而在她的後面,還有一隊長龍,流水線一般的容貌,穿著優雅時髦,等待拍照。
對於這些星際社交圈的“名媛”而言,和高昂的甜品擺拍的照片是吸引金主的利器,也是進一步踏入上流社會的通行證。
她們不是為了品嚐甜品,只是藉助天價甜品來增長自己的身價。
除了吃播與名媛,還有黃牛搶購商品,然後再以高價轉手。
蘇酥的產品剛一上市,就被搶奪一空。
“蘇老大,太好了,下面補貨的呼聲特別高,咱們要不要多投放一些?”雲彌高興地手舞足蹈,自從被試劑廠家打壓後,她們第一次反超對方。
“穩住,呼聲再高也別放量。物以稀為貴,一旦補貨,我們的產品就會掉價。再說只有吊著她們的胃口,才會有源源不斷的客流量。”哪怕補貨的呼聲再高,蘇酥也不予理睬,她把客戶的人心拿捏地死死的。
蘇酥的成功翻盤,讓試劑老闆寢食難安。
“你們這幫吃幹飯的!就眼睜睜看對方東山再起?”老闆憤怒地橫掃整張辦公桌。
“老闆息怒,我們馬上研究對策。”秘書欲哭無淚,這個蘇酥怎麼又整么蛾子?
在會議室中,各部門緊急召開會議。
“各位,從虛空中透射的光屏上可以看到,蘇酥家的銷量遠不如我們,但是對方的銷售額和我們不相上下。”銷售部部長在柱狀圖上指指點點。
“這小妮子簡直不按章法出招。十萬星幣一道甜品,虧她好意思開這個價。
“可消費者就是願意為她買賬。”秘書嘆氣。
生產部部長拿出計算器算了一通成本,“按照她的食材成本,她能擁有300%的利潤。”
一聽到300%的利潤,眾人都倒吸一口涼氣,蘇酥賺大發了!
“雖然對方年紀不大,不過營銷手段向來高明。從直播間開盲盒,再到後面的滿減活動,都是我沒見過的營銷方式,很新穎。”營銷部部長不吝嗇對蘇酥的讚美,“不過,她也就到底為止了。”
眾人見營銷部部長胸有成竹,趕緊問,“你可是有什麼辦法?”
前兩次,都是營銷部部長出招,才扳回一局。這次恐怕,也得營銷部部長出馬,才能抵擋蘇酥的攻勢。
營銷部部長整了整衣領,“咳,對方固然創意層出不窮,抓人眼球。可畢竟是一家初創的小公司,只要我們像前面那樣,師夷長技以制夷,把對方的手段拿過來用,就能打敗對方。”
比如說盲盒、滿減打折促銷活動,試劑公司都是照搬了蘇酥的法子,瞬間就扭轉了局面。
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“你是說?”
“我們也走高價路線,對方開出十萬星幣一道甜品,咱們就開出十二萬星幣一管試劑。”營銷部部長得意地說。
“噢噢噢噢,不愧是營銷部部長,一瞬就抓住了關鍵。讓我們為營銷部部長鼓掌。”秘書帶頭鼓起掌。
大家配合地恭維起營銷部部長。
“我們怎麼沒有想到這個辦法?不愧是營銷專家!”
“自愧不如、自愧不如。”
“就等著你的好消息了。”
在鼓掌聲中,營銷部部長迷失了自我,得意洋洋,以為還能靠同樣的手段打倒蘇酥。
得知了訊息的雲彌,焦慮不已,“蘇老大,不好了,試劑廠家推出十二萬一管試劑!”
“哦。”蘇酥澹定喝茶。
“蘇老大,你咋一點都不急?這幫小人又偷學了我們的招數!”
“雲彌,不必著急,你要記住,”蘇酥懶洋洋地曬著太陽,教導雲彌,“抄襲狗是沒有好下場的。”
“你且看著,我保證這試劑賣不出十管。”
“真的?”雲彌此時還保有懷疑的態度,但在看到網評之後,她徹底對蘇酥跪服了。
試劑廠商在推出天價試劑不久,就有人嚐鮮。
但對方的評價是,“我以為我會品嚐到天堂般的口感,但現實告訴我,這就是一坨狗屎。”
共享奢侈品的名媛群裡,“姐妹們,有人和我一起拼買十二萬星幣的試劑嗎?”
“不要,擺拍毫無美感。”
“試問,誰會和一管試劑拍照?”
“我就不了,不然我的富豪男友肯定認為我個被宰的冤大頭。”
“咦?你什麼時候交了一個富豪男友?”
“我說的是未來的富豪男友。”
“切~~~”群裡一片唏噓聲。
黃牛群裡。
“嘿,兄弟們,有無意向一起炒作天價試劑?”
“別,這一看就是賠本的買賣,我不做虧本的生意。”
“這和蘇酥家的產品不是一樣的嗎?”呼籲那人認為這是一個好商機,“那我去試試,到時候發財了,可別怨兄弟我沒帶你們一起玩。”
“好言架不住該死的鬼,你別哭著回來就行。”
“呸,我看你們就是膽小,讓老子先發一波橫財去。”那人興高采烈地去採買天價試劑了,過了兩天,哭唧唧回來,“兄弟們,我的貨全砸手裡了。悔不當初,沒有聽你們的話……”
營銷部部長焦急地踱步,這與他想的不一樣啊。
時過半個月,居然才賣出去兩管,其中一管還要求退貨。
分明是照搬了蘇酥的營銷策略,為何一點都不奏效?
而蘇酥這邊生意火熱,每天都供不應求。
“蘇老大,你神了,”雲彌這時才真信蘇酥的話,“對方愁眉苦臉,一點辦法都沒有。”
蘇酥輕笑,她早就料到這個局面。
“抄襲不是每次都會奏效。我們的產品與試劑有著本質的區別。試劑只是為了果腹,而我們的甜品無論是從顏值、口味、還是從心理價值、社交價值都是碾壓試劑的存在。”
“而且他們一直用低價來吸引顧客,現在又提出天價,顧客肯定不滿意。試劑的質量也沒有特別的提升,純粹為了宰人而開出的價格,怎麼會有人願意買單?”蘇酥一一分析。
雲彌等人聽了,不斷點頭。
“我們的產量減少了一半,但是銷售價翻了十倍,總體而言,我們比以前賺了五倍以上。”蘇酥的計算器按得噼裡啪啦作響,都是金錢進入口袋的聲音。