1月初在位於拉斯維加斯的CES上，一家在國外名不見經傳的華國公司Buddies推出了第一臺商業DVD機，品牌名為MEING。

緊隨其後，華國那邊還過著春節，索尼和飛利浦的DVD機也對外公佈。

所以，率先釋出更多的似乎只是個榮譽。

和他們比起來，魅影DVD在國外沒有任何成熟的銷售渠道。

而這個時期，資訊也不順暢。

對於魅影DVD要先打國際市場，再到國內發力的戰略，段平理解，但感覺太難。

“第一批機器做的是英文的系統，如果賣不動，那就真砸手上了。”段平看著程明勇說道，“明勇，這一趟，一定要好好學習。”

程明勇點著頭：“我懂的。”

“聯翔那邊對我們在國外市場的營銷預算還是意見很大？”宋陽問了一句。

“那是當然。”段平感慨著，“用他們的話講，聯翔的電腦做得那麼好了，在國外市場也幾乎可以忽略不計。雖然是第一個釋出產品的，但索尼和飛利浦可是硬茬。咱們有晶片和人工的成本優勢，但人家在機芯、品質、品牌上，遠超咱們。”

“覺得咱步子邁大了。”宋陽笑了笑，“放心吧，我這趟過去，必有收穫。”

宋陽要去一趟美國。

對此，宋國偉夫婦緊張不已。

在國外，誰知道有沒有可能再被製造什麼意外？

宋陽也沒更好的辦法：對於此時的國外市場，著實沒人比他更懂。

他當然也不算全懂，但畢竟有超出時代的認知。

二月中旬，宋陽第一站到的是莞城。

此時春節剛剛過完，而東莞的街頭巷尾，已經是滿滿的人頭攢動。

宋陽坐在車裡朝外望去，街邊有許多揹著包拖著箱或提著袋的人。而其中，青澀女孩的比例遠超男性。

一九九七的莞城，是女兒城。

這裡是工廠的王國，春節剛過，這裡大大小小的廠裡，機器和流水線將繼續啟動，將這些從各個地方遠行至此來迅勐的年輕男女吸納進入。

隨後，就是海量的產品。

車子開到一個小區門口，名為紫荊花園。

這裡住的，大多是香島人或灣島人。

某種程度上來講，他們是此刻莞城某一個維度中的主人：那些利潤率高、待遇“好”的大廠老闆和高管們。

車子拐進小區裡的時候，宋陽明顯看到了路邊幾個廠妹看著車子和小區裡樓房的羨慕。

在莞城，不同世界的分野太清晰。

一邊是流水線旁的工人，連拉長都是他們羨慕的物件。

另一邊，則是大筆一揮，決定要招多少工、發多少工資的人，他們在這享受太多。

宋陽和程明勇要見的人，是一家香島公司的老闆。

已經在香島上市的公司。

早在十年前，他們已經在莞城開辦了工廠。此時此刻，是莞城數一數二的大廠，還是電子廠。

生產的產品，此前以收錄機為主，而去年、前年，也開始生產VCD。

公司名為愛高，見到梁成偉，宋陽看著他有些感慨。

在來到這個時空前，宋陽還看過他這“一生”的歷程。畢竟曾經是莞城的象徵之一、萬人大廠的老闆，會在二十四年後的年底，因為虧損而輕生跳樓。

“程總，段總沒空過來？”梁成偉在他位於莞城這邊的住處接待了兩人，和宋陽握著手說道，“久聞大名了，宋總。”

“我也聽戴總提起梁總多次，一直沒能見面。”

客套話完，他作為主人泡著茶，女秘書還拿了紙和筆坐在一旁。

“段總來這裡考察，我人還在香島。”梁成偉眼裡有警惕也有期待，“三友電子準備在莞城也建廠嗎？”

在VCD這個領域，愛高也開始投入了，算是競爭對手。

三友電子去年年底一波操作，現在風頭甚至蓋過了萬燕。新年尹始，三友電子四處考察要設新廠，莞城自然是一站。

聽說三友電子的副總和其中一個股東要來拜訪，梁成偉暫時還不清楚他們的來意。

“梁總，是不是在莞城建廠，還在研究。”程明勇先說道，“之前梁總安排人到我們公司交流，傳達了想做DVD的資訊，不知道是計劃怎麼合作？”

梁成偉露出一些苦笑：“……一年一個樣。VCD的價格這麼快就被殺下來了，現在DVD的晶片又只有你們能提供，能怎麼合作呢？程總，既然專程過來，就是有合作的可能了？”

他有些意外。

1月初在CES的報道上看到了DVD樣機，梁成偉是立刻安排人去了三友電子拜訪的。

瞭解一番之後，DVD機顯然更適合愛高去做。

但是，生產這個機器固然不難，但核心零配件的供應，卻繞不開這個競爭對手。

現在他們主動提出這個事，似乎華國第一個拿出DVD機的三友電子，並不排斥市場上立刻出現其他品牌的DVD機？

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果然，程明勇笑著點了點頭：“當然有合作的可能。梁總，聽說之前，萬燕和梁總談過收購VCD的業務？”

梁成偉意味深長地笑著回答：“但愛高本身就是上市公司，對後續的競爭還是有信心的。”

“現在愛高在這邊已經有四條線了？去年賣的機器……我沒記錯的話應該是30多萬臺？”

“程總說得沒錯。難道，三友電子也要重演一下去年的故事，想直接收購我這四條線？”

“不是收購。”程明勇立刻搖頭，頓了頓之後說道，“梁總，我們就明確說一下想法吧。”

梁成偉看了一眼一直不開口的宋陽，隨後正色道：“請講。”

“愛高最開始就是從為國際品牌代工做起來的。梁總接手令尊打下的基礎後，開始在內地設廠，做自己的品牌，但產品的銷售方向主要還是國外的市場。”

程明勇梳理之後，就直接說道，“生產VCD機，晶片是我們供。DVD機，也是一樣。去年65美元一片，梁總也參與了當時的抗議聲討。當然了，競爭手段，無可厚非。但是，明知DVD機的生產受限會更嚴重，梁總還是有心進入，應該是看中了DVD機的出口潛力，認為愛高這麼多年搭建的海外銷售渠道有優勢吧？”

梁成偉心頭一動，看著他問：“程總想把我們的渠道，作為開啟國際市場的通路之一。”

回答的卻是宋陽：“梁總說得沒錯。愛高在內地生產的產品，有很多都是透過戴總的公司出關的。既然有這層關係，我們的想法是在VCD和DVD領域，合資來做。”

“……合資？”梁成偉皺了皺眉，這跟收購的區別在哪？

程明勇點頭：“合資，我們控股。好處是，愛高可以享受比萬燕他們低很多的晶片價格和穩定的供應，仍然打愛高的品牌。但是，愛高要把海外銷售渠道與三友電子共享。”

“相當於其實都是我們的產品，只是兩個不同的品牌，可以配合著來制定一些定價策略。”宋陽補充道，“目前這個階段，我們只是跟索尼、飛利浦有之前的一些專利合作約定，所以也保證向他們的晶片供應。但也因此受限，兩年之內，原則上我們是不會向其他第四方供應DVD機晶片的。”

梁成偉沒說話。

這跟收購沒區別。

上市了的愛高，把VCD業務剝離出去讓三友電子控股？

既不能在財務上合併報表有助提升股價，又相當於貢獻出產能、以後只分錢。

宋陽又說道：“明面上，仍舊是愛高控股。但是，如果以業務重組為理由，愛高向三友電子定向增發一些新股，那麼透過我們在愛高佔的股再加上這邊剝離出來的VCD和DVD業務中的比例，那麼和索尼、飛利浦，我們就有話說了。”

“……沒想到兩位過來，提的是這樣的合作方案。”梁成偉沉吟著，“我現在無法給二位答覆。有一點恕我要請教：成熟的海外銷售渠道，貴公司搭建起來並不難吧？”

“是不難，畢竟現在市場上能提供這種產品的，也就三家而已。索尼和飛利浦自然有自己成熟的渠道，但想分這杯羹的，也大有人在。”宋陽停頓一下之後笑問，“是合資的方式讓梁總擔心我們對愛高有什麼圖謀嗎？”

梁成偉只笑了笑。

這不是顯然嗎？他自然是寧可承受高一點的成本，也想保持獨立性。

現在說什麼不向第四方供DVD晶片，這恐怕只是個藉口。

玩這種遊戲，索尼和飛利浦又不是傻子。

真實的約定是什麼，梁成偉不知道。

宋陽說道：“梁總，VCD機的利潤率是越來越薄的。今年開始，VCD晶片的價格我們決定下調，新一輪的價格戰還更勐烈。愛高要繼續往這個方向走，合則兩利。我們的想法其實很簡單，希望DVD這個產品，我們華國的品牌能佔更高的份額。如果有我們的支援，愛高會是全球第四家能拿出DVD機上市銷售的品牌。”

打入市場的時間早晚，是很關鍵的。

越早進入，越能積累品牌影響力。尤其是DVD機這個產品，它是什麼已經很清晰。在國外市場替代錄像機，現在只要產能夠，市場足夠龐大。

國外消費者的荷包，可比國內鼓多了。