陳銀生的農家樂雖然有高到離譜的返點策略。
但也就是對那些前五次跟他合作的旅行社來說的。
到旅行社第六次給他送遊客的時候,陳銀生就把返點從百分之七十降到了百分之三十。
百分之三十的返點看起來比其它的農家樂高一倍,但返點對於旅行社來說只是個附加收入。
旅行社真的掙錢的專案還是以遊客為主。
而陳銀生的農家樂除了高價返點之外並沒有其它的優勢。
比起程觀禮的旅遊集團來,他既沒有中巴車能幫忙拉遊客,也沒有跟其它旅行社或酒店對接的旅遊業務。
再加上程觀禮為了平衡陳銀生對首都農家樂市場帶來的衝擊效應,已經把返點從百分之十五提高到了百分之二十。
周圍的小型農家樂紛紛跟進,這樣一來,單憑返點搶客源的陳銀生就失去了優勢。
旅行社大多是前五次把遊客送到他這,薅完羊毛後便往程觀禮的農家樂送。
慢慢的,遊客越來越少。
而陳銀生一開始並沒有仔細的考慮這些,還在繼續擴大規模。
一邊又花錢買下兩套院子,一邊瘋狂的找新的旅行社合作。
直到發現首都新開一家旅行社是李大雷在經營後,陳銀生才意識到客人越來越少的現象是不正常的。
還以為李家對他高價返點搶遊客的行為乾著急沒有辦法,卻不料人家已經聯合程觀禮把他遠遠的甩到了後面。
陳銀生急忙算了算這段時間的盈利,結果發現高價返點帶給他的那些微薄利潤全投資到擴大規模上了。
再加上吃吃喝喝,根本沒剩下錢,這段時間幾乎是白乾。
最讓人擔心的是附近的大小農家樂都敵視他,多多少少都有應對他的辦法。
各大旅行社也慢慢的跟程觀禮的旅遊集團對接起了業務。
以後他的農家樂別想著掙錢了,如果客人少了,再加上自己的返點比別人高出百分之十,說不定得賠。
此時陳銀生回過味來,在從商這方面,自己和程觀禮根本不是一個級別的。
這只是人家針對自己高價返點的一個應對方案,就把自己的農家樂逼到了懸崖邊上。
如果人家要主動出擊報復的話,那自己的農家樂就得關門。
因此才趕緊給哥哥陳金生打電話請示。
這跟程觀禮的農家樂村挨村的,以後別想再搶手裡遊客。
陳金生聽完後沉默了。
“這……這樣不行銀生,這次咱弟兄倆把路走窄了,程觀禮防得太嚴實了,佔不了他的便宜。”
“是啊哥,要是一開始不弄那麼高的返點搶遊客的話,就只照葫蘆畫瓢的跟老李學,或許程觀禮不會插手,現在程觀禮成旅遊集團的背後老闆了,咱再搶遊客的話,我怕他像對付程德海一樣對付咱!”
陳金生點了點頭,“沒錯,泡椒的路斷了,我在這邊不捨得丟掉剛剛運轉起來的廠子,正老老實實做自己的牌子,首都那邊我暫時沒時間去處理,你這樣銀生,去求和,早點求和給自己鋪後路!”
“求和?怎麼求?”
“害,幹大生意也好,做小買賣也罷,記住一句話,臉皮厚吃個夠,臉皮薄吃不著,你就厚著臉皮去找程觀禮求和,不然他真聯合房山所有的農家樂封鎖你,就算你高價返點,遊客也會越來越少!”
“明白了哥,這幾天就找個機會過去,希望他別動手打我。”
“放心,他要真動手打了你,就說明原諒咱了!去吧,我這段時間回不去,你自己頂起來,有什麼意外了,及時給我打電話!”
陳金生當初能學狗叫求程觀禮把酒樓收走,他就還能做出厚著臉皮賠禮求和的事。
陳銀生雖然心裡不服氣,但關係到自己以後的生意,也只好硬著頭皮去。
現在農家樂的當家人是程觀禮,去聽老李老陸的罵沒意義,只有去找程觀禮才最有效,第二天他就回了城裡。
這天程觀禮剛從中戲大學回來,到家還沒坐定呢,陳銀生就來到了四合院裡。
手裡掂著大包小包的禮物,光著腳,背上還捆著兩根樹枝。
恬著個笑臉來到程觀禮的家門口。
程觀禮見狀好笑道:“嘿?負荊請罪?”
“嘿嘿,我我,我求和來了?”
“求和?”
程觀禮疑惑的搖了搖頭,裝起了湖塗來。
“你在說什麼啊銀生哥?”
“別!千萬別叫我哥!”
陳銀生急忙把禮物放地上連連擺手,“雖然我比你大一年,但我就是個弟弟!”
“呃……你還是別在這肉麻了,咱們半年多都沒見過面,你跟我求什麼和?你沒搞錯吧?”
“害,你要是這麼說,那就是不願意跟我和好如初唄?我錯了還不行嗎?程大老闆!”
程觀禮撓了撓頭,笑道:“你可真逗,跟我在這表演節目呢?你錯什麼了?”
“我,我不該讓許六子去偷泡椒廠的技術!”
陳銀生一跺腳,咬牙說了出來。
“啊?許六子?你怎麼認識我泡椒廠的許六子?你們是同學?不對吧,他是北城的。”
“你是真不知道還是裝湖塗啊?得,我直說吧,許六子是我媳婦的表弟,我花錢安排他進你泡椒廠的,想讓他偷你的泡椒技術,我混蛋!”
“哦~原來是這麼一檔子事啊!我還以為怎麼了呢?我說有段時間許六子怎麼沒來上班,原來跟你有關係。”
程觀禮摸了摸下巴,微微一笑。
“算了,我不計較,他媳婦現在是車間助理,比玉梅的能力都強,按說我還得感謝你搭這根線呢!”
陳銀生尷尬的一笑,“那是我應該彌補的,不不,不用感謝我。”
“哼哼,行了我知道了,你回去吧,我還有事出去,沒時間跟你閒聊。”
“啊?”
陳銀生一愣,心想程觀禮這可不是原諒我的意思,是根本沒把我放眼裡。
急忙道:“我我我,我還有對不起你的地方呢!”
“嘿?你跑我這懺悔來了?我可沒時間聽你囉嗦。”
“我我,我不該照抄你教給李大爺的農家樂經營模式,還搶生意,我……”
“行了!”
程觀禮一擺手,冷冷道:“你就算照抄我的泡椒廠都不算犯法,沒必要跟我道歉,更別說什麼求和,咱們不在一個層面,談不上和平共處,你跟金生也別想著以後跟我合作,有句話叫道不同不相為謀,別耽誤自己的時間了,快走吧!”
“啊?”
“別啊了,瞧瞧你,負荊請罪不找根帶刺的樹枝,也不知道光膀子,怕被拉著了?課本上廉頗光膀子的插圖你沒看過啊?”
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陳銀生臉上一紅,尷尬道:“我我,我現在就光膀子!”
“我踏馬把你扭送派出所信不信?滾蛋!再噁心我抽你啊!”