段峰之所以對價格如此壓榨,就是為了推出一款足夠便宜的電腦!
就像後世的小米!
在小米出來之前,智能手機就是一個暴利行業。
國外廠商在中國賣天價智能手機獲取暴利利潤,智能手機一度成為了有錢人的專屬,甚至有人賣S去換一部水果手機。
而國內廠商一看,“智能手機”都成了高階的代名詞,那我們也賣貴點也不要緊吧?
雖然國內手機的質量遠不如國外廠商,但是只要國內牌子賣的比國外牌子稍微便宜一點,國內廠商也能躺著賺錢。
這種舒服的錢,直到小米出來後,就再也賺不到了。
小米用接近成本的價格,把高高在上的智能手機的價格直接打落到地底,讓所有人都明白了:原來智能手機也可以這麼便宜!
但是小米是怎麼賺錢的呢?
廣告!
雖然看廣告很煩,但是對於大多數人來說,他們寧願看廣告也不願意多花幾千塊去買沒有廣告的水果手機。
而這也是段峰想要走的路!
現在的中國人太窮了,窮的一分錢要掰成兩半來花,現在的電腦也太貴了,動不動就是5000元往上,加上網費,簡直就得花上一整年的工資!
這能有幾個人買得起?
而段峰要做的,就是把電腦的價格打下來!
5000元是肯定不行的!4000元都嫌貴!最好是控制在3500元左右!
試想一下,在整個社會大環境都在說學計算機要從娃娃抓起的時候,你看了看電腦的價錢,5000元,太貴了!買不起!
這時,突然出現一款電腦,只需要3500元,你會不會買?
當然,段峰這麼做,也不是為了做慈善。
段峰的銀河公司,主要還是以軟體為主,網遊、HAHA123、以後還會推出即時通訊軟體TT以及和金山合資研發的殺毒軟件,這些軟體都可以免費的繫結在段峰的整機上。
等到段峰的整機銷售到全國各地,段峰的軟體也自然而然的推廣到了全國各地!
所以,就算賣整機段峰一分錢不賺,段峰也不虧!
段峰知道,在未來兩年,中國的網民數量會爆炸式的增長。別說20萬臺電腦,就是50萬臺電腦也能賣得出去。
但是哈里斯不知道啊!
在哈里斯的眼裡,過去幾年,英特爾在華的銷售量最多也就是十萬不到,這還是最近兩年有所增長,要是放在前幾年,一年怕是連2、3萬都達不到。
而且,段峰要的可是英特爾最新款的奔騰處理器,可不是486、586等老款處理器!那價錢就不是一個等級的!
思索了片刻,哈里斯重新組織了下語言,道:“這樣吧,段先生,我給您88折的優惠!這個折扣可是和聯想等大企業相同的優惠力度了!”
段峰依舊搖頭道:“聯想有多少優惠跟我沒關係,他們跟我沒有可比性!”
哈里斯哈哈一笑道:“段先生!聯想可是貴國最大的整機廠商,你們只是一家新公司,我能給出這個優惠,已經是很有誠意的價格了!”
“就算是聯想,他們能一年定20萬顆晶片嗎?”段峰說道:“再說了,88折很多嗎?你們給惠普等廠商的折扣有多少,我可是略有耳聞呢!”
哈里斯神色閃爍,惠普是國際級別的廠商,給他們的優惠幅度自然是無比的大。
但是這個數字是嚴格保密的,眼前這個中國的小子難不成知道?
而且,就算知道又怎麼樣?惠普可是國際性大廠商,他們的業務可是遍及全球,每年都要從英特爾這裡採購的cpu的量可是個天文數字!
這個數字,比起國內的聯想等一線廠商又要上一個量級。
每年20萬顆處理器,的確超過了聯想等廠商,但是離惠普那個級別的,還是有差距。
段峰似乎猜到了哈里斯的想法,於是加了一把火,道:“哈里斯先生,我可以做主,以後貴公司推出第二代,第三代的奔騰處理器,我們公司可以第一時間大批量採購!採購量不會少於這個數!”
【目前用下來,聽書聲音最全最好用的App,集成4大語音合成引擎,超100種音色,更是支持離線朗讀的換源神器,huanyuanapp.org 換源App】
說著,段峰伸出一個指頭。
“10萬?!”哈里斯試探性的問道。
“100萬!”段峰說道:“等貴公司出了後續的奔騰系列處理器,我公司會優先採購100萬顆!”
“100萬!!!”哈里斯瞬間瞪大了眼睛。
別說是1500元一顆的價格賣出去,就算給他打個7折,1000元賣出去100萬顆,那也有10億的營業額,直接就把英特爾中國區的營業額提高了好幾倍!
這是多大一筆生意!?
而段峰說這段話,也絕不是空口白說,等到98年,英特爾的第二代奔騰處理器出現後,中國的網民數量又會翻上好幾番。
只要段峰的整機價格賣的足夠便宜,就一定會吸引大量的新增網民的目光。
100萬臺電腦,聽起來似乎很多,但是也架不住中國這麼多的人!
1996年還是40萬人,而到了1997年,就是80萬!新增40萬網民!
1998年,200萬人!新增120萬網民!
1999年,400萬人!新增200萬網民!
而奔騰2處理器是1997年5月推出的,奔騰三處理器則是1999年2月推出的。
到1999年,中國的新增網民總共有將近400萬人,別說拿下一半,就算只拿下一半的一半,也足夠100萬的銷售量了!
況且,後世的這個網民數量資料,是在後世電腦價格高起的情況下。
如果段峰推出了如此便宜的整機,是不是會有更多的民眾會提前擁抱網際網路呢?
“段總!您說的這些數字,可是要寫進合同裡的!”哈里斯嚴肅的看著段峰,道:“這可開不得玩笑的!”
段峰攤手笑道:“這是當然!我保證過的東西,都可以寫進合同!沒有問題!”
哈里斯不住的咬著嘴唇,思索著這件事的可能性。
段峰給了足夠的保證金,代表著他一定會按照約定購買足額的產品,而且段峰還預先定下了下一代處理器的大量訂單。
怎麼說都得給個足夠大的折扣才行。
“好!”哈里斯一拍大腿,道:“我給段先生7折的價格!不過你剛剛說的那些話,都得寫進合同裡!”
7折,按奔騰最低頻的處理器,1500元的價格算,便宜了足足450元。
可是段峰依然搖頭道:“哈里斯先生,我覺得可以再談談!”
哈里斯一愣,隨後道:“段先生,7折是我們的最低價了,就算是給惠普的價格也沒有比這更低的了!要知道,他們在全球的拿貨量可比你們承諾的還要多!”
“哈里斯先生!我想你應該知道,這世界上除了你們英特爾,還有AMD也是賣晶片的吧!”段峰說道。
哈里斯先是一頓,隨後大笑道:“段先生你說AMD那個小破工廠嗎?他們不行!他們的晶片最多用在計算器上,計算機
?他們不行!”
面對哈里斯的鄙視,段峰笑而不語。
雖然哈里斯的話很誇張,但是在晶片領域,英特爾的確是公認的世界第一,而AMD則屈居第二。
世界第二這個名詞聽起來似乎也很霸氣,但是市場佔有率和世界第一的英特爾卻天差地別。
第一的英特爾佔據了85%的市場份額,而第二的AMD則僅僅擁有10%,剩下的5%則由其餘的諸多小晶片廠商分食。
在市場上的地位,註定了英特爾在面對AMD的時候是有足夠底氣去鄙視的。
段峰笑道:“哈里斯先生,英特爾在高階晶片上的確是佔據了主導地位,這我不否認!AMD的確和英特爾有著代差!”
“但是!”段峰頓了一下,道:“哈里斯先生,你知道我為什麼要做這個整機廠商嗎?!”
“為什麼?”
“為了中國的老百姓!”段峰說道:“他們絕大多數人,一輩子都沒碰過電腦!未來,是計算機的時代!中國人!不能在這上面掉隊!”
“恩,你說的對!”哈里斯打著哈哈說道。
哈里斯對於段峰為什麼做整機一點興趣沒有,是為錢,為名,還是為了什麼所謂的家國情懷,關他什麼事?他只管賣處理器!
“你知道為什麼中國人都不用電腦嗎?”
“為什麼?”
“因為電腦太貴了!”段峰說道:“動輒5000元的電腦,對中國老百姓,實在不是一個可以隨意拿出來的錢。”
“既然沒錢,那就等有錢再用嘛!”哈里斯無所謂道。
“您還是沒聽懂我的意思!”段峰說道:“我的意思是,他們並不需要多好多高階的電腦!”
自從總設計師說出了那句“計算機從娃娃抓起”後,中國的老百姓很是重視計算機的學習。
奈何計算機的單價實在是太貴了,絕大多數的老百姓都買不起,這才導致了中國早期電腦普及率低下。
不然為什麼小霸王學習機那麼火爆?
還不是因為外形酷似電腦,有鍵盤,連上個電視當顯示器,售價還便宜。
不過小霸王說是能學計算機,結果有幾個靠小霸王學習了的?
要是真正的電腦能便宜一點,哪裡還有小霸王的市場?
這些都不關哈里斯的事,但是哈里斯卻是被驚出一身冷汗。
段峰的意思很明確,中國老百姓要的是便宜的電腦,不是好用的電腦。
如果能做到又好又便宜,自然是最好不過了。
但是如果不能做到好,光是便宜也可以。
也就是說,AMD的晶片也是複合段峰的要求的。
想到這,哈里斯忽然轉變了口氣,道:“段先生,我深切的為您的大義之舉欽佩,但是這麼做,對您來說沒有任何好處啊!”
“誰說沒好處?!”段峰笑道:“還沒跟你說,我其實有好幾家軟體公司!只要我把我的軟體捆綁在整機上,就算整機不賺錢我也願意做!”
哈里斯一呆,隨後又嘆了口氣,道:“好吧!6折!我6折給你了!”
就這樣,1500元的CPU,被段峰砍價砍到了900元,整整節約了600元。
不僅如此,段峰還依次搞定了主機板,電源,等主機配件。
也得虧現在的顯示卡並不貴,也不需要那麼高階的獨立顯示卡,整合到主機板裡也一樣用!
整機算下來,成本價大約在2800元左右。
還剩下最後一個大頭——顯示器!