這次的年會銀河集團所有的中高層都去了，唯獨有一個人沒去，那就是劉東強！
此時的劉東強在幹什麼呢？
在地推！
自從段峰將九州電腦這麼大一攤子事交給劉東強後，劉東強就有些茶不思飯不想。
原本以為段峰交給自己的只是一個小生意，畢竟他和段峰不過是一面之緣，哪會給大生意給他！
結果一打聽，不得了了！
段峰訂購了整整二十萬臺PC的配件，總價值7億！
7個億的生意，全權交給他負責？！
雖然這7億不是現金，而是7億的合同。但是也充分說明了段峰對他的信任！
這是多大的信任？
而且段峰在九州電腦的賬上留了幾百萬，這幾百萬是真金白銀，可以隨意他支使的！
這又是多大的信任？
劉東強從村裡闖蕩出來，見過的最多的一筆錢，就是當初他賣軟體時候掙得十幾萬塊。
幾百萬！劉東強這輩子都沒見過這麼多錢！
而現在，這幾百萬，就靜靜的躺在卡里，而卡和密碼，由劉東強掌握著！
為了不辜負這份信任，我們的劉東強真的是操碎了心。茶不思飯不想，就怕耽誤了事！
段峰留的那些錢，劉東強租了個辦公室，說是辦公室，其實跟個倉庫沒什麼兩樣。
又招了幾個工程師，負責來拼裝電腦，裝系統，裝軟體。段峰指定的那幾個軟體一個都不漏的全部裝上去。
第一批一共有3000臺電腦，這裝機工程量可不小，幾個工程師忙得腳不沾地。
這邊在忙，劉東強那邊也不閒著。
九州電腦是個新品牌，市場上缺乏信任度。而且電腦又是個大件，不可能像推廣HAHA123或者TT之類的軟體一樣，放在網站上一掛就完了的。
那麼貴的東西，不看到實物，是不會有人掏錢買單的！
如何看到實物？
劉東強思來想去，只能做地推！
在電腦城的大大小小的攤位上推，看看誰願意賣。
劉東強在上大學的時候就跟中關村這邊賣電腦的攤位很熟，這次第一時間就想到了他們。
“老陳！幹嘛呢？”劉東強招呼道。
老陳回頭看了一眼，又轉過頭去，有氣無力的說道：“還能幹什麼，守著攤子唄！”
見老陳愛答不理的，劉東強也不惱，笑道：“介紹你個生意怎麼樣？”
老陳聽到這話，又轉過頭去看了眼劉東強，砸吧了下嘴，道：“算了吧！你小子精得很！我可不指望在你身上賺錢！”
這位老陳，是劉東強的老熟人了，早在幾年前，劉東強就經常光顧他的店鋪。
或許有人會奇怪，既然是老顧客了，為何老陳的反應這麼冷淡呢？
那得怪劉東強！
主要是劉東強太懂行了！
這年頭，過來買電腦的，十個有九個是菜鳥。
不管是自己過來的，還是熟人帶過來的，都難免被老陳坑一刀。
老陳是做組裝機的。
這年頭，組裝機是比品牌機更有市場的存在。
不為別的，就因為便宜！
相比品牌機動不動就上萬的單價，組裝機不過五六千的價位，便宜了不是一點半點。
組裝機為什麼便宜，很多人並沒有去深究其中的原因。
品牌溢價是一方面。
但是品牌溢價真的能溢價道那麼高嗎？
要知道，品牌機因為大批量採購，它的每一個配件單價都是比組裝機要便宜的多。整體的成本比組裝機要低的多！
還有一個原因，是許多外行人不瞭解的，那就是黑水！
所謂的黑水，是江城的土話，就是偷樑換柱而得到的利潤。
比如你要128M的記憶體，人家給你64M的。這種簡單手法或許在後世裡騙不了日益瞭解電腦的使用者，但是在這個全是小白的年代，是一騙一個準。
這就好像你去買黃金，品牌店人家都賣300塊一克，你一晃眼，旁邊的小店才賣200塊一克。多的是人會談這個便宜，跑去小店買。
然後，200塊錢買塊黃銅回來！
當然，品牌機和拼裝機的品質差距雖然有，但是也沒到黃金和黃銅那麼大，但是意思都是那麼個意思，業內人士也都DDDD。
就算是有懂點電腦配置的，老陳也會用一些稍微隱蔽些的招數偷換配件。
比如你要的是XX型號的CUP，老陳會給你換成字尾帶U的同款CUP，字尾帶U，意思是降頻處理器，單價自然比普通款要便宜，這也是戳黑水的一招。
哪怕是後世，人人都對配置瞭如指掌，如老陳這般在電腦城混跡多年的老狗，也有很多戳黑水的機會，比如用二手卡甚至是礦卡去當新卡賣。把本來不大的利潤，人為的擴大到暴利的水平！
所謂買的不如賣的精，說的就是這個意思。
正因為這些黑水，別看這些店鋪亂七八糟，跟賣鞋賣衣服的店差不多，但是就這麼一個小店，一年的利潤能有上百萬！
至於劉東強為什麼這麼不受老陳的待見，就是因為劉東強實在太懂行了，老陳在劉東強身上幾乎戳不到黑水，自然也就沒什麼興趣招呼他了。
劉東強吃了閉門羹，並不氣餒，道：“別這樣說嘛！多賺少賺，還不都是賺？”
老陳聽到這話，更是沒好氣道：“我在別人那開一單，比在你這開十單都賺！我能賺你10塊錢我都要笑死了！”
“哎！這次讓你賺個大單怎麼樣！”劉東強笑道：“這次不是我買東西，是我又東西讓你幫忙賣！我給你提成！”
此話一出，老陳這才正眼看向劉東強，才發現劉東強後面居然還帶著幾個人，老陳疑惑道：“呦？東子你這是發達了啊？”
“沒有！沒有！...”劉東強笑道：“我給老闆做事的，跟你自己當老闆的比不了！”
“行吧！什麼生意啊？”老陳問道。
“賣電腦！”
“我知道，賣哪裡啊？鍵盤？滑鼠？音響？”老陳問道。
這些配件雖然價值不高，但是利潤卻不低，量走起來了，一樣有的賺。
“都不是！”劉東強說道：“是整機！”
老陳咋舌道：“整機？品牌機？”
老陳這句倒是問了句廢話，老陳自己就是賣組裝機的，真要賣組裝機，也不會找到他頭上。
“對！我們老闆的新品牌，九州電腦！”劉東強說道。
“九州電腦？”老陳抓了耳朵道：“沒聽過這個牌子啊！”
“都說了是新品牌嘛！”劉東強
道。
“行啊！不管什麼牌子，你給我多少點的回扣啊？”老陳一句話進入到正題。
“100塊！”
“賣個整機？我賺100？”老陳比劃著，一臉鄙夷道：“不賣！不賣！你去別家去吧！”
老陳的嫌棄是有根據的。
老陳自己賣組裝機，一臺賣個6000元左右，自己就能賺1000元。劉東強開價才100元，要賣10臺才能抵得上自己賣一臺。有這時間，自己賣自己的不香嗎？
“你先別急著拒絕嘛！”劉東強笑道：“你就不想知道，我這一臺電腦賣什麼價？”
“有什麼好知道的！”老陳嘟囔一句，道：“就算是新品牌，標配的怎麼也得賣個七八千吧？”
“我這配置比標配還高！”劉東強說道：“英特爾奔騰處理器！64MB記憶體，1GB硬碟，再配上17寸的純平顯示器！你猜多少錢？”
沒等老陳開口，劉東強便公佈了答案。
“3800元！”
“多少？！”老陳瞪大了眼睛，不相信道：“3800元？怎麼這麼便宜？”
3800元這個數字，是綜合了所有配件的成本費、包裝費用、運輸費、還有公司管理費和人工費綜合取定。
要知道，這樣一臺配置的PC，哪怕段峰頂著20萬臺訂單的預購，成本也要3500元，多出來的300元，是後續所有花銷加在一起的價錢。
賣3800元，九州電腦是一分錢都不掙！
而且，要找到像老陳這樣的人去賣電腦，抽成是必須的，100元的抽成，是段峰自掏腰包來虧本賣的！
基本上，賣一臺電腦就要虧100元！
20萬臺，就得虧2000萬！幾乎把銀河遊戲整年的營收都得虧一半進去！
而且，一旦段峰經不住虧損，停止採購電腦配件。光是違約金也得賠幾千萬出去！
劉東強笑道：“怎麼樣？這價格，到時候來你這買電腦的人能把你門臉擠破了！你還擔心賣不出去？”
老陳咽了口口水，心裡算了筆賬。
按照現在一天賣2臺電腦的利潤計算，一天的利潤大約是2000元。
這2000元，是和客戶鬥智鬥勇，剝絲抽繭賺來的。
要是改賣這九州電腦，一天30臺賣不出去？
老陳幹這行業有十來年了，太清楚買電腦的人的想法了！
為什麼組裝機比品牌機好賣啊？還不是因為便宜！
要是品牌機比組裝機還便宜，那還有組裝機什麼市場？
3800元實在是太便宜了！就算是組裝機也賣不到這個價！還擔心沒市場？
別說一天30臺了，就算一天50臺！100臺！老陳都有信心賣出去！
“好！就100元一臺！”老陳下定決心道：“不過我話說在前面！這款我得等賣出去以後才能給！我可沒那麼多錢墊付！”
“好說！”劉東強笑道：“你這店在這呢，跑得了和尚跑不了廟！”
說著，跟在劉東強後面的幾個九州電腦的員工便拿出合同讓老陳簽字，隨後派人送來了機器。
九州電腦的地推工作就這麼有條不紊的進行著。
劉東強的效率不是一般的高，還沒過年，就已經完成了全國30個城市的地推工作。
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