137. 上市前的路演
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不過,柳上青瞭解他的工作風格,以前總是告訴他一個打了提前量的截止日期。不過,看來張潛還沒習慣曾子建的這個風格,實打實地告訴了曾子建這次的截止日期。通常曾子建需要截止日期再加上24個小時,他才能完成。所以,這一次,柳上青也不清楚曾子建這是弄完了還是沒弄完,反正她和李錦雲在這兒了,曾子建不管怎麼樣,都得演示一下子了。

果然是“文字反盜版”的新方法。曾子建見兩個開會的人來了,也不好再忙活了,說:“我先給你們演示一下。”

柳上青倒說了一句:“曾子建,要不你接著弄,我們等中午吃完飯再過來看。”柳上青知道再給曾子建幾個小時是必須的,否則有可能他們看到的就是一個半成品。有可能核心內容已經弄完,就剩下小部分並不那麼重要的修飾了。

曾子建聽柳上青這樣講,一下子松了心了,“好,最好是你們午飯後再來看。”

張潛和李錦雲對視了一眼,也表示了同意。李錦雲要求趁這個空,和高管們單獨聊一聊。李錦雲代表的是王總啊,張潛沒有任何理由反駁這個意見。

於是柳上青和李錦雲就開始單獨約見高管們。李錦雲主談,柳上青聽著。

張潛原準備曾子建演示完了,他們一起吃頓飯的。但曾子建相當於打亂了他的所有安排。還讓李錦雲抓了個空,相當於審查他張潛的工作了。

其實李錦雲這樣做是有目的的,他和王總都想知道公司的現狀是不是適合做上市前的準備了。公司的財務已經滿足創業板的要求了,現在只剩下瞭解清楚公司的現狀,需要做出何時向證監會遞上申請的決定了。

柳上青知道上市這一塊兒自己不熟悉,於是也就沉默地聽著李錦雲和財務、技術等方面的高管談。這些人事前也沒得到通知,其實也不知道談什麼,但李錦雲代表了王總這個董事長,因此這次單獨談話又貌似簡單地瞭解公司情況。

一上午很快過去了,曾子建沒參加午餐,張潛和財務老張陪著柳上青和李錦雲吃了這頓飯。柳上青估計張潛和曾子建處得恐怕也不是很好。半路殺進來的總裁總是和創始人處不好關係,因為既然他是總裁,他也就該管曾子建,但是曾子建在公司的股份又比張潛多,自然不會把張潛放在眼裡,矛盾也就會由此滋生了。

在午餐上,李錦雲和張潛及財務老張提到了上市倒計時的事。他們倆的大戲就要上演了。柳上青聽著也很興奮,這要是在美國,她柳上青可就會有敲響股市開市的機會了。不過,創業板敲大鑼,也挺有意思的。

吃完飯,又聊了聊天,左右是離不開上市這個話題。關鍵是找哪個承銷商,張潛和李錦雲各有各的選擇,就看最後王總定哪一家了。柳上青估計張潛和李錦雲提議的承銷商恐怕都會給他們倆回扣,但是也許王總會另挑一家呢。

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承銷商在公司上市時的作用就是公司把準備賣出的股份全部賣給承銷商,承銷商給公司一個固定的價格,也就是說不管這些股份有沒有在公開市場(即股市)上賣出去,承銷商都給你兜底了。

公司上市前的路演也主要是演給機構投資者的,就是我們口頭稱的券商。對著他們進行一通演講,使他們相信公司未來的大好前景,然後掏腰包買下股份。當然路演也是由承銷商組織安排的。柳上青確定自己不會參加這些路演的,這些路演是張潛的活兒。但是柳上青估計曾子建會被要求參加路演的,因為技術方面的答疑解惑還是得曾子建來做的。

吃完飯了,一行人回到了曾子建的實驗室。他已經準備好了,就是還沒吃飯。但他堅持先做完演示,再吃飯。

曾子建的“文字反盜版”的原理是首先識別盜版文章,其次在用戶端安上一個爆炸裝置,凡被系統認定為盜版的檔案都會被這個在用戶端悄悄安上的爆炸裝置引爆銷燬。當然這是在這個檔案被閒置時引爆的。也就是說使用者如果剛下載這個檔案,還沒來得及開啟看,爆炸裝置就會銷燬檔案,使檔案不可讀。這個辦法同樣可用於影片、音訊及軟體。這個爆炸裝置不可解除安裝。如果使用者下載盜版檔案後,及時開啟了檔案,那麼使用者還是可以看的。只有在他關閉了檔案的時候,檔案才會被引爆。

看完了曾子建的演示,柳上青點了點頭。這樣也好,這是盜版傳播所倚賴的點到點技術的剋星。既然點到點技術是憑藉把檔案放入普通用戶的終端來進行越來越大範圍的傳播,那麼這個爆炸裝置也就可以把普通用戶終端的盜版檔案銷燬以使其傳播的範圍越來越小。

具體怎樣銷售那就是張潛的活兒了。他想出來了,再報上董事會討論,然後再實施。曾子建得迅速地申請不止一項專利以保護公司在這方面的領先優勢。

柳上青其實也在幫張潛想著怎樣銷售的問題。首先是要申請專利來確保國內國外沒人會使用同樣或類似的裝置,把這塊高地佔住了。不會只申請一項專利的,類似的技術也要按專利來申請,這樣恐怕就有個一兩百個專利了。申請這麼多就是為了防止別的公司做類似的產品。象蘋果等大公司都是這樣處理的。其次是如影片反盜版一樣,要求音樂公司、出版公司、軟體公司都以版稅的形式付反盜版的費用。

智慧財產權的保護必須跟上了,柳上青才能保證公司保有技術上的領先位置。當然,公司以後看來會有不少官司要打的,因為會有跟風的企業模仿曾子建的裝置,這肯定會違反專利保護方面的法律,那柳上青的反盜版公司就得及時地提起訴訟。

終於從根本上解決柳上青最擔心的問題。反盜版公司會有一段領先於所有競爭者的時間,這時候上市那是再好不過的了。上市也得挑公司有錢並有前途的時候上市,就象姑娘最好在年輕貌美的時候結婚一樣。

反盜版公司的上市並不在柳上青的掌控之下,所以柳上青也就儘量睜一眼閉一眼。有王總在那兒把握大方向呢。至於承銷商給誰回扣的問題,那也不是柳上青管得了的。

但曾子建趁著別人不在的時候,莫名其妙地問了柳上青一句:“上市的事你也不盯著呀?”

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