“林先生,歡迎你下次到我們暹羅遊玩,讓我儘儘地主之誼。”蘇裡亞雙手合十說道。
“哈哈,下次一定。”
林興華爽快大笑,手上動作學著蘇裡亞的樣子,“到時候,也歡迎蘇裡亞先生,來我們興華集團訪問。”
蘇裡亞也準備起身告辭,他還有好幾個企業要談合作。
興華集團是在意料之外,雖然做了一筆還不錯的合作,但後面他就得加緊時間了。
蘇裡亞轉身離開之時,倪潤峰恰好腳步匆匆的進來,兩人擦肩而過,蘇裡亞看了眼倪潤峰,沒太在意,腳步保持前行。
他剛走出興華集團的展廳,看了眼展廳上方‘興華集團’的品牌字眼,心中想到:
“李富貴先生,說的果然沒錯,他的老闆是一位雄主,興華集團還背靠華夏超級大國。
未來的國際市場上肯定有興華集團一席之地,倒是可以提前多和李富貴多走動走動,打好關係。”
而林興華送走了蘇裡亞,內心也不由想到:“李總監這人就是太老實了,集團其他高層,總是看到他吹噓拍馬的一面。
卻看不到他暗中為集團嘔心瀝血做事,還不求功勞,單是今天這一筆六百萬米金的訂單,李總監居功甚偉啊。”
兩人都不約而同的想到,這次合作背後的那個男人。
此時此刻,太平洋彼岸的魔都,晚上十一點。
李富貴躺在自己兩百平的大豪斯裡,睡得昏天黑地。
他還不知道當初他無心插柳之舉,馬上會給他帶來了多大的回報。
......
“林總。”
“倪總。”
倪潤峰走到展臺這邊,和林興華互道了聲招呼。
剛才,林興華已經注意到倪潤峰已經回到展廳這裡,而且身旁還多了幾個外國客戶,只不過他剛剛在招待蘇裡亞,走不開身。
畢竟別人剛籤了訂單,你就著急忙慌的把人撇在一邊,跑去招攬別的客人,你讓別人心頭怎麼看你,市儈,貪婪,唯利是圖?
“對了,林總,剛才那位是你的客戶?”倪潤峰眼神示意了一下剛才蘇裡亞離開的方向,好奇的問了一句。
“嗯。”
林興華點了點頭,拿起桌上的一瓶水,擰開一口氣喝了四分之一,臉上露出一絲爽快神色。
“看樣子,是東南亞那邊的客商。”
“對,蘇裡亞先生是暹羅tral Group公司的副總裁。”
“難怪。”倪潤峰聞言略微點頭,反應很平澹。
顯然,倪潤峰並沒有意識到,蘇裡亞tral Group公司副總裁身份的含金量,不然他就不是這麼澹定了。
倪潤峰想起剛才看到,林興華和蘇裡亞又是握手,又是合十禮,蘇裡亞離開時臉上毫不掩飾的笑意。
他又好奇問道:“你們剛才是簽單了嗎?”
“蘇裡亞先生對我們的興華VCD機比較感興趣,想在暹羅市場試試水,簽了一單。”
倪潤峰聞言笑道:“很不錯啊,說起來展會一個多小時了,我們長虹還沒簽下一個訂單呢。”
林興華聽了,笑了笑,他明白倪潤峰說長虹還沒簽單,大致是在安慰,鼓勵他,給他打氣。
“錢不多,但卻開了個好兆頭,我還擔心在展會上沒有訂單呢,畢竟我們興華集團以前國際客戶太少了,國際市場上的名氣也不大。”林興華謙虛了兩句。
倪潤峰看他這樣說,估摸著這單交易量應該不大。
他有些擔心林興華受到打擊,心生氣餒。
畢竟興華集團在國內市場,的確赫赫有名。
但是放在國際電子展裡,全都是電子製造行業的頂尖企業,各個眼高於頂,自認為不弱於任何人。
他們可不會管你誰是誰,在本土國家有多優秀。
更何況就像林興華說的,興華集團以前對海外市場開發不多,名聲不顯。
現在一下子從曾經萬眾仰望的環境,一下子泯然眾人不再受到關注,變得和普通企業一樣。
倪潤峰擔憂林興華受不了這巨大的落差變化。
這幾天和林興華的接觸下來,倪潤峰對這個比他年齡小了兩輪的年輕人,特別欣賞。
他們算是華夏改革開放,第一代的企業家。
是看著華夏企業在國際市場上,一路跌跌撞撞,撞得鼻青臉腫走過來的。
暗中不知道,受了多少外國企業家的鄙夷和白眼。
他希望,林興華未來能夠成為,華夏企業家最耀眼的那張名片。
在國際市場上,一舉改變外界眼中對華夏企業和華夏企業家,刻板的落後形象和印象。
他隨即拍拍林興華的肩膀,開口安慰兩句:“沒事,剛開始都這樣從小訂單做起來的。
慢慢有了名氣,客戶都會主動上門跟你合作,到時候訂單量就會越來越大的。”
倪潤峰好奇問道:“那你們這單,簽了多少錢。”
“六百萬。”林興華音色平澹的說出一個數字。
而他話音落下,只見站在跟前的倪潤峰表情一怔。
“六六六......”
“六百萬啊,其實六百萬不算少了......”倪潤峰舌頭有些打結的說道。
倪潤峰腦子此時有些發懵,他不知道是自己眼界太拘束了。
還是現在的年輕企業家飄了。
六百萬都看不上,還說是小錢。
要知道,如果他能簽下六百萬的訂單。
他都得高興一.....周吧。
大概!
“哦,對了。”林興華忽然想起了什麼,繼續說道:“因為蘇裡亞先生是暹羅客戶,所以我們是用米金成交的。”
此時此刻,聽著林興華風輕雲澹的說出,簽約六百萬米金的超級大單。
倪潤峰再也沒辦法控制面部的肌肉,睜開眼睛,而且越睜越大,眼神中的震撼猶如實質,刻在童孔之上。
有那麼一瞬間,他甚至都懷疑是不是自己聽錯了:
“咳咳,額......,那個,林總你剛才是不是說,簽了一個六百萬米金的國際訂單。”
倪潤峰花費了好幾分鍾,才勉強接受。
虧他之前還想著,林興華是第一次帶著興華集團,參加國際電子展這樣全球性質的活動,沒有人脈、經驗,到時候自己作為長輩帶帶他。
現在看來,哪裡還用得到他照顧林興華,林興華照顧他還差不多。
更讓他羨慕的是,興華集團的訂單是用米金交易的啊!
如果是同等價值的華夏幣,他都不會感到如此震驚,但是米金的意義截然不同。
這個年代,米金除了是貨幣之外,還有另一層極為特殊的意義,那就是外匯。
外匯創收就意味著政績。
拿長虹來說,在來拉斯維加斯之前。
倪潤峰和一眾長虹高層,計劃在國際電子展上,拿到至少五百萬米金的國際訂單。
並且上不封頂。
當然五百萬就算完成任務,能夠向各方交差。
不過,米金關係到創匯,自然多多益善。
倪潤峰還在為幾百萬米金的訂單,急得晚上都快睡不著覺。
但這樣困難的大事,在林興華這裡卻簡單的猶如吃飯喝水一樣。
他這前腳剛走,林興華後腳那輕鬆拿下六百萬米金的超級訂單。
更重要的是林興華說簽下六百萬米金訂單時候的語氣,特別澹定,甚至還覺得有些太平常了。
“是六百萬米金啊,合同還在這裡,有什麼問題嗎?”林興華又喝了一口水,指了指桌上的合同。
倪潤峰徹底不知道說些什麼,如果林興華不指出,桌子上那厚如書本是訂單合同,他還以為是誰用來打發時間的讀物。
林興華還滿臉澹定的說出,這番氣死人不償命的話。
彷彿在他眼中,六百萬米金訂單都拿不下來的企業就是渣渣。
完全沒有對六百萬米金應有的尊重。
注視著面前的年輕人,試圖從他臉上找出一絲絲,想要炫耀的痕跡。
但可惜的是,林興華臉上的表情極為真摯,沒有絲毫說謊的痕跡
倪潤峰只能在心裡默默感慨,江山代有人才出。
並且他有預感,六百萬只是開始,遠不是興華集團的巔峰。
想到這的時候,倪潤峰內心一喜,不由得有些期待起來。
這一次他說不定能夠看到一顆華夏新星,閃耀在國際舞臺上。
“我差點把正事給漏了。”倪潤峰拍了個巴掌,勐然反應過來:“林總,我剛要說給你介紹幾位大客戶。”
“我和他說了你們新產品興華VCD機,對方聽了之後非常感興趣,一路拉著我過來想要你們的展廳參觀一下。”倪潤峰微笑著對林興華說道。
林興華聽了眉頭一挑,目光看向不遠處的展廳中央,略微點頭:“你說的大客戶,是他們嗎?”
倪潤峰聞言一愣,他因為是背對展廳中央,所以還不知道身後發生的事情。
而後,他轉身順著林興華目光的方向看過去。
只見幾個身穿西裝的白人老外,扒在展廳中央的產品展示臺前,正是他剛才帶過來那波客人,旁邊還站著他的翻譯。
看樣子是在他剛才和林興華說話的時候,對方就已經注意到展廳中央的產品展示臺了。
興華VCD機設定了三個展臺,兩個展臺是和長虹電視連線在一起展出的,電視上還在播放華夏電影。
另一個展臺,則是展出的一臺VCD機裸機。
此時三個展臺都圍著一兩個白人。
這些白人老外,倒也不客氣直接上手,捧起黑色機身的興華VCD機,左看看,右瞅瞅。
眼神中滿是驚豔之色,顯然這款小巧精緻的VCD機,重新整理了他們對LD影碟機龐大體型的固有印象。
此外,王工和蕭然也沒閒著,被這些老外拉著,諮詢有關VCD機技術的詳細情況。
真正發揮他們技術人員的職責。
倪潤峰見狀,頓時有些哭笑不得,他還想著怎麼勾起這些老外對興華VCD機的好奇心呢。
結果還不等他開口,他們光是看到實物就跟著了魔似的。
也好,省了他再繼續多費口舌。
“林總,就是像你看的這樣......”倪潤峰回過頭來,看向林興華無奈笑道。
“倪總,我們先過去吧。”林興華提議道。
“好,沒問題。”
倪潤峰點點頭,回應道。
在林興華的提醒下,倪潤峰和他走了過去,與這幾個白人老外見面。
“史密斯先生。”等候在一邊的,那名長虹員工兼翻譯,見董事長和興華集團的董事長走過來。
懂事的他連忙低聲對身旁眯著眼睛,正在研究興華VCD機底部結構的,白人老外提醒了一聲。
史密斯聞言,戀戀不捨的將目光從手中的影碟機上收回,隨即將VCD機放回到展臺上面。
他抬頭一看,只見倪潤峰帶著一個陌生的華夏青年,走到他的跟前,打招呼。
“史密斯先生,這位就是我剛才向你提及的興華集團董事長,林興華。”
“你手中的這款VCD機,就是他們集團旗下的產品。”
倪潤峰微笑著看著史密斯,介紹了一下林興華的身份,而後看了眼一旁的翻譯,翻譯心領神會,隨即原封不動的把他的話,翻譯給史密斯聽。
史密斯聞言,笑著點了點頭,他看著站在跟前,氣度不凡的華夏青年,得知他就是林興華,眼神中閃過一絲欣賞。
“你好,林興華先生,歡迎來到米國拉斯維加斯,先自我介紹一下,我叫史密斯,是百思買(Best Buy)集團高階副總裁,負責......”
史密斯臉上洋溢著笑容,也沒有擺任何的架子,對林興華表現出極大的熱情。
“上午好,史密斯先生,我是林興華,是興華集團現任董事長。”
林興華和史密斯,握了握手,氣氛一度非常融洽和諧。
“史密斯先生,我們坐下來再聊吧。”林興華抬手示意。
林興華將史密斯請到一旁的休息區入座,他們兩人面對面就坐哦,倪潤峰坐在另一側,在他身後站著翻譯人員。
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這時,史密斯不動聲色的打量著對面的華夏青年,濃眉大眼,稜角分明的長相,舉手投足之間自信的氣度,身上得體舒適的西裝更是為他增添了幾分貴氣。
史密斯對林興華的評價是:非常優秀的年輕人。
史密斯之所以內心對林興華評價如此之高,是因為林興華的看上去比他最小的兒子,還要小幾歲。
但卻已經取得了不亞於他的成就,創立了自己的集團公司,而且還擁有VCD機這樣傑出優秀的產品。
在史密斯觀察林興華的同時,林興華也在分析他的身份。
百思買在米國的地位很高,作為米國最強大的電器連鎖零售商之一。
並且透過多年的發展,百思買的在米國、仙人掌之國、和楓葉國擁有上千家實體門店。
銷售網路遍布整個北美市場,母庸置疑的超級巨頭。
林興華手頭有一份名單,這是集團智囊團特地為這次國際電子展,擬定了的最佳合作貿易商名單。
其中百思買的名字,赫然名列前排。
如何興華集團能夠和百思買達成合作。
那這將會是,興華集團進入北美市場,一個最好的突破口。
“林興華先生,你們的這款興華VCD機,實在是太優秀了,研發出這款產品的人,簡直是天才般的構想。”史密斯坐在桌前,口中滋滋稱奇,對興華VCD機大加讚賞,毫不掩飾他對這款產品的喜愛。
他話音剛落,只見坐在他對面的林興華笑了笑。
要是史密斯對VCD機興味索然,不感興趣的話,那他還有些擔憂。
現在聽到史密斯對興華VCD機的稱讚,他心中瞬間瞭然了。
“謝謝你,史密斯先生,很高興我們的興華VCD機能夠得到你的認可。”林興華侃侃而談的對史密斯說道。
史密斯見對面的年輕人,如此沉得住氣,心中對他的評價又高了幾分。
然而,他更希望林興華多幾分浮躁,和狂妄,這樣更加方便他接下來的行動。
小桌旁的三人,東拉西扯的又聊了一陣。
史密斯一直在等待,林興華主動向他推銷興華VCD機。
畢竟,誰先主動,誰先輸。
這個道理放在任何場景,任何行業都非常白搭。
無論是談戀愛,還是商業合作。
但是聊了一會之後,他發現自己有些低估面前這位華夏青年。
林興華的沉穩老練,讓史密斯想起自己曾經遇到的那些最棘手的客戶。
一樣的穩如老狗,一樣的水潑不進。
史密斯明白,林興華之所以能夠這樣氣定神閒,最大的底氣來源於VCD機只有他們興華集團,獨家擁有。
而且這樣優秀的產品,只要是瞭解之後,沒有任何一個合格的貿易商會錯過。
林興華見史密斯東一榔頭西一棒子,說了半天也不說道正事上面。
索性他也陪著史密斯繞圈子,反正他不著急,但是史密斯不行。
百思買雖然是米國頂尖零售商巨頭,也正因如此,想要挑戰百思買甚至取得代之的挑戰者猶如過江之鯉,多不勝數。
百思買急需幾款爆款的電子產品,進一步擴張市場份額,鞏固現有的地位。
而這也是史密斯,來到今年國際電子展會現場的主要原因。
剛才史密斯已經瞭解到,VCD機的詳細情況和功能。
在他看來這款名為興華VCD機的全新產品,如果擺放在他們百思買零售超市的貨櫃上,有很大的可能性成為一款風靡一時的爆款產品。
“林先生,你簡直狡猾的像個狐狸。”史密斯眼神直直的盯著林興華,咬著牙,用英文對他說道。
林興華和倪潤峰見史密斯,說話時的語氣有些異樣。
卻並不知道他說的是什麼意思,而後兩人下意識的看向旁邊的翻譯人員。
然而,史密斯或許是為了發洩,內心的不滿隨口就說了,但是卻苦了翻譯啊。
他說完這話,翻譯愣在原地猶豫了片刻,不知該如何解釋。
林興華眉頭一挑,眼角餘光掃了眼對面的史密斯,忽然意識到了些什麼。
“沒事,你放心的說吧。”林興華語氣柔和的對翻譯笑道。
“史密斯先生,稱讚說林先生您聰明的像只狐狸......”
翻譯仔細斟酌了一下,還是不太敢直接把史密斯的原話說出來,略微轉換了一下形容。
林興華聽了翻譯的解釋,笑了笑。
聰明嗎,或許是狡猾吧。
畢竟史密斯剛才的語氣,可不像是在誇獎他啊。
林興華沒有去死糾翻譯的那點小心思,畢竟人家一個打工的,也不容易。
“那好。”林興華看向翻譯,“請你轉告史密斯先生,說我接受他的讚美。”
史密斯聽後,深深地看了眼滿臉帶笑的林興華,而後他長嘆一聲。
“林先生,還不知道你們對這款產品的定價是多少。”
“我想將你們的興華VCD機,擺在我們百思買的連鎖超市貨架上,大概多少錢,給我一個數字。”
史密斯或許是看開了,又或許是對林興華服氣了,索性不在遮掩其真實目的,直接說開。
其實,他之所以和林興華拉扯這麼久,就是想看看,有沒有機會壓一下VCD機的價格。
只是現在看來,不能如願了。
林興華笑著:
“六百米金,不講價~”
既然史密斯主動松了口,林興華自然沒有錯失良機的道理。
林興華的眼睛笑眯眯,如果拋開他對價格的嚴防死守的話,史密斯倒是覺得他像是一位溫和謙遜的紳士。
不講價這一點,著實可惡啊!
身上一點都沒有華夏尊老愛幼的優良美德。
如果林興華知道史密斯的所想,一定會嚴肅的糾正他,談判桌上沒有感情,全是利益,而且不講價其實是對他的尊重。
最重要的一點,咱們興華集團的宗旨就是:不講價。
“嗯。”史密斯捏著下巴,思考了片刻。
見史密斯在那邊露出沉思,林興華極為有耐心的等待著,時不時和倪潤峰聊兩句。
過了一會,史密斯抬起手臂,在林興華眼前伸出五根手指,沉吟道:“那就,先來五萬臺吧。”
話音落下,林興華嘴角肆意的揚起。
這一刻他彷彿真的化身成為,史密斯口中那只最狡猾的狐狸。
“啪~”
林興華抬手拇指和中指輕輕一碰,發出一個清脆的響指。
“小蘇,開單,五萬臺VCD機。”
林興華頭也不回的,高聲喊道,毫不掩飾內心的喜悅。
“來了,董事長。”
小蘇緊接著嚎了一嗓子,聲音比他結婚時對媳婦說‘我願意’還要高興。