，而且因為是閣樓低矮的很，不僅在裡面站起來都困難，進出都要彎著腰，再加上條件差，天熱連空調都沒有裝，哪怕電風扇拼命地吹坐在裡面的人也都熱的汗流浹背。

這樣的條件別說和大型百貨公司比了，就連一些煙糖、果品的中心店都比不了，哪怕成立之後當初的幾位領導親自登門到各廠拜訪，希望各廠能夠和他們合作，同時給對方描繪了未來他們超市的光明前景，可能信他們的人卻寥寥無幾。

不得不說，剛剛起步的超市公司困難異常，要撥款沒多少撥款，要地方沒地方，就連肯和他們合作的企業也少之又少。

在這種情況下，超市的幾位領導只能親力親為，一家家跑合作企業，用真誠去打動對方。隨著時間的推移，終於開始有了嘗試和他們合作的企業，也正是因為這樣的突破才使得剛誕生不久的超市有了難得的起色。

司特作為國內最大的飲料、泡麵食品公司，南都作為盛華系下屬，並在金陵和其他地區擁有一定基礎的老牌食品公司，再加上成立不久的潮縣斜橋榨菜，這幾家公司都是快速消費品業中的著名企業，超市方面當然不會錯過和盛華合作的機會。

當宋朝援得知超市方面意圖和盛華合作，並且開出了優厚條件的時候，宋朝援果斷指示下面可以適當地降低標準和超市合作，而盛華這樣雪中送炭的行為也贏得了超市的友誼，超市的兩位老總拍著胸脯保證，盛華的付出必然會得到回報，同時也堅信他們的事業一定會得到成功。

一晃兩三年過去了，誰都沒想到掛牌僅僅幾年，最初毫不起眼的這兩家超市開始越做越大，在上級公司的支援下，新開的門店一家家如雨後春筍一般冒了出來。隨著門店的不斷開設，超市的進貨和銷售量也開始勐增，而普通人購物的習慣也隨著超市的出現開始漸漸改變，當良性循環開始後，一切水到渠成。

超市的出現和成功，開始打破了原來銷售網路的格局。這點宋朝援心裡非常清楚，也明白這是大勢所趨。和超市合作有利有弊，別看現在雙方合作的不錯，可未來隨著超市的不斷壯大，雙方的合作地位會開始漸漸轉變，這也是沒有辦法的事，店大欺客是不變的真理，就連越王勾踐都只能同苦而不能共富貴呢，何況商業上的事？