“秦歡同意一起去賣瓜子了。”周曉聰在夏臻面前，從來不掩飾自已的心思。“你的瓜子什麼時候能弄出來，明天可以嗎？”

回家時他一直在憧憬，如果以後每天能靠這個，多賺一兩塊錢，那兩人的小日子就好過了。

“瓜子隨時可以給你，不過你是不是也該先想一想，到底怎麼賣瓜子？”見他興奮成這樣，夏臻開始潑冷水。“擺攤可沒那麼簡單，你得先考慮怎麼把瓜子拿到電影院那裡，又賣什麼價格，最後一件事，顧客買了的瓜子，你準備用什麼裝給他們？”

賣菜比較簡單，帶些稻草就可以了，顧客挑好了東西，捆起來就能提走。

瓜子肯定不行，講究一點的用牛皮紙或者報紙湖一些紙袋子，最簡單也得裁一些紙片，用來兜瓜子。

想靠這個賺錢，一次至少得帶十幾斤瓜子過去，所以還得準備一隻小籮筐，最好裡面襯一隻布袋，這樣拿取瓜子時，不容易刮到手。

另外還得準備一件防潮的容器，用來盛放沒賣完的瓜子。

“這麼麻煩？”聽夏臻這樣一說，原本熱血上頭的周曉聰冷靜下來。“除了這些，還要什麼？你一起說了，我們好準備——”

幸好有死黨在，否則鬧笑話了也不知道。

“最好再準備一隻針線筐，到時盛些瓜子放在竹籮筐上面，方便顧客抓幾粒嘗味道。”夏臻又提醒了一句。

這樣放著比較明顯，不管誰路過，都會過來看一看，嘗過之後說不定就買了。

如果裝在籮筐裡，就沒那麼方便。

“知道了，我回頭就去準備。”周曉聰聽了介紹，覺得這些東西確實不能少，暗暗記下來，最後又匆忙離開。

回到家裡，顧不得跟奶奶打招呼，開始在家裡找相關器物。

事情還沒成功前，他沒打算跟家人說。

見他離開，夏臻心下有了計較。

既然他這麼著急，那就儘早把瓜子炒出來，免得到時措手不及。

“我明天就炒五十斤，肯定夠用了。”李自強在一邊見了，主動開口道。

正常情況下，煮一鍋瓜子，大概在十幾到二十斤左右。

只要煮夠三鍋，就超過五十斤了。

“辛苦你了。”見他這麼上路，夏臻非常滿意。

就是發愁瓜子裝在什麼地方？沒有塑料袋，確實有些不大方便。

忽然想到遊戲世界戴夫的家，那邊跟前世處於同一個時代，不知道能不能找到類似的器具？

晚上睡下後，他趁著上廁所的機會，進了遊戲世界。

在屋裡轉了一圈，沒發現合適的儲存工具，倒是發現了臥室有好幾只收納盒，可以用來放東西。

可惜它不能完全防潮。

又來到廚房，把櫃門全部開啟翻了一遍，最後發現一疊收拾整齊的袋子，看上面的英文，原來應該是放麵粉的袋子。

這個不錯。

麵粉袋跟大米袋一樣，為了便於儲存，一般都能防水防潮，用來裝瓜子，最合適不過了。

夏臻開啟綁在外面的繩子，拍去灰塵。

一共有九隻袋子，沒有發現破損，說明都能用。

又帶了一隻空的收納箱，回到家裡。

把它放在閣樓上，那邊比較乾燥，不容易犯潮。

等明天李自強把炒好的瓜子放涼了，再拿給他就行了。

第二天晌午的時候，徐明材和耿啟中一起過來，說起辦廠的事。

經過幾天的商量，他們已經就辦廠的事達成一致意見，那就是先建一家玩具廠，生產夏臻畫的那些動物布偶。

廠房定在街道辦不遠處的一處建築裡，那邊以前是某戶人家的祠堂，因為死過幾個人，沒有人敢住，就一直閒置下來，成了街道堆放臨時物品的倉庫。

至於縫紉機，可以購買一批回來，也可以向周圍的居民租借，只要給些錢，肯定沒問題。

技術難題也解決了，他們已經找到一個有經驗的師傅，到時由她來打樣，並教工人們如何加工玩具。

生產玩具的布料，反倒容易找，滬市那邊有一家工廠有他們需要的全部材料，只要去訂購就行。

現在剩下的問題，就是什麼時候招人，怎麼銷售，以及如何管理的事了。

畢竟兩人都沒有辦廠的經驗，所以來聽聽夏臻的意見。

“那就先從工廠買一批樣品布料回來，交給師傅打樣，並計算好每件玩具需要的物料數量，作為以後的採購標準。”見他們居然把難題全部解決了，夏臻倒是對兩人刮目相看。“然後儘快佈置車間，把機器準備好，同時招人並培訓幾天，這樣一星期後，就能正式開工了。”

反正他們的要求很低，就是先把工廠辦起來，再慢慢擴大規模。

夏臻知道自已的思路跟他們完全不一樣，他們用的是以前老式的辦廠步驟，而自已習慣以現代企業標準來操作。

既然他們想聽自已的意見，那就不用遮遮掩掩，直接說自已的想法就是。

“然後呢？”兩人聽後幾乎同時問道。

來找夏臻果然是對的，他的想法比兩人商量的辦法要好太多，只要照著做，應該不會出差錯。

“等師傅把樣品打出來，再根據物料和加工時間，計算出成本，最後計算出玩具的出廠價。”夏臻繼續回答。“銷售人員你們安排了嗎？這時候可以帶上樣品，去各地推銷產品，最好前往大城市，小地方就沒必要去了。”

如果運氣好，能碰到外商，下個大訂單，那業務方面就不用操心了。

改革開放最開始，就是在做三來一補，即來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易。

外商拿一些生產的樣品，讓你直接加工，叫來樣加工。提供物料，讓國內企業加工，賺一些加工費，這就是來料加工。

來件裝配，照字面意思就能理解。

而補償貿易相對比較復雜，就是外商提供進口機器、裝置、技術，以及某些原材料，工廠用產品或勞務償還外商的一種貿易方式。

也就是說，外商提供機器設備和技術，國內提供產品，它比來料加工更深入，對內地企業更有利。

它和外資進入中國幾乎是同步的，所以改革開放最初給人的印象，不是搞個體戶，允許一部分人先富起來，而是歡迎外資到內地開公司做生意。

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當時為了學習國外的先進經驗，國家給外資公司非常優惠的措施，幅度之大，後人甚至無法想像。

因為建廠房需要時間，所以現在的南方特區，雖然已經來了不少港臺商人，真正的工廠卻還沒幾家。

滬市則不一樣，他們更歡迎大型企業去當地建合資企業，比如去年開始，就已經跟大眾公司在談判，邀請他們過來建汽車製造廠。

真正談判成功，還得過好幾年。

而雙方的合作模式，更接近於補償貿易。

最早來內地投資的企業，其實是島國的松下，去年開始他就已經投資了。

當然夏臻嘴上這樣說，內心裡並不希望成為外商的代工廠，這對玩具廠的發展是極其不利的。

但是對徐明材和耿啟中而言，如果有這樣的機會，他們肯定會牢牢抓住。

畢竟他們的立場不一樣，辦廠除了解決就業問題，還關係自已的業績。

“如果照你這樣安排，半個月估計就能把廠正式辦起來了。”等夏臻說完，耿啟中朝他點了點頭，信心十足地回答。

一開始總覺得辦工廠千頭萬緒，需要考慮太多的問題。

沒想到被夏臻一總結，感覺很簡單，只要做好幾件事，就能順利把廠辦好。

“應該沒問題。”夏臻點點頭。“管理人員安排好了嗎？最好挑一個縫紉技術好一點的人，來具體管理車間，這樣只要把工作交代給他，你們可以省不少事。”

辦企業最怕外行管內行，把這些事交給專業人員，反而效率更高。

初期事情工廠少，只要把生產車間管好了，幾乎等於把工廠管好了。

後面需要考慮的事比較多，到時可以根據實際情況，再安排一個有能力的人擔任廠長。

夏臻倒不擔心耿啟中和徐明材連這些道理都不懂，就怕他們不懂挑人，安排不合適的人來管理。

“已經有了一個人選。”這些寫在計劃書裡，他們提前看過，自然有所安排。“等工人招進來了，就讓他管著試試，如果沒問題，以後廠長也讓他來擔任。”

如果照著葫蘆畫瓢，他們都出錯，那真的無藥可救了。

“這樣就沒問題了，你們可以提前安排後面的工作。”夏臻聽後終於放心了。“後面如果有什麼問題，再見招拆招就行。”

說歸說，卻不能大包大攬，這樣容易讓人不舒服。

“有你這句話，我們就放心了。”徐明材笑眯眯地回答。

他算是看出來了，耿啟中確實非常重視夏臻。

今天也是他拉著自已過來的，說正式招工人進來前，先聽聽夏臻的意見。

“都是你們在做工作，我就隨便提了些意見。”夏臻可不想把功勞全部攬到自已這裡。“以後工廠辦成功了，大家都會唸叨你們的好。”

誰不想有個穩定的工作，真能把街道工廠辦好，兩人也是功德無量。

“是大家一起努力的結果。”耿啟中被他一誇，頓時滿臉紅光。“也離不開你的幫助。”

又閒聊了幾句，這才離開。

夏臻送走兩人後，來到倉庫那邊。

今天要炒這麼多瓜子，在家裡顯然不合適，那裡周圍沒有人，瓜子的香味和動靜，就不容易傳出去。

“這瓜子如果不炒，直接曬乾了能不能吃？”第一鍋瓜子已經煮好，現在攤在竹匾上，見夏臻過來，李自強一臉期待地問。

倒不是嫌麻煩，懶得加鹽炒。

只是剛才嘗了嘗煮熟的瓜子，感覺這樣味道也不錯，就動了心思。

“當然可以。”夏臻對他這種獨立思考的態度特別滿意。“主要是靠太陽下曬，很難保證內部全部乾燥，也比較花時間，說不定得曬五六天才行，除非有專業的乾燥機。而放進鍋裡炒一炒，既能保證香脆，也比較快，大批量加工的話，這樣最合適。”

只有一兩斤瓜子，你盡可以慢慢曬。

每天幾十上百斤，如果也這樣做，哪裡來的效率？

“哦。”李自強一聽頓時明白了，不好意思地搔了搔頭。“確實，一天五十斤，如果用竹匾曬，只怕陽臺都不夠用了。”

如果生意好了，每天加工的數量，可能還會更多。

寧願多一個炒的工序，也要儘快把瓜子炒出來。

等竹匾上的瓜子放得差不多了，夏臻從家裡拿來袋子，交給李自強。

一隻袋子應該能裝三四十斤，有兩隻就夠用了。

反正上面寫的全是英文，李自強也看不懂，不用擔心他懷疑袋子的來歷。

下午繼續炒了兩鍋，終於把煮熟的瓜子全部炒好了。

“累不累？”見李自強滿頭大汗回來，夏臻關心地問道。

讓他一個人幹這個估計不行，天天這樣太辛苦了，最好能再找一個人幫他。

如果是以前，可以請周奶奶幫忙。

目前最合適的人，只有秦英。

考慮到兩家的敵對關係，他就有些猶豫。

算了，先看看再說，後面如果碰到合適的人，再安排好了。

傍晚周曉聰回來，腳踏車後座捎了一隻小籮筐和一隻竹篩子，看來他已經做好賣瓜子的準備了。

“瓜子炒好了嗎？”剛一進屋，他就急吼吼地問。

早上去廠裡上班，把夏臻的話和秦歡說了說，兩人商量之後，趁中午飯後的空餘時間，去街上買了需要的東西，放在門衛室裡，等下班時帶回來。

又向廠裡討了一疊舊報紙，準備帶過去，到時邊賣瓜子，邊裁成一尺見方的大小，用來裝瓜子。

“你問小強，瓜子是他炒的。”夏臻直接把麻煩推出去。“今天第一天去，最好多請人嘗一嘗，只要大家喜歡這個味道，以後每次來看電影都會買，就不用擔心生意不好做了。”

對生意老手來說，這是最簡單的道理，根本不用人提醒。

但是周曉聰和秦歡都沒做過生意，就怕他們太想賺錢，捨不得讓人嘗，那就不好開啟市場了。

“知道了。”周曉聰邊和李自強打招呼，邊應了一聲。