第二天下午，我按照約定的時間前往了何子安的光源文化傳媒去洽談合作，直到在路上我都還在琢磨著怎麼和他談，這是我自己這麼久以來第一次一個人去和一個陌生人談生意，心裡難免會不知所措和有點緊張，不過也只能是見一步走一步了，考驗我隨機應變能力的時候到了。

來到了光源文化傳媒公司，在工作人員的指引下我上去了何子安的總裁辦公室 ，就是這一個小細節都可以看出很多“問題”了，如果你知道有人會在這個時間上門來和你洽談合作，為什麼你沒有去迎接對方，而是在自己辦公室坐著等對方來的呢？這就是傲慢與不重視。

“歡迎方總的到來，哎呀，你看我，剛剛在開會，我也是剛開完會回來辦公室的，所以才沒有下去接你，實在是抱歉哈！”何子安帶著職業假笑走上前和我握了握手，以表自己的歉意。

“沒關係，可以理解的。”說完，我跟著何子安坐到了對面處的沙發上。

何子安一邊泡茶，一邊抬起眉頭瞥了我一眼，淡然說道：“方總，咱們明人不說暗說，直接開始談吧，我知道你今天上門來是想著和我談之前廖總和我談的那個合作項目。五個藝人簽約，分成我只能給你三個點，行就行，不行就算了吧。”

“何總，你這麼說可不太好吧？原先合同已經談好了是五個點的，現在突然變卦是怎麼回事？”

“變卦不是很正常嗎？咱們合同是擬定好了，但簽約了嗎？還沒有吧？當初的合同是廖總拿下的，你要是有本事的話就重新和我談唄！回頭想想，我真替廖總感到悲哀，娶了個吃裡扒外的老婆，竟然把自己老公的公司拱手讓給一個外人，天底下能幹出這種事情的真沒幾個人了！”何子安翹起了二郎腿靠在沙發後面，輕蔑的眼神瞥了我一眼，隨後點燃了一根煙。

我內心很是憤怒，但知道自己要忍耐，不能亂了陣腳。我做了個深呼吸，低聲道：“這是他們的家事，我們是來談合作的，請你嘴巴放尊重一點！”

“是啊，一碼事歸一碼事，把公司送給你，真是天下之滑稽！”

“你看到的只是表面，請問你知道背後發生了什麼嗎？”

何子安冷笑一聲，彈了彈菸灰淡然道：“是是是，你救下了人家母子倆嘛，大英雄，可商場就是商場，我也不為難你，你不是說要和我談合作嗎？行啊，談唄，看看你有什麼籌碼？”

我內心不斷的告訴自己要冷靜，拿起桌上的那杯茶喝了一小口，腦子裡快速地回想起自己之前整理過的關於何子安，以及他們光源文化傳媒現在的發展情況。

“籌碼就是，我有你需要的東西。”

何子安感到疑惑，但沒有說話，我繼續道：“你之所以會這麼肆無忌憚的去把合同的分成點給壓低了兩個點，是因為你們光源文化傳媒這個中介的業務已經快要做不下去了，現在四處想著找人洽談合作，把自己的網紅中介公司改造成一家M機構，奈何你們現在合作的藝人並不多，而且業務質量也很一般，如果再不轉型，那你手上那點現金流也快撐不住了吧？”

我雙眼緊緊地盯著何子安，這一番話讓他終於沉默了下來，臉上也沒有了一開始的那種輕蔑和傲慢了，說明這時候他心裡已經開始在猶豫了。

“功課做得不錯嘛，是啊，我承認你說的是真的，然後呢？”

我嘴角上揚，知道魚兒要上鉤了，“彼此彼此，我功課做的不錯，但相信何總你也對我做了不少功課吧？你知道我手上有你想要的東西，你也想要，只不過喜歡把醜話說在前面，這點我理解的，何總，到這個時候了，就沒有必要再和我拐彎抹角了吧？”

只見何子安爽朗的大笑了起來，“好小子，有點東西啊！行，我的確是想要開一家M機構，珠海這邊現在已經市場差不多飽和了，所以我瞄準了其他城市。聽說……”說到這裡，何子安的話音一轉：“方總，你在雲南麗江那邊之前有一塊很大的場地，是廠房來的，只不過你沒有把那塊地方拿下。那地方我也看過了，你嫌棄那廠房太過破舊，但我和你不一樣，我在那邊有靠譜的裝修團隊，可以低價去改造，你要是不介意的話，可否把對方的聯繫方式給我？看你這麼有誠意，那這樣好了，只要你願意，原先合同的五個點分成還是照舊，而且合同續期變成三年，以後在珠三角地區，只要我發現有不錯的藝人，我都會優先對接給你們星光璀璨傳媒，如何？”

我笑了笑，反問道：“何總，說了半天，還是五個點啊？那邊的場地，只要地方還在，對我來說只是一句話的事情，至於咱們合同這裡是多少個點，我就不知道何總能否是一句話的事情了。”

“你！行，那你說要多少個點？”

“十二個。”

他急了，頓時就站起身來瞪著我：“方信陽，你這是在獅子大開口你知道嗎！”

我笑而不語，何子安把菸頭掐滅，撓了撓頭髮，一咬牙說道：“十二個點是不可能的，我最多給到你十個點。”

“成交。”

當我說完“成交”兩字的時候，何子安很快就意思到自己被我給坑了，可說出去的話，他沒辦法反悔了。就這樣，我成功地拿下了合同，五個藝人，十個點，三年合同，外加對每個藝人的服務費。現在的這份合同可比之前的利潤點高出太多了，原本估值兩百萬的合同，現在至少收益超出了百分之五十！

從何子安的公司離開後，我回去了自己的公司，隨後把何子安想要場地的想法打電話給賀東海說明了情況，他一聽，當然叫好了，還說到時候我和何子安一起過來，他請我喝一頓酒。

當我拿下這份合同被公司的員工知道後，尤其是那幾個高管，終於，他們開始對我刮目相看了，而經過這一次和何子安打交道談合作，我也慢慢明白了，其實生意場上的合作，無非就是各取所需罷了，只要利益能夠達成一致，沒有什麼是談不下來的。明白了這一點本質上的東西，這對我來說無疑是一次很大的成長！

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